第023章 第一桶金（二） 作者：风玖蓝 见伙计沒踪影了，杜小鱼低头拿筷子扒拉着香干。 一二三四……总共還有四十五片，每片十文钱，算上之前每买五片送一片的承诺，還是能卖四百文钱的，收益跟杜黄花绣一個月东西差不多，对此杜小鱼還是挺满意，毕竟香干這种东西成本低，以后再做再卖，更何况，望月楼那边還有一笔生意在等着呢！ “一会要是那掌柜想要做法，该怎么办？”杜小鱼小声问杜文渊。 “看情况。”杜文渊言简意赅。 等于沒說，杜小鱼自個儿估算了下，要是掌柜非要方子而不是只进货的话，那价钱可得提高点儿，這相当于买断别人的财路，不知道要五十两合不合适？她想着心怦怦直跳，五十两啊！那绝对是一笔巨款，要是爹跟娘看见了不得笑得嘴巴都合不拢！ 哼，還刘夫子的那点钱還算什么？良田也能买下十亩了！ 她越想越高兴，嘴角翘得老高。 那伙计果然又来了，這会儿沒讲废话，直接拿出四百文钱买下全部剩下的香干。 望月楼在飞仙镇最热闹的中心地段，杜小鱼之前也见识過，确实是气派，足足有两层高，每层都在檐下挂着金红灯笼，让人看不到都难。进进出出的食客也都穿着绫罗绸缎，像他们這样打扮的一個都沒有，所以也招惹了些目光。 伙计也不想让人见到他们，领着从侧门去了裡间。 “老爷，人带来了。”他态度恭敬。 屋裡只坐着個半百老头，方脸，短须，长了個酒糟鼻，红通通的，看着本来很严肃，但见到他们立时就笑起来，“請坐，請坐，”說着一瞪伙计，“還不给搬椅子？一会儿出去让人上茶来，要好茶，别怠慢了客人！” 伙计自然听从，稍后就出去喊茶了。 “你们是姐弟三個吧？”那人笑眯眯道，“别客气，坐。” 三人施礼后方才坐下。 杜小鱼仗着自個儿是小孩，开口就道，“掌柜你姓什么啊？” “老夫姓毛。”那人全名毛综，笑着道，“小丫头倒是活泼，喜歡吃糖嗎？”說着指了指旁边两個小碟，裡面装着瓜果点心，五颜六色的很是诱人。 怎么都喜歡拿糖哄小孩，杜小鱼本不想理的，后来一想知己知彼，百战百胜，得了解了解這时代到底有些啥小吃玩意儿，就跑上去抓了几把放自個儿兜裡，留着等回去慢慢研究，反正小孩子要什么面子，她越发觉得人小的好处了，耍赖调皮都可以轻易被原谅。 杜文渊瞟她一眼，冲毛综歉意道，“我家妹妹不懂礼数，毛掌柜见笑了。” 毛综抚着短须，“沒事，是老夫叫她拿的，真喜歡全拿去也成。” 杜小鱼還真想拿了去，指不定能在村子裡卖些钱呢，但想想赚那些小屁娃的口水也拉到了。 “毛掌柜這次叫咱们来想必是關於香干的。”杜文渊起了话头。 “好，快言快语，老夫就喜歡你這样的。”毛综正想着怎么开口，沒料到对方先提了出来，想着也就是三個小毛孩子，要把香干的做法套出来還不是简单得很？大不了花些银子买了，就這样的穷人，估计给個五两银子就高兴地找不到东南西北了。 “毛掌柜尝過這些香干嗎？”杜文渊问。 毛综笑了笑，“倒是尝過一块，刚才我那表侄在你们那儿买了五块。” 原来那年轻公子是這人的表侄啊，杜小鱼无语，說买去孝敬爹娘的，结果原来去孝敬表舅了！ “那毛掌柜是不是想在咱们這儿进货？”杜文渊挑眉道，“咱们這香干确实也适合在酒楼用，不止可以卤着吃，還能搭配各种菜炒着吃，若是毛掌柜买了，相当于可以推出多种新的菜谱，让食客尝尝鲜，那是别的馆子绝沒有的。” 毛综脸色稍变，這少年一语中的，把他的想法丝毫不漏說了出来，他确实在吃過香干后赞叹不已，也想到可以用于多种菜肴。有些商人之所以能成功全在于眼光独到，他就是看到了香干的价值，可這少年也一样看出来了！ “虽然是這样想過，可這香干到底普通了点，也就是靠着香料提味，要不是在我這望月楼，恐怕這价格也沒什么人愿意吃。” 杜文渊听了一笑，“飞仙镇可不止望月楼一家酒楼，听說百福楼的生意也是很好的。” 百福楼是望月楼最强劲的对手，毛综闻言颊边肌肉跳了跳，最近那边出了新的菜式已经拉去一些客人，所以他才对香干有那么浓厚的兴趣，而這個若也被百福楼抢走，那么他的生意指不定又要受到影响，但這些脸上可不能表现出来，他微微哼了声，“百福楼算什么，老夫這酒楼开了五十年了，它不過才一二十年。” 說到根基，确实望月楼要稳固些，达官贵人多半還是愿意来這裡。 杜小鱼听他们二人唇枪舌剑，插嘴道，“二哥，天都晚了，掌柜到底买不买啊，不买的话咱们回家了！” 杜黄花一直沉默着，有這两個能言善道的弟弟妹妹，根本就轮不到她发挥作用，只笑着看杜小鱼，這鬼灵精啊，以前真看不出能变成這样。 毛综见他们要走，忙道，“小丫头急什么，”又喊，“怎么還不上茶！” 伙计应声进来，给四人上了茶。 很香，杜小鱼端了喝一口，還真是好茶呢，平日裡可绝对喝不到。 “我也知道望月楼是最好的，不然也不会跟伙计来。”杜文渊决定不再绕圈子，反正能点到的都已经点了，“掌柜要是想进香干的话，咱们卖给别人是十文钱一片，买五送一，不過卖给毛掌柜的话肯定是要便宜点的，您看六文钱一片怎么样？” 這也叫便宜？毛综眉毛抖了下，咳嗽几声道，“你们小家小户的做這些东西也不容易，别說田裡也常常要忙，不如這样，把這香干的做法卖给我如何？也省得你们一趟一趟跑了，這到底也不是肉，总归价钱会下来的，”他伸出五個手指，轻描淡写像在打发叫花子，“就五两银子吧。” 五两？杜小鱼差点把茶碗砸地上！ 她可是想過卖五十两银子的好不好？五两也太廉价了吧？這可是买断财路啊！ “那不行，不卖！”她拍着桌子叫道。 這小丫头脾气不小，毛综心想。 杜文渊解释道，“妹妹也是看我們做這些香干辛苦，所以才這样的。” 杜小鱼顺杆子往上爬，点头道，“是啊，掌柜，我姐跟二哥多累啊才做了那么点出来，你居然才出五两银子，我們今儿才卖了那么一会就赚了四百五十文钱呢，要是天天出来那五两银子還不是一会会儿就赚到了，谁稀罕你那点儿银子！不卖了，姐，二哥，咱们走！” 杜文渊一把拉住她，“小鱼，掌柜說得也不错，咱们田裡要忙，哪儿有那么多工夫做香干再来镇上卖……” “谁让他不诚心。”杜小鱼打断他，撅起嘴道，“他不要，别個要的人多着呢。” “掌柜您看，咱们家小妹不肯卖，我也坳不過她。”杜文渊颇为无奈的语气。 毛综叹口气，“看你们也不容易，我再加二两，怎么样？” “加二两？”杜小鱼哼了声道，“五十两，不买拉倒！” 真是狮子大开口，毛综才发现這姐弟三中间，這個小毛丫头居然也不能小看！他摇着头，低笑几声，“五十两？小丫头，你可知道五十两能做什么啊？良田都能买個七八亩！你這点东西能值五十两？我出這么多银子還不如买别的呢！” “是我家妹妹胡乱說话，掌柜您别介意。”杜文渊打圆场，“但七两也确实太少了。” 毛综又抬头仔细打量他们一眼，看来初开始真估计错了，這三孩子根本不好对付，就想了想道，“看你们也确实想卖，這样吧，十两银子，不能再多了。” “二十两。”杜文渊這次明确得說了价格，又回头看杜小鱼，“這样行不行，小鱼？” 比她预想得還是差了三十两，杜小鱼不满，可看到他眼中的暗示，她還是决定相信杜文渊的判断，便很是不高兴的扭了扭身子，配合他道，“二哥說卖就卖吧，反正我觉得還是少，他要是不买咱们就回家去，赶明儿做了再来镇上卖。” 见毛掌柜不表态，杜文渊提起包裹，拉着杜小鱼跟杜黄花就要走。 毛综知道這是他们的底线，他算来算去，二十两虽說比他想得要多，但也着实不贵，而香干這新东西放酒楼卖的话，這点钱很快就能赚回来，应该說這价钱出得恰到好处。他反复思量，终于在杜小鱼他们要跨出门口的时候喊道，“好，我买了！” 四锭五两重的银子很快就捧到杜小鱼面前，她爱不释手摸了会儿，往常都是一串串铜钱，哪裡有這实打实的银子可爱！ 而收了银子自然就要把做香干的方法說出来，杜文渊告诉毛综后三個人就欢欢喜喜得离开酒楼了。