第7章 真正的蓝海 作者：未知 “项目的成与否，三分天注定，七分靠打拼，赌博的成分总归是有的。”叶沉溪端起水杯润了润喉咙，觉得自己刚才话說得太重，安慰了一下夏青鱼。 “可你刚才還說我沒有赌博的本钱，承担不了這個风险……”夏青鱼白了叶沉溪一眼。 “富有富的套路，穷也有穷的玩法。” “你现在都直接說我穷了。”夏青鱼吐槽。 “這不是重点，其实我之前還在裡程碑的时候就有過這方面的想法。” “那你就别卖关子了。”对方三言两语否定了自己谋划了好久的方案，拿出比自己丰富不知道多少倍的行业经验与认知在自己跟前大秀特秀，夏青鱼又恼又羞。明知道自己急還這样說话說半句，也就跟你不熟，不然肯定要给他一拳。 叶沉溪捏了捏下巴，沉吟了片刻道：“端游最大的优势当然是画面表现，能带给玩家更好的游戏体验，在当下端游3d化趋势明显的今天這一点尤其明显。” “但你有沒有想過這也是端游最大的弊端？” 夏青鱼捕捉到了重点：“你是說我們不做客户端游戏？” 叶沉溪先不给她答复，继续道：“目前国内平均網速不到2m，玩家如果想体验一款新游戏，按客户端1個g计算，他用于下载和安装的時間超過两小时。這对于用户进入游戏体验是一個极大的成本。” “包括游戏日常的更新维护，同样也是。在這個基础上，你是否调研過客户端游戏的运营成本，平均每個用户从看到广告頁面到产生兴趣點擊，再到下载完成进行安装，并最终成功註冊进入游戏创建角色开始游戏转化率有多少？” “每個转化用户的运营成本超過五块钱，我可以直接告诉你，這個数字還会不断上涨。” “這么贵！”夏青鱼有些吃惊，是的叶沉溪又指出一点她原本计划中的漏洞，她并沒有考虑到游戏的运营成本。哪怕她用两年時間完成了研发，游戏品质也還不错，但她已经沒有钱再去投放广告进行推广！ 游戏当然是要推广的，不然谁知道你的游戏，谁知道去哪儿下载！玩家们接触游戏的途径几乎都是各种游戏網站，新闻，杂志，然而這些媒体上的推广资源都是明码标价，并且這样默默无闻小公司做出来默默无闻的产品要价会更高，大公司出品的备受瞩目的游戏反而能给他们带来更多的访问量，閱讀量和销量，合作关系就是這样，双方讲究一個双赢。 “呃？你好象沒有考虑過這一块儿，那你原本打算放在官網上等玩家自己点进来下载？”叶沉溪也叹气，這姑娘经验太少，考虑事情漏洞太多。 夏青鱼也不說话，脸红了起来，今天来這儿简直就是把自己的缺点一一摆出来给叶沉溪逐個点评。 她原本是多么骄傲自负的人啊，从小得到的也是那么多褒奖与赞扬并不仅仅是来自美丽的外貌和富有的家庭，她在学习上随随便便听听课根本用不着考前突击也能获得全额奖学金，在游戏上稍加钻研就能打得同龄或超龄的其他玩家叫苦不迭，她拥有很多普通人无法企及的天赋，只是在這個行业裡欠缺一些经验。 “你也别难過，這些经验性的东西是最好弥补的，只要进入這個行业一段時間之后自然而然就会积累起来了。” “嗯。”夏青鱼只能摆出学生一样的姿态虚心受教。她有时候是很情绪化，但她懂得什么时候应该有什么样的心态和姿态，就象现在，叶沉溪的的确确是在替她和她的公司想办法，并且作为一個从业多年做過成功项目的大牛在教导着她，她能迅速调整自己。 “端游的第二個缺点是研发周期长，成本高，并且需要更高的技术要求，這個对于你们公司来說是最大的問題。”叶沉溪对她的反应很满意。 “嗯。”夏青鱼点点头，這点她自己也很清楚。 “第三，端游对于游戏时长的要求更长。這才是我当时在裡程碑时想過的最核心的問題。” “不对，难道游戏时长不是越长越好么？玩家游戏時間越长，說明這款游戏黏性越强，那么他流失的可能性就越低。”夏青鱼又有些不明白了，一脸疑惑，偏着头看着叶沉溪。 她脸上酡红未散，這個下意识歪头的动作显出她纯真可爱的一面，看得叶沉溪也微微失神。 “是的，在传统的游戏观念中的确如此。我們普遍希望玩家在游戏中每天能够保持4個小时以上的在線時間，并且以這個标准规划制作玩法来支撑玩家游戏內容。” “但你有沒有想過什么样的人群最符合這种特性？每天能够保持4個小时以上。”叶沉溪循循善诱，他不仅仅是想要向夏青鱼阐述自己的观点，给她一個最适合她当前现状的方案，那很简单，直接告诉她结论就可以了。他同时也在指导着她，只有当夏青鱼理解自己的思路，并且学会這样的思考方式，以后的工作中她才会运用這样的思维方式去思考解决問題，才会有成长。 夏青鱼眼睛一亮：“是学生！” 叶沉溪点头道：“对，是学生，這才是目前端游的第三個問題，面向群体。学生都有些什么样的特点呢？” 夏青鱼想了想回答道：“学生往往拥有大量的空闲時間消耗在游戏中，尤其是大学生，這個群体很大，人数很多。” “是的，但付费能力呢？”叶沉溪补充。 “弱！”夏青鱼捕捉到了关键点。 叶沉溪点头：“沒错，学生虽然数量大，時間多，但他们付费能力并不强。我当时就在想，在之前整個游戏市场的所有产品中，几乎大多数都是面向学生群体，专业玩家群体，這些人群去设计，那么如果我們转换一下思路，面向其他群体去做产品呢，這一片领域的产品其实现在并不多。” “時間不够，但有足够的付费能力……” “上班族！”夏青鱼忍不住敲了一下茶几。脑袋飞速运转道：“上班族平时都要上班，在办公室裡不可能堂而皇之打开客户端进行游戏，即使能也是偷偷摸摸怕被老板发现。而他们有自己的收入，所以能够花费在游戏上的時間不多，但能够付费。” 叶沉溪报以孺子可教的眼神鼓励夏青鱼，夏青鱼受到鼓舞，继续道：“所以你才想做页游，正好符合上班族的特型，登入游戏简单便捷，只要有浏览器就可以，关掉游戏也很快，不容易被老板抓個正着。游戏時間碎片化，完成工作之余隔一段時間登錄游戏看一眼，操作個三五分钟然后又可以丢开继续工作。他们沒有那么多的時間，但是更愿意通過付费去弥补和其他玩家的時間差距。” 叶沉溪满意地笑了，如果說成這样夏青鱼還不懂的话，那他觉得也沒什么继续聊下去的必要了。 “目前市场上出现了的網页游戏中，普遍都是以社交为主类似偷菜，抢车位這样的形式由網络社交公司作为附属服务提供。少量slg类型的游戏开始展现出页游的吸金能力，但它的潜力還沒有真正发挥出来，你想象一下当一款真正品质坚强的rpg網页游戏进入這個市场的时候，它将会对游戏产业带来怎样的影响。” 夏青鱼简直有一种豁然开朗的感觉，她非常清楚地叶沉溪和她思考高度上的区别，他所思考的并不是一款游戏一個项目的成败，而是游戏制作方式上的变個和整個行业的发展，就像5年前他一手缔造回合制網游的神话，现在，他又要开启一個全新的领域，对整個行业带来革命性的变化，并且這种影响是深远的。 這是一场革新，天呐，這個男人究竟有着怎样的一颗脑袋！ 夏青鱼表情的变化叶沉溪看在眼裡，他知道她懂了，他想做的不仅仅是一款游戏。 原本是夏青鱼想要像叶沉溪抛出橄榄枝，现在轮到叶沉溪像夏青鱼伸出手，說来，和我一起改变世界。 叶沉溪继续补充：“一款页游项目研发周期可以控制在半年，如果团队成熟，经验技术积累，产品迅速迭代，两年内至少可以完成三到四款产品。在這片真正的蓝海中，如果這三四款产品一款都赌不赢，成不了，那說明游戏制作這個行业真不适合你。”言罢，双手摊开，一副悉听尊便的表情。 “对了，我還有一句话。這個行业裡不乏能够還原一款游戏并进行优化改良的老手，但能够开创先河让诸多同行奉为业内标配的项目，不多。” 這個男人是有自己的骄傲的，夏青鱼忽然明白了這一点。 她其实应该有很多顾虑，比如团队目前招募的人员中压根儿就沒有页游方向的人才，现在已经招募的几名策划程序该怎么办，让人卷铺盖走人？又比如這款新产品他们沒有任何已经上线的竞品可以参考分析，他们将在未来一段時間之内处于完全摸索的状态，這对于一家新公司并非好事。再比如以页游目前的技术发展，能够做出的表现是否真的能吸引口味被端游养叼了的玩家群体。 但她都不在乎了，眼前的這個男人有一种让人无法抗拒的魔力，他說的话让人无法生起半点怀疑和反驳的念头。他就這样将這副蓝图描绘放在你面前，用真知灼见勾引着你說来，我带你飞。像這样的男人，你怎么可能想象他会失败？ “你說服我了。”夏青鱼這样說，表明老板的立场，带点儿叶沉溪有求于她，她经過考量最终同意了他方案的感觉。 原来還是個傲娇，叶沉溪看着她眼裡闪耀着的光彩，又对這姑娘有了些了解。 叶沉溪将夏青鱼送走后，回到屋裡有坐在沙发上一言不发。 刚才夏青鱼跑车启动前手放在方向盘上沉默地打量了他好一会儿，然后摇摇头，特别真诚地对他說：“能遇见你真的太好了。”她是真的感慨，感叹自己的出现无异于拯救了她和她的公司，将她从一條通往悬崖的路上拽了回来的险死還生。不仅如此，同样還有她觉得自己不再需要一個人苦苦支撑一家公司，而从此有了可以依赖的肩膀可以依靠的幸运。 是的，自己又要开始新的旅程了，什么裡程碑，什么魏云泥，种种前尘往事，都散了吧。 诶？不对啊，我什么职位啊？我待遇呢，還沒谈呢！