第276章 避免陽春白雪，曲高和寡！學會
直播間外，導演劉勇看到這一幕人都傻了。
“這評論、這銷量，不對啊！”
看着一動不動的後臺，劉勇急了。
他不停的在畫面外給張雲舒比手勢，用無聲的口型提醒她：
“話術，賣，東西……”
張雲舒雖然呆滯，但是看到劉勇的口型，瞬間明白過來了。
她清了清嗓子，開始繼續售賣東西：
“我看到有朋友們需要板栗和大米，有的有的，麻煩工作人員上鍊接。”
看到鏈接彈出之後，張雲舒不死心，繼續推銷她的布料：
“大家可以看看我們的古法技藝的布料，這可是全網獨一份的。”
“大家看我們的圖案，這是脫胎於太陽……”
張雲舒在畫面中絞盡腦汁的推銷。
畫面外，劉勇擔憂的看向了林楓，問他：
“林老師，這布料我看是賣不動了，怎麼辦？”
這一幕早在林楓的預料之中，他擺了擺手，開口道：
“稍安勿躁。”
劉勇楞了一下，心中縱然有百種念頭，還是隻能按捺了下來。
本來吳鵬和孫薇看到這一幕，已經靠了過來，想請林楓出主意的。
此刻，聽到林楓和劉勇的對話。
倆人對視了一眼，只能搬來小板凳，乖乖的在旁邊坐下。
這邊直播間的觀衆們都愣住了，不解的開始議論。
“林老師這是什麼意思？”
“放棄治療了？？”
“不能吧？應該是相信張雲舒能翻盤。”
“對對，我們雲舒那麼有經驗，人又機靈，應該相信她。”
“嗯嗯，和林老師一起相信這孩子。”
“……”
這下，所有的眼睛都在盯着張雲舒。
這邊直播間的情況她不清楚，但是林楓、劉勇還有孫薇、吳鵬的眼神她能看到。
這不禁讓她感到壓力巨大。
但是，不管她怎麼賣力的推銷，這古法技藝的布，就是賣不出去。
這場直播，最終只能黯淡收場。
幾乎是工作人員下播的同一秒，張雲舒嘴角的笑就撐不住了。
今天發生的一切，對她來說，簡直就是一個巨大的打擊！
以前，每場直播都有亮點，有銷量，可是這次，得到的反饋，除了貴，只有貴。
面對鏡頭，有一瞬間張雲舒都有些怕了，怕自己步上李主播的後塵……
幸好過去的口碑好，而且大家也認可古法制布的含金量。
所以僅僅是在說貴，說自己買不起就算了，沒有什麼難聽話。
張雲舒回想起自己帶着苗坪寨子、古法技藝走向國際的夢，恍惚了。
再回神，她就已經站在了林楓的面前，嘴巴癟癟的：
“林老師……”
然後，她就說不出話來了，再說要掉眼淚了。
林楓其實非常理解張雲舒。
這孩子之前賣什麼成什麼，周圍一片誇獎的聲音，多少有點小傲嬌。
此刻，意識到原來不是自己做什麼都能成，肯定大受打擊。
於是，林楓伸出手，摸了摸張雲舒的腦袋，輕聲道：
“不怕，老師在呢。”
這一安慰，張雲舒眼睛一酸，水霧就起來了。
她低頭，嘴巴癟成了一條線。
林楓笑了笑，親自搬來了小塑料凳，放在了張雲舒的身邊。
“坐吧，有什麼事情可以慢慢說。”
張雲舒坐下了，但是沒有開口。
吳鵬急了，扯着林楓的衣角，問道：
“林老師，怎麼這次的布賣不出去啊？那更貴的衣服不也賣出去了？好奇怪！”
林楓拍了拍吳鵬的肩膀，解釋道：
“並不奇怪呀，之前鋪天蓋地的宣傳，吸引了那麼多的人過來，裏面總有幾個對古法技藝，對苗坪寨子的傳統好奇的顧客。”
“所以，這5套成衣，自然有人買單。”
孫薇手心一緊，連忙問道：
“布料爲什麼賣不出去？它也是古法技藝，苗坪傳統的一環啊！”
“再說了，成衣，不就是要先有布料嗎？”
吳鵬和張雲舒都想到了這一點，不解的看着林楓。
林楓輕輕一嘆，對孩子們解釋道：
“願意花點小錢爲喜好買單的客戶。”
“她們一方面是希望別人認可自己的愛好，同時又怕麻煩和解釋。”
“買套成衣，直接美美上身，別人看到之後，她只需要說這是什麼地方出來的傳統服飾。”
“再把張雲舒講的故事說一遍，外人就不明覺厲嘛！”
“即便不是，也不會揪着問東問西。”
“但是買成布料放在家中，怎麼展示和處置就是一個令人頭疼的問題。”
“所以，纔會出現衣服好賣，但是布料不好賣的現象。”
話音落下，三個孩子有若有所思的點了點頭。
張雲舒擡頭，看着放在房間中的布料，心中酸楚，輕聲道：
“怎麼辦？之前在苗坪寨子，我信心滿滿，放出話去，要帶着大家一起致富。”
“可是現在，就賣出去了5套衣服，看樣子，可能復購也是個問題……”
吳鵬想起當初張雲舒放話的時候，自己沒少當捧哏，腦袋也跟着垂了下去。
林楓看着孩子們的樣子，分別拍了拍他們的腦袋，輕聲說道：
“想象是豐滿的，現實是骨感的，遭受點打擊沒什麼，重要的是要吸取教訓。”
吸取教訓？
張雲舒茫然的看向了林楓，不解道：
“可是我到底錯在哪兒了呢？”
“定價定高了？可是這個價格真的沒有賺多少，再低就要賠了。”
林楓沒有回答這個問題，而是反問張雲舒：
“我們之前賣的是什麼？”
“板栗、開口器、大米、臘肉這些。”
張雲舒老老實實的開口。
林楓伸手拍了拍張雲舒的肩膀，意味深長的到：
“這些東西歸一個大類的話，就是土特產，這三個字一出，接的是地氣啊。”
張雲舒猛然擡頭，脫口道：
“是哈？這個標籤已經牢牢的打在我的直播間上了。”
“但是，我卻就跟沒有看到似的，賣個布料一直往文化傳承、古法技藝這種更多象徵精神文明的地方靠……”
張雲舒的臉色明滅不定，但是沒過幾分鐘，人就頹唐了下來：
“可是，不這樣的話，我們的東西賣不上價格，就苗坪寨子的那點產量，賣不上價格，是賺不到錢的。”
孫薇在一邊小雞啄米一般的點頭附和了：
“是啊，林老師，別看這個定價貴，你去苗坪寨子轉一圈就知道了，我們沒賺到什麼錢。”
林楓點了點頭，開口道：
“我知道，所以，歸根究底，還得往提高生產效率的方向上走。”
“提高生產效率？”
張雲舒撓了撓頭，面有難色：
“這……人家傳承了這麼多年的東西，我也沒有本事改良呀？”
吳鵬嘟了嘟了嘴，搖頭攤手：
“對呀！老師，這不是爲難我胖虎嗎？”
直播間的觀衆們也感到不理解。
“吳鵬這話糙理不糙啊！胖虎哭泣。”
“這件事確實很難，不像是幾個孩子能解決的。”
“難不成林老師能有辦法？？”
“大家不要給林老師壓力，這種事情怎麼好說的？”
“就是，林老師只是提出一個可行的方向，你們卻要解決辦法，真是的。”
“還不如大家集思廣益呢，我們都是雲股東，不是嗎？”
“是啊，雲股東們，開動腦筋了！”
“……”
觀衆們在議論，現場，張雲舒和孫薇也開動了腦筋。
就連劉勇都跟着着急，抓耳撓腮的。
但是，衆人想了想又想，卻沒有任何辦法。
最終，還是吳鵬眨巴着眼睛，可憐兮兮的盯着林楓，問他：
“林老師，求求您了，有辦法的話說出來嘛！”
吳鵬這話一出，其他三個人瞬間放棄了大腦，一起看向了林楓。
林楓看到幾人的神情，無奈的笑了笑，道：
“行吧，我說個辦法，不過，只是拋磚引玉啊。”
四個腦袋排排點，就跟林楓在餵雞似的。
林楓嘆息了，有點沒眼看……
“是這樣的，苗坪寨製作一匹布消耗的精力確實巨大。”
“從苧麻種植，到收穫、紡線、成布、染色，一年到頭就只能生產那麼點，價格不得不高昂。”
“但是，如果我們把步驟拆開呢？”
林楓不疾不徐，循循善誘道：
“雲舒，其實我覺得你有個思路是對的。”
“就是這個布用來做桌布，點綴在家中，確實好看又溫馨。”
“但是，普通家庭中，誰家能消費得起520一米的桌布呢？”
張雲舒撓撓頭：“所以……？？”
林楓微微一笑，道：
“如果砍掉種植、收穫、紡線、成布這條線，苗坪寨子主要染布，是不是成本就降下來了？”
“成本降低，我們的售價自然也低，到時候，只要喜歡，家家戶戶都能買上一塊做桌布。”
林楓話音落下，張雲舒眼睛睜得大大的，猛拍大腿，舉一反三道：
“而且，這麼做，還不影響我們高端成衣線的價值！”
林楓點了點頭，這孩子開竅了！
直播間的觀衆們也紛紛豎起了大拇指。
“臥槽，這想法絕了！”
“不愧是林老師，這都能破局！”
“我就說林老師不光能提出問題，他還能解決問題！”
“666！說實話，這布我很喜歡，就是下不了手，但是現在可以期待買上一塊了。”
“支持林老師，支持張雲舒，我們把價格打下去！”
“……”
這時候，林楓又開口說話了：
“雲舒，我知道伱想做高端奢侈品，並且我也支持你。”
“因爲我們老祖宗的智慧值得這個價，撐得起這個底蘊。”
“但是，現在不是時候。”
張雲舒剛剛還沾沾自喜，高端成衣線留下了。
可是林楓這麼一說，她懵了：
“爲什麼呀？林老師。”
“因爲我們的底蘊不夠。”
林楓無奈的解釋道：
“現在市面上的奢侈品，之所以能成爲奢侈品，並不是它工藝有多複雜，含金量有多高。”
“而是它在人羣中達成了一個共識，就是用着這個東西的人，有錢、有面。”
“可是我們的布拿出去，有什麼呢？”
“只有少數人會讚美它美麗，讚美它歷史悠長，會好奇它背後的故事。”
“沒有共識，就是陽春白雪，曲高和寡。”
“成就不了傳統共識中的奢侈品牌。”
說到這裏，林楓看着張雲舒，露出了一抹複雜的神色，道：
“不要忘記我們的初心。”
“要時刻記得，一開始，我們是想幫助大山裏的村民們致富。”
“未來當然可期，但是現階段，我們還是應該腳踏實地。”
這幾句話一出，張雲舒、吳鵬還有孫薇，都不約而同的低下了頭。
這一刻，他們都感到了慚愧。
在苗坪寨子的這幾天。
幾人的腦海中，想的全是發現寶藏了，接下來要做大做強，一舉成名。
但是卻忘記了，自己當初爲什麼會出發。
一邊的劉勇，看到孩子們這個樣子，深深的共情了。
他想起自己也是在一路的摸爬滾打中，忘記了初心。
幸好是林老師帶着孩子們在找回夢想的過程中，幫助自己回憶起了曾經。
以過來人的身份來看，劉勇悟了。
這場失敗和挫折，對孩子們來說，有着非比尋常的意義。
這是初心教育啊！！
孩子會長大，會經歷種種不可預設的事件，沒有人可以時時刻刻的在他們身邊糾正方向。
只有他們的初心，是高懸在自己人生中，能指方向的北極星！
這顆星星，現在被林老師擦亮了。
良久之後，張雲舒擡起了頭，慚愧又認真的對林楓說道：
“林老師，我不應該忘記自己的初心的，現在我知道錯在哪兒了，謝謝您！”
吳鵬和孫薇也點了點頭，心中默默的回憶了一遍自己的初心。
林楓看着三個孩子的神色，放心了不少，笑道；
“好了，那接下來，你們打算怎麼做？”
張雲舒想了一下，笑道：
“當然是擴大生產啦！”
“我覺得您的提議大有操作的空間，就是還沒有想好。”
“到底是進一批成品布呢？還是引進機器？”
張雲舒撓撓頭，乾脆道：
“這次我可不能搞一言堂了，我要聽取鄉親們的意見和建議。”
說完之後，她站了起來，對吳鵬還有孫薇說道：
“小夥伴們，走吧，我們出發，去苗坪寨子調研民意去！”
吳鵬唰的一下，踢開了板凳，雄赳赳的叫道：
“那就走唄！”
“我就不信了，這片大山，還有我們盤不活的地方！”
話音落下，三個小孩相視一笑。
眼底的陰霾盡數褪去，留下的，是對明天的希望！
………………
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