第289章 願山區人民三冬暖，春不寒！（
第289章願山區人民三冬暖，春不寒！（二合一）
爲什麼選擇做洗衣機？
聽到張雲舒的問題，羅東山臉上的笑意慢慢的淡了下來。
取而代之的，是追憶的神情。
他看着張雲舒，輕聲回答道：
“我是在農村長大的，那時候洗衣機在城裏都是一個稀罕物，更別說在農村了。”
“我們平時，都是手洗衣服的。”
“夏天還好說，但是，冬天可難熬了。”
“河水冰涼刺骨，手泡進去，一開始是冰涼刺痛，慢慢的就是失去了知覺，連抓握都做不到。”
“等到回家，在火上一烤，立馬紅腫發癢，變成凍瘡。”
“這樣的事情，每年冬天都要來上一回。”
“嚴重的時候，手還會裂開，流膿，痛苦極了。”
羅東山的眼睛看着地上的洗衣機，神情中又帶上了一絲笑意，道：
“我洗衣服的經歷，是幫着媽媽擰牀單開始的。”
“牀單本來就大，吸了水之後，特別沉，能把我的腰壓垮。”
說到這裏，吳鵬不懂了，呆呆的問羅東山：
“叔叔，你家的牀單有多大啊？能壓垮腰？”
羅東山聞言，噗嗤一聲笑了出來：
“那時候，我也就五歲左右的樣子，能有多大的力氣？”
吳鵬的眼神中充滿了難以置信。
自己五歲的時候，怕是能拿着勺子安靜的喫完一頓飯，都要受到表揚的吧？
結果，羅東山叔叔都已經幫着家裏洗衣服了？！
刺骨的水、流膿的凍瘡……
這些東西，竟然貫穿了羅東山叔叔的童年嗎？
吳鵬心有所感，而羅東山的聲音繼續響起：
“那時候年紀小，不僅是冬天洗衣服要長凍瘡。”
“平時也會因爲擰不幹衣服，導致晾曬時間過長，家裏人不能及時換上乾淨衣服，而受到責怪。”
“我就覺得，洗衣服是天下一等一的苦事。”
“後來，有一次，我爸媽帶我到城裏走親戚，第一次看到了洗衣機。”
“我就覺得這個東西特別的好。”
“不用把手伸進刺骨的水裏，也不用費勁的去擰溼噠噠的衣服。”
“我就纏着爸媽，也要買一臺。”
說起這個，吳鵬嘆了一口氣：
“最終沒給買吧？”
羅東山摸了摸吳鵬的腦袋，點了點頭：
“不僅沒給買，還捱了一頓打，哈哈~”
笑聲倒不苦澀，而是充滿了釋懷。
“後來我才知道，我家辛苦一年，能存下的錢，也就只夠買一臺洗衣機。”
“那時候，我覺得洗衣機簡直就是天下一等一的貴重物品。”
“又想要，又不敢問。”
“直到我工作之後，才用自己的工資，給家裏添置了第一臺洗衣機。”
“也是這次選購洗衣機的過程，讓我意識到了，洗衣機這樣的家庭好物，對於山區人民的收入來說，妥妥的是個負擔。”
“製作一臺適合山區人民使用的，便宜耐造的洗衣機的念頭，也就萌發了。”
聽完了羅東山的解釋，張雲舒再看身邊的這臺洗衣機，眼光突然就不一樣了。
之前她看這臺洗衣機，是簡陋。
現在再看，她卻能理解它的價值了。
這臺洗衣機，能減輕山區人民的家務勞動量。
能讓農民家中的孩子，能多出一些時間讀書。
用來握筆的手，不用在冰冷涼水的反覆刺激中，紅腫、發癢、流膿。
也能讓在地裏操勞了一天的大人們，回到家中，不再費勁洗衣服。
可以多出一點睡覺的時間，恢復體力。
這和林老師說的一樣。
用科技，真真實實的改變人民的生活！
孫薇和吳鵬，聽完事情的始末，久久不能言語。
洗衣機，對於他們來說，好像是天生就應該存在的東西一樣。
但是，在山區，還有很多的家庭用不上。
之前，他們從未在意。
甚至也能“入鄉隨俗”，開始用手洗衣服。
可是卻沒有想過，現在不是冬天。
到了冬天的時候，他們可能已經歸家了。
用冰冷的涼水洗衣服的痛苦，這輩子都可能體驗不到。
吳鵬嘆了一口氣，小聲的對孫薇說道：
“孫姐，我平時好像沒心沒肺慣了，啥都不會想。”
孫薇拍了拍吳鵬的肩膀，也有些惆悵：
“不怪你，我也沒有想很多。”
說完之後，她看着不遠處峯巒疊嶂的大山，嘆道：
“看來，幫助山區人民這件事，任重而道遠啊！”
“不僅要學，還要學會觀察！”
吳鵬順着孫薇的目光看了過去，沒有說話。
而在直播間，觀衆們也是心有所感，紛紛感慨。
“原來洗衣機的背後，還有這麼一段故事？”
“喫過苦的孩子，還想給別人撐一把傘，不容易啊！”
“羅廠長真是從來都沒有忘記過自己的初心。”
“有些夢想，其實很小就種下了，只是發芽需要很長的一段時間。”
“聽到羅廠長說他的故事，感同身受了。”
“我媽媽的手上，一到冬天就長凍瘡，我以爲是天太冷了，還給媽媽買過手套。”
“但是，沒有用，一直長，不斷根。”
“現在纔回過神來，要用冰涼刺骨的水，手洗衣服，手套有個屁用，我要給媽媽買洗衣機！”
“沒有人是天生就患有凍瘡的，而是在冰冷的水中浸泡出來的！”
“現在才知道騰飛做80塊錢的洗衣機的真正意義！”
“我們有什麼資格嘲笑這臺洗衣機簡陋？人家的售賣對象，本來也不是我們。”
“不，現在是了。”
“加一！”
“……”
直播間裏議論紛紛。
直播間外，一個外表看起來大約二十出頭的小姑娘，看着屏幕，又低頭看了看自己手。
那雙手，絲毫沒有二十歲小姑娘該有的白皙、柔滑。
而是有着割傷的疤痕、粗大的關節，還有凍瘡留下的印跡。
劉盼兒看着自己的手，搖頭苦笑。
其實，她今年才十七歲。
但是已經有了十四年的幹活經驗了。
家裏、地裏，沒有什麼活計是她幹不來的。
生活早已經把她的手，磨礪得看不出原來的樣子了。
但是，她知道，自己的手不算什麼，還留在老家的媽媽，那雙手才粗糙得嚇人。
記憶中，媽媽的手，關節已經嚴重變形了。
沒到陰雨天，就疼痛難忍。
但是，即便是這樣，家裏的活計還得幹，衣服還要洗。
到了冬天，照樣要在刺骨的河水中，漿洗衣物。
每一次，都會讓她本來就疼的手，更加的難受。
劉盼兒本來是想自己攢錢，給家裏添置一臺洗衣機的。
但是，她初中畢業的學歷，因爲年紀，要她的工廠也不太好。
一個月的工資，也就二千出頭。
就這，還要去掉房租、喫飯等必要的開銷。
她現在手裏攢下來的錢，也就一千多一點。
拿着這點錢，劉盼兒在網上看了一圈，發現最便宜的洗衣機，也要差不多500塊。
一下子就要去掉自己一半的積蓄。
劉盼兒不止是心疼，肉都有點兒疼了。
但是，想着家中母親的那雙手，她還是決定，咬着牙也要買上一臺。
就在這下定決心，又未下決定的時候，劉盼兒刷到了節目組的直播間。
聽到羅東山介紹說，他們工廠的洗衣機只要80塊錢一臺。
當下就動了心了。
“牌子叫騰飛是吧？”
劉盼兒拿着手機，開始在全網搜索騰飛的店鋪。
很快，她就搜索到了騰飛的工業店鋪。
點進去一看，果然有洗衣機的鏈接。
而且，售價也正是80塊錢！
劉盼兒毫不猶豫的就下單了。
她再也不想媽媽冬天還要在冰冷的河水中洗衣服了！
與此同時。
全國各地，像劉盼兒這樣操作的人，還有不少！
………………
而在直播現場。
張雲舒他們已經測試完了洗衣機。
大家正在商量接下來帶貨的事情的時候。
騰飛的後勤工作人員匆匆趕來，臉上又是驚喜，又是無措：
“羅廠長，我有事向您彙報。”
現場談話的聲音一下子停了下來，張雲舒非常懂事的說道：
“羅廠長，您先處理工廠的事情，剩下的回來再談。”
羅東山笑了笑，對工作人員說道：
“沒事，就在這裏說吧。”
工作人員點了點頭，正好，發生的事情和現場的衆人也有關係，說也無妨。
“是這樣的，我們的店鋪銷量突然大增，客服問客戶之後，得知他們是因爲看了直播之後，紛紛趕來購買的。”
工作人員說着，默默的指了指一邊拍着的攝像頭。
羅東山聽了，訝然了一瞬。
吳鵬則是拍手叫好：
“太好了！羅廠長，消費者們看到了騰飛，看到了你！”
“今天晚飯給我們加個大肉菜，慶祝一下吧？”
張雲舒也帶着祝賀的目光，恭喜羅東山道：
“羅廠長，洗衣機大賣是好事啊！”
就連孫薇，都用開心的目光看着羅東山。
不過，肉眼可見的，羅東山的臉色凝重了起來。
這下，三個孩子不明所以了。
洗衣機大賣還不開心？
不過，他們還沒有來得及問，就聽到羅東山吩咐工作人員：
“這樣，修改一下洗衣機的鏈接。”
“同一個地址，以及同一個身份買家，第一臺80塊錢，第二臺就要漲到500塊錢。”
廠長有令，工作人員連忙點頭，又匆匆的離開，去落實去了。
看着工作人員離開的背影，吳鵬撓了撓頭，不解的問道：
“羅叔叔，您爲什麼要這麼做？”
孫薇也不理解，開門做生意，買家願意買多少，就賣給他多少唄。
而且，從來都是聽說第二件半價，沒聽過第二件漲價的。
這麼幹，不得被罵死？！
三人中，倒是生意“老手”張雲舒，若有所思的看着羅東山，道：
“羅廠長，您這是反向控價，好讓商品，能真正賣給有需要的人？”
羅東山讚賞的看了一眼張雲舒，笑道：
“行家呀！”
倆人這番對話，在其他倆個孩子的眼中，無異於打啞謎。
吳鵬舉起了雙手，弱弱的道：
“解釋解釋？”
羅東山哈哈大笑，言簡意賅的說道：
“我這個洗衣機，本來就是面向山區的人民設計的。”
“現在，因爲直播的緣故，讓更多的人看到了它。”
“出於獵奇的心態，或者是電子產品博主搞測評等原因，會有一批本就不需要這臺洗衣機的人，前來購買。”
“工廠目前的生產力擺在這裏，他們多買一臺，就有一個真正需要人買不到洗衣機。”
“所以，我就只能採用這種笨辦法來控制了。”
這麼一說，不僅是吳鵬和孫薇恍然大悟。
直播間的觀衆們也恍然了。
“原來是這樣啊？我就說，怎麼有人東西賣得好還不開心呢。”
“羅廠長還真是煞費苦心啊！！”
“號召一下，只是獵奇的兄弟們，別買了，把洗衣機留給真正需要的人！”
“贊同，我們要說做點什麼的話，就幫忙擴散一下，讓更多的人知道，騰飛這裏有便宜實惠的洗衣機罷！”
“響應號召！”
“已經準備宣傳造勢了，但是……這個標題怎麼起，難住我胖虎了。”
“衆籌一下，咱們想一個好的宣傳語吧？”
“加一，總不能乾巴巴的吆喝，這裏有便宜洗衣機吧？吸引到的，也不是真正的受衆啊！”
“這麼吆喝，真正有需要的人也看不到。”
“……”
在觀衆們的議論聲中。
現場。
羅東山重新坐了下來，和孩子們談起合作的事情。
很快大家就敲定了各項事情，但是，卡在了一個問題上——
上直播間的產品，都要配一個宣傳文案的。
過去，張雲舒是和香樟村、還有苗坪寨子的村民們合作。
村民們對什麼文案不文案的，一點都不在乎。
張雲舒也就自我發揮了。
反正東西能賣出去就行。
但是，現在到了騰飛，尤其是在產品因爲直播已經有一定熱度的情況下。
這件事，就顯得重要了。
“文案要突出洗衣機是賣給山區人民的，怎麼寫纔可以呢？”
張雲舒苦苦思索。
吳鵬在一邊亂出主意：
“要不，直接限定，城裏的地址不要拍好了？”
“什麼文案，到時候扔幾件衣服進去哐哐洗，讓觀衆們看到能洗乾淨就行！”
張雲舒和孫薇倆人的嘴角齊齊抽了一下。
建議非常好，下次不要建議了。
倒是一邊的林楓，沉吟了一下之後，張口道：
“我倒是有個想法……”
“唰”的一下，四雙眼睛齊齊的盯住了他。
羅東山更是做出了一個洗耳朵的動作，笑道：
“老同學，請講。”
林楓沒好氣的白了他一眼，無奈道：
“這臺洗衣機，是爲了讓山區的人們，不用在刺骨的寒風和冷水中，辛苦的漿洗衣物。”
“不如，在頁面設計的時候，突出這些元素？”
“這樣的話，非目標人羣刷到，也引不起什麼購買慾。”
“但是，山區人民，一看圖片就懂了。”
“文字的話，我也想到了一句。”
林楓看着衆人，不疾不徐的道：
“願山區的所有人，三冬暖，春不寒。”
“………………”
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