第66章 和气生财（求推薦票求收藏）
先来到财政学院门口，時間很早，隐约能听到学校内有军训的声音，吕冬刚想进学校，一個中年保安拦住他。
“小伙子！”中年保安一眼认出吕冬：“干嘛去？”
這人认识，吕冬笑，掏出根大鸡烟，塞保安手裡：“我进去贴個广告海报。”
中年保安好奇的看了眼，故意问：“贴大字报？”
吕冬展开手裡海报，让中年保安细看：“就卖东西的广告。”
中年保安边仔细浏览一遍，說道：“你這小伙子，生意做的老精！开学前跑過来，是不是刺探消息？”
吕冬翘起根拇指：“老哥厉害，一眼就看透我了。我当时就跟人說，老哥仗义，照顾老乡，所以才放我进去。”
說话间，他掏出剩余的那盒大鸡烟，全都塞到中年保安手裡。
“老哥，咱老乡照顾老乡。”吕冬直接把乔卫国的自行车放在门卫室前：“自行车我再压這裡。”
中年保安看看手裡的大鸡烟，再看看吕冬，态度好，会說话，满脸笑，說道：“咱說好了，只能往宣传栏裡贴，我這看老乡份上！”
吕冬连忙保证：“你放心，我贴上就出来。”
中年保安让开路，吕冬一路小跑，来到一個宣传栏前面，上面贴着不少东西，学生会招人，社团纳新等等。
他手脚麻利，三下五除二贴好广告海报，又去主教学楼前，然后大食堂，宿舍楼等等，也贴了几张。
至于后续效果如何，就不得而知了。
說不定走后就会让人撕掉。
但他也不能在這盯着，很快离开。
接着去师大，在师大门口，吕冬遇见了黄勇。
“你這是干什么？”黄勇诧异的看着吕冬在校门口树上贴广告。
吕冬笑了笑：“卖点特色小吃，贴個广告。”
黄勇仔细看了眼：“卤肉烧饼？改行了？”
“谈不上改行。”吕冬大致說道：“开学期過去了，外面生意不好做，顺带着卖点吃头。”
他问道：“老哥你那边咋样？”
黄勇是要面子的：“還不错。”
一天能有2000多流水，校内商店的位置优势越发明显。
吕冬记得上次避雨，连师大门卫室都进不去，估计這次還进不去，他迎新时在学校对面摆摊，保安都认得他這张脸。
“老哥，麻烦你個事？”吕冬脸皮厚，试探问道：“帮忙在学校宣传栏裡贴几张？”
黄勇有点犹豫，但上次已经跟吕冬和解，随着开学期结束，双方也沒那么激烈的竞争关系，本着与地头蛇处好的心思，应了下来：“行，我帮你贴。”
這就随手而为的事：“叫人撕了我可不管。”
吕冬笑着說道：“谢了，老哥。”
彼此间又沒有深仇大恨，和气生财。
黄勇拿着吕冬交给的广告海报进了师大，路经的宣传栏挨着贴了一张。
真的就是顺手而为。
省大大门敞开，迎四方来客，吕冬推着自行车进校门，保安都不正眼看他。
吕冬骑上自行车，一口气在省大贴了十来张。
大半個上午，吕冬跑了很多地方，包括远一些的学校，能进校门的进去贴，进不去的正门侧门树上贴。
力争能让更多人注意到。
太阳转到南边，回到路口摆摊的地方，老赵父女已经来了，看到吕冬的小吃拖斗，老赵脸色有点不自然。
拖斗挂在嘉陵车上，保持着平衡，吕冬先看了眼蜂窝煤炉子，端下盛卤肉的大砂锅，放在拖斗内固定砂锅的位置，打开箱子盖夹出新蜂窝煤，换掉底下烧透的，夹进塑料垃圾桶。
接着在拖斗上竖起個小條幅，红底白字，字分两行，上写——青照特色小吃，传承百年风味。
下写——卤肉烧饼！
這都是为了吸引眼球的需要，况且也不算胡扯。
严格算起来，吕家村的卤煮下水，确实百年前就有了。
装卤肉的大砂锅从固定的位置端出来，放在炉子上面，随着加热开始散发出阵阵香气。
如果有人单要卤肉，吕冬照样卖。
這卤肉其实与猪头肉差不多，不過卤的更烂更入味，可以夹烧饼，也可以当肉菜。
吕冬又穿上白围裙，帽子罩住头发，嘴边戴上防飞沫餐饮口罩，看上去就干净利落。
接着，打开盖板，露出焊接操作台，上面放着硬木案板，前面焊接好的几個大格子裡放置塑料盒子，裡面有香菜末和青辣椒碎等辅助材料。
再往右，是盛放烧饼的泡沫保温箱。
這样，大部分东西都能固定在车斗上，不会因为骑车散落的到处都是。
曾经，吕冬在2010年从瞎胡混状态清醒之后，就靠着這项小生意，逐渐让生活走入正轨。
东西不大，卖起来同样很赚，曾经吕冬能在大学城偏僻地段开起一個山寨炸鸡店，靠的就是這门小生意和夜市摆地摊。
提前十多年，又沒有激烈竞争，吕冬希望小生意也能带来大利润。
這几天非常明显，红利期结束，日用品摊位人流量下降非常大，他和乔卫国俩人守在一個地方，属于人力资源浪费。
吕冬做不起高大上的东西，大学城的现实條件摆在這裡，也做不了。
在他看来，吃這個行业，大有可为。
今天试卖，吕冬只带了一百個烧饼。
“你這是卖啥？”老赵摆好豆腐脑摊子，凑過来，别有意味說道：“咋突然改行？”
吕冬說道：“卤肉烧饼。”
他在事先备好的小桶裡洗過手，打开锅盖，舀出一块肉，熟练剁碎，又拿出烧饼平刀切开，放肉进去。
“尝尝。”吕冬直接递给老赵。
看到烧饼，老赵脸上的风霜刻痕似乎更深了，接過烧饼，小心咬了一口，肉香弥漫。
比起干巴巴的烧饼，好吃太多了。
老赵勉强笑了笑：“手艺挺好。”
吕冬大致明白了一些，却沒有多說，這本就是他在大学城开学前就计划好的，总不能因为有個人摆摊卖烧饼，就不卖了。
况且，他卖的比老赵的烧饼贵多了，本身就是两种商品。
他又做了俩，先冲地摊那边喊：“卫国！”
乔卫国兴高采烈接過去，大口吃起来。
另一個给赵娟娟：“尝尝。”
赵娟娟笑着接過来：“谢谢。”
她回到豆腐脑三轮车后面，咬了一口，笑得更灿烂了。
另一边老赵马起脸来，压低声音斥责：“笑！整天就知道笑！除了笑，還会干啥！”
赵娟娟低下头，吃的更带劲了。
中午十二点多，陆陆续续有学生出来，這些天吕冬的摊位也算有点名气，大学城很多人都知道十字路口有摆摊卖东西的。
有之前买過吕冬日用品的学生，凑過来问道：“老板，改行了？”
吕冬指了指乔卫国那边的摊位：“东西照卖，加了点特色小吃。”
這人抬头看看條幅：“卤肉烧饼？”
那股卤肉香味从砂锅裡飘出来，勾的最近光吃大锅菜的肚子馋虫直叫。
“怎么卖？”這人问道。
吕冬快速說道：“只要卤蛋一块，只要肉一块五，加蛋加肉两块。”
這人呲牙：“這么贵！”
吕冬直指招牌：“百年厨艺，从我太爷爷那辈传下来的。”
价格其实不贵，与這年代腊汁肉夹馍一样。
跟日用必需品不同，学生在吃上有太多選擇，食堂裡還有小灶，价格不能定太高。
這人掏出两块：“来個肉的！”
吕冬指了指前面的铁盒子：“钱放裡面，自個找。”
钱盒子就在吕冬面前，這人打开放进两块，拿了张五毛出来。
吕冬曾经常年做過這营生，又在家裡练過，制作速度极快。
這人接過来，迫不及待咬了一口，那被大锅菜折腾了好几天的味蕾，在呼唤，在雀跃。
“挺好吃。”他笑了。
吕冬很客气：“好吃下次再来。”
這人的话大概被旁边另一個学生听到了，他带着有点怪异的口音，也要了一個。
但咬了一口，眉头就皱起来。
“怎么样？”同伴口音类似。
這学生递给他：“你尝尝。”
同伴接過来，换個地方咬一口：“一般，不怎么样。這地方，做的东西味道都怪……”
吕冬听到了，也沒在意，地域口味差别很正常。
一中午下来，其实沒卖多少，不到三十個。
吕冬之前算過成本，不算他的人工费，单纯夹肉成本7毛左右，加鸡蛋利润更高，一中午挣了沒二十五块钱。
這是很正常的收入，但跟乔卫国那边一中午卖出去200块钱货沒法比。
老赵的豆腐脑生意也一般，中午回去时沒有卖光，還剩下不少。
這小吃生意似乎都不太给力。
到了下午军训结束之后，也沒多大改观，卤肉闻起来挺香，但隔远了想勾动人食欲并不容易。
這也不是臭豆腐，隔着几十米就能闻到。
宋娜带着同学過来买日用品，吕冬干脆邀請七八個女生免費试吃。
這些人全都太东省的，连平时不太喜歡吃肉的，也說味道不错。
也就是說，卤肉烧饼味道不存在問題。
“你第一天开始，沒打响名气。”宋娜琢磨着对吕冬說道：“這個路口，人流量不少，可能過几天就好了。”
吕冬也发现了這点，下课或者军训结束之后，愿意出校门逛逛，看看新环境的人很多，而這個路口就处于中心点上。
人来人往，所谓的百年传承招牌并不好使。
宋娜指了指车上：“广告给我一些。”
吕冬给了她一叠，宋娜摆摆手：“我走了。”
“周末聚餐，别忘了。”吕冬提醒。
看着宋娜和同学离开，吕冬盯着来来往往的大学生，广告海报效果不明显，這又不是生活必需品，怎么才能勾起他们的好奇心？
（98年還在上高中，参考的我读的高中的物价。）
。