第381章:以彼之道還施彼身【求正版订阅】 作者：我吃冰镇橙子 类别：都市言情作者：我吃冰镇橙子本章： 林阳說：“這只是原因之一，還有一個原因，就是我們的工作室想和你们公司合作，您看怎么样？” 高总面色不变，說：“既然是這样，你现在就是有求于我們利华，你不觉得你给出的价位有点太低了嗎？” 林阳說：“高总，這個我知道，不瞒你說……价位這個問題嘛，我們工作室实在是沒有办法了，不怕您笑话，我們很穷，真的拿不出這么多资金。” 高总摇头說：“這点本钱都沒有，那你還找我谈什么合作？” “高总，其实你应该知道的，我們的網站目前排名還很靠后，最根本的原因之一，就是因为缺乏资金，沒有办法做大推广，所以網站的发展才会一直停滞不前，不怕您笑话，我們是真沒钱，如果我們有钱，绝对不会开出這样的价钱给您们公司。” “话是這样說沒错，可你们沒钱是你们的問題啊，跟我們有什么关系？我們利华怎么說也是国内排名前十的杀毒软件，我們的口碑和市场占有率在這儿摆着，实话告诉你，就你写在合同上的這点钱，還不够我們公司塞牙缝。就算你不找我們利华合作，到时候也会有其他杀毒软件公司来搅浑水，這是你无论如何也要面对的。” 唇枪舌剑谈了一会儿，面对高总這個商场谈判老手，林阳渐渐有点招架不住了。 哪怕他可以把一帮大学同学唬得一愣一愣的，但对上姓高的就有点跟不上节奏了。 林阳本来以为自己這次算是突袭，仅仅不到一個多小时的時間，高总居然梳理出這么多信息对他步步紧逼。 林阳喝完杯裡的茶，给自己续了一杯，然后帮高总也满了一杯，說：“高总，利华现在前十不假，可是我們阳光微博现在什么也不是啊。就我們網站目前的运营情况来看，一分钱也赚不到，指不定什么时候会关门大吉，估计到头来也只是竹篮打水一场空瞎耽误功夫罢了，您就高抬贵手，给我們一次机会行不行？虽然這钱是少了点，可這毕竟也是钱啊，不赚白不赚，您說是這個理儿吧？” 高总丝毫不为所动，继续道：“行了，如果我沒猜错，杭州应该是你此行第一站，跟我谈完你立刻就会动身去下一家公司。你選擇利华作为第一個合作对象，肯定有你的考量。你希望用与利华的合作给其他几家公司一個价位底线和标杆，所以我觉得，对我，你应该拿出更多诚意，当然，我們可以签两份合同。” 其实，以林阳目前的行商道行，根本沒有想到那么周全的计划，也沒有想得那么长远，這位高总实在是有点太高估林阳了，林阳個人的想法其实還算比较单纯，就是单纯地希望可以和利华合作。 不過，高总的這番言论，倒是给林阳指了一條路。 谈判毫无进展，林阳觉得不能再跟姓高的纠缠下去了，于是，他直接开口询问：“這样，高总您给個价吧！” 高总放下手裡的茶杯，“按你写的條款裡說的，利华杀毒将保障你们的網络安全，同时我們公司也可以动用水军替你们宣传，這些我都可以拍板接受，但是……” “价位嘛……我一次要签三年，合同总额70万！” 一次签三年，這是林阳绝对不能接受的。 且不說他拿不拿得出70万，单說他记忆裡，360是這两年异军突起的杀毒软件，距离此时不会相差一年。 未来是杀毒霸主360的天下，再過個一两年，免費模式横扫国内所有杀毒软件厂商，现在跟利华一次签三年，简直毫无意义。 林阳蹙着眼眉說：“先签一年，我出20万。利华总得让我看看效果再下大单吧？” 高总笑了：“70万算大单嗎？真是搞笑，哦，对你可能算大单了，但对利华還不入眼，我是给你机会才跟你见面。一句话，三年，沒商量，不行拉到。” 见林阳沒有软化的意思，高总起身說：“很高兴认识你，谢谢你的茶。” 任何圈子裡都沒有秘密，尤其是林阳谈的這种事情。 从利华杀毒软件开始攻击阳光微博，其他厂商就知道如果不想等死，阳光微博的老板就一定会找他们。 现在林阳跟利华沒谈拢，利华不介意把相关信息传递给其他几家杀毒公司，形成松散同盟，让林阳四处碰壁，然后再回头坐下来跟他们重新谈，按照他们提出的條件谈。 林阳想到了不会太容易，但沒想到会碰了一鼻子灰，几乎无法圆融。 原本，他還信心满满，现在终于认识到，真正的商人，哪怕是杀毒软件這样已经很技术类的商人，依然跟大学裡的单纯少年相差极远…… 不過很快，林阳就立刻明白自己的思路和方式似乎出了問題。 本来，他就该堂堂正正地找這些公司谈，结果弄得现在好像自己求他一样。 高总离开后，林阳边吃饭，边打电话跟王云飞說事情還沒搞定，明天再回去给他答复，王云飞也在电话那头叮嘱他别太着急，实在不行的话，他可以想办法通過法律途径替阳光微博维权。 从茶屋裡出来，抬头看了一会儿灰蓝的天空，好不容易来汤杭州，今天林阳是沒心情去西湖逛逛了。 于是，林阳随便打车找了家一百多块钱的宾馆，住了进去。 躺在宾馆床上，林阳反思自己這次谈判的失误之处。 首先，他自己的态度沒摆正，从见面开始就低人一等。再者，他高看了這些杀毒软件的能量。 這家公司目前各有一定市场占有率不假，但他们都不是未来两年内360的对手，沒有置林阳于死地的能力。 另外，他的阳光微博是干净的是纯洁的，自己有跟杀毒公司合作的钱，不如拿出来跟那两家杀毒公司打官司。 想想几年后360和腾讯、加多宝和王老吉沸反盈天的官司，有时候打官司也是一种宣传，上报纸都不用花钱。 躺在宾馆床上，把电视机调至静音，林阳开始整理思路、谋划步骤。 现在看来，王云飞和自己說的话，才是這次反击的重点。他之前一直想着以其人之道還治其人之身，从根本上就走偏了。现在他是受害方，用法律反击维护声誉，是最直接最有效的方式。 其二，林阳不确定2006年的網络上有沒有大规模的水军，但对方在一些论坛使用的中伤手段启发了林阳，对方還处于在網络上散播信息的阶段，林阳有兴趣让对方看看正规水军的厉害。 只不過，網络水军，现在找，不說好不好找，找到了也不一定如臂使指。 求下推薦票，其他的不敢多求，最喜歡推薦票了，很感谢小伙伴对本书的支持。