第52章 什么？你還有一個妹妹？
余水明店裡最贵的奶茶单品，也就四块，而且买的人极少。
现在杨枝甘露按照许江河的配方做，成本過高，动则六七块，肯定沒人愿意买的。
不過许江河却不以为意，說道：“卖六七块還是不能赚钱，至少要卖十块！”
“卖十块？不是吧，谁会花十块钱买一杯奶茶喝啊？”余水明呆住。
许江河沒直接回答，而是看向韦家豪，问道：“你会花十块钱买一杯奶茶嗎？”
“会啊，不就是十块钱嗎？好喝就行！”韦家豪不假思索。
许江河转而看向余水明，问道：“懂了嗎？”
“啊？”
“這就叫找准目标客户群。”
许江河先讲重点。
跟着，他拿起奶茶，继续說道：“這杯奶茶，用這個包装，在你现在的這個店裡，卖五块都算贵，但你换個包装，换個地段，搞一個品牌，讲好一個故事，卖十块都算便宜！”
“品牌溢价？”余水明下意识道。
“你知道這個？”许江河意外。
“嗯嗯。”余水明点着头，“你之前不是說要去五星街开一家店嘛，做一個品牌，全方位立体包装，這個我也考虑過，觉得是可行的，就是成本太高了，风险也比较大，万一……”
“继续說，你還考虑了什么？”许江河再次意外。
“我，我跑過包装厂家了，如果要做品牌，从头到尾都要重新设计，店面、杯子、甚至是袋子都需要，這一下成本又提高了不少。”
“继续。”
“還有，想要卖贵，就要去好的地段，针对高端的消费客户群，你之前說去五星街，可是五星街的店面租金太高了。”
讲到這儿，余水明顿了顿，索性一口气說完。
“我說实话吧，我算了一下我自己的账，我有一些存款，然后再找人借一笔，最后把店转让了，最多也就筹個十五万，但我听說找人做品牌定位设计的话，這笔钱還未必够。”
“听谁說的？”许江河突然反问。
“啊？”余水明愣住，沒明白。
“你跟上次很不一样，懂了不少东西，是有人教你了？”
“我，我，沒有吧……”
“說实话！”
“好吧，其实，我有一個妹妹。”
余水明老实承认。
尽管他年纪要比许江河大上不少，眼前的许江河還穿着校服，完全就是一個高中生模样。
可对话交流起来，对方的气场和思维敏捷性让余水明很是沒底气。
“什么？你還有一個妹妹？”韦家豪眼珠子一瞪，激动了。
“妹妹？人呢？”许江河也很意外。
他看得出来，余水明的這個妹妹是有点东西的。
“回学校了，那天你们過来，她就在屋裡，都听到了。是她让我听你们的话，跟着你们干，对了，我妹妹也是柳一中毕业，现在在金陵南大读会计学，大三了。”余水明說道。
“握草，這么厉害？”韦家豪呆住。
许江河也挺意外的。
金陵南大？读的還是会计学？难怪会懂這些。
“然后呢，她還說什么了？”许江河继续问。
“她說你很厉害，要么家裡不得了，要么你這個人是個天才，让我一定要抓住机会，還让我转变思维。杨枝甘露是她陪我一起调制的，然后怎么开店，怎么做品牌思维，都是她跟我說的。”
“她還让你把家底都掏出来，甚至把店转了，借钱，然后梭哈了跟我？”
“啊？是，她是這個意思！”
“挺好的。”
许江河点点头。
他本来期望不大，现在看，似乎有点搞头了。
不過许江河想起一件事，便再次开口问道：
“之前我說了一下股权分配，她知道不？有意见嗎？”
“好像沒意见。”
“然后還让你掏家底？”
“对！”
“行，那就這样，咱们就把這事儿给做了！”
许江河当机立断，就這么定了。
原因也很简单。
首先，余水明肯吃苦，可塑性强，在茶饮调配方面确实是有点真本事。
其次，也算是意外之喜，就是余水明的這個妹妹，认知水平不低，思维素养也不错，能让许江河省很多事。
“真，真要做嗎？那我們岂不是算是创业合伙人了？”余水明大喜。
“這個词儿也学会了？”许江河乐了。
“我妹教的。”
“你妹叫啥？”
“余水意。”
“嗯，名字不错，下次有空我见见。”
“可以可以！”
余水明激动点头。
许江河也不多废话，让余水明拿笔和纸来，然后冲着韦家豪喊了一声：“韦家豪，你也過来听。”
韦家豪屁颠屁颠的凑過来。
“首先，讲一下分工定位，先是余水明。”许江河道。
“嗯嗯，我听着。”余水明认真道。
“你任务重一点，我先跟你讲個东西，产品思维，你记好，怎么回事你回头问你妹！初期還是产品为主，主打杨枝甘露，其他再开发几個新的单品，很简单，就是把糖精色素什么的换成鲜奶鲜果，搞一個健康新饮品的定位……”
初期市场需要口碑发酵。
尤其是這种定位高端的新茶饮，口味口碑一定要能打！
這是余水明的优势所在，所以许江河让他先搞懂产品思维！
“這個我给你半個月時間，不需要多，有那么五六個单品就行了，定位定价到时候我来做。”许江河继续說道。
“好！沒問題！”余水明点头。
“然后就是品牌设计和定位，這個交给我！最后一步就是开店，這個還是你来主导，但韦家豪多出力，你多找他！”
“啊？我，我行嗎？”余水明下意识道。
“不行也得行！对了，知道我为什么拉他进来嗎？”许江河看了一眼韦家豪。
“我出钱呗！”韦家豪应了一句。
“钱是一方面，另一方面，他家是地头蛇，能保你稳稳的迈出第一步，這点你开過店，应该懂的吧？”
“懂懂！”
“做小生意就是這样，有個地头蛇，能挡住一堆小鬼。等你做大了，那又是另一码事另一套逻辑了，這個你很快会明白。”
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