第六百六十九章 取勝的法寶
陸子堅對於九十年代，夏天的記憶，一直停留在四個東西上，嘎吱嘎吱轉悠的長城牌風扇，西瓜、下河游泳，以及一毛錢一包的冰水，兩毛錢一包的冰塊。
而鼎豐食品的出現，則給北方的孩子們，又多了一個回憶。
那便是冰爽可口的蜜雪冰城飲料。
大夏天的，用爸媽給的零花錢，買上一塊五一瓶的蜜雪冰城汽水。
瓶蓋擰開的瞬間，飲料還會冒出一縷涼氣。
那冰霜甘甜的口感，當真是讓人慾罷不能。
而且，你還會獲得身邊小朋友的崇拜。
如果你能每天喝上一瓶蜜雪冰城，那絕對是孩子們心中的孩子王。
他們正想討好你，爲的，就是能讓你分他一口蜜雪冰城。
97年夏季的商戰，比預想中的，要安靜的多……
如今的鼎豐食品，已經發展成了一個可以跟可口可樂掰手腕的巨無霸，以往那些見不得光的手段，對他們已經沒用了。
所以，可口可樂聯合了百事，進行了最爲樸實的價格戰。
將價格，同樣降到了一塊五一瓶。
是鼎豐食品，讓他們低下了高貴的頭顱。
只不過，市場反饋，卻依然不是很好。
……
此刻，首都可口可樂總部辦公室內。
陳其偉面色陰沉的坐在老闆椅上，對面站着的，是十幾名市場部的管理層。
他們全部低着頭，大氣不敢出一聲，氣氛壓抑的厲害。
“怎麼回事？你們跟我說說，到底是怎麼回事？咱的價格，也降下來了，爲什麼市場份額還是在縮減。”
“陳總，這真的不怪我們啊。”
“不怪你們？那怪我嘍。”
“陳總，您別生氣，其實這次真不怪我們，是那鼎豐食品，把經銷商拿捏的死死的，我們實在不好開展工作。”市場部的人，苦着臉說道。
“他們怎麼拿捏經銷商了？”
“陳總，我分析了一下，一共有三點，第一點，去年的訂貨會，他們捆綁了不少淨銷售，第二呢，就是他們的出貨價比我們低，第三，鼎豐給予了非常優厚的訂貨措施，今年訂貨量前十的，每人贈送一輛奧迪100，第一名，贈送虎頭奔馳。”
陳其偉面色難堪。
他哪裏想的到，這鼎豐這麼狠……
在出貨價很低的同時，竟然還給出了這麼一系列的優惠措施，這簡直是沒打算賺錢。
“他們給優惠政策，咱不會給麼？跟上，他們有啥，咱也有。”
“陳總，我們做了啊，可你也知道，他們先搞的，有先發優勢，想要扭轉，其實沒那麼快的。”
“就這些？鼎豐就通過這些，把你們打敗了啊？”
“陳總，不止呢，鼎豐面對終端零售店，推出了訂貨送冷飲展示櫃的活動，是這個活動，搶走了我們大部分的用戶。”
“展示櫃？”
“就是那種玻璃的，隔着玻璃，可以看到裏面冰涼的飲料，他們就是通過這個，扭轉了局勢，我們都品嚐過了，冷凍的飲料，和不冷凍的飲料，口感相差特別多。
蜜雪冰城的產品，的確沒我們的口感好，但他們冷凍後，口感卻是比我們要好。”
“這……鼎豐瘋了嗎？又是低價出貨，又是送展示櫃的，他們是想賠錢賺吆喝麼？不，不對啊，他那個櫃子，能放他們的飲料，我也能放我們的飲料啊，決定權，在小賣部老闆，你們去找他們，給點好處，讓他們把我們的飲料，也放到櫃子裏，不就行了麼？這樣，他們鼎豐，可就是爲了我們做嫁衣了。”
“陳總，您說的這些，我們都想到了啊，可不行，他們鼎豐的飲料櫃，是專門定製的，帶有鼎豐的LOGO，而且，他們的飲料櫃，並不是贈送，所有權還是在鼎豐，他們只是在規定範圍內，擁有使用權，他們是簽署過協議的。
鼎豐每天都會派出大量的理貨員，一旦發現亂放的情況，要對小賣部的人員進行罰款。
一開始，有人不信，可被罰的多了以後，他們就老實了，再說了，鼎豐食的飲料也比較好賣，冷凍後的價格，和我們一個價，他們也就不再費那心思了。”
“這鼎豐食品，簡直太可惡了。”陳其偉重重一拳砸在桌子上：“想不到啊，最後讓我們敗北的，竟然是一個小小的冷飲櫃，你們覺得，我們該怎麼反擊？”
“這……”
市場部的人，長長嘆息一聲；“很難，我們也想過，也定製一些冷飲櫃投入市場，可從定製到鋪貨，根本來不及，而且，鼎豐特別的雞賊，他知道他們的碳酸飲料，沒有我們的口感好，所以，他還找了盟友。”
“盟友？”
“對，娃哈哈集團，今年新推出來了一款非常可樂飲料，口感完全不亞於我們，最重要的是，價格比我們要便宜五毛錢，如今，非常可樂，也出現在了鼎豐食品的飲料櫃裏。”
“這……”
陳其偉面色凝重了起來。
鼎豐食品的這個行爲，明顯有悖於常理。
怎麼可以和同行結盟呢？
同行是冤家啊！
不過，轉念又想，他便明白了鼎豐食品的真正目的。
“這鼎豐的野心，可真的不小啊，他們的目的，恐怕不是佔據市場，賺點小錢這麼簡單，他們這是想把我們從國內趕出去啊。”
想明白這個道理後，陳其偉沉默着思忖了很久。
最後淡淡道：“以後，不管鼎豐食品推出什麼政策，我們都跟，不顧一切的跟，我們的規模比他們的大，他們不賺錢，我們未必不賺錢，想從我們嘴裏搶市場，門都沒有。”
……
八月底，炎熱的夏季終於過去了。
鼎豐食品在北方的市場佔有率，已經有去年的40%，提升到了55%。
鼎豐，召開了第二屆經銷商大會。
相比於第一屆，第二屆的氛圍更好。
因爲鼎豐食品，奉行的策略，是上一世大窯的銷售策略，那就是讓利經銷商。
所以，各級經銷商，都特別鍾愛鼎豐的飲料。
而且，經過這一年後，在場的經銷商，身價幾乎都翻了幾番，一個個挺着碩大的啤酒肚，精神抖擻，滿面紅光。
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