第六百六十九章 取胜的法宝
陆子坚对于九十年代，夏天的记忆，一直停留在四個东西上，嘎吱嘎吱转悠的长城牌风扇，西瓜、下河游泳，以及一毛钱一包的冰水，两毛钱一包的冰块。
而鼎丰食品的出现，则给北方的孩子们，又多了一個回忆。
那便是冰爽可口的蜜雪冰城饮料。
大夏天的，用爸妈给的零花钱，买上一块五一瓶的蜜雪冰城汽水。
瓶盖拧开的瞬间，饮料還会冒出一缕凉气。
那冰霜甘甜的口感，当真是让人欲罢不能。
而且，你還会获得身边小朋友的崇拜。
如果你能每天喝上一瓶蜜雪冰城，那绝对是孩子们心中的孩子王。
他们正想讨好你，为的，就是能让你分他一口蜜雪冰城。
97年夏季的商战，比预想中的，要安静的多……
如今的鼎丰食品，已经发展成了一個可以跟可口可乐掰手腕的巨无霸，以往那些见不得光的手段，对他们已经沒用了。
所以，可口可乐联合了百事，进行了最为朴实的价格战。
将价格，同样降到了一块五一瓶。
是鼎丰食品，让他们低下了高贵的头颅。
只不過，市场反饋，却依然不是很好。
……
此刻，首都可口可乐总部办公室内。
陈其伟面色阴沉的坐在老板椅上，对面站着的，是十几名市场部的管理层。
他们全部低着头，大气不敢出一声，气氛压抑的厉害。
“怎么回事？你们跟我說說，到底是怎么回事？咱的价格，也降下来了，为什么市场份额還是在缩减。”
“陈总，這真的不怪我們啊。”
“不怪你们？那怪我喽。”
“陈总，您别生气，其实這次真不怪我們，是那鼎丰食品，把经销商拿捏的死死的，我們实在不好开展工作。”市场部的人，苦着脸說道。
“他们怎么拿捏经销商了？”
“陈总，我分析了一下，一共有三点，第一点，去年的订货会，他们捆绑了不少净销售，第二呢，就是他们的出货价比我們低，第三，鼎丰给予了非常优厚的订货措施，今年订货量前十的，每人赠送一辆奥迪100，第一名，赠送虎头奔驰。”
陈其伟面色难堪。
他哪裡想的到，這鼎丰這么狠……
在出货价很低的同时，竟然還给出了這么一系列的优惠措施，這简直是沒打算赚钱。
“他们给优惠政策，咱不会给么？跟上，他们有啥，咱也有。”
“陈总，我們做了啊，可你也知道，他们先搞的，有先发优势，想要扭转，其实沒那么快的。”
“就這些？鼎丰就通過這些，把你们打败了啊？”
“陈总，不止呢，鼎丰面对终端零售店，推出了订货送冷饮展示柜的活动，是這個活动，抢走了我們大部分的用户。”
“展示柜？”
“就是那种玻璃的，隔着玻璃，可以看到裡面冰凉的饮料，他们就是通過這個，扭转了局势，我們都品尝過了，冷冻的饮料，和不冷冻的饮料，口感相差特别多。
蜜雪冰城的产品，的确沒我們的口感好，但他们冷冻后，口感却是比我們要好。”
“這……鼎丰疯了嗎？又是低价出货，又是送展示柜的，他们是想赔钱赚吆喝么？不，不对啊，他那個柜子，能放他们的饮料，我也能放我們的饮料啊，决定权，在小卖部老板，你们去找他们，给点好处，让他们把我們的饮料，也放到柜子裡，不就行了么？這样，他们鼎丰，可就是为了我們做嫁衣了。”
“陈总，您說的這些，我們都想到了啊，可不行，他们鼎丰的饮料柜，是专门定制的，带有鼎丰的LOGO，而且，他们的饮料柜，并不是赠送，所有权還是在鼎丰，他们只是在规定范围内，拥有使用权，他们是签署過协议的。
鼎丰每天都会派出大量的理货员，一旦发现乱放的情况，要对小卖部的人员进行罚款。
一开始，有人不信，可被罚的多了以后，他们就老实了，再說了，鼎丰食的饮料也比较好卖，冷冻后的价格，和我們一個价，他们也就不再费那心思了。”
“這鼎丰食品，简直太可恶了。”陈其伟重重一拳砸在桌子上：“想不到啊，最后让我們败北的，竟然是一個小小的冷饮柜，你们觉得，我們该怎么反击？”
“這……”
市场部的人，长长叹息一声；“很难，我們也想過，也定制一些冷饮柜投入市场，可从定制到铺货，根本来不及，而且，鼎丰特别的鸡贼，他知道他们的碳酸饮料，沒有我們的口感好，所以，他還找了盟友。”
“盟友？”
“对，娃哈哈集团，今年新推出来了一款非常可乐饮料，口感完全不亚于我們，最重要的是，价格比我們要便宜五毛钱，如今，非常可乐，也出现在了鼎丰食品的饮料柜裡。”
“這……”
陈其伟面色凝重了起来。
鼎丰食品的這個行为，明显有悖于常理。
怎么可以和同行结盟呢？
同行是冤家啊！
不過，转念又想，他便明白了鼎丰食品的真正目的。
“這鼎丰的野心，可真的不小啊，他们的目的，恐怕不是占据市场，赚点小钱這么简单，他们這是想把我們从国内赶出去啊。”
想明白這個道理后，陈其伟沉默着思忖了很久。
最后淡淡道：“以后，不管鼎丰食品推出什么政策，我們都跟，不顾一切的跟，我們的规模比他们的大，他们不赚钱，我們未必不赚钱，想从我們嘴裡抢市场，门都沒有。”
……
八月底，炎热的夏季终于過去了。
鼎丰食品在北方的市场占有率，已经有去年的40%，提升到了55%。
鼎丰，召开了第二届经销商大会。
相比于第一届，第二届的氛围更好。
因为鼎丰食品，奉行的策略，是上一世大窑的销售策略，那就是让利经销商。
所以，各级经销商，都特别钟爱鼎丰的饮料。
而且，经過這一年后，在场的经销商，身价几乎都翻了几番，一個個挺着硕大的啤酒肚，精神抖擞，满面红光。
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