第154章 滚雪球的合作方式
姚卫军带着老曹一伙人来到了茗香园茶馆。
他要了一壶茶，又让人上了些炒熟的瓜子花生，等茶点端上来之后，淡然自若的环顾众人，平静說道：
“既然是谈买卖，那咱就打开天窗說亮话，也不至于耽误大家伙儿的時間，這么的，我先问一下，上次那條牛仔裤我让老曹拿回去了，大家都看過成品了吧？”
话音落下，那些人你看看我，我看看你，最后把目光都看向了老曹。
“姚老弟，牛仔裤的质量我們肯定是认可的，不然今天也不会聚到一块儿来跟你谈，伱就說下进货价格吧，合适的话我們就进货，不合适那咱该干嘛干嘛，只当做沒见過面儿，這话够直接了吧？”
老曹一脸认真的說道。
“价格不是問題，我认为你们应该更关心质量才对。”
姚卫军神色平静，继续淡淡补充道：“诸位天天跟顾客打交道，衣服品质如果太差了，肯定拿不出手，還容易影响口碑，這话不假吧？”
說到這裡，姚卫军观察了下在座這些人的神色，见他们下意识点头，便笑道：
“不妨告诉诸位，我带来的牛仔裤不是从南方运過来的，而是自己厂裡加工生产，也就是說，你们完全可以把顾客的各种抱怨告诉我，我会尽可能调整到大家都满意，然后再保质保量的给大家供货，這才是长期合作该有的样子嘛，对吧？
所以我還是那句话，价格真的不是問題，你们以前进别人的货是什么价，我這边也大差不差，可质量方面，如果你们找到像我這样靠谱的加工厂，以后售卖起来可就方便多了。”
姚卫军一席话說完，在座众人顿时都露出了认可笑意，有些附和的点了点头，看向姚卫军的眼神多了一丝亲切。
“姚老弟，你這话算是說到我們心坎裡去了，的确，衣服质量最重要，可我們摆摊，看重的還是個利润嘛，這点你不否认吧？”
老曹见自己带来的人被姚卫军几句话說的连连点头，便再次把话题转移到了价格上，并且开门见山的补充道：
“這么的吧，既然你說跟南方货的价格大差不差，那我也不卖关子，目前大家伙儿进南方运過来的货，像你這种牛仔裤，一件的拿货价是七块钱，卖的话嘛，最少十五块钱打底，你如果能七块钱给我們供货，那以后就都找你拿货了！”
姚卫军闻言朝老曹无奈笑了笑，好奇问道：“老曹，七块钱的一條牛仔裤，你說的是自己去南方进货的价格吧？”
這年头，牛仔裤刚从国外传进来不久，属于时髦服装，售价沒有严格的标准，尤其這些摆摊的人，面对顾客說是一人一价也毫不夸张。
姚卫军這几天大概打听過进货价，基本上在七块五到八块钱左右，老曹刚才报出的价格，明显是故意說少了，希冀能压低价格，贪個便宜。
“其他几位老哥呢，你们对牛仔裤都有哪些要求，不妨說出来听听，還是那句话，既然我想找你们合作，肯定是要尽量按照你们的要求去加工生产，這样才方便你们销售，所以想听听大家的意见。”
姚卫军笑着调侃完老曹后，再次扯回话题，看向了其他人。
“那我說两句！”這时，一個比老曹看上去年纪稍微大点的男子开口了，他朝姚卫军笑笑，继续道：
“我姓蔡，你喊我老蔡就行，是這么的，牛仔裤這玩意吧，首先你料子得够厚，耐磨，顾客买它除了图穿着时髦，還得方便干活劳动，所以我觉得料子很关键，好的料子售卖起来特容易。”
老蔡顺着姚卫军的话题，给出了自己的建议。
而他這么一开口，其他人也纷纷效仿，說出了自己的想法。
“裤兜最好做大点儿，太小的话装东西不方便。”
“对，最好多加几個兜，显得洋气！”
“裤脚开口可以再大点，现在流行這個，喇叭裤嘛，越大越好！”
“……”
姚卫军早就拿出了本子和笔，认真把众人的建议都记了下来，脸上始终带着淡淡笑意，觉得這次面谈收获很大。
“感谢诸位說出自己的建议，我都记下来了，放心吧，過后给你们提供的牛仔裤，会尽量满足這些要求的。”
等大家都說完后，姚卫军手裡握着钢笔，环视众人，继续道：
“质量方面我心裡有数了，接下来咱们再谈谈各自的大概进货量，也好让我提前有個准备。”
他說着，掏出烟卷散了一圈，脸上始终挂着淡淡笑意，不忘补充道：“哦，就按每個月的订购数量告诉我好了。”
聊到现在，這些人在他的引导下，已经进入了他的节奏，接下来就好办多了。
“我這边一個月单是牛仔裤的话，差不多一百多條吧。”
老蔡率先表态道。
“我也差不多，最少一百條。”
“我怎么也要個一百五十條，可能還会更多。”
“嗐，马上年后天气暖和了，牛仔裤好卖的很，這么的，给我按每月两百條计算！”
“……”
轮到最后，老曹见大家都顺着姚卫军的意思报出数字，他也不好搞例外，也报了個一百五十條出来。
姚卫军一一记到本子上，粗略核算了下，在座八個人，算下来每月可以订货一千多條牛仔裤。
“很好，接下来谈谈合作方式。”
他合上本子，一边拧上钢笔帽，一边认真說道：
“首先，具体的供货价格，我会在达成诸位对质量要求的前提下，尽量做到便宜优惠，這点請放心，考虑到打算跟你们长期合作，价格方面我也会慎重考虑后再确定。
再一個，确定好价格之后，我還会给大家一個有力的支持，让你们能挣到更多钱！”
姚卫军說到這裡，特意停顿了下，观察着在座众人反应。
见所有人都目光切切的等着听下文，就连老曹此时也露出了期待神色，這才继续說道：
“一旦咱们合作起来，不管你们中间的谁，只要给我介绍一個每月订货一百條及以上数量的客户，我额外给他两百块钱，订货的时候以货代款，当场结算！”
哗！
他這话說完之后，在座這些人顿时反应剧烈，几乎所有人的脸上都露出了兴奋之色。
两百块对他们来說也不算少了，最关键的是，每天走街串巷的摆摊，认识太多同样卖服装的摊贩，反正进谁的货也是进，况且姚卫军這边還這么注重质量，只要說一声，肯定沒問題啊！
因此大家都觉得這两百块钱太好挣了，介绍一個客户两百块，十個就是两千块，单是這方面的收入，都快要比卖服装挣钱了！
“别介啊！姚老弟你這事儿该早說嘛，你看我都给你拉来七個人了，那這怎么算？”
其他人還沒来得及开口，老曹率先不干了，觉得姚卫军如果真按照說的那样执行下去的话，自己亏大了。
“曹老哥，你先别着急，该给你的一分都不会少，但得先让我把话說清楚。”
姚卫军抬手示意，望着在座众人满脸振奋神色，淡淡解释道：
“刚才說了价格跟优惠政策，接下来還有一点，那就是合作方式，一句话，现款现货，不存在赊欠或是压货什么的。
我這人做买卖一码归一码，承诺大家的优惠說到做到，但也請诸位体谅一下我，货款方面别让我为难，否则我宁愿不合作。
所以诸位在介绍客户的时候，也烦請跟人家說清楚，省的到时候误会，怎么样，沒問題吧？”
姚卫军說完后，老蔡率先点头回应，“现在我进货也是现款现货，对我来說沒問題，就按姚老弟你的意思办！”
“是啊，我這边也沒意见！”
“现款现货，這不天经地义的嘛，妥了！”
“那什么，姚老弟你這两百块钱的奖励，不能给现金嗎？”
“……”
有人笑着问道。
姚卫军淡淡解释道：“這话說的，我给了你现金，你還不是要来我這裡订货再還给我？倒腾来倒腾去的有意思么？
况且這两百块钱等于是我送给你的，說难听点儿，我都這么大力度的给予优惠了，這以什么形式送，总该让我說了算吧？”
“哈哈……对对对，嗐，老刘就你事儿多，敢情往你嘴裡喂饭吃，你還非得挑三拣四的是吧？人家姚老弟已经够意思了，别沒完沒了啊！”
“就是嘛，老刘你别不识好歹哈！”
姚卫军话音落下，老曹和老蔡顿时先后开口了，纷纷笑着指责刚才提问的老刘，显然对于姚卫军的话很是认可，并不觉得有什么不妥。
“嘛呢，一個個数落我，我不就多嘴這么一问嘛！”
老刘瞪了他们两人一眼，随后朝姚卫军笑道：“姚老弟，别介意哈，就好奇问问，那什么，照你的安排也成，反正以后都是要订货的，折算成货款我更方便了！”
姚卫军淡笑点头，這年头人们還不知道现金跟以货代款的区别，更不了解销售上的一些技巧。
像這种以货代替奖金的合作方式，后期将会牢牢把所有进货商抓在手裡，同时为了能拿到奖励，所有人都会不断地主动开拓新客户，像滚雪球一样越滚越大。
“好了，诸位听我說。”
姚卫军再次示意大家静音，平静說道：“目前距离過年沒几天了，我厂裡订单忙不過来，所以咱们的实际合作時間，最快也得等明年开春，只等出了正月，我保证给诸位提供充足的货量！”
“啊？现在還沒法订货啊？嘿，這不白高兴了嘛！”
老曹无比失望的率先說道。
“曹老哥，我看你還真是個急脾气，虽然现在不能订货，但你可以发展别的服装摊儿啊，就像你现在帮我找来了他们几家，等合作的时候，我都会算成货款给你扣除的，這多好？！”
姚卫军捻动着手裡钢笔，忍不住斜了他一眼。
“哎哟喂，那照姚老弟你的意思，今儿個我带他们来，就已经算是我介绍的了呗？”
老曹一听顿时眼睛亮了起来，虽然拿不到钱，但還是觉得很激动，不由得对姚卫军浮现出了感激之色。
“我這人最讲信用，說出口的话都算数，曹老哥放心吧，我本子上都给你记着呢，接下来你只管大力帮我介绍客户，优惠一分都不会少！”
姚卫军诚挚說道。
“得嘞！嘿，這我心裡就舒坦了，那姚老弟咱可就說好了，明年一出正月，你可得把货给我們留着！”
老曹露出舒心的笑，随后又疑惑道：“对了，我們到时候怎么联系你？還有，给你介绍的客户，让他们找谁去？”
“放心，我会给你们留個电话，随时可以打過去联系我。”
姚卫军重新打开本子，继续道：“另外你们联系的客户，都自己做好登记，明年正月我会提前来一趟，统计订购数量，到时候你们分别召集過来，统一记录订货量，方便给你们结算。”
“成吧，也只能這样了。”
“好，反正這事儿也不耽误额外的功夫，我看成！”
“先說好哈，咱们可不能为了找客户闹别扭，谁先接触到算谁的！”
“沒問題，全凭個人本事呗！”
“……”
在座這些人纷纷开口，场面喧嚣的吸引了不少旁边桌的目光。
姚卫军安静看着這一幕，心情同样畅快，同时夹杂着一抹期待，按照今天的洽谈结果，他仿佛已经看到了年后服装买卖上的红火景象。
時間過得很快，眼看天色渐黑，姚卫军原本想請老曹他们吃個饭，可這些人惦记着买卖，纷纷客气婉拒。
城裡工人下班，正是服装买卖最好的时候，這些人忙着去挣钱，根本沒有留下来吃饭的心思。
姚卫军跟他们一一告别，也留了几個能联系的上的电话号码，目送众人纷纷离去。
他沒有在茶馆吃晚饭，而是乘车赶去了杨勇的批发点，打算在离开津港之前，宴請下這位帮了自己不少忙的未来合作商。
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