第9章 销售模式
生产還是采用八十年代的工艺，能力低下；至于销售，這一点基本就可以忽略不算了，目前根本就是沒有任何的销售渠道。
“這個酒厂想要在我手裡起死回生，实现盈利，必须改革！”
“第一步就是从酒瓶子开始。”
张铭向刘兴源问道：
“刘会计，我們厂的酒瓶原来是哪個厂家提供的？”
“就是我們镇上的力达玻璃厂生产的。”
“這個镇上還有玻璃厂？”
這個穷镇居然還有不少企业，這倒是出乎张铭的意外。
“你带我去看看！”
“是。”
……
力达玻璃厂是一家只有二十多個工人的小工坊，经营得也不好。
尤其是玉峰酒厂上一任老板跑路之后，力达也少了一個重要的客户，也是到了濒临破产的边缘。
刘兴源带着张铭来到力达玻璃厂，一個穿着白衬衫、黑西裤，三十来岁的青年就迎了上来。
“刘主任，今天怎么那么有空過来我這裡。”
“孙老板，我今天是带我們新老板来串门了。”
刘兴源趁机介绍說道：
“老板，這一位是力达玻璃厂的老板孙力达。”
“孙老板，這位是我們玉峰酒厂的新老板张铭。”
“张老板、欢迎、欢迎！”
“孙老板，久仰大名！”
两人握手一番寒酸過后，孙力达带着张铭参观了一番工坊。
张铭对這個小作坊也有了一個更直观的了解，這個小作坊的生产力很一般，只能生产一些低端的产品，像医疗玻璃、实验室器皿這种质量要求高、高利润的产品根本生产不出来，也无怪会渐渐被淘汰。
“孙老板，客套的话我就不多說了，這次我過来主要的目的就是要你们厂为我們厂提供一批新的酒瓶。”
张铭直接要過纸、笔，画出了新酒瓶的外观图纸。
“這样的酒瓶你们能不能生产？”
“沒問題，现在就可以让模具师傅吹一個样品出来。”
不到一個小时，孙力达還真的就弄了一個样品出来，外观完全达到张铭的标准。
“孙老板，這样的酒瓶我一次性要一万個，你给我什么价？”
“八毛。”
“五毛。”
“张老板，八毛已经是非常低的毛利，我一個瓶子赚你最多不過是三毛钱而已，五毛我就是白为你打工了。”
“一口价，我给你六毛。”
孙力达還想要诉苦砍价，张铭打断說道：
“孙老板，目光要放长远一些。我這一批酒瓶虽然给你的毛利少了，可容量变小了。”
“原来酒厂向你们订购的酒瓶都是一斤装的大瓶，我這种一次只能装三两，也就是說我现在对酒瓶的需求量也增加了三倍。”
“整体算下来，你的利润還是不变。”
张铭设计的這种酒瓶，其实就是抄袭后世江小白那种小瓶装。
他要打造全新品牌，包装上自然也要与众不同。
這种小瓶装的白酒，在目前的国内市场决定是独一份。
张铭自信這种包装的酒出现在货架上以后，绝对能第一時間吸引顾客的眼球。
孙力达思索了一会，终于還是答应了下来。
“孙老板，這一批新瓶我比较急，多久可以量产出来？”
“明天可以交付五百個，余下的一個星期内全部交货。”“好，合作愉快！”
张铭当场就付了30%一千八百块的定金，孙力达满是欢喜，自从上一任玉峰酒厂老板跑路以后，他厂裡也是很久沒有接過這样的大订单。
“张老板，难得来一次，一起出去吃個便饭？”
“好，我請你。”
“這怎么行，我是主、您是客，這饭怎么也得我請您才对！”
孙力达不容拒绝，直接就让人在镇上的饭店定包厢。
酒足饭饱后，各自散去。
张铭沒有直接回厂，而是让刘兴源這個本地人带着自己在镇上逛了一圈。
远安镇和大多数的南方小镇一样，只有简单的两條不住五百米的街道，可镇上来往的人倒還真是不少，密度比市裡還要拥挤一些。
“你们镇還真热闹！”
“那是当然。”
刘兴源得意說道：
“我們远安镇虽是十八個镇裡面最穷的，可人口是最多的！”
“哦，你们镇上的人口有多少？”
“镇上的常驻人口有五万，全镇人口十八万。”
不過一圈下来，张铭也发现了一個問題，不解问道：
“我們玉峰酒厂是镇上唯一個酒厂，怎么镇上沒有一家商铺卖我們的酒，包括刚刚孙力达請我們吃饭的饭店也沒有酒厂的酒。”
“這個……”
刘兴源有些尴尬的說道：
“以前的老板觉得镇上市场太小了，加上镇上的零售還要压货，所以一直酒沒怎么在镇上推广過。”
棒槌啊！
十八万的人口放在欧洲小国，這都已经是一個市的人口，居然還嫌弃市场小。
十八万人，每個月消费一斤的玉峰酒厂的酒水，那都是一百八十万！
這点账都算不明白，也难怪前老板会做到破产跑路。
“我們酒厂要改革，要打响玉峰酒這個品牌，這样可不行。”
“本地都沒有人和我們厂的酒，让外面的人怎么能相信我們厂生产的酒是好酒。”
张铭思索了一会，說道：
“刘会计，本地销售酒水的业务我交给你来处理，每销售出一瓶，我给你10%的提成！”
10%的提成！
原来的售价是十块钱一瓶，10%就是每卖出一瓶就能赚一块，一個月卖出五百瓶都可以抵上一個月的工资了！
這让刘兴源一下子就兴奋了起来，不過很快又黯然了起来。
“有什么問題？”
“老板，我……我原来就是個会计，销售的事我也不懂……”
“不怕，朱元璋原来還是個和尚，后来還不是做了皇帝。
我给你最大的权限，你带着我們厂的酒去镇上的饭店、零售店、包括大排档，根据他们的销售能力不同，给他们每家放上一箱、十箱的酒。”
“這……万一他们不要呢？”
“为什么不要？”
张铭好笑說道：
“這些酒水我全部不用他们押款，让他们卖完以后再结账，无本买卖他们难道会不要！”
其实后世竞争激励，厂家的产品都是免費入住超商，销售之后才结账。
当然，在這個时代，這样一個落后小镇，所有的店铺都是需要自己出本钱进货。
“啊！”
刘兴源显然也是一时无法理解這种销售模式，担忧說道：
“老板，你就不怕他们卖了不给钱？”
。