第081章 合作双赢 作者：曲封 火火火火火火火火火火火火火火 秦子禾回到辉河家裡的时候已经接近晒点，回来路過南山县的时候在那裡吃的晚餐。他简单的洗漱了一下就给王兵打电话，两人一直谈了半個多小时才放下电话。无论如何暂时的运输問題是解决了，秦子禾马上就给邵成玉打了电话。 邵成玉這时正在厂子裡组织人员卸货，今天跑了一天才在市场上高价收到了刃。斤优质松树籽，才拉到厂裡不久，听电话响了接通是秦子禾，他便走到一边僻静的地方說：“秦哥，我在厂子裡卸货呢，你有什么指示。” 秦子禾因为着急也沒和都成玉寒喧，直接說：“你马上把卸货的事情交给别人，到你那個同学家跟他爸谈一谈接手他山裡松树籽的問題，运输的問題我已经解决了，谈成了我們明天就进山拉货。” 邵成玉一听从山裡往外运货的問題解决了十分的高兴，兴奋的說：“太好了，可解决我們的大問題了！对了，秦哥，接手那批货在价格上你有什么要求么？” 秦子禾一听脱口而出：“当然是越便宜越好，最好能从他手中原价把货接手過来！”话出口之后秦子禾顿时感觉到自己有点急，原价接手有点不可能，怎么也得给人家点甜头，想了一下說：“给你二個方案，一個是他那刃吨松树籽我們原价接手，他在那边收购這批货物的费用我們全包。第二個是原价给我們万吨，剩余的吨我們帮助他免費运出来！” “好的，我明白了！”邵成玉挂断电话之后，把卸货的事情安排给管库的老马之后，匆匆的向同学家赶去。他的同学门亮正在一個建筑工地实习，這时還沒有回来。他的父亲门长清正好在家，见邵成玉来了他說：“邵成玉你来啦，工地施工抢进度，门亮這些天回来的都比较晚，你先姿一会儿，他過一会儿就能回来。” 邵成玉换了拖鞋走进屋說：“门叔，我今天来是找你的，有点事情想和你商量一下。” “什么事，来，過来坐下說。”见邵成玉是来找他的，门长清觉得有点意外，招呼他到客厅的沙发上坐下說。 邵成玉走過去坐在沙发上望着门长清說：“门叔，是這样的，我现在给铁东果仁工贸公司跑供销呢，前几天听說你在山裡收购了一批松树籽不是运不出来么，与其把那批松树籽扔在山裡压着钱，你還不如转手给我，运输的問題我們想办法解决。” 门长清這几天正为积压在山裡的松树籽发愁，互炖的货将近幻万元的货款，而且還不算每天高昂的人工费看护费和仓库租借费。压得他喘不過气来，手头的钱早已经周转不开了，就靠东借西凑的维持呢。运肯定运不出来了，這几天他正联系着在当地把货脱手，赔些钱也在所不惜，可是那么大一批货很难找到有实力接手的主，事情卡在這裡根本沒什么进展，听說邵成玉要接手他的那批货，心裡十分的惊喜，但他是生意场上的人，十分的圆滑教练，表面上不动声色的說：“我那批货总价值可是近幻万元啊，你们有能力一次接手么？” 邵成玉說：“這個沒問題，我們可一手安钱一手交货，现场结清！” 在辉河果仁這個生意圈裡，有点风吹草动大家立即就会都知道，何况铁东果仁工贸公司是和美国合资搞得這么大动静呢。前些日子邵成玉向门长清打听果仁市场的行情他也沒在意，就把底细透露给了他，突然间邵成玉成了這家公司跑供销的這让他有些意外，更让他有些后悔。這家新公司的实力门长清十分的清楚，他這么问主要是试探一下邵成玉、在這家公司拥有多大的权力，他的权力越大对自己越有利，见他根本卡壳就答应他现场结款，心裡就有了谱，看来他在這家公司裡的地位不低。 门长清沉吟了一下說：“我现在也不缺钱用，那批货并不着急出手，但是是小亮的同学又是好朋友，既然你找到门叔了，门叔可以考虑转手给你们，但友情是友情，生意是生意，如果是你自己的买卖，门叔二话不說，但你是为公司出面，那咱们就得按生意场上的规矩谈，這么說吧，如果你们公司的价给到了，我可以考虑转手给你们！” 生意人就是生意人，如果不是邵成玉知道门长清的底细，還真容易被他给忽悠了，但生意场就是一個利字，你想从中获得利益就得让对方也获得一定的利益，這样的生意才能长久，秦子禾给邵成玉讲過多次，生意场只想自己发财，路会越走越窄的，大家一起发财才能走得更远，而秦子禾给他的两個方案就是充分考虑到对方的利益了。 邵成玉不动声色的问道：“门叔，你想件么 门长清沉默了一段時間沒出声，做出反复考虑的样子，最后才說：“在当地收购价的基础上你们给我加一成！”說到這裡他似乎有些心虚，接着补充說：“我在山裡的收购费用很大，這個价格转让给你们我基本上不挣什么钱！” 邵成玉听了心裡微微叹了一口气，加价一成一斤就加六七角钱，一吨就是就一千三四百块，三十吨就得多花四万元左右，這样就和辉河市面上的价格相当了，這门叔也真敢狮子口大开啊！ 邵成玉当然不能接受這個价格，既然是谈生意就不能讲什么感情，望着门长清不客气的說：“门叔，這個价格有点太离谱，加上运费运到辉河都比市面上的价格高了，我的意思是，你那互炖松树籽我們一次全包，价格就按当地的收购价给你，但是你收购所产生的费用我們也全包，這样你什么损失都沒有，积压的资金也盘活了，你看怎么样？”說到后面邵成玉還是忍不住点了一下门长清资金周转不开的問題。 门长清本来对這個价格也沒报什么希望，做生意么，可以漫天要件，当然也可以坐地還钱，都成玉点出资金周转不灵的事实，虽然让他有些心虚，但一听他给的條件心裡還是十分高兴，能不损失一分钱把那近的万元的资金抽出来，是他這些天期望的最好结局，可一旦這個目标达到了，心裡不免有些不甘，讨价還价就是为自己争取最大的利益。 门长清苦着脸說：“邵成玉啊，你们给的條件太苛刻了，是我手头的资金紧张想要把這批货出手，可我在山裡跑前跑后的忙乎了半個多月才收到了這些货，你忍心让门叔就這么白忙乎了么！”门长清最后不得以只好打出了亲情牌。 邵成玉不忘秦子禾对他的嘱咐，见门长清彻底缴械了，口气也缓和了下来：“门叔，我和钱亮是好朋友，我家困难他在沒少帮助過我，就是冲這一点我也不能门叔白忙吧，這样，我這裡還有一個方案，门叔你可以考虑了下。”說着就把秦子禾交待给他的第二個方案对门长清說了一遍。 门长清听了這個方案兴奋不已，万吨松树籽卖给他们一分钱赔不着不說，還可以把自己剩下的吨运回来，先不說把這３吨松树籽加工完能挣多少钱，就是把它拿到市场转手一卖就有万多块的利润，本来想忍痛赔個四五万元处理掉這批货以收回资金，现在马上峰回路转就可以挣到钱了。 门长清這次沒敢再拿捏着，马上语气十分亲热的說：“大侄子，够意思！钱亮沒白交你這個朋友，我同意，就按這個方案办！” 生意谈成邵成玉也十分的高兴，笑着說：“既然门叔同意了，我們明天就去长白拉货吧！”“沒問題、沒問題！”门长清连声回答着，然后望着邵成玉问道：“大侄子，你们公司每月用的原料不少吧？” “是的，需要很多，优质松树籽每月最少需要心屯以上，山核桃则需要吨左右。”在生产规模上，邵成玉也沒有瞒着他。 门长清试探的问道：“你们公司需要的量這么大，在山裡有沒有人专门收购？” 邵成玉說：“公司刚刚成立，一切都理顺之中，山裡那边暂时沒有人收购。” 门长清一听陪着笑脸說：“大侄子，你看這样行不，你们公司網成立，一沒有人手，二呢山裡那边又不熟，就不如把收购原料的事情交给我做，就按我們刚才定的條件办，我每给你们收购万吨松树籽。你们就给我带出纯的货。” “好啊！”邵成玉一听十分的高兴：“我們正愁找不到人进山给我收货呢，有门叔帮忙再好不過了，省去了我們很多的麻烦！” 门长清一听心裡十分的高兴，但他還是小心的问道：“大侄子，這事你能决定么？” 邵成玉一听笑着說：“门叔。你就放心吧，這事我說的就算！”看到门长清放下心裡的神情，邵成玉的心裡一动，接着說：“另外，我們還可以进一步的合作。” 今天的喜事一個接着一個，门长清的心裡十分高兴，闻言急忙问道：“怎么個进一步的合作法？” 邵成玉說：“我們公司刚刚成立，生产的能力有限，而我們公司与美国食品公司的合同必须按时保质保时的交货，我可以把加工山核桃仁的事情交给你的厂子做，每月你可以赚取一大笔加工费，我們又节省了不少人力和物力！门叔如果有兴趣的话，我們可以详谈！” “好啊，這真是太好了！”门长清一听還有這等天大的好事在等着他，十分惊喜的說。