第51章：回春堂的初步计划
第一是价格，第二是病人的粘性。
所有大唐医馆，大部分的利润来源是看诊费和药费。
而其中药费占大头，李轩和太医署的人仔细的研究了一下。
发现长安城内医馆和药房的药材，销售利润溢价很大。
大约高出成本价的三到五倍左右。
之所以有這么大的溢价，就是因为這些开药房和医馆的人，都达成了一种默契。
每一种药材，他们都进行了单独的价格调控。
這就是世家，世家靠什么做到垄断？只是靠祖辈留下的基业嗎？
不，他们靠的是手段，靠的是对市场的精准把握。
想要打破這個垄断，李轩就要做到手术刀式的精准打击才行。
首先是价格，李轩别具一格的开创了月付会费模式。
每人，每月10文钱，无论男女老少，都是這個价格。
缴纳会费之后，看诊费全免，随来随看，药费按照现在其他医馆和药房的价格下调四成。
正因为是這样，所以巴尔才会怀疑李轩，他在大唐生活了這么久，从未见過這种收费模式。
巴尔缴纳了210文之后，他们全家不管是主人還是仆人，随时都可以過来看诊，并且按照市场价六成的价格开药。
对于巴尔這种人口多的家庭来說，這种收费方式是非常合算的。
同时這种收费模式還能吸引到另一部分人，那就是需要长期吃药的病人。
有的病人因为自身特殊的病情，需要长期吃药，药不能停。
那么回春堂的這种付费模式，就非常符合他们的要求，减免四成，对于這部分人来說是非常大的优惠。
长時間下来，可是能节省不少钱呢。
李轩定下的這個价格也不是胡乱定的，而是经過缜密计算的。
目前其他医馆和药房的药材零售价格为成本价的三到五倍，按照最少的三倍来计算的话。
那么一副进货成本价为100文的药，最少能卖出300文的价格。
现在回春堂直接砍掉四成，那么最终零售价就是180文，总体来說，還是有利润的。
但就是這削减的四成，却能成为卡在世家医馆脖子上的铁钳。
世家医馆相对于县医馆的优势是，手底下的医者技术高，但這一点即将会被李轩给补齐，不但会补齐，反而還会将其反超。
世家医馆的最大优势沒了之后，他们的劣势就体现出来了。
那就是世家的医者待遇，要比县医馆的医者待遇好。
换句话說，就是世家的人工成本要比太医署高。
现在回春堂的药费价格减免四成，如果世家医馆跟进這個价格，那么就要相对的减少自家医者的待遇，不然你就无法保证自己的利润。
可世家一旦减少对自家医者的待遇，那么他们将无法继续吸引，更多的医者加入世家医馆。
现在已经和世家签订契据的医者们，那就沒有办法了，毕竟契据已经签了。
但之后想要从医的医者们一看，你们世家的待遇不比太医署好，那我又何必加入世家呢？
加入世家相当于是卖身了，但加入太医署就不一样了，那相当于是吃官家饭，属于是公务员。
說出去也体面，而且還自由，自己如果以后不想干了，随时可以辞职。
一旦出现這种情况，那回春堂将会形成一個良性的循环，只会越来越好。
所以，无论是跟进回春堂的价格，還是不跟进，世家医馆都将会遭受损失，要么损失利润，要么损失人才。
還有一点，那就是看诊免費，对于回春堂来說，因为是官家开的，看诊费收不收都无所谓了，反正目的是为了利民，就当是给下面的也医者练手了。
但世家不一样，他们需要這笔钱，虽然沒有药费多，但蚊子腿再小，也是肉不是？
连续两次精准的价格压榨之后，压力瞬间就来到了世家這一边，钱和人才，你必须放弃一個！
那为何李轩要收取一部分会费呢？
一人10文，似乎看着好像也不多，就算有100万人口缴纳会费，一個月也才一万贯。
但就是這小小的10文，却有着一個巨大的作用。
那就是增加病人对回春堂的粘性，就比如說巴尔，现在他缴纳了210文全家人的会费。
那么在這一個月裡，只要他们家人得病了，就会下意识的想要去回春堂。
毕竟在他们的观念裡，我們是回春堂的会员，去那看诊免費，拿药六成。
所以，就算巴尔家附近有别的医馆或药房，巴尔等人還是会在潜意识裡，想要去回春堂看病拿药。
那么這一個月，其他的医馆和药房就会失去巴尔這一家21口的客源。
如果這一個月，回春堂的治疗效果和服务都很好的话，巴尔等人還会继续缴纳会费，這样一来，回春堂的会员只会越来越多。
收取会费的目的，不是为了赚钱，是为了留住人。
药费才是大头，虽然减免了四成，但只要会员基数够大，那么每年的营收也是不少的。
這种收费模式，对于李轩来說，最大的挑战不是对成本的管控。
而是如何对会员们，进行身份的记录与核对。
這個年代不像21世纪，拿出身份证或二维码一扫，电脑就能出现你的信息。
为了做到精准的身份记录与核对，李轩对工部、户部、吏部等官员进行了一些相关問題的咨询。
他觉得，就算是古代技术落后，也一定有相应的防伪和身份核对的手段。
经過咨询和自己的创新，一套全新的身份登记与核对方法被李轩创造了出来。
第一步：区域划分。
全长安城一共有六十六处回春堂馆址，這六十六处可不是随便定下的。
而是按照区域划分好的，每一家回春堂都要负责它所在区域民众的登记任务。
第二步：身份登记。
会费虽然是按照人头来收取的，但登记却必须是按户来登记的。
每户的户主都可以去附近的回春堂进行身份登记，你要将自己的住址、個人姓名、年纪、生辰八字、户内人口数量和缴费時間进行登记，与此同时還要让家裡的每個人都要进行登记。
除了以上信息以外，每個人還要登记一個，只有自己知道的暗号。
以上全部登记完成之后，回春堂会给每一户的户主一块特质的号牌，這個号牌就是该户的编码。
通過编码，可以让回春堂的工作人员，快速的找到该户的登记信息。
来看诊的时候，需要先报出号牌的号码，然后說出自己的信息和暗号，进行第一阶段的身份核对。
比如巴尔家的仆人甲某来看病，先要报出巴尔這一户的号牌编号，然后說出自己的信息和暗号。
只是简单的身份登记還不够，毕竟泄露和冒用的风险极大。
所以李轩让工部给回春堂特制了一款特殊的印章，每一個回春堂的会员，在缴费之后，回春堂的工作人员，都会在会员们的在手腕处印上一個特殊的印记。
该印记，会随着時間的流逝，慢慢褪去，如果不是刻意去搓洗的话，正常能坚持30到35天。
回春堂的工作人员，可以通過印记来进行第二次的身份认证，沒有這個印记的，就不是会员。
還可以通過印记的清晰程度，来辨别会员印记扣印的大致時間，并与登记信息上的缴费時間进行大致的对照，這也算是一种辨别身份的方式之一。
那么其他人是否可以伪造印章呢？
不排除這個可能，但是概率不是很大。
因为朝廷的印章都是有专门的人去制造的，其工艺、用料、手法都属于是机密。
皇帝颁发的诏令和朝廷下达的告示上面都是有印记的，如果印章可以随便伪造的话，那岂不是谁都可以伪造朝廷文书了？
這個特殊的印章，是百分之百宫廷专用技师制造的。
是百分之百皇家加密手法篆刻的，想要伪造，难度极高。
但为了以防万一，李轩又施行了一個措施，那就是不定期更换新的印章。
印章的大小、图案、篆刻手法，回春堂会不定期的进行更新，从而大大增加伪造者想要仿制的难度和成本。
而印章的图案和规格，需要李世民和刘瑞一起来做决定。
一人设计其中的一部分，二者合一组成一個新的印章。
也就是說，每次更换新的印章之前，只有這两個人才知道新印章的图案和规格，也只有這两個人，知道新印章的更新時間。
就算是工部的刻章师傅，也只是在临刻章之前才会知道。
换句话說，如果有人想要提前仿造印章，必须同时收买李世民和刘瑞才行。
第三步，因病施药，短期疗程的开药方式。
如果真的有人或某個势力，冲破了李轩的层层加密手段和防御措施，那么這第三步，就是李轩最后的手段。
任何来看诊的人，如果身体真的有病了，那么回春堂就会根据病情给对方开出最短五天，最长十天的药量。
吃完之后，可以再来看诊，如果病沒好再开药。
這种模式的优点是，如果对方想要伪造会员身份，想要节约会费并低价买药的话，首先要满足一個前提條件，那就是自己必须真的得病了。
可就算是真的得病了，你也只能开出五到十天的药量。
李轩觉得，不会有人真的這么狠，为了這点会费和药钱，把自己搞残的。
如果真的有人這么狠，李轩也认了
毕竟，這种真男人，是值得李轩敬佩的。
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