第十七章 慢热开局
找到一家土窑老板已经是傍晚时分，二人很快确定好草图，李明超直接一次性订购了五百只印着老洪家标志的小酒罐，酒罐大概两斤容量，只有巴掌大小。
预付了一半订金，打算五天之后来取，李明超最后也不忘嘱咐道：“時間紧迫，但也不能做得太粗糙，拉胚可以用模具，但上釉必须均匀。”
“五天有点太急了吧？這种小玩意儿都是精细活，不太好做。”陶窑老板皱眉道。
“沒事，那先做三百個也行，剩下的等月底交货就好。”
对于李明超来讲，现在不差這三五天的時間。庆林酒厂估计很快就会搞一波大型活动，他当然不急着直接撞枪口上，最佳的窗口期就是月底。
酒這玩意儿对大多数家庭来說也不是啥必需品，有一半以上的购买用途都是搁在家裡备着，逢人来客才会整点。所以庆林酒厂的营销活动就算设计得再怎么精妙，优惠力度再大，不出一個礼拜就会销售疲软。
当然，他们目的也是利用這种冗余的购买量，抵消酒厂新开张的热度。不過這种小花招，在李明超眼裡其实并不够看的。
回村之后已经临近夜半，但李明超還是拿着几只五斤容量的酒坛上了山，此时学徒们虽然早已散工，老洪却也沒休息，仍在和王军忙活着。
似乎在庆林酒厂的压力之下，大伙儿都绷紧一股绳，心裡干劲十足。
“李老板，你這计划是不是有点問題啊？”王军见他上来，急忙跑過来问道：“虽然咱的精品杂粮酒暂时造不出来，但为啥要酿這么多包谷烧？整整三千斤，卖的完嗎？”
“沒問題，照我說的做就行，時間不急，质量要紧。”
很明显王军不太满意，仍然问道：“其实酒這东西，卖不卖的完倒也不打紧，主要是压缩了其他品种的生产效率，你看看，为啥這高粱酒只产八百斤？”
李明超正要耐心解释，老洪却笑着打断。
“王胖子其实說的在理，不過我觉得小李也是有自己的打算，這個计划我不参与讨论。”老洪抽着烟提醒道：“不過有個细节之前也提了一嘴，這种酒的出酒率不太稳定，三千斤的产量之中，质量上乘的可能只有三成，我最多保证做到五成。”
想到之前订购的五百只两斤装小酒罐，三成刚好够用，李明超点头回应道：“那這段時間就麻烦二位了，我保证這些酒卖得火爆。”
他說着便将手裡的几只五斤酒坛放下，让老洪从自家酒缸裡舀起来灌满，這些可都是洪老爷子封存的佳酿，李明超当然要物尽其用。
“怎么？看样子你父亲喝上瘾了？”老洪笑着问道。
“当然不是，他就算再喜歡，也沒這個量啊。而且這么好的东西，也不能全给他浪费了。”李明超耸了耸肩接着說道“对了，洪伯，您家酒缸裡還剩下多少啊？”
“差不多五十来斤吧，這些当然都是不卖的，咱自己人用来喝足够了。”
“這么說来，最近您這口大缸可能要被我搬空了。”李明超抿嘴笑道：“我有大用。”
其实這就和村口的压水井一個道理，出水之前，得先灌点进去润润通道。
次日一早，李明超拎着三個酒坛就去了县城。他直接来到昨天看好的三家餐馆，找到老板闲谈起来，大概问了问自己之前的猜想。
闲话聊完，便送出一坛酒，李明超先让老板亲自尝尝。
“嗯，這果然是老洪的手艺！這么多年了，沒想到如今還在自個儿酿啊。”
“這是咱们酒厂新开张的一点心意，不過您可别藏着掖着，我送给大家伙儿尝尝鲜，下午到了饭点，来客每人仅限二两，先到先得。”
李明超特意嘱咐道：“這阵子我会隔三差五送来一坛，如果有人问起来，您就說酒厂门店正在装修，還沒正式营业。”
除此之外，他也故作神秘地给老板们勾兑，粗略解释了一下代理商這個概念。总之就是全县城的餐馆绝无仅有，以后想喝到洪家老酒，除了自己买之外，只能来固定的餐馆裡。而且酒厂新开产量有限，专营店如果卖脱销，依旧会首先保证代理商的货源。
老板们听了這话当然高兴，再加上李明超這几天会一直免費送酒，有便宜不占白不占，此事便很顺利答应下来。
不一会儿，转到了农贸市场，李明超找了個木匠订制了一块专营店的招牌。虽然自家门店面积显得有些逼仄窄小，但招牌這东西必须大气，這就好比人的脸面，不能太马虎。
临走之前，他注意到人来人往的市场裡忽然拥堵起来，一阵浓烈的酒香忽然飘過。庆林酒铺的叫卖声随之传了出来，看来是已经按耐不住要先出手了。
“走過路過不要错過！庆林酒厂大酬宾，五年陈酿散装出窖开坛，七折优惠起步，量大购买更有小瓶十年珍藏相赠！”
叫卖之余，這人又掀开另一只大酒钢的盖子，两只重达千斤的大瓦缸就這样露天敞开，酒味窜得满街都是，围观群众也越来越多。
店门口铺着红布毯，几個面容姣好的姑娘从裡面走出来，手上分别端着一個大托盘，上面满是二三十只小酒杯，這当然是让众人先尝后买。
除此之外，他们为了吸引注意力营造气氛，還要举办类似拼酒活动，就和国外那种吃辣椒比赛差不多，這当然都只是诸多促销方案的一环。
李明超沒打算去凑這個热闹，只在人群外瞟了两眼，這些都是再朴素不過的促销手段了。他当然对這种老土的活动方式不感兴趣，此时仅仅是判断了一下对方招牌酒的香型。
转身离去之后，李明超愈加对自己的策略充满信心，庆林酒厂也不過如此，想通過這种爆发式的营销方式去抢占甚至填充市场，实在是沒怎么见過世面。
其实李明超早就走了避其锋芒的一條路线，這招撒網式见缝插针属于慢热开局，他只需要等到自己布下的這些针眼逐步爆发就行。
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