第十一章 鸡场
生猪肉现在一块六一斤。
市场上的活鸡一块八一斤。
我把加工好的鸡爪卖一块钱一斤。
有些人下班晚了，沒時間做饭。就会买一些现成的，回去对付一顿饭。
我妈做的东西，我有信心。吃過以后，肯定還会再来买。
现在的問題是大家都不认這东西。
话又說回来了，活鸡一块八一斤，鸡爪二毛钱一斤。
如果大家都认這個了，能卖二毛钱一斤。
有的人家买了鸡，鸡爪根本不吃。
這就是矛盾的地方。
因为大家不认，所以鸡爪的本钱特别便宜。
也因为大家都不认，卖的时候有一定的問題。”
柳建良道：“我還沒发现啊，你对赚钱的問題的深入思考，不比学习差呀！你本钱够嗎？我手裡還有四，五十块钱，你拿去用吧。”
冯春梅道：“不用你的钱。用你的钱，我会有压力，赔了钱，還不上怎么办。
再一個，头一次，只是试一试。也不需要买太多。
這天气，买太多，卖不出去该坏了。
今天，我就想买十斤，试试水。
一斤鸡爪，二毛本钱。加工以后卖一元，就能挣八块钱。
刨掉损耗，鸡爪上外皮上的蹼要去掉。還有火钱，水钱就不算了，用不了多少。再說了，用多少都是是一個价，全楼一個水表，每家按照人数分摊。
哦，還有。我想起来了。
我妈好像是用中药材做的，那這些东西滿打滿算，二毛钱就够了。
十斤我就能挣上六块钱。”
柳建良道：“那我們俩這大半天，正是高考前，一寸光阴一寸金，功夫不算钱呢。”
冯春梅道：“一张一弛是文武之道。都闷头学了六天了。你今天再从头学到晚，你也未必学的效果好。這出来蹓跶一天，就当郊游。体力劳动与脑力劳动相结合。柳建良，還用我說嗎？学习不是一個单纯拼時間的事。你学的再多，记不住，学不会有用嗎！”
柳建良道：“谢谢冯春梅同学，让我周末去养鸡场郊游，有利于我下一步的学习。”
冯春梅道：“别油嘴滑舌的。鸡生蛋，蛋生鸡。
你看，假如這十斤鸡爪都卖出去了，這說明销路還可以。
下回我就用那六块钱买三十斤，這三十斤再卖完。一斤挣六毛，就是十八块钱。
這十八块钱我再买九十斤鸡爪，加工以后，一斤挣六毛，就是五十四块钱。”
冯春梅露出得意的笑容：“柳建良，到那时候，我就和你一样有钱了。”
柳建良一晃把，虚别了一下冯春梅自行车的车头。
冯春梅闪开了，口中道：“嫉妒呀。”
柳建良道：“我是让你冷静冷静，别在那儿光做美梦了。要是你這十斤鸡爪卖不出去，怎么办呢。”
冯春梅道：“那我就自己家吃了。然后再想别的方法赚钱。我挣钱的法子多着呢。”
柳建良道：“我但愿您還是這個鸡爪生意做成吧。马上要高考了，你别再瞎折腾别的什么了。”
冯春梅指着前面一片破旧的围墙圈起来的地方：“那就是了。”
冯春梅跟着妈妈来過一次。
柳建良道：“太脏了。”
冯春梅道：“一個养鸡场能干净到哪！养猪场更埋汰。”
养鸡场门口，铁栅栏旁是一间传达室。
冯春梅上前道：“师傅，我买鸡爪，去哪裡呀？”
“你进门，顺着這條道一直走，看见销售处几個字就是了。裡面什么都有卖的。”
“谢谢，师傅，我可以骑车进去嗎？”
“可以呀，到這来的都是买大份的，都推着车。你這自行车更不算回事了。”
冯春梅和柳建良两個人顺着场区的甬道向前骑，沒一会，便来到了一排老旧的平房前。
中间有一间屋子门口墙上，很醒目的用红油漆写了“销售处”三個字。
二人停好了自行车，推开了门。
地面上到处是水，還是和几年前一样，也沒有什么柜台。
冯春梅想：上次和妈妈到這裡来，已有几年了。
按說這养鸡场也该挣些钱了。
這個时候的人，可真的沒有商品经济头脑，也不包装包装，连個柜台都不做。
销售处大概有四，五十平方米，不算大。
因为沒有柜台，放了许多個大竹筐。
冯春梅大概扫了一眼，看到的几個筐裡，裡面放的都是一只一只已经脱了毛的白條鸡。筐后，坐着一個五十来岁的妇女，看起来倒挺面善的。
冯春梅问道：“阿姨，我想买鸡爪？是在這裡嗎？”
女售货员道：“就是這裡了，鸡爪一毛八一斤。”
冯春梅问道：“便宜了，上回我和妈妈来的的时候，是二毛钱一斤。”
女售货员道：“天冷的时候，保存的時間长，二毛钱一斤。现在的时候天气热，容易坏，就便宜。我看你這小姑娘挺诚实的。還有礼貌。這两筐鸡爪，今天肯定卖不完。明天就卖一毛六的价。我就按一毛六卖给你。我們這儿的卖的东西，時間长了点，就要降价。特别是现在，一天一個价，要不，坏了，也是白扔了。可惜了那好东西了。”
冯春梅道：“阿姨，那你给我秤十二斤吧。”
女售货员带上一個厚厚的胶皮手套。
走到其中一個大竹筐前，冯春梅也跟了過去。
一看，裡面全是白白的鸡爪。
冯春梅很高兴，已经去完蹼了，這会减少不少损耗。
女售货员抓了二，三把，扔到了一個已经锈迹斑斑的铁台秤上。
“十二斤，高高的。我给你用塑料编织袋包好，省的你乘的一身都是。”
冯春梅道：“阿姨，谢谢你了。”
女售货员道：“不用谢，我就看你顺眼。”
冯春梅付钱给售货员。
冯春梅很高兴，用不到二块钱，就买了十二斤的鸡爪，比原来的预算多买了二斤，還余了八分钱。
和柳建良回去的时候，用這八分钱，在路上给弟弟妹妹们，买点好吃的。
冯春梅看向柳建良，只见柳建良用双手提着的自己的蓝色运动裤，唯恐裤子粘到地上的脏水。
冯春梅笑道：“你把裤脚挽起来，不就完了嗎？這么提着你不累呀。”
柳建良道：“這不就要走了么。”
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