第四十六章 不虧
張起銘騎着車準點趕到工人文化宮，噴泉前站着幾個熟悉的面孔。
徐夢蝶也在，還有親愛的家人，郝大姐。
“小張老師來了。”
“小張老師，我們可等你半天了。”
“小張老師，聽郝大姐說你還有別的事？”
張起銘笑着把車停好，拎起收音機到噴泉旁一放：“對，今天是有點事跟大家說。”
“在場的都是領隊，各自先報一下人數。”
張起銘指着徐夢蝶，說：“徐同學，你先來好了。”
“我們是電廠家屬院的，現在一共37人，明天可能還有五六個要來。”
徐夢蝶的團隊，比之前又多了5個人。
她這效率挺高啊！
“郝大姐，你呢？”
張起銘扭頭追問其她人的帶隊人數，最少的也有21人。
最多的是郝大姐，一下拉起55人的隊伍。
由此可見號召力不一般。
“我們這些人沒別的，就時間多。
家裏洗洗涮涮，做個飯就沒事了，閒着也是閒着，跳跳健美操還能鍛鍊身體。”
郝大姐說的輕鬆，張起銘卻不會這麼想。
真要那麼輕鬆，怎麼只有她拉起50多人的隊伍。
其餘就屬徐夢蝶的人多，37個。
她倆在這件事上，是真用心了。
“是這麼回事，之前大家不一直問健美褲的事兒嗎？”
“上週結束後，我就想着打個電話去問問，看能不能找人說說便宜少拿點。”
“正好有個教健美操的老師路過省城，說自己也帶多了，我要的話給我留幾百條，價格好說。”
“我想着大家穿平常褲子跳操的難受勁，就把這事給應下了。”
張起銘語氣一頓，郝大姐立馬就接上話了：“小張老師，你是說咱有健美褲賣了？”
“嗯，暫時拿了200條，人家也是給他們那邊捎的，多出200條正好勻給咱。
也就是認識，要不進多了也不會留給我，拿回去賣錢多划算的。”
郝大姐聽得直點頭，眼巴巴的追問道：“那，你這賣多錢啊？”
“30，比零售便宜20塊錢，就包個來回運費，從省城讓人給捎回來也得給錢不是。”
張起銘搖搖頭，嘆氣道：“這服裝裏頭的水分，可真夠大的。”
他這一感慨，倒是把大家的心裏話給說出來了。
50……30，這裏面可差着20塊錢呢！
尋常百姓這會沒做生意的概念，也不會去算什麼成本、運輸、利潤之類的。
但擺在眼前的事實，只要不傻都看的見。
一個零售，一個批發，價格差了20塊，比學徒工一個月的工資還多2塊錢。
這不……騙人嘛！
沒錯，不少人聽見這個心裏都覺着，做買賣就跟騙人一個道理。
……還真說對了。
這兩年做買賣的，十個裏面九個半都是騙子。
爲啥，因爲錢實在是太好賺了。
只要你敢騙，大把大把的有錢賺。
你說踏踏實實想做點生意，反倒未必能幹得下去，剛開張就有人來找麻煩。
人家都賣10塊，你憑啥賣1塊。
你有良心，你清高，你別幹了。
趕緊滾，要不腿給你打折了。
張起銘還記得前世有個電視劇，講改開創業做買賣的。
天橋上賣光盤，人家都賣8塊，他就賣7塊。
然後，一羣賣8塊的傻乎乎蹲旁邊看他賣。
每天一包一包的往外賣，大把大把的錢裝口袋。
當時，就給他看傻眼了。
這他媽……鬧呢？！
放這會兒，你7塊的牌子剛掛出來，旁邊那羣賣8塊的就給你圍了。
你這不是來做生意，是來砸場子壞規矩的。
還想賣盤賺錢？
人腦給你打成狗腦，光盤全給你掰了，連下面的布都給你撕了。
再不滾蛋，下回連人都給你撕了。
張起銘爲啥前期想的生意，全都是在自家一畝三分地。
就因爲在道口、火車廣場這一畝三分地。
他誰也不用怕，誰也別想跟他耍橫的，他只需要考慮生意賺多賺少就行了。
換個地方，哪怕也在桐城都未必乾的成。
張起銘爲啥讓薛剛把攤子擺在街對面，還不是爲了避開文化宮斜坡上的買賣人。
重樣不怕，可就怕有人眼紅。
賣條褲子50塊錢，誰看了不眼紅啊？
麻煩能躲就躲，咱是來賺錢的，不是來跟人鬥氣打架比狠的。
“哎呀，那我不是買虧了。”
郝大姐一聲要和，打破現場詭異的平靜。
“哎喲，可心疼死我了，虧了虧了，虧死我了。”
郝大姐心疼的直抽抽，看着臉都扭曲了。
“大姐，去找他把錢要回來，哪能這麼坑人的。”
“就是，找他去，走，咱們陪你一塊兒去。”
“沒錯，一塊兒找他去。”
“找他去，找他去。”
現場羣情激奮，大家都支持郝大姐去找‘黑了心的騙子’把錢給要回來。
哪能這麼坑人啊！
“靜一靜，大家靜一靜，別急，別急，聽我說。”
好不容易給大家安撫下來，張起銘解釋道：“你們說的那地方我去看了，一共就十幾條。”
“應該是從誰手裏掏來的，不是從一手經銷商拿的，價格肯定不低。”
“他賣零售價，都未必能賺幾個錢，倒也不能說他是坑人。”
從剛剛大家嚷嚷着要去找‘黑了心的騙子’算賬，就提心吊膽的徐夢蝶忙問道：“什麼叫一手經銷商？”
張起銘心頭暗道‘接的漂亮，是個賢內助。’
“一手經銷商，就是從廠裏直接拿貨的人，這種人拿到的價格是最便宜的。”
郝大姐立刻追問道：“小張，你之前說的那個人是不是就是一手的。”
張起銘淡笑點頭，道：“對，他就是直接在海城拿的貨，貨上岸就到他手裏了。”
“那你算是二手經銷商了？”有人追問。
張起銘點頭又搖頭，說：“我也算不上二手，要是二手經銷商，起碼也得要個三十七八塊對不。”
讓他這麼一說，先前有所懷疑的人尷尬撓頭，心裏還有點過意不去。
人小張老師好心幫他們找貨，咋還幫出不是了。
殊不知，這會兒在他面前站着的。
就是桐城健美褲總經銷商，這場‘騙局’背後最大的黑手。
早期的服裝利潤，何止是有水分。
裏面兜着四大洋呢！
用後來先富起來的那批服裝人的話來講：“早期一件衣服沒十幾倍的利潤，那都不叫賺，只能叫不虧。”
這個不虧，就——靈性！
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