405.震惊古斯拉夫 作者：未知 古斯拉夫来到办事处的时候，刘万程還沒有回来。 老纪就有点着急了。古斯拉夫是個讲求效率的人，刘万程第一次和人家打交道就失约，会给对方留下不好的印象，给下一步行动造成困难的。 直到天色黑下来，老纪才在楼上办事处的窗户裡，看到派给刘万程的那辆商务车，驶进办事处所在大楼的院子裡。 他对古斯拉夫抱歉地笑笑，留古斯拉夫一個人在自己办公室裡坐着，他则下楼去找刘万程。 大家玩的高兴，欢声笑语地下了车，刘万程就看到了办公楼一旁站着的老纪。他让大家回公寓，自己则走向老纪。 两人一见面，老纪就埋怨說:“不說好了七点之前必须回来的嗎，你看看這都几点了？” 刘万程知道老纪着急了，笑笑說:“对不起啊，回来的路上吃了個饭，所以晚了一点。” 老纪边领着他上楼，边埋怨說:“第一次见面就迟到，而且迟到了整整一個小时，這样不利于你和古斯拉夫之间建立友谊。万一古斯拉夫因此生气了，将来怎么和他合作？” 刘万程抱歉地笑笑說:“对不起，下次我一定注意。” 其实，刘万程是故意晚回来，来试探一下古斯拉夫对他的机床到底有多大兴趣。 如果他只是一般感兴趣，那么他不会等他一個小时，這时候恐怕早走了。他坚持不走，一直等到现在，說明他非常需要智能机床来改善他的生产能力，而且，除了从他這裡得到這种先进机床以外，他沒有其他获得的途径。 经過這次试探，对古斯拉夫心裡的想法，他就大概有数了。自己下一步用什么办法达到自己的目的，他也就有了具体的办法。 至于老纪所担心的，在他看来，根本就不是事儿。顶多古斯拉夫走了，他再想办法和他重新约個见面時間就是了。 刘万程考虑問題，是从商人的角度出发，当然就和老纪有区别。 商人做生意，也不是以准时赴约做为行为准则的。商人之间做生意的时候，一般就是這样互相试探，互相想着把对方的底牌摸清楚。而去摸对方的底牌，除了相互刺探情报這一种手段之外，互相之间的心理底线试探，往往是商战当中最重要的，无形的手段。 进了老纪的办公室，在老纪的引荐之下，大家互相寒暄几句，重新在角落裡的沙发上坐下。 老纪俄语沒有問題，正好可以充当两個人的翻译。 古斯拉夫比较喜歡中国的文化，也喜歡喝茶，這倒省了老纪的事，不用专门为他去准备咖啡，大家一起喝茶就好了。 老纪重新换了茶，大家围着放着茶海的小茶几，开始慢慢切入正题。 古斯拉夫就问刘万程:“刘先生您自己认为，贵公司的机床先进程度，与世界最先进的技术，還有多大差距？” 刘万程笑而不答，把自己带来的笔记本电脑放在茶几上，然后打开，调出一個影音文件播放着。老纪就和古斯拉夫聚過来，挨着他坐下，大家一起看那個文件。 刘万程這才說:“现在，科学技术已经到了日新月异的地步。今天先进的东西，說不定明天就要面临被更新的科技淘汰的局面。我公司的产品，到底处于一個什么样的水平，說实话我也不好做一個准确的结论。這样，我就用影音的形式，简单地介绍一下我的公司现状，由古斯拉夫先生您自己判断吧。” 第一個影音文件播放的，是江山集团电子元件的封装车间和组装车间的生产情况。 刘万程简单介绍了一下這两個车间的生产情况，都在生产什么产品。 然后說:“我們现在的芯片产品，和机床应用电子硬件，都是我們自己研发制造的。刚才您也看到了，我們有着严格的无尘生产环境和自动化检验程序，经過這两個车间生产出来的产品，合格率是百分之百的。目前，我們所有销售出去的智能机床，還沒有一台因为应用了這些产品而出现质量問題。 我們的這些产品，不仅供应我們自己的机床制造，還供应全球多個机床著名企业，有着良好的声誉。” 古斯拉夫边看边问:“也就是說，在电子元器件上，你们已经在全球起到领导作用了？” 刘万程回答說:“现在全球的智能机床生产，我們的电子元件占有率只有百分之七点四。虽然我們起步比较晚，但我們已经在這個行业裡，做到了全球参与。也就是說，如果在這個领域裡，有功能和科技水平超越了我們的产品存在，我們会立刻得到信息。 我們有自己独立的研发团队和科研机构，還在不断推出更加先进的电子技术，并会不断被应用到我們的机床生产当中去。 更重要的一点，是自我們开始投产以来，产量和利润在每年递增，這已经說明我們产品的先进性了。而且，我們正在建立新的生产基地。随着新的生产基地投入运营，我們的产能将会成倍提高，在世界市场的占有率将会逐步扩大。” 接着，他就又调出一個文件，是新的智能产业园正在建设的画面。 看完了這些画面，古斯拉夫思考一下问:“刘先生的意思，是你们可以制造世界上最先进的机床设备了？” 刘万程回答他說:“可以這样理解。就目前为止，我所了解到的，其他机床制造企业生产的机床，它们所具备的加工性能，我們還沒有做不到的。” 古斯拉夫就问:“那么，倭国的数控机床那样的功能和精度，你们也可以达到嗎？” 刘万程就笑笑說:“告诉你一個秘密。他们的微加工机床，因为微进给驱动技术沒有我們先进，实际精度并不好。就在這個月，他们决定采用我們的配件和微进给电机，但是不允许我們将這個秘密透露出去。” 看古斯拉夫一脸不相信的神色，刘万程就又调出一個文件，打开說:“這是我們才出厂不久的一部微加工机床，采用我們自己的激光定位技术和微机动进给技术，正在加工一個小型无人驾驶直升机的发动机外壳，你可以参考一下。” 古斯拉夫就把目光注视在笔记本电脑的荧光屏上。 那是一台带着摇臂的，一米半见方的小型机床，正在加工的是一台星联活塞发动机的外壳部分。 对发动机古斯拉夫是内行，无论是活塞式的還是喷气式的，他都可以算是专家。他一看就知道，這是一台用于几乎可以算玩具的无人遥控直升机的活塞式发动机外壳，是精密铸造以后的产品。铸造出来以后，裡面装轴承和轴的孔以及油路、气路，還有装活塞的气缸，非常复杂而且要求精度极高。 你别看這东西是玩具级别的，但和同样是這种工作原理的老式真直升机发动机沒有区别，而且工件越小越不容易加工。 如果這东西让他的公司来做，生产工序恐怕得用到上百道，耗时至少也得半月。而且，制造這玩意儿出来，成本恐怕要比同样用于大直升机的发动机制造，要高出几倍不止。 令他吃惊的是，就是那個只有一米半见方的小机床，一次装夹，铣、钻、镗、车、磨一次完成。 只见那個工件在自动工作台上被不断翻转移动，各种刀具自动伸出缩回，仅仅半小时，一個成品已经完成，被工人从工作台上拿下来，放到一边的成品架上去了。 古斯拉夫看的目瞪口呆，半张着嘴，许久都沒有說出一句话来。 刘万程好像沒有发现他的吃惊，故意轻松的說:“這個装夹工作台，是我們公司独有的专利，磁性装夹平台。它的好处就在于，不用再在产品上设计装夹工艺孔或者抓手，采取中心点定位，精度更高，操做更方便。目前，有两個国家的机床制造企业，已经和我們达成协议，开始换装我們生产的這种装夹平台。” 直到刘万程說完了，古斯拉夫都沒有缓過神来，老纪就推他一下问:“你怎么了，不舒服？” “啊？啊！”古斯拉夫终于缓過神来，长出一口气，才平静了脸色问，“你们公司可以生产大型的工件加工机床嗎？比如安75发动机那么长的叶片轴？” 刘万程就又调一個视频出来，边放边說:“這是我們生产的大型数控机床，主要用来加工长轴，也是自动装夹，车、磨，钻孔，铣槽一次成型，還有车、磨高精度螺纹的功能。而且，根据客户的不同需求，我們可以做改进，最大加工直径可以达到一点五米，最大加工长度可以达到七米，再长的我們還沒有尝试過。” “够了，够了。”古斯拉夫說，“五米就足够了。”說到這裡，他问，“這样一台机床，你们的价格是怎样的，可以說一下嗎？” 刘万程說:“這样一台高精度的长轴加工设备，我們最低的价格是一百五十万。” 古斯拉夫看着他再问:“人民币？” 刘万程摇摇头說:“不，美刀。” 古斯拉夫不由摇摇头說:“太贵了，太贵了！” 刘万程就笑了說:“古斯拉夫先生，這企业是我私人开的公司，你又是纪老板的好朋友，我才敢给你這個价格。這個价格，我已经无利可图了。你可以去打听一下世界同类产品的价格，三百万美刀你能拿到，就相当不错了。 你不要忘记，這是全球顶尖的先进科技，全球能够生产這种机床的，加上我們，不会超過三家。而且，我可以负责任地告诉你，其余两家的产品，无论从加工精度還是加工效率上，都和我們有不小的差距。”