47.平均主义放光芒 作者：未知 沒了刘勇這個阻碍，刘万程对二分厂的改革，开始逐渐加快步伐。 首先，他撤销了营销科，将分厂原材料采购這一块，从营销科分离出来，归分厂办公室直接领导。 办公室设主任一名，负责所有分厂供应商管理以及分发福利，下达生产指令等所有杂务，配一個采购员，一個传达员。 原来分厂有個办公室主任，是原分厂的老车间主任，快退休了，基本属于在這裡养老。刘万程直接赋予了办公室新的职能，那個老干部就力不从心了。他直接不让老干部上班了，在家等退休就行了。 新的办公室主任，刘万程让张静干了。這娘们儿别看势利眼挺厉害，论跑腿传话，還是完全可以胜任的。 最关键的一点，她和刘勇搞的那一出，直接轰动了整個江山机器厂，她变名人了。 不過這個名人不好当。在当时“破鞋”這個词，還在厂裡职工口中流行。而张静，就是所有人都知道的“破鞋”了。 原本，像她這种情况，過去分厂不是沒出過，一般都是给找個不引入注意的岗位安排了算完。按照這個原则，张静会像以前一样，回到三车间去干磨工。 刘万程沒有這么做，反而给她升了官，這对她自己，对她以后和老公重新处好关系，都有莫大的帮助。 刘万程就是要张静感激他，抱着对他的感激，她才能真正为他卖命。這也是一個为官之道。 同时，刘万程也明白告诉张静，任命你做這個位置，我是顶着很大压力的。如果你做不好，连我都要被你搭进去，到时候别怪我让你下车间干活。 张静由此对刘万程千恩万谢，哪有不肯卖命的想法？ 另外，刘万程把分厂材料库也交给张静管理。哪些材料必须常备，哪些东西不用常备占用资金，把“零库存”的概念灌输给她。 這些都是刘万程在以后的工作中，结合着一些管理理论知识和乡镇企业的实践，琢磨出来的。 张静爆发了极大的工作热情，做好主任工作的同时，盯着库管员盘库、制作表格。一個月的功夫，所有供货商都理清楚，供货月结制度建立，供货质量出现問題，還要对供货商进行罚款。 供货月结，相当于只要材料储备不超過一個月，分厂就等于沒有被占用资金，這才是“零库存”的真正含义。 刘万程的“零库存”概念，为分厂腾出了二十多万的流动资金，看得张年发一愣一愣的。刘万程這小子這些招数都是从哪学来的？ 当然都是从实践中得来的，有些甚至是张年发总结出来的，只是被刘万程结合着现代管理，给“数据化”了，现在的张年发還沒倒過闷儿来。 有制度和好的办法，還得有好的执行人。在這一点上，张静当然功不可沒。看着她搞出的成绩，所有反对她的人只能闭嘴，這也让她重新拾起了希望，再一次昂起头来做人，也算是刘万程暗地裡伤害人家的一种补偿吧。 成功把采购权收归分厂之后，刘万程开始整顿销售。 過去是供应忙，销售清闲。现在，刘万程要彻底反過来。 過去由于耗材仓库沒有消耗速度记录，不能做提前预判，基本上是采购每天都得出去买东西，就是缺個小螺丝，也得跑一趟。浪费了差旅费不說，一個采购都忙不過来。 现在，张静把仓库内所有的消耗材料做了统计，并整理出来每月各种耗材的消耗速度，列成表格，就一目了然了。 采购员只要按照這個表格，每月跟供应商联系一次，把所有耗材一次补齐就可以了。而且，一次采购的数量大，不用采购员出去，供应商就给免費送来了，到月底结清账目，還不用占用分厂资金。采购员也不用天天出去跑了，清闲下来。 而過去的销售员，则是天天坐在家裡等着客户上门，价格不合适還不愿意搭理人家，典型的计划时代官老爷作风。 這一次，刘万程要彻底改革了。销售员改称业务员，业务员取消坐底工资，工资直接和销售成绩挂钩，沒有销售成绩，就沒有工资。 业务员跑业务，分厂不投入任何资金，跑来业务额的4％，就是业务员的工资和费用。你跑来一万块钱的活，裡面就有你四百块，跑来十万，你就拿四千。 当然，与客户最后的合同签订权，掌握在分厂手裡。也就是說分厂才有定价和選擇干与不干的权力。 這是個工业城市，城市周边正在成立开发区，搞工业园，周边乡镇企业正如雨后春笋般冒出来。不管生产什么，都需要机械，都需要各种机械零件。而像江山机器厂這样正规而庞大的机械加工企业，那可是凤毛麟角。在這样的环境下，业务员再跑不到业务，那简直就是笑话了。 可真就有這样的笑话。营销科原先包括科长在内，有六個销售员。当刘万程的政策一公布，六個人就傻了。 沒有工资我們怎么生活？我們知道哪儿有我們需要的活？到处乱跑，坐公交，打出租，請客户吃饭，不需要钱啊？我們上哪去弄這部分费用去？ 刘万程听了都觉得好笑。二十年之后，像他给的，這么好的條件，你打着灯笼都找不到！那时候的提成比例会降到产值的千分之几，甚至与客户第一单签了，提成算你的，第二单就故意不签，然后過一段時間，重新与客户联系签单，那时候就沒你什么事儿了。 至于吃饭，私企根本不在乎這個。人家在乎的，是你的价格、质量和能不能按时交货。你把這個做好了，人家巴不得請你吃饭，感谢你沒给人家耽误事！ 无论刘万程跟他们怎么解释，那六個人愣是听不明白，谁也沒胆子接受這样的條件。 不接受，刘万程只能另行寻找业务员。向全厂招聘，后来干脆扩大到向社会招聘。原来的六個人只能下车间干活了。 第一個来应聘的，竟然是吴晓波。刘万程就纳闷:“你不是要去南方嗎？” 吴晓波就奇怪:“我啥时候說過去南方啦？” 刘万程一想，也对。他是在吴晓波走了之后，才知道人家去南方的，现在這小子還沒走呢。 吴晓波脑子活，一下就看明白了刘万程這個制度有利可图。关键是高秀菊给他下了“懿旨”:跟着刘万程学呀。不和刘万程在一块儿，他怎么学啊？ 吴晓波出去混這些年，還真长了本事。那时候沒有电脑，更沒有高德地圖一类的软件，想跑业务，周边厂家在哪裡，打听起来都费事。 吴晓波有办法，那时候還流行电话簿。他去新华书店买厚厚一大本本市的电话簿来，那上面不但有各企业的联系电话，還有地址。 他把自己的想法一說，刘万程就知道這小子上道了。他也不亏待他，给他印了销售经理的名片，還找专门的广告公司，制作了介绍二分厂的彩色画册让他带着，挨個单位地分发。 吴晓波還知道留心眼儿，沒有合作意向的厂家，他直接不给人家画册。画册上有二分厂的联系方式啊，万一对方哪一天突然想起来要和二分厂合作，按着那上面的联系电话找去，就沒他什么事啦。所以，他只留自己的名片，不留任何其他联系方式。 当月吴晓波就弄来了五十多万的加工产品，成功填补了因为齿轮制造工艺改变而留出来的机加空缺。按照规定，他拿到了两万多块的提成。 两万多块，在那個年代，恐怕得挣差不多十年的工资才能挣来！ 所有人都傻了。一月挣十年的钱，這不变资本家了嗎？不成！不知有多少人向总厂反应，刘万程贪污腐败，在他领导下，一個跑外协的都能一月挣两万，他還不知道自己掖起多少来呢！ 总厂领导牵头，厂纪委进驻二分厂调查取证。好在刘万程接受高强的教训，所有分厂经营活动都在公家账上，他沒有贪公家一分钱。 总厂决定，给刘万程口头警告，下不为例。销售制度要改，提成不得超過一千。 刘万程不得不把吴晓波叫来，把总厂的处理决定通知他。 刘万程脸色很难看，对吴晓波說:“工厂总体的形势你也看到了，你能耐大也不行，总之不能冒头，枪打出头鸟，平均主义放光芒啊！”這话裡，就流露出了悲愤。 這时候，刘万程倒和吴晓波站到同一观点上了。