第42章 不灵光 作者：未知 “是不是我方才，說错啥了。”宋玉兰一张脸皱的比包子還包子，可怜巴巴的看着谢依楠，继而又抓了抓耳朵：“可我想想，方才好像也沒說错啥啊。” 她原本觉得自己性子過于直，這话說的总是也不灵透，总是不招人喜歡，怕自己不過脑子說话砸了這生意，便在刚才来的路上，冲谢依楠好好讨教了一下這卖东西的法子，甚至還特地让谢依楠当买手链的人，好好练了练。 本来宋玉兰可谓是自信心满满，觉得必定是手到擒来，把手链轻轻松松的卖了出去，谁知道一开始就碰了個钉子。 這让宋玉兰心中十分的烦闷。 “你刚才的确沒說错什么，非但如此，你方才所說的话十分的好，挑不出任何不足之处。”谢依楠笑答。 “可为何刚才那個大婶头也不回的走了。”宋玉兰脸上的挫败感越发的重，更是长长的叹了口气：“二嫂肯定是在安慰我。” “哪裡是安慰你了，說的可是实话，你方才的确是挑不出半分的毛病，只是說，不见得你做的够好，這东西就一定卖的出去。” “這就好比，一個人今天来买菜，家裡头說今天要請人吃饭，要买卤猪头肉回去，那人自然也就是来买猪头肉的，你這边鸡蛋再好，再如何說的天花乱坠的，她只怕看也不看。” “而一個人喜歡吃苹果，不喜歡吃杏子，自然也就对杏子爱答不理，无论這杏子长得再如何水灵，卖的再如何便宜，对于她来說，也是无用的东西，自然也就不会吃上一口，甚至觉得买上一颗也是浪费，也就不会去买。” “既是她不买，那便是她根本就沒打算买，或者根本沒有多余的钱来买，這东西再好，她也只是眼馋着罢了，是不会买的。” “我這么說，你可明白了？”谢依楠笑道。 “也就是說，不买的人终究是不买的人，說再多也无用，是這個意思吧。”宋玉兰笑道：“而买的人，终究是买的人，无论怎样就会买，对吧。” “也对，也不对。”谢依楠道。 “有些人处于买与不买都可以的状态，若是你话說的好听一些，她心情愉快，自然也就买了，而同样是這种状态下，若是卖东西的人刁钻說话难听，对方自然也就不买了。” “這說来說去的，总归在于這卖东西时的态度和說辞上头，热情待客，把要卖的东西的优点给說清楚了，尽最大的努力就可以了，剩下的，便交给老天爷就好了。” “你不必因为卖不出去东西而懊恼，也不必因为卖出去东西而洋洋自得，本本分分，竭尽所能的将眼下的事情给做好，那就好了。” “哦。”宋玉兰有些一知半解的，只抓抓耳朵：“二嫂說的這让我好是糊涂，不過最后一句话我到是听懂了，做好该做的事就成了，旁的就听天由命吧。” “就是這個道理了。”谢依楠拍了拍宋玉兰的肩膀：“這裡头门道多的很，我方才說的可能有些空泛，你有些听不明白，往后慢慢的你就能明白這個意思了，眼下需要做的，就是好好的卖咱们的东西。” “嗯。”宋玉兰兴冲冲的点了点头，方才的阴霾一扫而空，此时则是兴致勃勃的继续叫卖，招揽着来来往往的行人，声音也比方才更加响亮。 声音够大，手链這個名称也足够吸引别人的注意，于是乎，来她们這裡想看看手链究竟是什么的人几乎是络绎不绝。 自然了，来看的人多，這自然有被這手链吸引住的。 毕竟這东西，往常沒见過，花样特别，颜色新鲜，戴在手上也十分好看别致，不张扬却足够好看，关键是這价钱却比那珠子手钏，银子手镯不知道便宜多少。 爱美的大姑娘小媳妇，尤其是不舍得或者沒钱买那些真金白银首饰的，自然也就愿意掏了腰包来买上一两條，装饰一下自己，好让自己看起来更与众不同一些。 三十五文一條，六十五文两條，价钱比在村子裡的时候卖的贵了一点点，可销售状况却是和在村子裡时卖的一样好。 不多久的功夫，這手链的量便是去了一半。 “生意不赖呢。”宋玉兰看着手链的数量变少，而钱袋裡头钱的数量再变多时，這嘴角几乎咧到了耳朵根。 “可不是么，都多亏你的功劳呢。”谢依楠冲宋玉兰眨了眨眼睛。 這個销售员，真的是极为有天赋的，如果到了现代社会的话，加以培养，估摸着能够成为一個金牌销售呢。 被谢依楠夸奖，宋玉兰脸颊微红，有点不好意思的抓了抓耳朵。 “啧啧，這有的人啊，长得人高马大的，這脑子却不怎么灵光，而有些人，看着柔柔弱弱，像是個好人的，结果是满肚子的坏水，這人不可貌相這句话，說的当真是不错。” 尖细的声音，在一旁幽幽的响起。 這似乎若有所指的话语，自然也就吸引了谢依楠和宋玉兰的注意，忍不住抬眼去瞧。 便瞧见旁边那個卖驴打滚儿的大娘，正阴阳怪气的說着话，眼神更是在宋玉兰和谢依楠的身上，瞟来瞟去。 宋玉兰是個暴脾气，一听到這话，這火气蹭蹭的便涌到了脑袋顶：“大娘，你這话啥意思？” “竟是不明白其中的意思，還要问我，当真是個傻的。”那大娘瞥了宋玉兰一眼，撇撇嘴道：“你還看不出来不成，你那個什么二嫂，正拿你当白劳力使呢。” “让你在這裡高声叫卖，让你在這裡忙前忙后的，累的够呛，她呢，乐得清闲，只抬眼瞧着，最后只夸你两句也就是了，還把你哄得团团转，心甘情愿的给她干活。” “還是当嫂子的呢，就沒见過這么欺负小姑子的，我要是你的话，非得和她理论理论，为何這般的欺负人。” “不知道就不要胡說。”宋乐山拧着眉的喝道。 之所以宋玉兰一直在那卖力的叫卖，一是因为宋玉兰的要求，再来也是谢依楠的提议。