432. 第四百三十二章紅樓潛龍在淵46 和賈……
“大哥,你終於回來了，我好想你啊,”見她出來，林玄玉立刻跳起來,一把抓住她的袖子撒嬌。
蘇葉伸手拍拍他的頭，“都多大的人,還向大哥撒嬌，羞也不羞。”
“就是就是,二哥羞羞臉,”黛玉吐着舌頭嘲笑。
“哼哼,你個小沒良心的只顧着玩了，當然想不起大哥，”林玄玉對她做了個鬼臉,逗得小黛玉咯咯笑。
一邊笑一邊還要辯解,“胡說,我最想大哥。”
“真的嗎”蘇葉一把把她抱起,順手掂了掂,“還和以前一樣，是不是又挑食不肯好好喫飯了”
黛玉雖說自小身體好，幾乎沒生過什麼病，卻有一個挑食的毛病，喜歡清淡的，葷腥不肯喫,味道重的不肯喫，含豆腥味的也不肯喫。
她舌頭又尖，嗅覺也敏感，不管什麼，到了她嘴裏，總說腥味很重，入不了嘴。
因此明明身體健康，重量卻不重，看着比同年齡瘦些。
“哇，大哥快放我下來，”林黛玉嚇了一跳，隨即咯咯笑起來，笑過勁兒了，纔給自己辯解，“我喫的比以前多。”
“這倒是，自從大哥您讓廚房給她的飯菜擺盤做造型，非得弄成那花花草草的樣子，她才肯多喫一口，”林玄玉吐槽。
大哥太偏心了，自己小時候挑食，大哥就直接讓他餓着，美其名曰，這就是不餓，餓了就會想吃了。
他是生生餓了頓，知道餓肚子的滋味了，纔不敢再挑食了。
輪到妹妹，好傢伙，大哥不僅改良家裏的食譜，讓廚房按照小黛玉的口味，儘可能把那些豆腥味和肉腥味去掉，就連做魚也非得要活魚現殺，這樣清蒸出來纔沒有魚腥味。
這也就算了，知道她不愛喫肉，喜歡素菜，就讓廚房把肉和魚做成花草山石的模樣，哄着喫下去。
父親都說，哥哥疼妹妹太過了一些，再沒有這樣精細的。
想想還真是嫉妒啊，林玄玉嘟起嘴，猝不及防在小黛玉的臉上捏了一把，又伸手到她頭上，欲要把那今天新編好的可愛髮型弄亂。
小黛玉機警，立刻偏過頭去，躲開他作亂的手，順便還咬了一口。
小乳牙在玄玉的手掌上留下淺淺的牙印，黛玉呲牙威脅，“不許動我頭髮，這是專門梳好給大哥看的。”
“是嗎我瞧瞧，”蘇葉把她放在暖炕上，任由她踩着毛毯上，拎着紅色小襦裙轉圈，髮飾上綴着的小鈴鐺，發出叮叮噹噹清脆悅耳之聲。
這是今年花朝節，蘇葉送給黛玉的禮物，專門請工匠打造的玉石小鈴鐺，有大小不等二十四個，其中最小的不過螞蟻大小，發出的聲音輕而脆，垂吊在髮飾上，或者作爲耳墜掛在耳朵上，都非常方便。
最大的如幼兒半個拳頭，可掛在腰間門當玉佩使用，不像普通的鈴鐺那麼刺耳，走動間門又能發出清脆悅耳的聲音，聽起來就很活潑可愛。
這套鈴鐺用的玉石是上好的和田玉，從同一塊料子上取下來的，且每個鈴鐺無論大小，都雕刻了花紋，是不同形態的絳珠草。
小黛玉收到後，興奮不已，當即挑出最大的一個佩戴在身上，其餘的都收起來。
這一年她沒少戴，但像今天這麼齊全，還特意梳了新發型，倒是少見。
“是爲了迎接大哥哥嗎”蘇葉笑道。……
本章未完，請點擊下一頁繼續閱讀！“是爲了迎接大哥哥嗎”蘇葉笑道。
“是呀，”小黛玉猛點頭，小鈴鐺隨之發出叮叮噹噹的聲音，彷彿在彈奏優美樂曲。
小黛玉聽得高興，又晃了幾下腦袋，“都怪二哥，我的髮型都被弄亂了。”
“沒有，小黛玉很漂亮，是我見過最可愛的小姑娘，”蘇葉哄道。
黛玉笑得眼睛都眯起來了，拎着小裙子又轉了一圈，還得意地看向二哥，挑釁意味十足。
玄玉捂着胸口，向後倒在暖炕上，“大哥，我不服，妹妹如此欺負我這個二哥，您都不管管。”
說着他把帶有牙印的手掌，伸到蘇葉面前，面含委屈控訴。
“是嘛，我看看，”蘇葉挑眉，“你要再晚一點告狀，牙印都要消失了，看來還是咬得不夠重，讓你告狀都沒了證據，我家黛玉果然很有分寸。”
“就是就是，我有分寸的，不會咬壞了二哥，頂多給他一點小教訓，”小黛玉越發得意了，俏皮的對着玄玉吐舌頭。
“啊我被哥哥妹妹排擠了，好難過”林玄玉更委屈了，大哥怎麼這樣，只疼妹妹，不疼他這個弟弟了。
“好了好了，別作怪，我給你們帶了禮物，要不要”蘇葉笑着拉他起來，讓他老實坐好。
“真的”林玄玉眼前一亮，果然大哥還是喜愛他的。
“是什麼，大哥”小黛玉也很期待，大哥送的禮物往往出人意料，和其他人的都不同呢。
蘇葉示意丫鬟，把自己帶回來的箱子搬過來，“裏面呢，有六件禮物，你們要自己分，還是我幫你們分”
“都有什麼”兩人迫不及待下炕，探頭去看，被蘇葉阻止了。
“都坐好，着什麼急，外套都脫了，着涼了怎麼辦，”蘇葉打開箱子，從裏面把禮物一個個取出來。
“這第一個，是姑蘇城的簡易模型，我特意讓好手藝的匠人做的，”這模型做的非常精巧，兩人看得不由瞪大了眼。
然而光模型還沒有什麼，她輕輕一動，其中一小塊就被拆了下來，然後在蘇葉手裏分成了無數小方塊，“看到了沒，這纔是這模型最有趣的地方，你們回去可以把模型的樣子畫下來，然後拆了重新裝。”
“呀，”小黛玉喫驚，“要自己裝嗎”
“是的，這個是我裝起來的，給你們做個參照，這裏有很多零件，你們也可以按照自己的想法設計搭建。”其實就是積木，不過現在的積木沒有這麼複雜罷了。
林玄玉看到那滿滿一袋零件，眼中閃過興奮的光，“那我可以把家裏的園子搭建出來嗎”
“也不是不行，只要你有本事，”蘇葉笑道。
兩人當即興奮起來，湊在一起嘀嘀咕咕討論要搭什麼。
蘇葉見他們這興致勃勃的樣子，料想不起別的禮物了，乾脆也就不介紹了，讓人送去他們的院落。
兩兄妹賴在她這裏一下午，拿着筆描繪自己要搭建的東西，浪費了一張又一張好宣紙，都沒商量出個所以然來。
傍晚林如海下衙，得知家裏來了客人，先見了賈璉，瞭解京城消息後，讓夫妻二人好生住下。
接着是家宴，賈敏安排得很周詳，既有林家人喜歡的清淡口味，也有賈璉夫妻偏愛的濃油醬赤，更有蘇葉喜歡偏辣的口味，滿滿當當一大桌，衆人喫得賓主盡歡。
飯後又閒聊一陣，才各自散去。
接下來幾天，蘇葉帶着賈璉出去走走，看看揚州的市井百態，打聽一些經濟買賣。……
本章未完，請點擊下一頁繼續閱讀！接下來幾天，蘇葉帶着賈璉出去走走，看看揚州的市井百態，打聽一些經濟買賣。
有她跟着，王熙鳳再沒有不放心的，問也不問，只讓帶好了銀子，“沒得讓小表弟請客，你這個當表哥的，就太不是東西了。”
賈璉翻了一個白眼，真想說一句實話，你是不知道這小表弟有多闊綽，千兩銀子說出手就出手了。
他賈璉身上統共也沒這麼些，人家是眼也不眨，看中一幅字畫直接就買了。
蘇葉要是知道他的想法，肯定會反駁，她可不是什麼冤大頭，那畫確實值這個價。
但這還不是最主要的，其實是這幅畫一共有四幅，正好是夜宴的全場景，展現了盛唐開宴每個時辰不同的狀態。
林家收集了幅，就差這最後一副。
這畫是名家之作，又是一整套的，價值超過了萬兩。
店家也是因爲只有一副，才只賣千兩，說到底還是蘇葉賺了。
賈璉看不懂這些書畫的價值，只覺得林家對這位八歲的小表弟太寬鬆了點，千兩銀子隨隨便便就放在身上。
不過這畢竟是人家的家務事，且林表弟已經過了童生試的第一場，剩下兩場想來也沒什麼難度，對外也能被稱一句秀才公了。
以往賈璉出去，多往那些繁華熱鬧的街道而去，可這些天跟着蘇葉，才發現原來商機潛藏在生活的方方面面，不只富人的錢好賺，窮人的錢也一樣好賺，就看你能不能抓到竅門了。
而這個竅門無非就是薄利多銷，東西賣得便宜，量大的話，也能賺上一大筆，並不比從富人手中賺的少。
但另一方面，賺窮人的錢要花的心思也要更多，作爲富貴公子，他知道富人喜歡什麼，吹捧什麼，賺他們的錢不說了如指掌，但總也有點頭緒。
可對於怎麼賺窮人的錢，他真是一頭霧水。
兩人坐在城門口一間門茶樓上，蘇葉給自己倒了一杯熱茶，指着下面來往拉着板車的人道，“璉二哥猜他們是做什麼去”
賈璉觀察了一陣，纔不確定道，“置辦年貨”
可置辦年貨，他們用板車拖着進城的東西又是什麼
“不錯，”蘇葉抿了一口，“他們車上的東西，要麼是糧食，要麼是菜蔬，或者柴火，趁着過年熱鬧，把東西拉來能多賺幾文，換來的錢，就能置辦過年需要的東西了。”
“這些，也賣不上價吧”這一點賈璉還是知道的，糧食和蔬菜還好點，柴火可不怎麼值錢，那麼一大車，還不定夠不夠兩百文。
“那麼，璉二哥有沒有辦法，讓他用那一車柴火，置辦齊全過年需要的物品呢”蘇葉道。
“什麼”賈璉一愣，沒想到她會這樣問，見她表情不似在開玩笑，不由陷入沉思。
在林家這些天，他也聽到了一些消息。
這位林表弟可了不得，不僅讀書厲害，就連做生意也有幾分竅門。
她給姑母出的主意，都是那種省事又能源源不斷賺錢的，順便還能讓姑母和揚州的官太太富太太們打好關係。
其實這件事的由來，還要歸功於林如海的職務。
改革鹽政，他算是狠狠得罪了一批人，雖然大部分阻礙清除了，可剩下的人也不敢和他多走動，生怕以後出事被連累。
從古至今改革之人都沒有好下場，比如商鞅，他們認爲林如海也是如此，等待他的，必定是皇家的卸磨殺驢。
因此一個個都避之如蛇蠍，那些官員更是除了公務上的走動，壓根不和林如海來往。……
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加上一開始爲了安全，賈敏幾乎沒和人交際過，等到鹽政改革徹底完成，已經是年後了。
這也是他們到揚州的第四年，怎麼說呢，林家就像一個孤島，雖身處揚州，卻誰也不熟悉，更不用說人際往來了。
這情況在改革前期有利於林如海行事，沒人敢來攀交情。
可改革完成後，需要的就是協作了，因此改善同僚之間門的關係，就勢在必行了。
賈敏的方法，是藉着家裏孩子過生日，給那些人下帖子，算是主動示好。
不過這法子不夠體面，林如海算是揚州地界最高的官了，還管着鹽政，只有別人巴結他的，哪有他主動示好的。
於是蘇葉就建議賈敏開一個首飾鋪子，這鋪子和一般的不一樣，別處都是製作好了，拿出來賣。
這家店鋪有上好的玉器，最好的匠人，但花樣得客人自己設計。
也就是說，獨家定製，按照你的心意來製作，做好後此紋樣也獨此一家，再不會有別人。
起初，這家店鋪開了一個月，都沒有一個客人。
還是一位不差錢的富太太，想要尋一塊好的玉料，雕刻成送子觀音，打算送給高嫁到王府做側妃的女兒，聽聞林家這店鋪好玉料，這才抱着試一試的態度來了。
一來她就驚訝發現，何止是有好玉料，簡直多的數不勝數，各種未經過雕琢的原料堆積在一起，何止是壯觀，簡直匪夷所思，林家到底從哪裏弄來這些
她挑了又挑，選了又選，捨棄了最好的和田玉，最終選了一塊幼兒大小的白玉，讓師傅雕刻成觀音模樣。
而師傅也是她親自選好的，林家店鋪裏有十幾個好手藝的師傅，從玉雕到金銀首飾，都有不同的人負責，風格也各有不同。
聽說這些師傅好些是從宮中出來的，那手藝沒得說，但凡你能設計出來，他們都能給做出來。
那位太太回去後，就忍不住和人八卦，最終一傳十，十傳百，整個揚州城都知道了。
那些官太太富太太新奇之餘，也在丈夫兒子的示意下，來店鋪裏定做一兩件。
這其實就是一個關係破冰的信號，當她們成羣結隊來林家鋪子，有宴會了自然也會給林家送上一份請帖。
賈敏挑揀着去了幾家，然後在自家開了一次，邀請其他人過來玩，漸漸的也就融進去了。
而經過這件事，林家店鋪裏的定製首飾，可謂是一騎絕塵，訂單已經排到後年去了。
蘇葉輕輕巧巧一個主意，讓林家既賺到了面子，又賺到了裏子，順便還打開了局面。
賈璉粗粗算了一筆，光那家店每年賺的數目，就不下六萬兩，忍不住倒抽一口氣。
雖說這也是仰賴林姑父在揚州的地位，其他人想照辦都不成的。
但這何嘗不是蘇葉聰明，該借的勢要借，又極爲有分寸，不會帶來任何後遺症。
畢竟那生意是主動上門的，不是林家強迫的，且裏面售出的首飾玉器確實非常精美，即便比別家都貴，那也是因爲獨家定製的緣故。
光就這一個獨家定製，多賺你二百兩不是應該的嗎。
在知道蘇葉的本事後，賈璉就不敢小瞧這個表弟說的任何話，認真沉思起來。
一車柴火賣兩百文頂天了，要怎麼置辦齊全過年用到的東西……
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過年需要什麼
首先是春聯門神，這萬萬是不能缺的，能保佑一家子來年平平安安。
然後是祭祖和祭神用的供品和香燭，這些本也不便宜了，至少花去十文。
一年到頭，都過年了，一點葷腥都不沾，那也太吝嗇了，因此油和肉是需要置辦的，至少包一頓餃子的肉得有。
然後是茶果點心，過年了，親戚鄰居來拜年，你得拿出東西來招待。
最後給長輩拜年送禮走親戚也都需要拿禮品，空手上門會被打出來的。
賈璉這麼粗粗一算，怎麼也得千八百文，這還是按照最便宜的價格算的，要是東西好些，沒有二兩銀子過不去這個年。
他一臉爲難，“這這這”
“我教你個巧綜，一般零賣的價格都會高一點，但整賣的話，是可以打折的。像春聯，普通百姓一般是買了紅紙回去，找會寫字的人，付個五文十文的，讓幫忙代寫。人家收這個價格也不算錯，畢竟筆墨人工都是錢。可到了百姓那裏，紅紙就需要二十幾文，這還是節省着用的，再多付十文，光春聯上面就花去將近十文。”
“如果你去置辦一批最廉價的筆墨紙硯，再聘請一些會寫字的書生，在年節前提前寫好一批，然後按照二十文一副的價格賣出去，其中包括了春聯，門神，竈神等，他們是願意買呢，還是願意找人寫”
“自然是願意買，”賈璉立刻道，找人還要費事費人情，買起來多方便，而且價格還更便宜。
“最低等的筆墨紙硯一套不過兩，置辦十套就是十兩，聘請十位先生，一人一天給一兩銀子，想來他們肯定願意，寫上半個月，也不過一百五十兩，加上耗材和管理，兩百兩足夠了。十位先生，一人一天寫一百副完全沒問題，這就是一萬五千副。門神竈神麻煩一點，可以找店家批發，價格便宜一點，五十兩能拿下。這樣一來，你就可以賺五十兩了。”
賈璉算了算，確實是這個數目，可半個月賺五十兩，好像也不是很多吧
蘇葉喝了一口熱茶，見他遊移不定，不由好笑，“這只是張貼的春聯等物，還有香燭祭品，喫食布料，把所有百姓需要的過年物品都置辦齊全，然後做個新年大禮包，便宜的就兩百文一份，東西都有，雖然是最差的，分量也不夠多，但東西是全的不是嗎還不需要他們到處跑，到處講價，買了就能走。”
這些百姓自己買可置辦不起這麼全乎，還得跑上一整天，哪裏比得上這樣的禮包實惠又方便，想來他們肯定願意，尤其是鄉下入城的，能給他們省下多少事
賈璉恍然大悟，“表弟說得不錯，春聯賺上五十兩，香油蠟燭一百兩，肉再加一百兩，還有布匹，瓜果點心等物，少說也能有千八百兩。”
這麼算下來，這買賣肯定是賺錢的，就是前期麻煩了一點，要去那些售賣的店裏一家家談，把價格打下來。
另外還要考慮禮包裏的物品，不能只做最廉價的禮包，最好分幾個檔次，且每個檔次無論什麼價格，都要讓百姓覺得佔了便宜。
他們自己去一樣樣買，花的價格肯定不止這麼些。
可賣家也不會虧，因爲禮包裏貴重的可以少放點，儘量種類多，那些比較便宜的就可以多一點，比如瓜子花生。
有些人家或許家裏就有花生，是不打算買的，但禮包裏有，他們也必須帶回去，因爲排除花生，其他加起來依然顯得實惠，還多了一點花生，給家裏的孩子喫也很好啊。……
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而有了這些額外的打包銷售，平均下來，賣家也不虧。
這算是贏的局面，賈璉幫那些店鋪多售賣了貨物，批發價格低一點，量大了，也是賺錢的。
而賈璉忙了這一場，賺得也不少。
最後是那些百姓，雖置辦的東西有好有差，份量也有多有少，但各色物品都有，過年也體面，不會像往年那般，買了這個就買不了那個，捉襟見肘，最後只能委屈辦事。
而事實上，這種賣法是擴大了市場的，原本不打算買瓜子的，因爲禮包裏有，瓜子也銷出去一份。
多賣出一份瓜子，賈璉多賺了一文，批發瓜子的店家也能多賺一文。
這和經濟流通帶來幾重價值是一樣的道理，最後誰都沒喫虧，誰都賺了。
想通了這點，賈璉立刻跳起來，“我這就是去辦”
他不怕事情繁瑣，就怕繁瑣了還賺不到錢，現在有個千兩銀子在前面吊着，再麻煩他也樂意
對於他的態度，蘇葉很滿意，現在就看這位璉二爺的能力了，能不能把這件事辦的漂亮，方都獲利的同時，還能落個美名。
置辦年節用品可不是一件簡單的事，除了要和各個店家打交道，讓他們心甘情願以最高的折扣出售，還要考慮到不同百姓的不同需求。
如果一味按廉價來，那他賺不到幾個錢，白忙一場。
要是光講究體面，又會讓禮包的整體價格過高，讓百姓猶豫，捨不得拿出那麼多錢。
這中間門的度很難拿捏，讓所有的禮包看起來實惠又體面，最好呢，根據不同的需求，放入不同的物品，才能死死拿捏那些百姓心理。
比如同一價格的禮包，有人需要肉多一點，而有人則想要布料，肉放多少，布又裁多少合適，是一件很需要考量的事。
這是一次試探，也是一次鍛鍊，做好了，她纔可以放心大膽的用，讓賈璉去幹更重要的任務。,請牢記:,免費最快更新無防盜無防盜
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