432. 第四百三十二章红楼潜龙在渊46 和贾……
“大哥,你终于回来了，我好想你啊,”见她出来，林玄玉立刻跳起来,一把抓住她的袖子撒娇。
苏叶伸手拍拍他的头，“都多大的人,還向大哥撒娇，羞也不羞。”
“就是就是,二哥羞羞脸,”黛玉吐着舌头嘲笑。
“哼哼,你個小沒良心的只顾着玩了，当然想不起大哥，”林玄玉对她做了個鬼脸,逗得小黛玉咯咯笑。
一边笑一边還要辩解,“胡說,我最想大哥。”
“真的嗎”苏叶一把把她抱起,顺手掂了掂,“還和以前一样，是不是又挑食不肯好好吃饭了”
黛玉虽說自小身体好，几乎沒生過什么病，却有一個挑食的毛病，喜歡清淡的，荤腥不肯吃,味道重的不肯吃，含豆腥味的也不肯吃。
她舌头又尖，嗅觉也敏感，不管什么，到了她嘴裡，总說腥味很重，入不了嘴。
因此明明身体健康，重量却不重，看着比同年龄瘦些。
“哇，大哥快放我下来，”林黛玉吓了一跳，随即咯咯笑起来，笑過劲儿了，才给自己辩解，“我吃的比以前多。”
“這倒是，自从大哥您让厨房给她的饭菜摆盘做造型，非得弄成那花花草草的样子，她才肯多吃一口，”林玄玉吐槽。
大哥太偏心了，自己小时候挑食，大哥就直接让他饿着，美其名曰，這就是不饿，饿了就会想吃了。
他是生生饿了顿，知道饿肚子的滋味了，才不敢再挑食了。
轮到妹妹，好家伙，大哥不仅改良家裡的食谱，让厨房按照小黛玉的口味，尽可能把那些豆腥味和肉腥味去掉，就连做鱼也非得要活鱼现杀，這样清蒸出来才沒有鱼腥味。
這也就算了，知道她不爱吃肉，喜歡素菜，就让厨房把肉和鱼做成花草山石的模样，哄着吃下去。
父亲都說，哥哥疼妹妹太過了一些，再沒有這样精细的。
想想還真是嫉妒啊，林玄玉嘟起嘴，猝不及防在小黛玉的脸上捏了一把，又伸手到她头上，欲要把那今天新编好的可爱发型弄乱。
小黛玉机警，立刻偏過头去，躲开他作乱的手，顺便還咬了一口。
小乳牙在玄玉的手掌上留下浅浅的牙印，黛玉呲牙威胁，“不许动我头发，這是专门梳好给大哥看的。”
“是嗎我瞧瞧，”苏叶把她放在暖炕上，任由她踩着毛毯上，拎着红色小襦裙转圈，发饰上缀着的小铃铛，发出叮叮当当清脆悦耳之声。
這是今年花朝节，苏叶送给黛玉的礼物，专门請工匠打造的玉石小铃铛，有大小不等二十四個，其中最小的不過蚂蚁大小，发出的声音轻而脆，垂吊在发饰上，或者作为耳坠挂在耳朵上，都非常方便。
最大的如幼儿半個拳头，可挂在腰间门当玉佩使用，不像普通的铃铛那么刺耳，走动间门又能发出清脆悦耳的声音，听起来就很活泼可爱。
這套铃铛用的玉石是上好的和田玉，从同一块料子上取下来的，且每個铃铛无论大小，都雕刻了花纹，是不同形态的绛珠草。
小黛玉收到后，兴奋不已，当即挑出最大的一個佩戴在身上，其余的都收起来。
這一年她沒少戴，但像今天這么齐全，還特意梳了新发型，倒是少见。
“是为了迎接大哥哥嗎”苏叶笑道。……
本章未完，請點擊下一页继续閱讀！“是为了迎接大哥哥嗎”苏叶笑道。
“是呀，”小黛玉猛点头，小铃铛随之发出叮叮当当的声音，仿佛在弹奏优美乐曲。
小黛玉听得高兴，又晃了几下脑袋，“都怪二哥，我的发型都被弄乱了。”
“沒有，小黛玉很漂亮，是我见過最可爱的小姑娘，”苏叶哄道。
黛玉笑得眼睛都眯起来了，拎着小裙子又转了一圈，還得意地看向二哥，挑衅意味十足。
玄玉捂着胸口，向后倒在暖炕上，“大哥，我不服，妹妹如此欺负我這個二哥，您都不管管。”
說着他把带有牙印的手掌，伸到苏叶面前，面含委屈控诉。
“是嘛，我看看，”苏叶挑眉，“你要再晚一点告状，牙印都要消失了，看来還是咬得不够重，让你告状都沒了证据，我家黛玉果然很有分寸。”
“就是就是，我有分寸的，不会咬坏了二哥，顶多给他一点小教训，”小黛玉越发得意了，俏皮的对着玄玉吐舌头。
“啊我被哥哥妹妹排挤了，好难過”林玄玉更委屈了，大哥怎么這样，只疼妹妹，不疼他這個弟弟了。
“好了好了，别作怪，我给你们带了礼物，要不要”苏叶笑着拉他起来，让他老实坐好。
“真的”林玄玉眼前一亮，果然大哥還是喜爱他的。
“是什么，大哥”小黛玉也很期待，大哥送的礼物往往出人意料，和其他人的都不同呢。
苏叶示意丫鬟，把自己带回来的箱子搬過来，“裡面呢，有六件礼物，你们要自己分，還是我帮你们分”
“都有什么”两人迫不及待下炕，探头去看，被苏叶阻止了。
“都坐好，着什么急，外套都脱了，着凉了怎么办，”苏叶打开箱子，从裡面把礼物一個個取出来。
“這第一個，是姑苏城的简易模型，我特意让好手艺的匠人做的，”這模型做的非常精巧，两人看得不由瞪大了眼。
然而光模型還沒有什么，她轻轻一动，其中一小块就被拆了下来，然后在苏叶手裡分成了无数小方块，“看到了沒，這才是這模型最有趣的地方，你们回去可以把模型的样子画下来，然后拆了重新装。”
“呀，”小黛玉吃惊，“要自己装嗎”
“是的，這個是我装起来的，给你们做個参照，這裡有很多零件，你们也可以按照自己的想法设计搭建。”其实就是积木，不過现在的积木沒有這么复杂罢了。
林玄玉看到那满满一袋零件，眼中闪過兴奋的光，“那我可以把家裡的园子搭建出来嗎”
“也不是不行，只要你有本事，”苏叶笑道。
两人当即兴奋起来，凑在一起嘀嘀咕咕讨论要搭什么。
苏叶见他们這兴致勃勃的样子，料想不起别的礼物了，干脆也就不介绍了，让人送去他们的院落。
两兄妹赖在她這裡一下午，拿着笔描绘自己要搭建的东西，浪费了一张又一张好宣纸，都沒商量出個所以然来。
傍晚林如海下衙，得知家裡来了客人，先见了贾琏，了解京城消息后，让夫妻二人好生住下。
接着是家宴，贾敏安排得很周详，既有林家人喜歡的清淡口味，也有贾琏夫妻偏爱的浓油酱赤，更有苏叶喜歡偏辣的口味，满满当当一大桌，众人吃得宾主尽欢。
饭后又闲聊一阵，才各自散去。
接下来几天，苏叶带着贾琏出去走走，看看扬州的市井百态，打听一些经济买卖。……
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有她跟着，王熙凤再沒有不放心的，问也不问，只让带好了银子，“沒得让小表弟請客，你這個当表哥的，就太不是东西了。”
贾琏翻了一個白眼，真想說一句实话，你是不知道這小表弟有多阔绰，千两银子說出手就出手了。
他贾琏身上统共也沒這么些，人家是眼也不眨，看中一幅字画直接就买了。
苏叶要是知道他的想法，肯定会反驳，她可不是什么冤大头，那画确实值這個价。
但這還不是最主要的，其实是這幅画一共有四幅，正好是夜宴的全场景，展现了盛唐开宴每個时辰不同的状态。
林家收集了幅，就差這最后一副。
這画是名家之作，又是一整套的，价值超過了万两。
店家也是因为只有一副，才只卖千两，說到底還是苏叶赚了。
贾琏看不懂這些书画的价值，只觉得林家对這位八岁的小表弟太宽松了点，千两银子随随便便就放在身上。
不過這毕竟是人家的家务事，且林表弟已经過了童生试的第一场，剩下两场想来也沒什么难度，对外也能被称一句秀才公了。
以往贾琏出去，多往那些繁华热闹的街道而去，可這些天跟着苏叶，才发现原来商机潜藏在生活的方方面面，不只富人的钱好赚，穷人的钱也一样好赚，就看你能不能抓到窍门了。
而這個窍门无非就是薄利多销，东西卖得便宜，量大的话，也能赚上一大笔，并不比从富人手中赚的少。
但另一方面，赚穷人的钱要花的心思也要更多，作为富贵公子，他知道富人喜歡什么，吹捧什么，赚他们的钱不說了如指掌，但总也有点头绪。
可对于怎么赚穷人的钱，他真是一头雾水。
两人坐在城门口一间门茶楼上，苏叶给自己倒了一杯热茶，指着下面来往拉着板车的人道，“琏二哥猜他们是做什么去”
贾琏观察了一阵，才不确定道，“置办年货”
可置办年货，他们用板车拖着进城的东西又是什么
“不错，”苏叶抿了一口，“他们车上的东西，要么是粮食，要么是菜蔬，或者柴火，趁着過年热闹，把东西拉来能多赚几文，换来的钱，就能置办過年需要的东西了。”
“這些，也卖不上价吧”這一点贾琏還是知道的，粮食和蔬菜還好点，柴火可不怎么值钱，那么一大车，還不定够不够两百文。
“那么，琏二哥有沒有办法，让他用那一车柴火，置办齐全過年需要的物品呢”苏叶道。
“什么”贾琏一愣，沒想到她会這样问，见她表情不似在开玩笑，不由陷入沉思。
在林家這些天，他也听到了一些消息。
這位林表弟可了不得，不仅读书厉害，就连做生意也有几分窍门。
她给姑母出的主意，都是那种省事又能源源不断赚钱的，顺便還能让姑母和扬州的官太太富太太们打好关系。
其实這件事的由来，還要归功于林如海的职务。
改革盐政，他算是狠狠得罪了一批人，虽然大部分阻碍清除了，可剩下的人也不敢和他多走动，生怕以后出事被连累。
从古至今改革之人都沒有好下场，比如商鞅，他们认为林如海也是如此，等待他的，必定是皇家的卸磨杀驴。
因此一個個都避之如蛇蝎，那些官员更是除了公务上的走动，压根不和林如海来往。……
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加上一开始为了安全，贾敏几乎沒和人交际過，等到盐政改革彻底完成，已经是年后了。
這也是他们到扬州的第四年，怎么說呢，林家就像一個孤岛，虽身处扬州，却谁也不熟悉，更不用說人际往来了。
這情况在改革前期有利于林如海行事，沒人敢来攀交情。
可改革完成后，需要的就是协作了，因此改善同僚之间门的关系，就势在必行了。
贾敏的方法，是借着家裡孩子過生日，给那些人下帖子，算是主动示好。
不過這法子不够体面，林如海算是扬州地界最高的官了，還管着盐政，只有别人巴结他的，哪有他主动示好的。
于是苏叶就建议贾敏开一個首饰铺子，這铺子和一般的不一样，别处都是制作好了，拿出来卖。
這家店铺有上好的玉器，最好的匠人，但花样得客人自己设计。
也就是說，独家定制，按照你的心意来制作，做好后此纹样也独此一家，再不会有别人。
起初，這家店铺开了一個月，都沒有一個客人。
還是一位不差钱的富太太，想要寻一块好的玉料，雕刻成送子观音，打算送给高嫁到王府做侧妃的女儿，听闻林家這店铺好玉料，這才抱着试一试的态度来了。
一来她就惊讶发现，何止是有好玉料，简直多的数不胜数，各种未经過雕琢的原料堆积在一起，何止是壮观，简直匪夷所思，林家到底从哪裡弄来這些
她挑了又挑，选了又选，舍弃了最好的和田玉，最终选了一块幼儿大小的白玉，让师傅雕刻成观音模样。
而师傅也是她亲自选好的，林家店铺裡有十几個好手艺的师傅，从玉雕到金银首饰，都有不同的人负责，风格也各有不同。
听說這些师傅好些是从宫中出来的，那手艺沒得說，但凡你能设计出来，他们都能给做出来。
那位太太回去后，就忍不住和人八卦，最终一传十，十传百，整個扬州城都知道了。
那些官太太富太太新奇之余，也在丈夫儿子的示意下，来店铺裡定做一两件。
這其实就是一個关系破冰的信号，当她们成群结队来林家铺子，有宴会了自然也会给林家送上一份請帖。
贾敏挑拣着去了几家，然后在自家开了一次，邀請其他人過来玩，渐渐的也就融进去了。
而经過這件事，林家店铺裡的定制首饰，可谓是一骑绝尘，订单已经排到后年去了。
苏叶轻轻巧巧一個主意，让林家既赚到了面子，又赚到了裡子，顺便還打开了局面。
贾琏粗粗算了一笔，光那家店每年赚的数目，就不下六万两，忍不住倒抽一口气。
虽說這也是仰赖林姑父在扬州的地位，其他人想照办都不成的。
但這何尝不是苏叶聪明，该借的势要借，又极为有分寸，不会带来任何后遗症。
毕竟那生意是主动上门的，不是林家强迫的，且裡面售出的首饰玉器确实非常精美，即便比别家都贵，那也是因为独家定制的缘故。
光就這一個独家定制，多赚你二百两不是应该的嗎。
在知道苏叶的本事后，贾琏就不敢小瞧這個表弟說的任何话，认真沉思起来。
一车柴火卖两百文顶天了，要怎么置办齐全過年用到的东西……
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過年需要什么
首先是春联门神，這万万是不能缺的，能保佑一家子来年平平安安。
然后是祭祖和祭神用的供品和香烛，這些本也不便宜了，至少花去十文。
一年到头，都過年了，一点荤腥都不沾，那也太吝啬了，因此油和肉是需要置办的，至少包一顿饺子的肉得有。
然后是茶果点心，過年了，亲戚邻居来拜年，你得拿出东西来招待。
最后给长辈拜年送礼走亲戚也都需要拿礼品，空手上门会被打出来的。
贾琏這么粗粗一算，怎么也得千八百文，這還是按照最便宜的价格算的，要是东西好些，沒有二两银子過不去這個年。
他一脸为难，“這這這”
“我教你個巧综，一般零卖的价格都会高一点，但整卖的话，是可以打折的。像春联，普通百姓一般是买了红纸回去，找会写字的人，付個五文十文的，让帮忙代写。人家收這個价格也不算错，毕竟笔墨人工都是钱。可到了百姓那裡，红纸就需要二十几文，這還是节省着用的，再多付十文，光春联上面就花去将近十文。”
“如果你去置办一批最廉价的笔墨纸砚，再聘請一些会写字的书生，在年节前提前写好一批，然后按照二十文一副的价格卖出去，其中包括了春联，门神，灶神等，他们是愿意买呢，還是愿意找人写”
“自然是愿意买，”贾琏立刻道，找人還要费事费人情，买起来多方便，而且价格還更便宜。
“最低等的笔墨纸砚一套不過两，置办十套就是十两，聘請十位先生，一人一天给一两银子，想来他们肯定愿意，写上半個月，也不過一百五十两，加上耗材和管理，两百两足够了。十位先生，一人一天写一百副完全沒問題，這就是一万五千副。门神灶神麻烦一点，可以找店家批发，价格便宜一点，五十两能拿下。這样一来，你就可以赚五十两了。”
贾琏算了算，确实是這個数目，可半個月赚五十两，好像也不是很多吧
苏叶喝了一口热茶，见他游移不定，不由好笑，“這只是张贴的春联等物，還有香烛祭品，吃食布料，把所有百姓需要的過年物品都置办齐全，然后做個新年大礼包，便宜的就两百文一份，东西都有，虽然是最差的，分量也不够多，但东西是全的不是嗎還不需要他们到处跑，到处讲价，买了就能走。”
這些百姓自己买可置办不起這么全乎，還得跑上一整天，哪裡比得上這样的礼包实惠又方便，想来他们肯定愿意，尤其是乡下入城的，能给他们省下多少事
贾琏恍然大悟，“表弟說得不错，春联赚上五十两，香油蜡烛一百两，肉再加一百两，還有布匹，瓜果点心等物，少說也能有千八百两。”
這么算下来，這买卖肯定是赚钱的，就是前期麻烦了一点，要去那些售卖的店裡一家家谈，把价格打下来。
另外還要考虑礼包裡的物品，不能只做最廉价的礼包，最好分几個档次，且每個档次无论什么价格，都要让百姓觉得占了便宜。
他们自己去一样样买，花的价格肯定不止這么些。
可卖家也不会亏，因为礼包裡贵重的可以少放点，尽量种类多，那些比较便宜的就可以多一点，比如瓜子花生。
有些人家或许家裡就有花生，是不打算买的，但礼包裡有，他们也必须带回去，因为排除花生，其他加起来依然显得实惠，還多了一点花生，给家裡的孩子吃也很好啊。……
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而有了這些额外的打包销售，平均下来，卖家也不亏。
這算是赢的局面，贾琏帮那些店铺多售卖了货物，批发价格低一点，量大了，也是赚钱的。
而贾琏忙了這一场，赚得也不少。
最后是那些百姓，虽置办的东西有好有差，份量也有多有少，但各色物品都有，過年也体面，不会像往年那般，买了這個就买不了那個，捉襟见肘，最后只能委屈办事。
而事实上，這种卖法是扩大了市场的，原本不打算买瓜子的，因为礼包裡有，瓜子也销出去一份。
多卖出一份瓜子，贾琏多赚了一文，批发瓜子的店家也能多赚一文。
這和经济流通带来几重价值是一样的道理，最后谁都沒吃亏，谁都赚了。
想通了這点，贾琏立刻跳起来，“我這就是去办”
他不怕事情繁琐，就怕繁琐了還赚不到钱，现在有個千两银子在前面吊着，再麻烦他也乐意
对于他的态度，苏叶很满意，现在就看這位琏二爷的能力了，能不能把這件事办的漂亮，方都获利的同时，還能落個美名。
置办年节用品可不是一件简单的事，除了要和各個店家打交道，让他们心甘情愿以最高的折扣出售，還要考虑到不同百姓的不同需求。
如果一味按廉价来，那他赚不到几個钱，白忙一场。
要是光讲究体面，又会让礼包的整体价格過高，让百姓犹豫，舍不得拿出那么多钱。
這中间门的度很难拿捏，让所有的礼包看起来实惠又体面，最好呢，根据不同的需求，放入不同的物品，才能死死拿捏那些百姓心理。
比如同一价格的礼包，有人需要肉多一点，而有人则想要布料，肉放多少，布又裁多少合适，是一件很需要考量的事。
這是一次试探，也是一次锻炼，做好了，她才可以放心大胆的用，让贾琏去干更重要的任务。,請牢记:,免費最快更新无防盗无防盗
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