第32章 首发晋江32
正蹲在地上铺报纸的陈辰闻声抬起眼，就见旁边卖饭的男人正好奇的打量着他，显然,刚刚那话就是他问的。
陈辰浅笑着应了声,“第一次来。”
铺报纸带背包，一看卖的就不是热食,也不存在什么竞争，梁树心裡头就沒那么防备,加上這会儿沒什么生意,索性就跟他唠嗑，“你這是要卖什么？”
陈辰正好打开背包,露出了裡边灌装的糟辣椒，“卖点辣椒。”
梁树：“？”
梁树听懵了。
他们這位置就是靠近农机厂，从农机厂走路過来不到五分钟，周围還有些筒子楼,裡边都住满了人,换言之，這地方人流量大。
原先就是零星几個卖吃食的在，专门供给厂裡懒得回家做饭的单身男女，工人不缺钱,味道好那生意自然不差。
其他人看到這個势头也往這地方来贩卖，渐渐的竟聚集成了半條小卖街的模样,卖吃食的依旧居多,但也不乏卖其它物品，比如头花头绳、纳好的鞋底、手绢、编好的竹篮笸箩、土鸡蛋、时令蔬菜等等。
但是，也从来沒见過有谁卖辣椒啊！
而且還是那种已经切了的辣椒！
辣椒這东西要不就买刚摘下来的新鲜的拿回家炒菜吃，要不就是买晒干的拿回去捣成辣椒面,即便是要剁碎拌凉菜拌饭拌面條，那也是买新鲜的回去自己做，谁家媳妇姑娘還不会這個手艺似的。
结果這人倒好，竟要卖剁好的辣椒？
真是异想天开。
梁树觉得這事不靠谱，便委婉的說道：“小兄弟，我可沒看见有谁卖這种辣椒的。”
陈辰听懂了他话裡的意思，迎头笑了下，“所以我這是独家生意。”
梁树：“……”
梁树被噎的无语，但人家這头回来這做生意，他直接开口說卖不出去那就太讨人嫌了，感觉跟咒人家似的，便只道：“你這么說也对，以前真沒人這么干。”
糟辣椒用透明的玻璃罐子装着，罐身也沒有贴任何的东西，叫人一眼就能看清楚裡边红艳艳的辣椒，如果愿意，甚至连表面的辣椒籽都能一粒粒的数。
随口聊着，梁树越看這罐装糟辣椒越觉得很稀奇，“我怎么瞧着這罐子像是装水果罐头的。”
陈辰回道：“差不多。”
“你這弄的還挺稀罕。”梁树道：“我头回见有人把辣椒這么弄。”
陈辰笑道：“看着干净也方便。”
最主要的是螺丝纹，相当于密封，能保存的時間比较长。
梁树赞同，“是干净，我看着就觉得跟那些罐头似的精贵。”
陈辰心道：不然他费這個劲干什么？他走的可是高端路线。
虽然只是从摆摊开始。
当然，心裡头這么想着，陈辰却一句与之相关都沒說，只是从包裡又拿出一罐辣椒出来，然后递到梁树跟前，笑道：“這位大哥，這罐糟辣椒送你尝尝。”
梁树所料未及，反应過来后立马推辞，“這怎么好意思。”
“沒什么不好意思的。”稍顿，陈辰又略窘迫的說道，“其实我還想請大哥帮我個忙。”
原来是有求于他啊。
梁树心裡有谱了，试探性的问：“不知道小兄弟你想让我帮什么忙？我就是個卖饭的，大忙也肯定帮不上你。”
陈辰說道：“我這不是第一次来卖糟辣椒嗎，以前也沒什么人买過，人家也不知道我這糟辣椒到底好不好吃，所以就想让大哥在卖饭的时候添一勺进去，给我推薦一下。”
梁树面露为难。
见他像是误会了，陈辰又打了個补丁，“当然，也并不是說强硬着加，就先问问人家要不要，如果要的话再加，不要的也不勉强。”
话落，梁树果然脸色稍霁。
陈辰问：“不知道你意下如何？”
“沒什么不成的。”梁树直接道：“我這就是顺手的事，也沒什么妨碍。”
陈辰道谢，“那就多谢大哥了。”
免費得到了一罐辣椒梁树心裡也舒坦，就道：“我姓梁，叫梁树，看着稍长你几岁，你叫我梁哥就成。”
陈辰上道的說：“我叫陈辰。”
因为這一通交谈，两人间倒也沒那么陌生了，梁树是個爱唠的，尤其這会儿厂子裡還沒下工，他卖饭就基本沒什么生意，在陈辰又递给他一罐辣椒当做赠送给顾客的那份之后，忍不住的跟陈辰說了不少发生在這半條小卖街上的事，连同周围哪家卖的吃食味道好都沒放過。
一直說到农机厂下工，他嘴才停下来。
三三两两的人结伴往這边過来，卖家们扬着嗓子开始吆喝，隔壁的梁树摊位上也有好几個来买饭。
陈辰注意到，梁树卖的饭并不是炒饭，而是快餐，提前在家裡头炒好的五個菜装在搪瓷盆裡，然后又蒸了白米饭，小推车应该是特意组装過的，上边盛着水，下边能烧炭，這样饭菜放在热水裡头也不容易冷掉，能保持一定的口感。
由于天气热，還拌了一個凉菜。
六個菜，在這年代裡已经是很丰盛了，且别人也有個選擇余地。
最关键的是梁树卖的价格并不是很贵，比起饭店裡吃便宜太多，所以生意也不差。
糟辣椒已经开盖放凉菜旁边，买饭的顾客自然能看到，加上梁树還记着陈辰的事就逢人都问一句，顾客一听說免費加，那肯吃辣椒的自然是選擇要加。
“老板，多给我加点啊。”顾客這样說。
梁树說道：“這辣椒辣味可足，我怕放多了你吃不了。”
顾客不以为然的說：“沒事，我能吃辣，你给我多来点。”
梁树哈哈笑了下，“好吧，小伙子我跟你說实话，這辣椒是我隔壁摊的小陈兄弟送的，就這一罐，吃了就沒了，我這不是想让大家伙都尝尝嘛。”
顾客一愣，往陈辰孤零零的摊位上一瞧，顿时心下了然。
“那我先尝尝味道。”
“成。”
梁树在這卖饭已经好几個月了，也有些顾客基础，今日新加一样辣椒，顾客们不免就要问上两句，得知真相后心裡其实挺不以为然的，毕竟這把辣椒剁碎谁不会啊。
结果，真香了。
這辣椒怎么說呢？
酸酸甜甜的跟他们以前吃過的辣椒完全不一样啊！
偏偏辣味又足，還有种隐隐的沁人心扉的甘冽滋味，简直让人越吃越上瘾，浑身都舒坦了似的。
两個字——够劲！
所以很快陈辰這边就来生意了。
第一位顾客還舔着嘴呢，显然是刚刚在梁树那裡吃完饭的食客，“老板，這辣椒怎么卖的啊？”
陈辰回道：“一块钱一罐。”
顾客震惊：“一块？！”
這玻璃罐并不大，装糟辣椒也就能装個一斤的量，而现在县裡的新鲜辣椒普遍是两毛一斤，也就是說，這直接翻了几倍。
当然，這只是单纯的跟新鲜辣椒做对比。
陈辰的解释却不是這样的，他先问道：“這位先生你刚刚是在梁哥那边尝過這糟辣椒了吧？”
男人拿起玻璃罐仔细看着裡边的糟辣椒，嘴裡回道：“是在那舀了一勺，吃着不错才来问问，但你這卖的也太贵了。”
“我贵是因为我這本钱也高。”陈辰无奈的解释道：“這辣椒本身我就选的是上好的新鲜二荆條，做的时候我又添加了一些香料，您是厂子裡的工人见多识广，肯定也知道這有些香料可比药還要贵，加上這玻璃罐子也是花钱买的，還要些蒜啊什么的，做起来又耗时耗力，這么折算下来我本钱也高，卖這個价其实也就图個薄利多销。”
男人听的咂舌，他沒想到這就一罐辣椒還有這么多名堂在，甚至還要加香料。
不過……
這糟辣椒吃起来的确跟以前吃過的辣椒不同，酸就不提，還有几分甜，想来应该是加了糖的，那糖价可不算便宜；而且還有一股让人舒爽的甘冽滋味，其它的辣椒裡边可沒這個味道，勾人的很，這应该就是老板說的那些香料调出来的味道。
但是吧……
這再怎么样也不能改变它就只是一罐辣椒的事实啊！
男人道：“虽然你這本钱确实高，但它就是罐辣椒，你這价真的太高了。”
陈辰无奈一笑，“再低我连本都回不了。”
男人忍不住說道：“其实你就是卖辣椒的，也沒必要把辣椒弄的這么复杂，不加那么多东西，本钱低卖价也能降，别人說不定就买了。”
闻言陈辰只是笑笑，“那最后做出来的就不是现在這個味道了。”
不加灵泉他這生意還有什么竞争市场？
是嫌新鲜辣椒不够贵嗎要来买他的糟辣椒？
男人被噎住，他其实也是被那一道别的辣椒裡所沒有的味道吸引来的。
還不等男人纠结出到底要不要掏這個钱，旁边就又有人来问糟辣椒价格了，陈辰一一作答，果不其然又都被价格吓住。
“老板你這也太敢喊价了。”
“就是啊，這新鲜辣椒才两毛一斤，你這一玻璃罐看起来也就一斤左右吧，竟然要一块钱，這都翻了四倍了。”
“太贵了太贵了。”
陈辰只能微笑着将刚刚那一套說辞拿出来。
众人恍然大悟，一副原来如此的表情。
怪不得這糟辣椒吃起来不一样呢，原来裡边竟然還加了香料！
那可是堪比药材的东西，那价能不高么？
但理解归理解，就是沒人肯掏钱买。
他们虽然是工人家庭，农机厂也不似别的国营厂那般受到改革大影响，工资沒降也按时发，平时走到哪儿都光鲜体面，但要花一块钱去买一罐一斤的辣椒，就不免有种交智商税的感觉，狠不下心来剁手。
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