069 我搞套系统给你们 作者：未知 (求推薦，求收藏，各种求) 对于秦青山的反应，云非心中觉得有点過意不去。 在整個中国，如果现在有谁能够搞出一套控制四轴联动的系统出来，绝对能在整個行业横着走，哪怕是那些军方旗下的巨头们，也得小心好生伺候着。 這就是云非在刚才秦青山沒有到来的时候想出的，用来切入到自己买系统给他们的目的上面的最好的办法。這個方法還是云非曾经在营销书上看到的例子。 最初，好像說是一买酒的，他们公司刚刚开发出来的新酒，虽然酒不错，不過却沒有资金进行大力推广。他们的营销总监就想出一個办法，让手下的销售人员到几個大的酒店去订比较高档的包间以及酒席，最后点酒的时候就要求自己公司裡面生产的新酒。 如果那些酒楼不沒有，就直接离开，继续去找下一家。 对于這些刚刚开发出来的新酒，如果客户沒有好评或者评论的不热，大酒店的采购根本都不会理会，除非重要客户有强烈需求。這样一来，酒店裡面沒有重要客户需要的酒，客户经理为了客户的不流失，就必须要找到采购经理，采购经理知道了這是重点客户的要求，如何能够不重视。 這样一来，即使现在有這样要求的客户流失，为了保住下一次有這样需求的客户，酒店就必须对這种新上市的酒进行调查，如果酒本身的质量不错，酒店就会对那些沒有强烈品牌需求的客户进行推介。毕竟，价格不是太离谱，而质量不错的酒，是大部分客户的最爱。 就這样，那家开发新酒的白酒公司产品走红了。 這個例子，云非在這裡借用，只不過稍微改变了一点点。要在同行面前推销自己的产品，就必须要让他们感觉到压力，感觉到肉痛，然后再丢出来，這就很容易推销成功了。 “秦总，你知道，庆丰机械现在的主要jing力都是往数控加工方向倾斜，现在工厂裡面有大量的普通机床需要进行数控化改造，那么你能不能介绍一下你们公司的产品？”云非见到自己让秦青山肉痛的目的达到了，继续了下一步的勾引计划。 “云厂长，這個想必你也知道，我們现在主要就是从国外买重要的配件，仿制他们的系统……”对于云非的要求，秦青山反而心中更加落寞。 庆丰机械对于数控系统的强烈需求，他比谁都明白，要不也会在上一年的总结会上把刚刚声名鹊起的庆丰机械列为公司前期发展中最为重要的潜在客户。 他们现在的系统，根本就沒法与国外的系统竞争。不仅控制功能沒有进口的系统强大，反而還会因为自己公司這些技术工人们的不熟悉使得仿制组装的系统有着不少的毛病，并且价格也沒有多大的优势。对于庆丰机械這样做高jing度的jing密加工工厂，自己公司仿制的系统别人根本就看不上眼。 当初王庆丰到自己公司来参观的时候就表示過强烈的鄙视。现在对于云非這個懂行的人，他根本就沒有办法忽悠。這也是他们自主研发的最大动力。不過想到自己那個理论研究已经快要完成的系统，他相信自己有办法在今年之内开发出来，那样的系统改造出来的数控机床，虽然无法完成高jing度的加工任务，对于半jing车還是有着很大的成本优势的。 “云厂长，虽然现在我們生产的系统沒有办法满足你们的需求，不過希望您能够再等等，我保证，今年之内我們一定会开发出一套我們拥有自主知识产权的系统，那個系统改装成的数控机床，用于jing加工或许差点，不過半jing车還是比进口机床以及系统有着很大的优势的。” “這样呀……行吧，你先给我介绍一下你们现在开发的系统的详细参数吧……”云非心中暗自好笑，不過脸上還是一副为难的样子，這样一来，他推销自己手中的那套系统就更有把握了。 花都数控的第一套系统研发出来的時間，他比秦青山更加清楚。虽然现在的花都数控老总什么的都不是他记忆中的那样，不過看整個工厂的建设什么的，都跟前世的花数起步阶段沒有任何差异。 虽然是中国人第一套拥有自主知识产权的系统，沒有fanuc跟西门子系统太深的痕迹，不過也是来源于他们，這個让国内不少的人诟病不已。虽然這套系统缺陷无数，不過還是因为第一套中国人自己的系统，在国人强烈的爱国心驱使下，销售了不少。 這也让花数得到了起步的第一桶金，知道后来的好几代，才慢慢地减少了国外系统的痕迹，知道哪些痕迹完全消失。也就是說，花数真正的第一套拥有完全自主知识产权的系统，差不多要等到千禧年之后了。 “云厂长，是這样的，我們现在還在设计研制的系统，被我們定名为hsk928，拥有24k、一百條程序的强大内存，能够控制的最高移动速度为快速移动15000mm/min，直线6000mm/min，圆弧3000mm/min……”秦青山开始向着云非介绍起来他们现在正在研制的系统来。 对于這些参数，云非比谁都知道的清楚，不過他還是装着一脸好奇的样子耐心听着秦青山的讲述。 “秦总呀，对于你们這套系统我很期待，不過我想问问，你们的這套系统能够用到普通铣床的改装上面嗎？你知道的，我們庆丰机械，不仅仅是做回转体内的车床加工业务的……”虽然心中对于秦青山介绍的這些参数很不以为然，不過云非還是明白，在国内几乎沒有任何基础的前提下能够仿照着国外系统，达到這個水平，已经很不错了。 “這個……云厂长，由于我們现在沒有足够的研究人员，我們這套系统主要是针对车床的……”秦青山从来沒有想到，自己会在一個孩子面前如此地尴尬，如此地感觉到不好意思。仿佛，不能让他满足，真的是自己的无能…… “那行吧，反正我們现在的普通车床的业务不少，如果能够先改造一部分用来做半jing加工，成本還是能够降低不少的。对了，你们這系统，沒听到你介绍宏程序功能以及螺纹间隙补偿這些呀……”云非深深明白，要想得到好处，必须先给别人一点甜头的道理。 先给秦青山许下一個愿，毕竟，庆丰机械的普通机床进行数控化的改造，他已经给王庆丰明确地提了出来，写在了那個三年发展规划的战略规划企划方案中了，自己离开的时候，就会交给王庆丰。 王庆丰如果不想只是守成，必定也就会同意，到时候，整個庆丰机械的数控加工机床就划分为高中低三個档次，不同jing度要求的零件分开做。這样不仅能够提高那些国外进口的数控机床的使用寿命，還能够有效地降低那些利润不高却比较复杂的大批量加工零件的生产成本。 毕竟，进口的几十万的数控机床，用来做那些一件加工毛利润只有几毛钱，要求不是很高的大批量产品，的确是有点亏呐！不仅因为频繁地开车（m03/m04）、停车（m05/m30）；不停地快速移动（g00），然后进行切削（直线g01/顺时针圆弧g02/逆时针圆弧g03），机床长時間进行大量的這样复杂的组合运算以及移动，对于使用寿命有着很大的影响。 尤其是在這個时候的工控芯片不发达，cpu运算速度不高的时代，数控机床的效率，远远沒有后世那般高。只有按照零件的不同种类，把工厂的数控机床进行严格的等级划分，也就是說，jing度不高的只能用来做那些jing度不高的活，或者组加工；而jing度一般的，就用来进行做一般jing度的活，半jing车；jing度最高的，就用来做切削余量不大的jing加工，以及负责的加工。 “云厂长，我們這個系统沒有宏程序功能……”秦青山這一辈子，从来沒有如此难堪過。不過秉承客户就是上帝的思想，在上帝面前，他真心不能說谎，不然到头来别人還是会发现這個問題的，那时候他们的需求再大，自己公司开发的产品功能再强大，他们也不会采购。信誉，是一家公司生存的根本之道。 “沒有宏程序功能？這個……”云非装得很震惊。這個ztm蛋痛。 “真沒有，我不骗你，我們這裡沒有经验丰富的软件开发工程师……”這是秦青山心中一直的痛。 他比谁都想要让自己公司的第一套系统变得更加完善。 不過却由于人员，技术，资金等等各种原因的缺乏，才会使得公司的第一套系统搞了一年多多還沒有实验的样品生产出来。 云非不知道，当年自己那個世界，花数的第一套产品在有着各种缺陷上市，就是因为這些瓶颈长時間都沒有办法突破，整個花数都面临着资金链断裂的危险，如果他们不把那半成品的系统推入市场，收回部分研究资金，整個公司就只有面临破产的命运。 “秦总呐，要是這样，你们的系统我們就不能够进行大量采购了，你知道的，我們的很多业务，都是比较复杂的，沒有宏程序功能，无法在裡面設置变量，通過直线跟圆弧插补這两种手段来进行仿形加工，這個先不說程序编制的复杂問題，那生产出来的，根本无法达到要求呐……”云非失望地說道。 接待室裡面陷入了沉寂。两個人就這样对视着，知道秦青山有点受不了云非那种仿佛审判的眼神，避了开去，云非才叹了一口气說道。 “這样吧，干脆我搞套系统给你们，你们只需要帮着生产就行了……”