无题_11
钟江海走后，钟晴先处理了今天需要的滴灌，然后开着小车就绕去了芒果园，目前的情况看起来要比想象中好上一些，等到把果园所有的日常处理完毕，钟晴就回了管理区。
在钟父的档案裡面，也有一個客户归类档案，钟父当初是高中毕业去下乡的，对于這些做起来也很拿手，归类档案上面有一些水果店的地址，电话，還有每年的订购量。
這些水果店平时都是和果园直接电话联系，由钟父开车送货上门，之前果园荒废了几個月，這些人应该也是联系過果园的，只不過电话打不通，也应该有了新的選擇。
除此之外，上面也有一些老客户的电话，比如经常在果园批发的水果贩子。
她抱着档案回去，拿起电话一個一個打了起来。
這些水果店的人钟晴都不熟悉，不像往日来的水果贩子還能认得，所以她干脆从第一個拨打過去，這是幸福果园的一個老客户，在幸福果园批发水果有好些年头了，每個星期钟父都会固定的给他送货。
电话接起来，那边是一個妇女接听的电话，钟晴便立马自报家名。
对方一听是幸福果园，立马就說道：“你们果园咋回事啊？前段時間打电话一直都打不通，差点让我們货源给断了。”
“不好意思，我們果园之前出了一些事情，停业整顿了一段時間，现在恢复营业了。”
“换人了還是咋了啊？老钟不干了？”
“沒有换人，我是他女儿，现在果园是我在照料，想问问您那边還考虑继续长期合作嗎？”
“你们那水果现在什么价格啊？”
钟晴就报上了目前为止他们有的种类，顺便說了一下价格，对方一听就說道：“我們现在不缺供货对象，而且說实话啊闺女，今年生意不好做，我們這压货都卖不掉，实在不好再进一批了，回头需要了我在打电话给你吧。”
钟晴刚应了一句，那边就挂断了电话。
這也是她意料之中的事情，老客户多半会觉得价格高的离谱，尤其是和果园有過长期合作的，更是无法接受這個价格，毕竟对原来的水果有過一定了解。
钟晴也沒有准备就這样放弃，她拿起电话紧接着就打了第二個。
和幸福果园合作的水果店不少，大概有几十家左右，钟晴用了整整一下午的時間联系，最后只有四家水果店說可以考虑，让钟晴找時間带着水果過去，他们要看看，尝過再說。
剩下的就是一些相熟的水果贩子，那天的张叔钟晴直接沒有拨通，而是从下往上，先从不太联系的水果贩子打起来。
很明显，這边要比水果店還碰壁的多，基本上水果贩子都沒有实体店，平时批发水果也是推车到城裡面卖，价格太高了不好销售，前面打的统统都拒绝了钟晴。
打到最后一個的时候，钟晴已经做好了被拒绝的准备，对方才說他明天会過来批发水果，到时候会過来果园看一下，然后再做决定。
钟晴看了一下销售记录，最后這個人只在果园批发過一次水果，三年前左右。
她把本子合上，太阳快落山的时候，钟江海回来了。
跑了一天的他看起来有些疲惫，把车上的大箱子报回了屋裡，钟晴伸头一看，早上走的时候有多少，回来的时候還有多少，给他带的碗裡面的那些，倒是已经吃了個干净。
“這些人，吃起来是一点都不含糊，但是一问要不要批发一点卖，那是纷纷都說不需要，說店裡面有货沒卖掉，眼看着快卖完的，也說已经付了下一批的款，其实就還是嫌咱贵。”
钟江海把毛巾打湿，随便抹了一把脸，和钟晴說着。
“一家有意向的都沒有嗎？”钟晴倒了一杯凉白开递给他问道。
“我跑的這些都沒有。”
钟江海丢了個本子過来，基本上是去一家，他都会把名字记下来，然后把那條主街道写上，凡是沒有批发的，就在后面画個×，钟晴看到那個本子上面，钟江海跑的大大小小的水果店有三十多家，不過无一例外的是，沒有一個打了对勾。
“叔你辛苦了。”钟江海一共记录了三四页，钟晴边看边看說，只不過這裡面有很多水果店都是一样的，就有问了一句：“這些怎么都沒有名字，就叫水果店嗎？”
“嗯，专门卖水果的取名字的少，大部分都是直接就叫水果店的，尤其是人民医院那條街，上面水果店特别多，我瞧着门口有许多精装的果篮，我想着应该能批发咱的，我把价格都降到十块钱一斤了，不過……唉。”
钟江海叹了一口气，把杯子裡面的水一饮而尽，碰了一天的壁，他也有些丧气，以前也沒有受過今儿這么多的拒绝，钟江海心裡面不免有些难受，发愁的說着：“咋办啊？這树上的果子等不住了。”
“我今天下午给果园的老客户打了电话，有几家有意向的，不過要先看看咱们的芒果，明天下午我出去一趟，還有一個水果贩子說明天過来看看货，叔你在家裡等着他吧，来了会打电话。”
钟晴想不到什么安慰的话，她自己也是着急的很，這一天一家都沒有推销出去，明天那四家也未必会選擇水果店，只能试试看了。
第二天换做钟晴带着一箱子芒果出去，她事先把已经熟透了的芒果分开装着，然后自己带了小刀和粘板，开着车一路就朝着那四家水果店去了。
本章未完，點擊下一页继续閱讀這四家水果店离得并不远，钟晴在城裡上的高中和初中，对于路线倒是也熟悉，不一会儿就到了第一家水果店，她把车停好，抱着成熟的芒果和粘板，就直接进了店裡。
這家水果店规模并不小，大概有二十平米左右，算是现在南城裡面比较大的水果店，钟晴抱着芒果进去，门口的收银台就坐着人，钟晴直接說明了来意。
收银台的人应该是個打工妹，赶忙就去裡面的小屋裡叫了老板出来，老板看着四十出头，一副沒太睡醒的样子，钟晴又說了一遍，他才想起来昨天在电话裡面的事情，就說让钟晴把芒果拿過去给他看看。
“這個是已经熟透了的，您可以先尝尝味道，我带了粘板和刀，可以给您现切。”钟晴說着把怀裡的东西放到他们平时切水果的台子上面。
那老板摆摆手凑近闻了闻說：“不着急，你才多大就帮着你爸出来卖水果了？你们這价格是不是定的有点太高了，味道倒是還不错。”
“您可以先尝尝看我們值不值這個价格呀，您是卖水果的，好坏您一吃不就知道了？”钟晴笑着說。
“小姑娘长得好看還挺会說话的，行吧，你给我切一個我尝尝看。”
钟晴直接就把他手裡的接過来，也沒去皮，直接切下来一半，然后给那老板看着說：“您看，我們這芒果核特别小，尤其是這金煌芒，不瞒您說，我們自家吃了不少，就沒有特别大個儿的。”
說着她把果肉剔下来递過去。
那老板吃了之后倒是连连点头，钟晴都能看到他的眼睛在那一瞬间发了光，不過他倒是很快就掩饰下去，和她說道：“味道是不错，但是也不值十二一斤，六块钱一斤你看咋样？”
這拦腰砍掉一半，钟晴也愣了一下，她的最低价格是十块钱，還是在百斤以上才能考虑的，今年這水果涨价不少，附近的芒果园卖给超市那种大批量进货的也才是四块一斤，批发给水果店大概在五六块左右。
老板虽說沒有特别過分的砍到低价，但是很明显口感和味道的区别也会使得价格上涨，就隔壁芒果园的金煌芒，今年因为长势也不错，味道比之他们差一些，批发价都在六块。
钟晴摇摇头，把东西收起来，客气和对方表明這是最低价格，上百斤還能降一点，老板一看她把价格說的很死，也沒有讲价的余地，倒是也沒准备涨价，只是留了一個幸福果园的电话号码說他需要考虑一下。
之后两家店情况也是差不多，老板对芒果都比较满意，只是看钟晴的报价不准备降低，也都是客气的說着等這一批芒果卖完在考虑要不要合作。
钟晴去的最后一家店，比之前面三家的都要小一些，不過从门头到裡面看起来都像是精装修過的一样，钟晴直接抱着芒果进去，门口的收银台就一個人，看起来是個三十多岁的成熟女人，她画着精致的妆容，头发高高的盘起来，钟晴說明了来意，对方就直接拿了她带過去的芒果看起来。
“你這芒果味道倒是還不错，离得远都能闻见香，看皮的颜色和纹路确实比我现在的要好一些，你能打开一個给我尝尝么？”
钟晴点点头，接過来也沒犹豫的就给对方切起来，那姑娘倒是直接问她：“你是果园的老板？昨天打电话的就是你嗎？”
“嗯，是的。”钟晴切开之后，先给她看了一下核，那女人看起来倒也是個懂行的，点点头說：“你们這核可够小的，沒想到果园的老板是個年轻漂亮的小姑娘。”
钟晴笑着把果肉剔下来，下面沒有彻底切开，连着皮递给她，她接過去只是小小的咬了一口，就抬起头来看着钟晴說：“你昨天和我說多少钱一斤？”
“批发价十二一斤，如果长期合作還能低点。”钟晴說。
“你這芒果确实是精品，算是我目前尝過的味道最好的，但是十二一斤也有些贵了，现在已经到了季节，我這店裡的芒果最高价格也才十二。”她指了指后面的水果架子。
钟晴回头一看，确实写着价格，不過看品相要比她的差一些。
“三百斤以上十块，你看行么？”对方把那一小块吃下去，直接和她說了预期中的价格。
钟晴也沒有直接回答，而是犹豫了一下。
女人听了只是笑着說：“我可以和你们果园长期合作，不過也不能单单只看這一种水果，我得先卖着看看，你也看到了，我這家店走的就是精品，又开在高档小区的位置，要是日后有比你家品相好的，我自然也会選擇别家。”
她的语气很温柔，說话的速度也不快，钟晴听明白了她的话中含义，无非是說，只要你家水果好，价格和合作都不是問題。
确实从刚才来看，她给出的价格是最合理的。
钟晴也沒有犹豫太多，当时就和老板說好了，之后约定是先付二分之一的定金，老板先定了三百斤，分三到四次供货，時間以提前联系为主。
给老板开了定金的收据，钟晴先把车裡那一箱子搬出来让她挑选，這裡大概就有六十斤左右，每個個头都不小，模样也好看，那女人挑了十几個，上称刚好五十斤，就先在记录裡面划掉了五十斤。
总算是开了张，虽然說批发的并不多，钟晴也算是暂且松了口气，瞧着時間也不早了，也沒再去问问背的店，直接回了家。
令人开心的是，钟江海這边进行的也算顺利，水果贩子算是個识货的人，在尝過幸福果园的芒果之后，和钟江海进行了一番讨价還价之后，以九块钱一斤的价格订购出去了三百斤，他自己上门提货，不需要送货。
到目前为止，幸福果园也走出去了两单批发，不過這对于幸福果园来說，也就只是一颗芒果树的量。
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