无题_15
当天晚上，钟江海就在之前推销的水果店裡面走了两单出去，叔侄俩坐在房间裡面就开始对账。
“我這边一共是四百斤，都是十块钱批出去的，荔枝是十五一斤出了二百斤。”钟晴看到自己本本上面记录的。
那天白天钟晴一共去了四家水果店，最后打电话過来的還是有三家的，毕竟之前也是考虑過那個价格，现在看到农业台的新闻，自然打回电话给钟晴，准备订购。
现在果园的主打水果就是芒果和荔枝，芒果的走量远远要高于荔枝，毕竟营养成分表說明了一切。
“這几家都是需要送货的，我和他们商量了一下，单次送货的费用大概是5-10块钱，订购三百斤以上可以免費送货，应该是要看看咱们的芒果好不好出货，所以并沒有订太多。”钟晴把本本放到钟江海的面前去接着說。
“嗯，我這边大概是订了八百斤芒果出去，不過有個精品超市打电话過来，想上一批精品，還在跟我商量价格，要是多的话，我看九块钱一斤也行。荔枝的话我也是十五一斤出的，四百斤。”钟江海也有個详细记录，他拿着单子和钟晴对着数额。
别看钟江海平时有些大大咧咧，不過经過這段時間的相处下来，钟晴倒是觉得他很细心，本子上面详细的记录了店家的名字，地址，后面是出货量，包括约定的送货時間。
两個人一合计，這一天倒是就出去了一千多斤的货，不過水果贩子那边大多数是沒有人過来订货的。
“我想了一下午，我觉得，咱這個价格在水果贩子那是不好走批发的。”钟江海看了看订购的单子，都推到林静好面前，边看边分析。
“我們应该盯准了高端水果店去推销，南城的水果业发展一直都不错，基本上每條街上水果店是不缺的，毕竟气候适宜，這边的果园在全国名气也不小，尤其是我們南城出的芒果，前几年天好的时候，一年四季都有的卖，精品水果店一直都不少，我們应该把重心换换，主要向精品店靠近。”
“你们价格一直這么高，沒有小摊贩，你们怎么能批发出去呢？”吴英霞在旁边听的一头雾水，钟江海說话，她都不是太信。
看着亲妈那怀疑的眼神，钟江海上去把吴英霞的肩膀一搂說：“妈，是這样的，果园现在虽然說是有压货，但是我們并不是走大量的，你看我們芒果园，其实年产量并不特别高，上不了万斤，我們果园本身就小，种的花样又多，就算挂的果子比别人树上多，但是产量基本上都是固定的，其实重要的不是走量，而是我們的味道好，水分大，营养含量高，就值那個价格。水果贩子本身就是小本买卖的，他们都是以物美价廉为主，我們明显质量更好，又沒有大量的供货区间，低价格就等于是贱卖了。”
钟晴点点头，钟江海分析的有道理，现在果园需要的倒不是大量的跑货，芒果已经走了不少货，加上之前零卖的，還有吃的，今天批发下来压货就沒有那么紧张，水果贩子是会压价的，价格下不去也不会考虑果园，会直接去找最便宜的，从长远角度来看，他们并不会一直批发幸福果园的水果，毕竟利润要单薄一些。
“其实应该主要是合作对象，能够长远的合作，坐果的时候就可以预定，等到成熟就能直接出货，這样才是一個正确的方向，叔你可以去谈谈這几家有沒有合作意向，估计也要等着這批水果他们卖出去才能接着谈，不過可以先抛抛橄榄枝。”钟晴說道。
“嗳，晴丫头這话說到点子上了，我們果园之前确实是受了一些打击，今年的成熟量确实沒太跟得上去，我跟周围打听過了，好好照顾，明年就能起来，那几個沒赶上花期结果的，养過来也沒問題，我這段時間倒是一直关注着那几個果园，树都已经缓過来了，精心照顾起来，明年照样结果。”钟江海笑着說。
之前两人对于果园的管理和建设上還是沒有大的方向，囤货那段時間也确实让两人焦灼不少，就說钟江海，嘴上的泡就沒下去過，反倒是现在心裡头有了底，又顺着這個方向說了好一会儿，总算是把合作方案给敲定了，心裡头紧绷的弦才刚松一些。
“丫头，别想那么多，你就想我們够顺利了啊，你我都是门外汉，這果园管理也好，种树也好，都是重新学起来的，前头不受点挫折，后头咋能起来呢？对不？”
钟江海看着钟晴說，钟晴点点头，紧接着钟江海的电话又响了，他忙忙的就接了起来。
吴英霞看着他這样，回头来才和钟晴說：“你叔這忙起来，還挺像那么回事的。”
“可不是呀，叔叔今天批发出去了上千斤的水果呢，我們的生意发展，可是全靠他开拓呢！”钟晴笑着說。
“走，我們去鱼塘裡面抓上两條鱼，晚上给你们露一手。”吴英霞拉着钟晴就往鱼塘去了。
鱼塘离得不远，就在果园那一片的前面，钟晴载着吴英霞，夜晚凉风习习吹在脸上，吴英霞别過头去，看着這熟悉的果园一路上沒有說话，等到了地方，才看到钟晴他们弄的那個鱼塘，几個月沒過来，還真是大有变化。
“奶你来。”钟晴拉着吴英霞一路走到那鱼塘的边上，大概有個三十多平米的鱼塘裡面种了不少鱼草，那鱼草发的快，這么看长得已经老高了。
“你们弄的？”
“嗯，我和叔早早就先把鱼草种上了，然后才放的鱼，他要是想开荤了，就跑来這裡抓上两只，這鱼养的老肥了，那大的我俩一顿都吃不完。”钟晴拉着吴英霞的胳膊，给她看那鱼塘裡面大鱼，個個看着都肥硕的很。
“瞧你跟你叔学的，才沒几天就跟我炫耀上了，赶紧下去抓條上来。”吴英霞刮了一下钟晴的小鼻子，钟晴立马就笑眯眯的脱了鞋，就這么裸着脚进了鱼塘。
那鱼滑溜的人，不好抓，她废了老大劲儿才抓上来，按也按不住，還是吴英霞不知道跟哪儿捡了块大石头，一下子敲在鱼脑袋上和她說：“小笨蛋，你這样弄到啥时候去，打晕了就好了。”
钟晴给她竖個大拇指，奶奶真厉害！
她俩回来钟江海就兴冲冲的跑来和钟晴說，他刚才谈成了一单大的，就是那個精品超市，超市走的中高端路线，平时人不多，裡面卖的都是一些进口的东西，和普通超市裡面多少有些不一样，那超市主要是面对高端人群，就在南城最大的商贸街上，平时客流量虽然不大，但是货物也都能走的出去。
本章未完，點擊下一页继续閱讀“虽然批发的不多，但是他们說可以考虑长期合作，对方就是看上咱们這個维生素了，做精品必备啊，都不需要我們自個儿打广告，水果本身好，就是广告！”钟江海兴奋的說着。
他這话說的一点沒错，水果本身好，就是活广告。
晚上吴英霞大显身手，给他们炖了一個锅鱼头汤，又做了一個糖醋鱼，钟晴和钟江海两人吃了不少，一條大肥鱼转眼就吃的干干净净，吃完饭之后钟晴又上手弄了個水果酸奶，今儿算是這几天下来他们吃的最好的一天了，总算能够稍微喘口气儿。
第二天早上，钟江海忙忙的就朝着大门去了，他自己动手，在外面弄了一個公告栏，還找了几块仓库裡面不用的旧玻璃，自己尝试着镶了上去，吴英霞在旁边递工具。
不大的一個公告栏裡面被钟江海贴满了东西，上面有這次水果大赛奖状，旁边挂着红色纹路带着墨蓝色的奖章，另外一边還有芒果的营养成分表，剩下的地方是他自己写的水果价格表，上面写了明确的批发价格和单卖价格，当然，這個价格還有商量的余地。
看着公告栏弄的差不多了，钟晴就骑上小车，朝着果园去了。
路過蜜柚园的时候，她朝裡面看了一眼，总觉得那树上绿的有些不对劲，距离芒果园也不远了，钟晴干脆停下来，把车停在主路上，自己则推了小车从小径进了蜜柚园。
紧接着就在大门处看到了最靠近门口的那棵蜜柚树，六米多高的树上挂着一個一個的小果子，特别小，這么看上去就像是還沒来得及成熟的小青梨，钟晴搬了個梯子凑上去，伸手就在那小小的果子上面捏了一下，触手间皮有些软，裡面却是微微发硬，她从梯子上面下来，再看果园裡面的其他果树……上面也都挂着一個一個的小果子。
她是错過了蜜柚树的花期的，在網上了解過结果应该是□□月份的事情，沒想到的是，竟然提前了一個月开始坐果？本来以为上次影响不小，现在看来，柚子树被抢救成功之后，竟然开始坐果，還提前了！
這可是一個大惊喜，目前来看，果园裡面的品种明显過于单一，還担心之前那些果树养不過来，现在看来倒是比预想中還要好得多。
钟晴立马掏出电话来就给钟江海打過去，钟江海立马就放下手裡面的活，锁了公告栏，拉着吴英霞风风火火的赶了過来，看到蜜柚园那密密麻麻的果实之后，钟江海被這個坐果率给惊讶住了，一开口就說了句不相关的话。
“你說……這柚子长大了，它们会不会互相挤掉啊？”
钟晴抬头看了一眼那多出一倍的坐果量，這個担忧是很有必要存在的。
“不過咱這個柚子成熟的早啊！這么看八月底就能开始摘了，就這個坐果量，今年产個几千斤的不成問題啊。”钟江海一拍他的大光脑袋，整個人就开始合计起来了，最裡面絮絮叨叨的，准备赶紧去给昨天的超市打电话。
精品超市那边对于新上的柚子，要比芒果還有荔枝大方得多，柚子压秤，這一個电话就直接让钟江海预定了五百斤出去。
钟江海還跟钟晴說，沒想到那边這么痛快的就订了不少柚子，钟晴倒是先回過神来說：“咱们這個柚子熟的早呀，进口的柚子并不多，泰国那边熟的可能是快一点，但是估摸着也和咱们的時間差的不多，但是从那边进口過来，价格先不說，時間上面就有很大的問題，咱们果园的成熟期要比别人早了一個多月，還不如直接从咱们果园拿，五百斤也不多，柚子压秤，一個就要好几斤，五百斤下来也不多。”
這下钟江海才回過神来，确实如此，他点点头說：“那我赶紧去问问其他的几個水果店要不要也预定一下，我們采摘季比别人早，提前上水果的价值高！”
“对的。”钟晴点点头，也摸出电话来准备问问之前那几個批发了水果的水果店。
這突然成熟的柚子倒是让吴英霞做了一個决定，她先不急着回去了，還是留下来把這段忙碌的時間帮過去再說，钟晴本来不想让老人家劳累，想着這两天送货就把吴英霞送回去，這果园别看不大，但是她和钟江海经常忙的脚不沾地，累得很。
不過老人家就拧的很，哪是一两句话就能劝下来的，倒是钟江海說了，這边空气好，不如让让老人家多住几天。
這一天钟晴又接了不少电话，订水果的人還是不少，她說的都有些口干舌燥，正窝在厨房裡面喝水，电话又响了起来，她看也沒看就下意识的接起来，开口第一句就說：“您好，這裡是幸福果园，請问您有什么需要？”
“噗。”电话那头的女声立马传過来，钟晴這才看了一眼手机屏幕，来电显示——薛冉。
“冉冉是你啊。”钟晴放下水杯，靠在桌子上面，语速比方才稍慢一些，也听着软了一些。
“我們的钟大老板现在业务繁忙呀。”那边带着些笑意的和钟晴說着。
“什么就业务繁忙啊，一天累的很，今天接了不少订购电话，都成條件反射了，你怎么今天闲下来有空给我打电话了？领导沒有折磨你？”钟晴问她。
薛冉是钟晴的发小兼闺蜜，两人小学就认识，到初中同班高中同校，之前因为钟晴差点错過了大学实习，回去之后好不容易赶上，忙的昏天暗地，两人這段時間的联系倒是少了不少。
“還折磨啊！這都几月份了！我那实习表搞定了之后我就准备辞职走人，非說工作对接沒有成，又让我跟着做了不少苦力，拿着实习生的工资，干着五六個人的活，差点沒给我累死，我干脆辞职回家了，本来想给你個惊喜去果园看你的，不過我這一回来就看见一個重大新闻，沒忍住，就给你打過来了。”薛冉在电话那头說着。
“還重大新闻，你看见啥了？”钟晴笑眯眯的问她。
“你看過今天的南城日报沒有？”那边问。
“沒有，今天忙得很，沒顾得上。”
“那你赶紧去看看，以后我就是名人的朋友了。”薛冉笑着說。
什么和什么，钟晴听的一头雾水，薛冉却怎么都不肯說，只說让她自己去看，然后就把电话挂了，說晚上再来骚扰她。
钟晴往客厅走去，這报纸是每天早上都放到报箱裡的，今天的早上她就带进来放到桌上了，听了薛冉的话也带了些好奇，赶紧把报纸翻开来，之后就在裡面看到一個巨大的版块写着一行大字。
【市农业新风：第一届水果大赛落下帷幕，幸福果园荣获冠军。】
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