无题_55
這一部分客源，钟江海比钟晴是要了解的，平时他们的购买需求并不小,大概是一周会来一次,买也不会只买单一的几個品种。
他的意思是可以问问客人的意见,就是对目前的味道口感，還有用過之后是否有明显的感到作用這一点进行回访。
当然是不会勉强客人的，第一是用于改善目前的副食品,第二是可以把一些意见做成一個意见簿,意见簿可以公开閱讀。
钟晴觉得這個也是個可行的办法,先把店裡面完善起来。
這段時間钟江海就马不停蹄的开始去忙碌這件事情了，因为客人不熟悉的关系，所以钟晴的任务還是果园裡面的。
前段時間果园裡面有了钟江海助力,所以這段時間就算是只剩下钟晴一個人也是完全沒有問題的,她早上起来的第一件事就是去各种园区检查,采摘，下午偶尔会研究研究水果的新品，然后和姜野发发短信。
倒是姜野也不是完全闲着的人，到了旅游旺季之后，姜野那边也有些忙的不可开交，早先钟晴還不认识他的时候,偶尔就听李部长提起過,知道姜野他对民宿裡面的很多东西都会亲自過手,最近也忙碌起来，两人真正能說会儿话的時間，大概只有晚上睡觉那一会儿。
于是钟晴也把重心重新放回了果园裡面。
蓝莓的果实最后比钟晴想象中還要多，這一次的坐果率超出了钟晴的预期，她挑了個時間，专门找了一個平时寄快递的箱子，把蓝莓和菠萝莓分别采摘了一罐子放进去，又装了一小盒子油桃，全部都规规整整的挤在一起，又拿了一些最近做的果干和果酱放进去，下個月开始芒果要熟了的话，当真是沒有一点時間了。
她全部都装好之后，就给钟明亮打了個电话，想问问他還有什么特别想要的嗎，一块儿寄過去给他。
结果钟明亮一接起来就和钟晴說：“姐姐姐姐，我正要给你打电话呢。”
“嗯？”
“你還记得我走的时候你不是给我带了好多吃的嗎？前段時間你又给我寄了，這一次我舍友沒和我抢，因为他们不是也让我带了，我就顺便给同学尝了尝，然后他们都說想买，我记下来了好多呢，想說给你打电话，让你给我們寄一波呢。”钟明亮說着。
钟晴還真是沒有想到，确实過年的时候他有不少同学让带东西，所以钟晴当时也把這件事情放在了心上，给钟明亮的同学们還打了折扣，让钟明亮顺便就一箱子全部拉回去了，沒想到的是還有下文。
“要的很多嗎？”钟晴說。
“十几罐子呢。”钟明亮在本子上面数了一下說道。
“好，那你发個短信给我，把他们要的都给我发過来，我過几天给你寄過去，价格你知道嗎？”
“我知道的，我爹走得时候给我装了一個价目表，他自己做的，特别用心……還给我画了图样，說是让我贴在宿舍门口……我沒贴……”钟明亮越說越小声。
钟晴笑起来，這确实是钟江海会有的操作方式。
“行我知道了，你发给我，回头我一块儿寄给你，還有你的，我今天给你装了些吃的，你還有特别想吃的嗎？下個月沒什么時間给你寄快递了，芒果要成熟了，回头你回来直接吃鲜果。”
钟明亮說好，钟晴的意思是要是多了的话，她還想给钟明亮提提成，毕竟這能把东西卖出去十几罐子也是厉害的，想给他赚一点大学外快，但是钟明亮坚持說，如果钟晴要是這样的话，那么每次寄過来的快递费還有吃的，他也要给钱。
拧不過他，只好点头答应下来。
這快递也不着急了，钟晴把鲜果拿出来自己摆了盘晚上准备和钟江海一起解决掉，就看到了钟明亮发過来的短信，确实不少，蜂蜜柚子茶最受喜歡了，大概有五六罐子。
钟晴把所有的都汇总好，然后给钟江海发了過去，让他准备一下，回头带上钟晴准备的這些，一块儿给钟明亮寄過去。
回头钟明亮就接到了钟江海的电话。
第一句话就是：儿子啊，定金都收了嘛。
钟明亮表示，收了收了，全都收了，好多人都是直接给的全款啊。
第二句话是：儿子啊，快递费算谁的？
這快递可不便宜的，当初钟江海给钟明亮的价目表，别看這個操作有点骚，但是其实他是刻意的把价格都稍微调整了一下，并不算太高，虽然海城的消费水平其实也不低，但是大学生总归不会太有钱，他也算是给了個对于孩子对于他都合理的价格，只是這快递费，也不少。
還是钟明亮是他的亲儿子，他们商量過了，几個人拼凑，就算是全部都寄過来了，其实也沒有几块钱，一人最多五块钱，也就能凑足了一個快递费，本身会来找他买的，也都不是條件很差的，就算价格调整，也并不是任谁都能买得起。
毕竟還是学生。
不過和他說好之后，钟江海也就挂了电话，還和钟明亮說，回头会多送点别的過去，让他同学都尝尝看。
最后钟江海怕孩子们不好摊钱，特意分了两個快递寄過去，一個是给钟明亮的，剩下的是给其他购买的人的，他不能让自家儿子占了便宜，毕竟他的东西多，算重量的话更多，其他都是一人一罐，也好算账。
這事儿只是個插曲，钟晴和钟江海很快就忘了，因为水果大赛的决赛来了。
钟江海刚把意见簿做好，也采纳了一些意见上去，這都是真正的客人留下的，所以沒有什么不好的话，其实大部分会二次购买都是比较满意的，钟江海刚找了個地方挂起来，主办方就给他打电话說，进入了决赛。
這一次的决赛相对于上一次而言，其实是真的经過了层层筛选的，這裡面的门门道道，他们不知道，但是质检局那边却是废了很大的力气。
而這些力气，也全部都是会对外公布的。
从他们参加比赛开始，每一环节的比赛，都会以报纸的形式公布于众，沒有任何隐瞒，几乎是细节全部明确到位，也许有人并不关心，但是制造饭的时候，也会多多少少看上几眼，倒是很激烈了。
比如說第一轮的品相。
特别的拍出了前五名的照片送到报纸上面，其中幸福果园是排名第一，因为是根据所有采摘回去的水果做对比的，并不是单一水果，也许幸福果园要是比最好的那個，比不過，但是比平均的话，那還真是沒有一個歪瓜裂枣的。
還有第二轮的土壤评测，幸福果园還是第一次，尤其是他们的酸碱性土壤，听說得到了国农教授的一致好评，說是分析和检验了這么多年，能够成功的把土地属性改的刚刚好的，那是并不常见的，他们只是個普通的果园，又不是一個实验室，足以令人欣赏。
這些实况，报纸上面都是会根据每一轮比赛就会放出来的，每次他们都会提前收到通知，不過通知就沒有报纸那么详尽了，第二天早上的报纸送過来的时候，钟晴和钟江海两個人一边吃早餐，一边凑在一块儿看。
水果大赛的决赛即将来临，激动人心的决赛定于五月八日，中山碑广场的国太商场门口，届时会有专业的人過去。
“看来国太這一次是投了不少钱啊。”钟江海說到。
這個店是新开的，不過目前来看，中山碑的商业街是仅次于步行街的，生意其实不如步行街的那個国太，這一次故意把决赛地点定在那裡，還邀請了一直关注的群众可以去试吃的环节，估计到了那一天之后，肯定還是有群众的。
原本的决赛不是這样决定的，虽然邀請函上面沒有写清楚，但是他们也以为决赛会直接出结果，结果這一次却不太一样，改变了最终的比赛，還是要果园到场，只不過這一次目前的比拼下来，只剩下了三個果园，最后就是群众效应。
有质检局安排的，還有当日所有到场试吃的人，都会有宝贵的一票，最终還会有美食家的点评。
钟晴和钟江海两個人商量了一番，最终决定由钟江海一個人去，毕竟两個人现在有两個店面一個果园一個工厂，钟晴每天的任务也算得上繁重，怕是沒有那么多多余的時間两個人都去。
這一次的比赛他们虽然說不一定能拿到最后的冠军，但是目前为止在所有的报纸记录中，幸福果园第一名的次数是最多的，不過前几轮的成绩只能作为百分之五十的参考，剩下的還是要看最终的成绩。
所以這一次的比赛相当公平公开公正。
五月八号一大早钟江海就起来收拾了，作为幸福果园的代言人，钟江海第一時間穿上了那双昂贵的让他快吐血的鞋子，不過经過這几個月每個月底的核账单之后，他已经并不心疼了，觉得自己的排面特别衬，還跟钟晴說，下次去逛街的时候别忘了继续给他买，一定要记得买最贵的，最好的。
他打扮收拾妥当之后，就跟钟晴說等他的好消息。
钟江海這一去就去了一早上，钟晴心裡面其实還是挺紧张的，别看她沒有去现场，其实這样更磨人，她去果园的时候特意带了手机，想问问情况，又怕打扰到钟江海，但是不问情况的话，钟晴自己又有些摸不准主意。
结果等来等去，就等到了姜野的一條信息。
姜野：【你沒有来决赛嗎？】
钟晴想了想，這几天晚上都比较困，两人打电话总是說着說钟晴就能睡着，所以還沒有告诉姜野，她去不了。
钟晴：【沒有呢，今天让叔叔自己去了，你去了嗎？】
姜野：【嗯，我以为你会来，好长時間沒有见到你了，想你。】
钟晴：【我现在也有些后悔沒有去，在家裡面一直瞎猜结果。】
姜野本来就是去看钟晴的，所以沒有挤到人群裡面，想着去了再把人叫出来，听钟晴這么說，他倒是想进去问问，不過這会儿已经不早了，裡面不放人，于是他就干脆去楼上买了点吃的，又去超市买了一堆零食饮料。
钟晴半天沒有看到会過来的短信，也就放下手机，专心的干活去了。
等到差不多快十二点的时候，电话总算是响起来了，钟晴一看，是钟江海打来的，立马接起来說：“叔叔，怎么样了？”
“這個比赛太激烈了，比去年那個有意思多了，這一早上什么环节都有，還有专门的主持人，试吃都能试吃出来個花样来，不過结果早上還沒出来，现在是休息時間，试吃已经结束了，下午是统计票数，所以我還要在這儿等等，不過我跟你說啊，你是不知道，我觉得咱们這次還是有戏的，因为那個果农的教授，還有南城很出名的那個美食家，都已经做過点评了，目前来看，還是咱们果园的水果最受欢迎，你稳住，拿不了第一咱们也能拿個第二第三，别怕。”钟江海說。
“叔叔，决赛一共就去了三個队伍，你這個话相当于沒有說。”钟晴說道。
“哎呦，你不能這么想，這次剩下的那两個也都挺厉害的，质检报告贴出来了，农药指数都是很低的，基本上都在零点几，和咱们可以說是不相上下。”
這倒是有些出乎意料，钟晴让钟江海不要着急，下午结果出来了再說。
挂断电话，钟晴就看到几條短信，全部都是姜野发来的。
姜野：【你不在果园嗎？】
姜野：【电话打不通，民宿有点事，我现在要回去，你回来的时候记得看门口。】
姜野：【也不知道你喜歡吃什么，下次你告诉我，我着重照顾，本来想见见你的，只能改天了，想你。】
……
钟晴走出来，就看到大门外的凳子上面放着几個大袋子，她打开门，一窝小狗全部都跟着涌了出来，她来回看看外面，短信已经是十分钟前发過来的了，八成是已经回去了。
打开袋子，钟晴看到一個应该是超市的，裡面放了不少零嘴，什么薯片巧克力，大概就是平时去货架上面看到的那些，姜野好像是一样一样拿的，钟晴总觉得怎么看怎么熟悉。
另外一袋子是国太楼上一家比较清淡的粥鼎记的，裡面各式各样的粥好几盒子，严严实实的封着，一点儿沒洒，還有一些虾饺一类的，每一個上面都贴了标签，备注了這是什么吃的，钟晴觉得心裡面一暖。
抬手回了一條短信。
钟晴：【谢谢姜野大人。我也想你。】
姜野：【那晴格格你要记得好好享用。】
钟晴笑。
本章未完，點擊下一页继续閱讀;這段時間电视上的格格二开始重播，每天吴英霞在家裡面看的如痴如醉，天天给钟晴打电话說的全都是那几個格格，不得已钟晴只能跟着晚上打开电视一块儿看，为了能和老人家有多一点的话题，钟晴可谓是很认真的去看剧情了。
偶尔看电视的时候也会接到姜野的电话，于是钟晴也会和他說到几句，沒想到看着面冷的姜野也会记得，裡面有個角色叫晴格格。
钟晴把东西都拿了进去，把吃不完的收起来，粥和虾饺放到了冰箱裡面，零食全部都提到了楼上，找了個小柜子腾出来装进去，之后在袋子的最底下看到了好几根粉色的棒棒糖，外面過裹着花色的糖果纸，這個钟晴从来沒有见過，要比正常的棒棒糖稍微大一些，圆圆的，不但有粉色，還有淡绿色，淡蓝色，各式各样的。
她随手发了個短信问姜野为什么沒有见過，姜野回她：【秘密，你喜歡的话，還有很多。】
這边刚收拾好，那边钟江海就给钟晴来了個电话，說是要现在叫她過去，有重要的事情和她說。
钟晴在电话裡面问，钟江海也不說，钟晴只好拿上车钥匙赶了過去。
到哪儿的时候钟江海就在国太的下面等着她，见到她之后，就拉着钟晴往上面走，边走才边和钟晴說叫她過来的原因。
這還真是一两句话說不清楚。
這一次的政府是真的准备开始大力宣传，比起来之前那些就好像是小儿科一样。
他们给出了钟江海几個很诱人的宣传规格，大概就是這一次的南城旅游宣传他们准备搞一個大的，彻底把幸福果园推到水果的至高状态上面，所以他们相当重视這一次的表现，幸福果园也沒有让他们失望。
确实从多方表现来看，都是超出了预期值的，去年虽然說幸福果园夺冠，但是其实也是意料之中，去年還有一個問題是，其实可以說是专业的检测并不多，真心和這一届是沒有办法相比的。
但是就目前来看，幸福果园根据几個专业测试所反饋出来的都是最好的，所以政府决定，把大力度宣传进行到底。
至于怎么进行到底，就要看幸福果园怎么配合了。
在上楼的时候，钟江海已经把大概的都和钟晴說好了。
大概就是，政府给出了几個條件来，在听說幸福果园還有专门的果副食品工厂之后，他们几個投资人和政府那边的负责這件事情的管理层开了個小会，大概下来的决策就是，幸福果园的果干和果副食品可以进入机场线和火车站的站内进行摆卖，也就是說，不是单纯在外面的那些店面，而是机场的承包店面。
那样的承包店面，一般都会有专门的承包人，這一次承包人本身也是投资人之一，在加上机场本身也并非承包人可以完全的决定，有了政府部门那一层，可以說是完全沒有問題。
总之就是，需要幸福果园在价格上面，可以给予优惠。
大概就是這样。
钟江海一個人无法做主，所以找来了钟晴。
他们走的很慢，路上也是想商量一下，商量来商量去，倒是也沒有出個结果，那边给出的价格是他们批发价格的百分之七十，可以說是并不高了，本来批发价格就不算是很高，這样的话，盈利是有的，但是从品质上而言，绝对是不合适的。
钟晴和他說着话，就直接进了那边的会议室，這是国太特别弄出来的会议室，裡面都是這一次的投资人，還有公职部门的负责人，大概有三五個左右，钟晴推开门进去便在引导下和钟江海坐到了桌子的一侧。
“您好，您是钟小姐吧，想必您叔叔已经和您說了我們這边的打算。”部门负责人成了這一次的交涉人，毕竟投资方在這一次的比赛上面可以說是下了狠钱，還是他们出面比较好聊。
“您好。”钟晴微笑着和他說道。
顺便看了一下几位投资商，都一一点了头。
她能看出来，她进来的时候，包括现在，還有几個投资人对她是有一些轻视姿态的，毕竟她才是一個二十多岁的小姑娘，其实要是仔细說来，這也都是在情理之中的。
钟江海虽然說在别的地方油腔滑调惯了，但是在這样严肃的氛围下，他還真的不好用他江湖上的那一套，要是价格能够讲上去，他也不会专门把钟晴叫過来，百分之七十是肯定不行的，他不会答应，所以才会找了個借口說，果园本身也并非是他一個人的，他们是合作关系，应该一块儿做决定。
进来之后钟江海便坐下来沒有說话，刚才他已经說了一壶，现在把這個主场完全交给了钟晴，他也知道钟晴原先是学金融学的，也希望她能用的上。
“我想钟小姐也已经了解這边的合作意向了，這是一個草拟的合同，钟小姐要不要先看一下？”
对方的动作很快，投资商都是带着助理来的，自然是在做好决定之后就草拟出来了几项权利给他们参考。
钟晴看着他推過来的合同，并沒有翻开看，而是把手指压上去，笑着說道：“我叔叔来的路上和我說了合同的內容，我大概已经了解了。”
她微笑的样子很是自信，在這样一個大环境下，钟晴一点儿都沒有压力的样子，說话的样子也是落落大方。
只有她自己知道，她心裡面是多么紧张，从叔叔說起来，她就开始回想老师在课堂上面讲的话，還有一些曾经组织的实况模拟，钟晴只庆幸自己在大学的时候算不上是個学渣，至少专业课是门门拿得出手，這一年来见過了形形色色的客人，钟晴也不是刚大学毕业的那個孩子了，只不過這样的场景到底還是第一次见，她尽量稳住，和对方对话。
“那您這边的意思是？”对方本来就觉得钟晴压根看上去就是個大学生，也沒有太多的尊重的意思，于是就开始說道。
“我們這边是不接受百分之七十的价格的。”钟晴直接微笑說道，她并不知道是哪一個投资商拿出来的草拟合同，也沒有特意去关注对方的神情，而是先拒绝了对方的這一项价格要求。
工作人员变了脸色，之前钟江海虽然也沒有說愿意，但是好歹沒有直接拒绝，钟晴则是一上来就把话给說绝对了。
“不過我們也有我們自己的考量，不知道几位愿意听一下我們這边的情况嗎？”钟晴笑着询问坐着的投资人和工作人员。
后面的人倒是沒有說话，只是有几個脸色却是不太好的，钟晴只是笑了笑，然后拿起来，那個合同后面附加的一张空白纸，用了大概五分钟的時間，在上面写了一些字，還画了几個图。
因为人不算多，都坐在一张桌子上，所以只要把纸摆過去，就能够看的清清楚楚。
“下面這张图，是我們果园的大概示意图，我想给大家解释一下，這是我們果树区，這边是果园区，而在旁边也标注出来了，我們果园的面积，不足五亩地。就是這不足五亩地，在這张地圖上面，却有很多大家看到的园区，我們果园目前的水果应该在十种以上，這部分還在播种中，其实对比起外面的大果园而言，我們不過就是一個巴掌大的果园。”钟晴說道，然后把纸推過去，上面還有钟晴写着的一些水果的批发单价。
“我想大家也看到了果园的批发单价，說实话，我們果干果脯的价格对于這個批发单价来說，只是简单地加了加工费還有一些辅料的费用，并沒有要的很過分。”钟晴点了点下面副食品的价格。
她說的沒错，她们的副食品其实对比鲜果而言，是一個很合理的价格，只是鲜果的价格有些高。
“几位都不是普通人，自然知道不同的货物是不同的价格，哪怕都是同一种，也有個好或者一般之分，不同的档次自然是不同的标准。這一次的比赛我想各位也已经看到了，我們幸福果园不能說是绝对的好，但是成分是不会說谎话的，我們的副食品目前也已经送检了，我們做的从来都是精品。”钟晴接着說道。
“果园本身就不算大，能够出产的副食品也并不算多，如果降低百分之三十，对我們来說是不小的一笔损失，我們从来都是走质不走量的，我想這一点，各位应该能够理解。”钟晴把纸张推過去。
她坐在对面侃侃而谈，时而說起来果园的现状，又說起工厂的大小，一番介绍下来，倒是把幸福果园清楚明白的晾在了几位投资人的眼前，她表达的很清晰明确。
“我看到了合同上面要求的供货量，其实說实话，我們本身也有自己的副食品店面，我們店面的供货量是沒有這么大的，我觉得不如可以增加价格，然后货物少进一些，以精品为主，在下個月，我們就会推出我們的精品礼盒来，我觉得這個更适合机场的店面裡面摆卖，我想幸福果园二连冠的名头，做出精品也是应该的。”钟晴笑着說道，把价格的话放到了最后去。
她這一番话倒是让几個人对她都有所改观，她从各种侧面来告诉了在座的投资人一個道理。
我們就是贵，但是我們贵的明明白白的。
我們這么小的一個果园，能做十种水果，這十种水果不管从根到果实，全部都是能够拿得出手的，這一点她不需要证明，反而是两次的比赛足以证明。
除此之外，我們的工厂加工指标也在線，還有二连冠的名头。
百分之七十？
不可能的。
她谦虚有礼，对于果园的各种分析，再次告诉了他们，不要因为果园小，就看不起人，一味的压价格，這么小的果园，它真的怕走不了量嗎？不怕的，散卖不难卖，回本也并不困难的。
都是商人，谁会不知道這個道理，只能說他们对幸福果园只有基础了解，毕竟這一次的夺冠热门在三個之间，只知道果园不是很大，基本信息掌握，但是却不知道，裡面有這么多门门道道。
目前市面上只有进口货的蓝莓和山竹，幸福果园有。
目前欧洲市场那边刚刚起来的菠萝莓，還沒有进口卖到国内来，幸福果园有。
這是它的独特之处。
而且二连冠的名声如果拿出去，其实价格根本不会低，本身摆卖的价格很好趁着這個机会上去，還有政府帮着宣传，這是可以大赚一笔的机会，他们自己也同样可以赚，所以自然是不接受压价的。
倒是她這一番话下来，再也沒有人对她保有刚开始她进来的态度，几個人听到后面都是若有所思，虽然她表达的意思很明确，但是她說话的方式让人很喜歡，也接受的了，能听得进去。
“我来說一句吧，因为這一次我只是单纯的投资，并沒有参与你们后续的合作，所以倒是有几個小建议，不知道你们愿不愿意听一下？”坐在工作人员的中年女人說道。
钟晴看向她，她本身年纪看着大概也就有四十多岁，保养得很好，从钟晴进来，视线教会，她总是微笑的，丝毫沒有看不起她的意思，這是几個投资商裡面，让钟晴感觉最好的一個。
其他人纷纷点头，能看出来对她有些尊重。
“我觉得這個价格，其实是可以上调的，目前来看南城副食品的市场难以打开，其实并非好事，从旅游业上讲的话，還是缺少了点东西，但是南城水果之乡的名号，已经出去了，幸福果园作为二连冠，如果从宣传的角度而言，這绝对是一個很有利的條件。”她缓慢的說话，话到這裡就沒有继续下去，倒是几個人都明白了她的意思。
就是价格确实给的不合理，這么好的一個噱头，還要压价，别看对方是個小姑娘，但是她很清楚明白這其中的道理，若是想這样硬压着哄下来，估计最后的合作会谈崩。
但是，副食品总有一天会崛起的，你错過了這個机会，别人未必会错過。
等到那個时候，先出手的人，总是先赚钱的人。
這個道理谁会不懂，只不過都抱着轻视的心理来对待幸福果园罢了，今儿就算是换一個果园，他们也会一样如此，毕竟在他们看来，种地的人能懂什么呢？
摆一個高姿态出来，他们自然会就范。
那就是他们想多了，用错了方式方法，因为他们碰到了幸福果园。
深一层的钟江海也想到了，他明白得很，只不過他沒有办法像钟晴這样表达出来，只怕說多了，会引起一些不必要的問題。
江湖话向来上不了這样的台面。
对方互相看了几眼，只是說想开個小会，钟晴他们也并沒有說什么，点头答应，就从裡面退了出来。
开小会的就是出合同的人，其他人也相继出来，钟晴对刚才說话的中年女人点了点头，对方对她微笑了一下，直接就顺着电梯上了楼。
等到小会开完，对方倒是给出了一個双方都能接受的合理价格。
批发价格的百分之九十。
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