第132章 吴王对偶像的尊重
吴楚之和包岳桥见面的時間，正是发生在联众开始失去市场的背景下。
這也是吴楚之選擇靠联众世界打开消费端市场第一枪的原因。
无它，
就四個字而已：
趁火打劫！
“小吴总，年轻有为，后生可畏啊！”包岳桥也伸出手，一行人在会议室门口寒暄了起来。
不是客气，对于任何能够帮助他解决困境的人，已经病急乱投医的他都会放低姿态。
公司内部对于大股东变更为新罗的NHN公司，怨声载道。
可包岳桥有什么办法？
那是股东决定的事情，和他有什么关系？
在股权陷落的那一刻起，联众就再也不是创始人三人组說了算的时候。
他只是不想自己一手创立的联众世界，就此衰亡，而在苦苦支撑。
天晶公司提出的合作模式，他很感兴趣。
客套完毕，大家分宾主坐下后，自然也就开始会议的必备流程。
互相介绍参会人员、交换名片、再次客套吹捧、双方公司介绍……
气氛其乐融融的会场上，一声嗤笑不和谐的响了起来，
“也不知道吴总您对联众這家夕阳企业的未来，看到了什么光明？吹捧還是要有個底限吧！”
吴楚之定睛一看，笑了。
說话的人是简晶，联众的三大创始人之一。
也是后来Iphone手机应用‘拨号精灵’的开发者。
此时的他，在联众世界正处于将退未退之时。
当然，此时也是联众创始人与股东方争夺阶段的尾声。
三大创始人中王建华已经离职，简晶也早有去意，只剩下包岳桥還抱着理想在苦苦支撑。
虽然他也撑不了多久。
NHN的狼子野心早已暴露。
2006年便是包岳桥出局之时。
沒有理会包岳桥难看的脸色，吴楚之笑着說了起来，“简总您客气了，這是在考我是吧？”
见简晶压根不想搭理他，吴楚之也不以为忤，联众裡面的水太深，不是他能趟的。
他的目的只是做生意而已，犯不着牵扯到裡面的争斗。
“不知道您们有沒有听說過‘银发经济’這個词语。
上網，从来都不是年轻人的专利。
在我們80后以及比我們小一点的90后玩转網络之时，我們的老年人也不甘示弱。
上網成为他们消磨時間的一种新方式，看新闻、聊天、发E-mail、进联众世界打牌下棋等等，不亦乐乎。
据统计，目前全球上網人数已突破10亿。专家表示，到2050年全球60岁以上的老年人将达总人口的20%，“触網”的老年人将越来越多。
而国家也在重视老年人上網的需求。
今年，华亭市启动了“扶老上網”工程，目前已有10多万老人能熟练上網、收发E-mail、用鼠标画画；有50万老人能经常上網浏览。
为使“扶老上網”惠及更多人，仙都市今年将对3万老年人进行“中老年无障碍上網”免費培训。目前，该工程已开通远程教室和远程答疑室，使培训与辅导零距离，只要轻点鼠标就能得到在線教师的培训和辅导。
此前，为解决老年人上網障碍，华国老年报和IBM召开‘老年人網络信息无障碍权益保障座谈会’，呼吁政府要在宏观上指导并倡导，在立法中有所考虑……”
看着年纪轻轻的吴楚之在会议室裡的侃侃而言，让简晶很不习惯。
他是一名程序猿，60年代生的华国第二批程序猿，這些商业、宏观政策上面的事情，他最是不耐。
“行了行了，我明白你的意思了，小吴总你们直接谈吧，老包我還有点事，先走了。”
說罢简晶便直接离了场，吴楚之身边的王冰冰和孔昊脸色顿时就变了。
太不尊重人了，哪有這样的！
你要真有事，何必来参加這個会？
這让包岳桥很是无奈，也很尴尬，尬笑两声打着圆场，“吴总，孔总、王经理，简总临时有点其他事需要处理。”
简晶下個星期就要离职了，正在办离职手续，于情于理，他都拿简晶沒任何办法。
這事有点儿闹心，是联众失礼了，他也不好意思的改了称呼，不再称呼小吴总。
吴楚之耸了耸肩膀，“沒事，能理解。”
說罢他笑了起来，“接着刚刚的话，长话短說，我們知道，接触计算机，其实最快的方式是游戏。
因为兴趣才是最好的老师，而联众，则为中老年人上網提供了良好的开端。
我想，贵公司应该有统计，在联众的中老年人，占据了您们用户数至少一大半的比例吧。”
包岳桥点了点头，“联众世界的用户数68%都是中老年人。但是，這是沉默的大多数，完全沒有付费的意愿。
在我們的统计裡面22-35岁的用户占据总的用户数不到20%，但是贡献了87%的营收。”
吴楚之轻笑了一声，“包总，這就是我今天的来意。如果我能帮您激活這沉默的大多数呢？”
包岳桥眼睛一亮，“吴总不妨细說。”
吴楚之示意王冰冰递過去一個文件夹，“這是我們的合作方案，包总可以先看看。”
包岳桥也是一個程序猿出生的管理者，但是他商业化嗅觉更灵敏一些，所以三人组裡面一直是他在掌控着经营。
吴楚之在他看方案的同时，嘴裡并不闲着，“贵公司当前业务的瓶颈，其实就是在于中老年客户這部分沉默的大多数，付费意愿较低。
但真的是他们不愿意为此付费嗎？恐怕不尽然。”
听到這裡，包岳桥忍不住抬头說道，“不知小吴总有何见教。”
我的业务，我不懂，要伱一個外人来指手画脚？
包岳桥有点想把這個方案拍吴楚之的脸上了。
年轻人，不知天高地厚，真是不知所谓。
吴楚之笑了笑，掏出笔记本，向工作人员要過数据线连接到了投影仪上。
包岳桥心裡的不舒服降低了些，看来是有备而来，不是信口雌黄。
“一個简单的市场调研，就是在燕京完成的。我們并沒有随机的进行调研，而是在海佃区選擇了5個大学教师宿舍区，进行的扫楼式调查。”
包岳桥闻言一怔，“为什么是這個范围？”
吴楚之身边的王冰冰回答了問題，“因为，大学教师宿舍区是中老年知识分子的聚集区，贵公司产品的受众比例会更高，同时，他们的問題可能更加具有代表性。”
整個调研工作，是由她负责，当然，也是請的专业调研机构实施的，不過她也跟着跑了不少。
一旦放弃保研，她的時間，便空闲了很多。
說罢，她和孔昊从身后的行李箱裡，抱出了几叠文件，和十来個U盘，“這是1845份调查资料的底稿和采访录音资料，如果包总感兴趣的话，可以翻阅一下。”
包岳桥有点被震住了。
如果說要调研，其实他们自己公司才是速度最快的。
很简单，客户端一個弹窗就能解决的問題。
但是這個年轻人团队，却大费周章的去实地做调研。
虽然很笨拙，但是看得出来确实用心了。
此时的他看了看身边的人，心裡很是愤懑。
尸位素餐！
随即他也只能在心裡叹口气。
大股东不作为，也难怪下面的人不想做事。
包岳桥示意手下的人员去翻看资料，好好学习学习，自己则看着投影仪上的PPT。
吴楚之的PPT做得非常简洁，但是文字却很扎眼。
“从這么多的问卷裡面，我們得到了一個共性的回答，当前的充值渠道，对于中老年人非常的不友好。
目前贵公司的充值方式有实卡充值、網银充值、电话手机充值、银行汇款四种模式。
我們分别从用户的意见反饋来看看他们在‘便捷性’和‘安全性’上的真实体验。
实卡充值：需要出门充值，并需要通過刮开卡密区，再上網对照输入方可实现充值。
用户的痛点在于：1、有可能充值到假卡，需要注意分辨，有條件尽可能随买随冲。2、中老年人到书报亭买游戏的充值卡，拉不下来面子。
網银充值：在線将银行卡与游戏充值帐号绑定.想充多少就充多少，非常方便。
用户的痛点在于：安全性上，中老年人对網银操作本身存在非常大的疑虑。”
包岳桥苦笑的点了点头，“不光是老年人，目前我們的数据，通過這种方式充值的，不到100位客户。”
他心裡非常的惋惜，這种充值模式，是游戏公司获利最高的方式，银行的手续费仅仅1%。
吴楚之笑着安慰他，“這些事沒办法的事，我們当前的網络环境太差，病毒、黑客横行，網络交易的本身，在這個阶段天生就不让人信任。”
說罢他继续点着PPT讲解着，“声讯电话与手机短信充值，只需要拨打指定号码或输入发送指定短信，到相应号码进行充值，非常的便捷。
但是对于中老年人，特别是特定的中老年人，這個痛点非常的突出。
学校裡面的老校区宿舍区，其电话费是单位统一缴纳，在工资裡面扣取，但是详单会进行发放。
您知道的，现在声讯电话的名声不太好，這对于那些老教授、老教师来說，很难接受。”
包岳桥闻言也是摇摇脑袋，无奈的耸着肩。
声讯电话涉黄已经到了臭名昭著的地步，谁家要是详单打出這玩意儿，当晚的家裡绝对是鸡飞狗跳。
包岳桥自己也跟着分析起来，“我明白你的意思，短信這部分也是同样的道理，很多单位的通讯费都是报销制，话费发票上有這玩意儿，也是沒面子的。”
吴楚之摊了摊手，“银行汇款，需要通過银行柜台办理现金汇款或转账业务，需要排队及等待系统到账。
安全性倒是可以保障，但不仅沒有便捷性，更沒有时效性。我估计這個数字比網银還要惨淡。”
来吧，投向神舟付的怀抱吧！
看着屏幕上的PPT，包岳桥叹了一口气，“所以，中老年市场只能是沉默的大多数。”
身为高知的大学老师们，思想上更为开放，对新鲜事物的接受能力非常高，他们都是這样的态度，何况那些普通的中老年人。
吴楚之关闭了PPT，合上了笔记本电脑，指着包岳桥面前的方案，“包总，這就是我們神舟付存在的意义。這些痛点我都能给你完美的解决掉。”
包岳桥索性将文件放在一边，也不看方案了，他觉得吴楚之說的，比方案细致多了。
王冰冰的小脸红了起来，這個方案是她做的。
第一次做，自然难免有些瑕疵，分不清楚重点。
吴楚之也是故意的，自己手把手的教一百遍，不如让她实际经历一次。
這样，她才会明白，到底什么才是方案使用者所关注的。
他在桌子下面悄悄的捏了捏王冰冰的小手，给她一些安慰。
王冰冰的脸色更红了，使劲掐了他手一下，心虚的看了一眼一旁的孔昊。
见孔昊正面无表情的在电脑上调试着数据，王冰冰心裡一松，继续认真的做着笔记。
“很简单，通過我們的充值平台，客户使用的是实体移动充值卡，這样他们在购买的时候避免了尴尬的出现，也不用担心买到假的。
随时购买，想充就充，這是我們模式的便捷性。
当然，這样的方式，也就避免了中老年客户在使用過程中的尴尬与担忧。横竖只是一张手机的充值卡，既不用担心名声問題，也不用操心充值的安全性。”
包岳桥沉默了，打开方案的文件夹看了看后，又关上了。
“吴总，您们和神舟行有什么关系？或者說你们和华国移动有什么联系？”
包岳桥觉得這事情有些不简单，莫非‘神舟付’和‘神舟行’有什么不为人知的联系？
這個年轻人是怎么做到這种模式的？
吴楚之抿着嘴，冲着包岳桥挤了挤眼睛，而后笑而不语。
包岳桥仿佛明白了什么，跳過了這個话题。
“你要求的扣点是30%，這和我們選擇声讯电话以及短信的充值通道，在成本上沒有什么区别。
而我在实体卡上，成本只有20個点。同样都是实体卡，吴总，您不觉得太過分了嗎？”
吴楚之笑了起来，“包总說笑了，這是两种不同的模式。你只看到了我們的扣点是30%，与电信运营商沒什么区别。
但沒看到，我們的结算方式所带来的时效性。
是的，我們的扣点和电信运营商是一样的，但是相比电信运营商要三個月后，甚至四個半月后才支付给你這笔收入，我們为贵公司带来的是资金的回流时效。
我可以完全承诺，我們的收入结算在30分钟以内，這意味着什么，我想，包总，您這位久经商场的老前辈应该非常清楚。”
见包岳桥闻言又是一默，吴楚之继续說了起来，“而且，据我所知，贵公司的营收80%来自于声讯电话与短信。
而实体卡，恕我直言，贵公司几乎沒有除开燕京以外的销售渠道。
所以，您拿实体卡的20%扣点和我們神舟付的30%来比较，也是不具备可比性的。”
包岳桥拳头在桌下捏了又捏，吴楚之這话相当的打脸了。
就差直接說，‘你丫的根本就沒有实体卡的销售網络！’
但他還沒办法反驳，這是事实。
就连燕京的实体卡销售，其实也是通過一個叫做‘一点通’的公司完成的。
一点通的点卡，可以对上百個游戏进行充值，但是扣点也非常的高，达到了25%。
而且，也无法解决吴楚之所指出来的痛点。
他何尝不知道中老年客户才是未来联众发展的方向，但是一直沒有能力来解决這個問題。
现在吴楚之提出的方案让他非常动心，但是合作的條件却是让他很难受。
30%的扣点，吴楚之這是把自己等同于强势的电信运营商。
但吴楚之說得也确实有道理。
如果他们真的做到了30分钟的结算时效，倒也不是不能接受。
相对于电信运营商那漫长的结算期，快速回笼的资金，自己拿着可以做多少事了？
但是包岳桥還是有些不甘心，谈判嘛，价格总要谈的。
“吴总，贵公司的模式我很感兴趣，但扣点确实過高了些，要不您再让让？
扣点22個点您觉得怎么样，要是合适，我們现在当场就可以签协议，立刻开工。”
吴楚之琢磨了一会儿，装模作样的看了看王冰冰和孔昊。
王冰冰和孔昊心领神会，眼神在空中进行着莫名其妙的沟通。
他们也不知道什么意思，反正跟着转眼睛就是了。
這么多年玩斗地主、双扣之类的游戏，這点默契還是有的。
孔昊有些无聊，作为一只正在进化的程序猿，他对這种商务谈判很是不耐。
几個点的事情，有什么好争的？
王冰冰倒是觉得這挺有意思的。
這和她观摩過的外交谈判，其实本质上并沒太大的差别。
都是基于实力基础上的尔虞我诈。
貌似，也不是很难啊。
结束了眼神‘交流’后，吴楚之叹了一口气，“包总，为了表达我們的诚意，也是出于我对您這位偶像的尊重，我让出……一個点。”
說罢，他一脸诚恳的望着对面的包岳桥，脸上全是对偶像的敬重。
……
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【月票】通道
咳咳！
给兄弟姐妹汇报一下。
经過艰难的一個月奋战，日万30天的勋章到手了。
so。。。让我休息休息，這段時間就隔三岔五的万字吧，保证每月不少于20字。
老卿叩首。
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