第141章 你压着我头发了
设计院的办公楼在锦城的北门区域，吴楚之开车穿城而過，即使在世纪初，也得花上半個小时。
“秦爸！”
熟门熟路的，从小便在设计院长大的他，进秦援朝的办公室跟玩似的。
不過，长大后，還是知道一些礼节，尽管秦援朝办公室的大门是打开的，他還是敲了敲门。
“楚楚，来了？自己坐，难道還要我請你不成？”正在埋头看文件的秦援朝沒有起身，坐在座位上笑眯眯的看着未来的女婿。
吴楚之嘿嘿直笑，来到办公桌面前坐下，顺手拿起桌上的烟，给秦援朝点上。
自家人就不讲究什么‘客来递烟主不受’那一套了，秦援朝心安理得的受着。
“秦爸，叫我過来有啥事要交代我去办？”吴楚之放下打火机后，赶紧问着。
“就是问问你那神舟付搞得怎么样了。”秦援朝抿了一口茶，笑着问道。
吴楚之明白，秦援朝不会无缘无故的這么问他。
莫非是出了什么岔子了不成。
他压下心裡的疑惑，开始讲起了目前的进度。
“目前已经谈下来了游戏厂家作为整個模式的供给端，保守估计一個月的流水可以达到40万……”
這個数字上面，其实吴楚之只报了個零头。
根据联众自己的预测，月均通道至少在1000万以上。
哪怕是這個数字，吴楚之都觉得太保守了些，联众去年的营收总额是3個多亿。
吴楚之觉得中老年市场激活后，這個规模翻上一番是肯定的。
所以只算新增，每個月都有2500万的流量。
何况神舟付的渠道一开，也会促使其他渠道的转化。
毕竟对于游戏运营商来說，這個结算時間最快的渠道，他们也会大力推广。
吴楚之沒有按照实情說的原因是，毕竟设计院一個月的花费的消费才十来万，缺口部分非常巨大，他不想给秦援朝那边添太多的麻烦。
缺口部分，他准备用购买实体卡的方式跑起来，其实本来也有一定的利差，只是赚得少了点而已。
实体卡大量购买，也有好几個点的折扣。
這個急不来的，只能等口碑发酵。
如果考秦援朝舍下面子去推，倒是很快，但吴楚之觉得沒什么必要。
国资体系其实口碑发酵很容易的，顶天了三個月，自然会有人找上门来的。
毕竟這是一项非常不错的服务。
而且，這裡面還不容易被人给复制模式。
因为数量，数量不够，运营商是不会给出额外的优惠来。
“40万呐……”秦援朝皱着眉头，手裡把玩着一根玉竹。
吴楚之嘴角翘了起来，這還是他十来岁亲手做的，送给秦援朝作为40岁的生日礼物。
好几年了，玉竹被把玩的油光水滑很是亮眼。
“秦爸，不用担心，我這边可以购买实体卡对冲需求和供给。”吴楚之安慰着他，让秦援朝不要动心思去帮忙跑，不值当。
地师级单位一把手的面子，沒必要花在這上面。
秦援朝苦笑了一声，“楚楚，秦爸好像给你惹麻烦了。”
吴楚之闻言一怔，“怎么了？”
秦援朝递给他一份文件。
《2004年半年财务工作总结报告》
吴楚之愣了，“這是？”
秦援朝翻开，指着一段文字，给他看了看。
“提质增效，降本节俭。我院坚决领会贯彻XX领导關於国企‘提质增效，降本节俭’的讲话精神，本年通過充分的调研，对员工的通信费实施如下改革……”
吴楚之咳嗽了起来，写這個报告的，真特么的是個人才！
揽功劳手段一绝啊！
不過……這個和他有什么关系？
望着吴楚之疑惑的表情，秦援朝脸色跟便秘似的一样，“這個经验，在前两天召开的国企半年财务总结工作会上，当场被户部的领导点名表扬。
同时，要求我在明天的国企半年经济工作会上做推广汇报。”
吴楚之奇了，“這才6月初，为啥开半年经济工作会？”
秦援朝耸了耸肩，“這個問題……我也不知道。
但是传统便是如此，伱沒看每年我們几個都是12月初开始写总结嗎？年终总结会也就是12月中旬开。”
吴楚之貌似懂了。
秦援朝又继续的說着，“楚楚，我担心你這個生意会亏死。知道明天开完会后会是什么情况不？”
吴楚之笑了起来，“明天开完会，這個模式会成为典型，在全省推广。”
秦援朝沒好气的瞪了他一眼，“你還笑得出来？截止去年末，整個西蜀省国有企业员工316万人，省属国企80余万人。
我們就只算省属国企，平均一個人100元的话费额度，一個月就是8000万。
你那所谓的供给才40万而已，你還把运营商给你的扣点全部返给了单位。你赚什么赚？全部贴成本裡面去了。”
他知道吴楚之从运营商那边的折扣是97折，也就是3個点的利润，但是当时他们商议下来，给设计院這边的充值折扣是95折。
也就是說吴楚之要用游戏端的收益，来弥补這边2個点的差额。
這也是前期必要的支出，沒有5個点的折扣，设计院也沒办法采用他们的代充值服务，毕竟他们自己去运营商那边要，也是97折。
代充值，說穿了，就是量大图优惠，如果是和运营商平价，在审计的时候說不過去的。
還不如设计院自己搞。
所以，有两個点的价差才是合理的。
但是现在的問題是，国企這边的需求端太過庞大，吴楚之贴不起。
這是所有人都沒想到的，包括吴楚之自己本身，他完全沒有考虑到会出现這样戏剧的情况。
“這個大型国企采购民营企业服务的模式，也正好贴合现在国家提倡的‘让利于民’，所以力度会非常大。
你给秦爸一句实话，你到底吃不吃得下来，這开不得玩笑。”
吴楚之知道秦援朝這是担心，這块蛋糕太大了。自己吃不下会撑死。
他也明白了過来，秦援朝叫自己過来，是想看看有沒有法子终止，于是笑得更欢了。
“砰！”一個文件夹拍在他脑门上。
吴楚之都不用回头，也知道，肯定是他亲爸吴青山来了。
果不其然，熟悉的声音响了起来，“你還笑得出来，我們三個都为你愁死了。”
吴青山愤愤的把吴楚之提溜了起来，自己和孔向东坐了下去。
吴楚之這下也不隐瞒，咳嗽一声，讲出了实情，“我刚刚也是为了避免秦爸担心，少报了数字。
实际上联众那边一個月的量，我保守估计在前面几個月在1000万以上。”
“联众？這名字怎么這么耳熟呢？”孔向东挠了挠头发，一脸的疑惑。
“就是干爹你们下围棋、打麻将的那個联众。”吴楚之干脆拿過秦援朝的鼠标键盘，点开了联众的官網。
“哦！官方說的增加新的充值模式，就是你们啊！”孔向东恍然大悟。
吴青山见状笑了起来，“嘿嘿！我正好开個会员！”
以后是代充模式，不需要他们提供发票，也不用去营业厅打发票，他们通過手机话费去扣取游戏费用，是不会被人发现的。
這也是吴楚之确定运营商不会对神舟付进行绞杀的原因。
因为神舟付的存在，客观上也极大的带动了运营商的收入。
国企的话费补助，实际上每個人都是花不完的。
预充值模式，充上去的只是预收款项，而不是收入，這部分话费只有花掉了，才是属于电信运营商的收入利润。
“可是，也才1000万啊，你還是贴不起啊，毕竟那是7000多万的缺口，你的资金链瞬间就会被打爆。”
懂经济的秦援朝，不像其他两人，不无忧虑的說道。
吴楚之笑着摇摇头，“秦爸，放心，這個模式本身就是要求需求端大于供给端，只有這样才能满足供给端的时效性。
而且，你忽略了一点，如果真有每個月8000万的体量，我在电信运营商拿到的折扣，不止97折。”
“你能拿到多少？”吴青山插嘴问道。
吴楚之眨巴眨巴眼睛，“保守92折吧，也就是8個点，也就是說我還可以赚3個点。”
其实，最低是88折，但是吴楚之不确定自己能否拿到，這除了体量，還有人脉。
要是卓浪父亲在世，那倒是无所谓，很轻松的。
可惜了。
秦援朝松了一口气，“3個点，也不错了，一個月240万的利润了。”
吴楚之耸了耸肩膀，“所以，秦爸，明天你大胆得吹就是了，多多益善。”
吴楚之暗忖道，怎么可能一個月才240万的利润，他還沒发力呢。
如果只有這点儿利润，他何必搞這玩意儿。
王冰冰在燕京又不是闲着的，這妮子充分发挥了主观能动性，已经谈下来两家小游戏公司的充值渠道业务，扣点高达35%。
算了，现在說出来，大人们也不信，而且也会惊着他们，等报表出来了再說。
“吹什么吹！那叫如实汇报！”吴青山又是一文件夹给他扇了過去，嘴裡笑骂着。
见事情有谱，孔向东笑着岔开了话题，“诶！对了，楚楚，听說昊昊处了一個女朋友？你见過沒？”
“是，叫凌婉兮，我這裡有照片。干爹，你看看。”
吴楚之打开手机，将孔昊给他炫耀的接吻照调了出来。
开了窍的孔昊，和凌婉兮一起去海洋馆、摩天轮补了卡，见到孔昊笑烂了的脸，孔向东也笑了起来。
秦援朝和吴青山支着脑袋在后面看着，脸上也是一阵姨母笑。
终于开窍了。
“人是我們锦城的人……”
吴楚之详细的介绍着凌婉兮的家庭情况。
孔向东听闻是教师家庭出身，更是满意了，也把凌婉兮大了孔昊两岁的事情给忽略過了。
人无完人，只要对孔昊好就行，难得這傻儿子开窍了。
孔昊一直把精力放在学习上，一度间，孔向东两口子都甚至开始怀疑孔昊是不是不喜歡女人了。
吴楚之见状，趁势将孔昊就业的打算說了出来。
孔向东愣了愣，随即不耐烦的挥挥手，“他长大了，這是他自己的選擇，我不管了。這是你這個做哥哥的事。”
他急着让吴楚之把照片拷出来，好待会给老婆看看，“对了，孔昊有沒有說什么时候带回来？”
吴楚之好笑的看着自己那情绪激动起来的干爹，“就是暑假。”
孔向东立刻蹭起了身，脸上神色急剧变化着，推着吴青山，“快快快，把你老婆叫過来，我們需要准备什么？”
吴楚之闻言翻了一個白眼，推脱自己還有事，准备遛了。
再呆下去，可能会听见，以后孩子衣服怎么准备的問題。
不過，秦援朝又想起了什么，叫住了他。
“楚楚，既然這是好事，那么你准备一下，可能量上面，還会有突破。”
吴楚之愣了，“不就省属国企、市属国企嗎？其他地市州的，可能不会用吧。”
全省的国有企业职工确实有316万，但是200多万就是分散在各地。
整個西蜀省的国有企业一万多户，开個经济工作会也不可能全部到场，吴楚之觉得能把省属、市属两级拿下来，就算不错了。
秦援朝给他分析着，“后续肯定会全面推广，‘国退民进’是未来几年的主旋律，但是相比其他的，你這個模式最干净，所以推的力度肯定最大。”
吴楚之听明白了，這套模式从单一企业来說是微利，胜在量大而已，所以沒有利益寻租空间，最为干净。
秦援朝紧接着說着，“我要說的，還不是這一块。是衙门机构。他们也有這方面的需求。”
吴楚之闻言一呆，“秦爸，這不可能吧？衙门要搞，直接找运营商就是了。他们又沒有降本增效的考虑。”
秦援朝笑了，满意的看着這未来的女婿。
這裡面的关窍，能搞明白的人不多。
衙门是收支两條线，按预算花钱，只能花超，绝对不能少花。
少花，意味着预算执行率不达标。
這是一個很操蛋的提法。
衙门是预算制，所配套的会计制度叫做责任会计体系，每個分支机构叫做责任中心，负责花掉预算。
你节约了，意味着预算执行不到位，对社会价值的贡献不足。
所以，当年预算，必须全部花完。
否则，第二年预算就会减少，如果第二年遇上极端事件，衙门拿什么来应对？
所以，在世纪初，有突击花钱的說法。
“的确如你所言，他们沒有‘降本’的考虑，但是你别忘了，我說的前提，“国退民进”。
花花轿子人抬人，如果国资系统将你树立为典型，那么户部也会跟上的，這叫支持中小企业发展。”
秦援朝笑得跟老狐狸一般，吴楚之顿时便想通透了。
确实，那這么看来，自己的步子還应该再大一点。
相比起国有企业职工的数量，衙门人员的数量更多！
……
“嗡嗡……嗡嗡……”手机的震动声把吴楚之吵醒了。
是個陌生号码，一看時間23:33，吴楚之直接挂断。
倒头正欲睡下，却被身边一声轻叫给吓出了一身冷汗。
“小师弟，你压着我头发了……”
借着小夜灯的灯光，吴楚之惊愕的看向身边，叶小米正扑闪着那双瑞凤眼瞪着他。
我去！
发生了什么！
下午，吴楚之跟着小舅去朋友網吧四处拜访，晚上還喝了一顿大酒。
饭桌上，倒是沒人劝他酒。
毕竟大家也知道，楚天舒刚经历了手术，這個身体是万万不能喝酒的。
而吴楚之虽然地位上面现在和他们平起平坐，但是辈分上面是子侄，也不好意思灌他酒。
但小舅的朋友基本都是退伍军人，部队裡养成的习惯，吃饭哪能不喝酒，吃着吃着自己也就拼起了酒。
一是敬佩這群经历過战火的战士，二是有心结交，总要经历這些的，吴楚之沒有胆怯，提着酒瓶子也加入战团。
沒有搞酒桌上的小动作，也沒有仗着自己年轻占小便宜，别人喝多少，吴楚之就喝多少。
不多时，吴楚之就真正的融入到這個酒团裡了，临走时，好几個小舅的朋友都指着已经醉的瘫成一团的吴楚之，给小舅說，這個侄娃子他们认了。
别给军人玩心眼，特别是這些生死战场活下来的老兵，哪個不是人精？
吴楚之以诚相待，這才是最正确的做法。
当然他也付出了惨重的代价，三斤白酒下肚，醉得不省人事。
楚天舒很犯难，抗回自家去，媳妇肯定骂死自己，那是亲儿子一般的外甥。
而且白天的私房钱事件加在一起，這是逼母老虎发威的节奏。
楚天舒又不傻，怎么可能干這种事。
抗回吴楚之家，姐姐也是会动手的，长姐如母。
人逼急了，還是有办法的。
楚天舒摸出吴楚之的手机，翻出通讯录，在通话列表裡直接找到了“小师姐”的号码。
不多时，叶小米便赶了過来。
楚天舒說清楚了情况，让叶小米打個掩护，他把吴楚之扛到家门口就撤走，让叶小米這個师姐扶着进门，這样楚秀兰沒法直接找他麻烦。
能躲一天是一天，小舅就是這么霸气。
看着醉得傻乎乎的吴楚之，叶小米也担心這时回家吴楚之会被吴父吴母修理。
“小舅，要不让他今晚在我家休息吧。”
……
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