第35章 被当枪使的傻小子
一眼便瞥见站立起来的吴楚之，他愣了愣，随即调笑道，
“呦吼！真是稀客呐！今天太阳从西边出来了？你小子怎么想起来小舅這儿了？”
平时吴楚之就算来电脑城，也很少来他办公室，只在楼下逛逛，绕不過去时最多也只在店铺上坐一坐。
那时吴楚之也是沒办法，小舅的店铺口岸实在是太好，都是在电梯入口处，想绕都绕不开。
吴楚之无奈笑着解释后，楚天舒皱起了眉头，思索片刻，“楚楚，你是不是有事瞒着我？怎么突然想起写论文了？”
面前這個外甥是自個儿从小带大的，而且是当做儿子养的。
楚天舒甚至可以這么說，他比吴楚之他爹吴青山還要了解吴楚之。
這小子屁股撅一下，他都知道他会拉什么米田共。
以吴楚之那其实坐不住的性子，就算重新振作起来，也断无道理现在就开始写论文。
這小子当年读书时，是完全靠着自律在约束他自己，并不是天生就爱坐在书桌前。
吴楚之一进大学就放飞自我，在他看来，是必然的。
所以，写论文？
大三下期？
虽然他沒读過大学，但公司裡大学生也不少，這不是大四下期的事嗎？
吴楚之苦笑的摇摇头，“小舅，我說了，你還真别不信！這事儿吧，也挺奇妙的，我到现在自己都觉得和做梦似得。”
从小揍他揍的最多的便是小舅，但小舅也最宠他，也最理解他。
所以，很多事情他不会给父母說，却会和小舅說。
“你先說說，我和你龚叔、李叔也听听，信不信再說。”楚天舒不置可否，将茶杯顿在桌上，拿起桌上的烟盒抽出一支点燃。
吴楚之撇了撇嘴，将今天上午发生的事情讲述了一遍。
自然，和叶小米发生的一些暧昧被他隐瞒了起来。
楚天舒一边听着，一边皱着眉头思索着，不时的提问，让吴楚之越讲越细，甚至连当时曾慧娴說话时的神情也让吴楚之描述出来。
听完之后，龚明和李富根对视了一眼。
太阳真从西边出来了？
還是說老天爷开眼了？
对经济学的理论，他们這两個大老粗是不懂的。
自从成立公司以后，他们這些高管也不是沒去充過电。
西蜀财经大学教授的收费课程也参加了不少，但是都是去睡觉或者拓展人脉的。
不是不想听，而是压根听不进去。
那些枯燥生涩的理论，看起来就不像是让人能读懂听懂的人话。
但是吴楚之這娃娃今天竟然给他们讲懂了。
這有点神奇了。
在社会上摸爬滚打這么多年，他们深深的明白，判断一個人水平高不高，不在于他口中的辞藻有多么高端大气上档次，而是在于是不是能够用最浅显易懂的词汇让门外汉也能听懂。
想到這裡，两人又对视了一眼。
這娃娃，水平比西蜀财经大学的教授還高？
不能吧……
楚天舒嘶了一声，站起身来，围着吴楚之转了两圈，上下左右打量着。
吴楚之被他看得有些心裡发毛，“小舅，你有话就說行不行？绕的我头晕啊！”
楚天舒突然开了口，“吃饭了沒？”
吴楚之一愣，而后满脸好笑的回答着，“吃了俩油條一丝瓜！小舅，别闹！”
非饭点问吃饭，是舅甥俩的安全暗号。
安全的回答是俩油條一丝瓜114，不安全则是俩油條一豆浆110。
在90年代的时候，治安并不是那么好，绑小孩什么的事时常发生。
闲着沒事的楚天舒就设计了一套暗号，交给吴楚之三個小孩子，用来以防万一。
不過舅甥俩从来也沒因此用上，倒是俩人相互打掩护的时候经常用。
楚天舒走上前去，盘着他的脑袋，哈哈大笑着，“写论文？要不是你是我从小带大的，我特么的都怀疑你是不是被什么上身了。”
吴楚之哭笑不得，一脸幽怨的望着面前這无良小舅，龚明和李富根也跟着大笑了起来。
自己都這么大了，還盘脑袋。
不過，小舅你這還真沒猜错，有個随身老爷爷在我身上。
将吴楚之的头发弄成鸡窝状，楚天舒心满意足的坐了下来，望着吴楚之戏谑的說道，“你今天這波B，装的真不赖啊！”
坦率的讲，今天发生的事，吴楚之也觉得挺梦幻的。
课堂上鬼使神差的在叶小米和全班同学，面前装了一個B。
结果，不仅可以提前毕业，硕士、博士学位都可以拿到手，這B装的确实太划算了。
不過嘴上他却不会认账，“這哪是装B，我這是实力好吧！实力不允许我再低调下去了。”
楚天舒一個爆栗弹了過去，“管你是实力也好，装B也罢，反正你是我外甥。既然如此，是好事，小舅肯定支持！
笔记本拿台新的去！我楚天舒的外甥买二手笔记本？被别人知道值了，你這就是在打小舅的脸！小龚，你安排一下。”
龚明笑着拿起手机，摁亮屏幕晃了晃，“早安排好了，這小子一說买二手本子，我就知道不靠谱，早让人准备了一台X40，顶配的。
楚楚你待会走的时候，自己到前台去拿。软件什么的，他们正在安。”
吴楚之无语的看了看龚明，感情你刚刚在那演戏，逗傻小子玩儿是吧！
龚明笑嘻嘻的望着他，“你還是嫩了点，你小舅的脾气你又不是不知道。做事還是长点心吧！”
楚天舒笑着朝烟灰缸裡抖了抖烟灰，“楚楚，你现在知道节约钱了，很不错，终于长大了！
但，你有這心就行了，家裡還会亏你這孩子？那我們這些做长辈的，不是白奋斗了？
而且，不是小舅好面子，觉得自己外甥用二手笔记本就沒脸了。不是這样的，如果你今天沒說要创业的话，我支持你买二手，說不定我還会亲自带着你下去挑。”
瞥了瞥吴楚之那不解的眼神，他正色继续說道，“但既然你也說了，你决定走创业這條路了，你就得记住了。
作为一個商人，每一笔帐都得细算，但算出来的所有账目，都是为了最终盈利服务的。
开公司，你自己作为老板，你的一举一动代表着公司形象。
你现在有成本思维是好事，作为一個老板，勤俭节约是美德。
但是，這种节俭应该是在其他的方面，如平时的衣食住行。
你也知道笔记本算是生产力工具，你在這上面节约，会给员工造成什么印象？又会给你的合作伙伴什么印象？
我們西蜀人总說，做生意，要打台面，很多人认为就是要讲排场，要高档写字楼、大办公室、豪车，其实不是。
我经商這么多年的理解，這個排场，并不是老板的排场，而是员工的排场，舒适的办公环境是重中之重。
你记住，你不用去走我和你李叔、龚叔当年矿泉水就咸菜创业的日子，那样做只会让我們這些长辈觉得我們的奋斗毫无意义，而且我們也会对你能否‘利用好现有的资源’的能力产生怀疑。”
吴楚之见话說到這份上，也只能点点头，“行行行！龚叔，记得给财务說一声，从我分红裡面走，进固定资产，税费抵扣，折旧税前列支，省点税。”
丁是丁卯是卯的，成立公司了，自然不能像以前小店铺的处理方式，一切都要正规，吴楚之也想不占小舅公司的便宜。
一台顶配的X40，三万多了。
吴楚之其实对小舅的說法，還是有些不以为然的。
虽然說自己要走创业的路子，但也不是近期就需要做的事。
本质上就是写個论文，买台二手的笔记本，又怎么滴了？
早知道就自己在楼下买了，无非是自己动手检测细致点，费点時間而已。
這上来，還被小舅给洗刷一阵，更是浪费了不少的時間。
看過平行时空记忆的他，還知道，再過两三年，笔记本电脑也便宜的跟白菜似的。
等等……
吴楚之心裡忽地一突，前世记忆裡，将笔记本电脑变成白菜价，這是似乎是一個叫做伍陆军的人干的。
而在平行时空裡，這货也是那位吴楚之的手下大将。
靠！
扭头看了看柜子裡兴天下集团的主板，吴楚之挑了挑眉头。
要不？
再薅一次伍陆军的羊毛？
现在這個時間点，难是难了点，但也不是不可能。
吴楚之深吸了一口气，强压下這股冲动。
不急，不急。
有的是机会。
平行时空的他，步子迈得太大，最终被终点时空管理局给灭了，這次可不能重蹈覆辙了。
做好规划，能做的才做，不能做的坚决不做。
“对了，你们刚刚在聊啥？”楚天舒掐灭了烟，接過茶杯抿了一口。
龚明笑了起来，冲着吴楚之挤挤眼。
吴楚之顿时警觉起来，這個眼神太熟悉了，龚叔這是要坑他的节奏！
果不其然，他便听见龚明說道，“就闲聊了一会儿，楚楚对公司进军Mp3市场有点不同的看法，刚刚正要和我們說来着，正好你也听听。”
李富根也会意的点点头，在一边帮着腔“楚楚的看法挺新颖的，老大不妨听听看。”
吴楚之眯起了眼睛，郁闷的镖了龚明和李富根一眼。
合着你们俩還是在欺负傻小子呗。
两個老江湖觉得公司进军Mp3行业這事不靠谱，指着自己這個愣头青上去打消小舅的主意。
他心裡微微叹了一口气，也明白這俩人的意思。
這事儿，還真得自己說。
毕竟，之前俩叔伯话裡话外都是对這项目的不看好，而楚天舒做這個项目的意图，无非便是指着生产型企业那长期稳定的现金流，可以传承到自己手上。
吴楚之清了清喉咙，正色道，“小舅，目前进入Mp3這個行业，恐怕不是良机。”
楚天舒收敛起脸上的笑容，又点燃一支烟，吐出一口烟气，“說下去。”
“Mp3在去年增速非常快，我印象裡面去年整個市场的销售额已经突破10亿，销售量也突破了100万台。而前一年是2亿多的销售额。”
“去年是亿，132万台。”龚明扬了扬手裡的报告。
吴楚之愤愤的瞪了他一眼。
显然，如果今天沒有他的出现，龚明会出来做反对者的。
而今天他吴楚之的出现，有恰好‘觉醒’了，自然是做反对者的最佳人选！
龚明冲他挑了挑眉头，“沒事，楚楚，大胆說。”
吴楚之气的握了握拳头，镖了他一眼，“不可否认，這個市场這两年是在快速爆发式的增长，而且我們可以這么认为，Mp3直接点燃了数码消费的市场。
但是……我們自己去年也是在内存上面暴赚了一笔，大家应该有印象，去年的内存价格出现了一轮疯涨。”
楚天舒笑着点了点头，這是他的得意之作，那波行情，他们大赚了一笔。
“内存和闪存能生产的也就同样的那么几家，二者的行情其实非常相关的，特别是灾害导致的行情波动，二者趋势是一模一样。
在去年，闪存也经历了一次暴涨，這直接导致了Mp3在去年出现了成本的飙升。
那些既沒自主研发能力，又沒有固定的大型代工厂支持的MP3厂商差点作鸟兽散，死在2003年。幸好危机過去的比较快，使得2003年沒有成为真正的洗牌之年。”
“你的意思是今年会是Mp3的洗牌年？”楚天舒插嘴问道。
吴楚之郑重的点点头，“小舅，這是不可避免的事情。经過两年的市场导入，Mp3数码随身听已经获得了国内消费者的认可，我敢說Mp3在今年开学时，必将成为大学新生入学标配。
而且因为价格相对较低，且具备一定的学习功能，应该可以說是新生数码装备的首配。”
“那不是正說明這個市场非常值得期待嗎？”楚天舒戏谑的說道。
吴楚之走到门口，找人拿来近期的电脑报，又吩咐了几句，而后转身回来翻开产品页，指着上面的报价表：
“很值得期待，但我們不一定能够幸运的活得下来。小舅，2003年先后有HP，DELL等超级大厂介入到MP3市场中来；iRiver推出十数款MP3播放器；原来磁带机时代的巨头爱华，也以崭新的形象携数款MP3播放器产品杀了回来。
今年APPLE推出iPodmini，除了這些，国内笨Q、艾国者、幻想、京华数码、朝华数码、蒙田、崴昂等众多大型厂商也在进入這個市场。這些表明了什么？”
不待楚天舒等人回答，他自话自說着，“這些厂商在2004年的数码随身听领域都会寸土必争，肯定会搬掉那些毫无竞争力的石子。
前两年之所以会有這么多的小型作坊出现，正是因为2002年是MP3的导入之年，2003年是MP3的发展之年。
這些大厂必定会有一些照顾不到的利润缝隙，而且這些小厂存在還会帮助他们扩大MP3的影响力，使得有更多的人能够了解MP3播放器，因此允许這些小型厂商的存在是比较明智的市场举措。”
說罢，他敲了敲桌上的报纸，“到了2004年，市场竞争的加剧，利润的进一步扩大化，以及MP3已经成为众人皆知的产品。
MP3品牌大厂将会在各個方面打压其他的小厂，变相的扩大自己的市场份额。還有就是，知名厂商产品精良做工和相对优秀的售后服务将使得那些毫无自主技术的杂牌产品失去市场竞争力。”
顶着楚天舒的怒目，吴楚之点燃一根烟，“如果說前两年，杂牌MP3還能凭借价格优势拥有一些低端市场份额的话，那么2004年這种优势将消耗殆尽。
国外的数码厂商在這两年中市场运作上，已经建立十分畅通的销售渠道和经销商体系，其這方面的费用已经大大的降低。
国内的大厂凭借着OEM的优势，自主研发的能力以及生产的规模化，其产品质量和成本已经得到加强和降低。
因此，高质，低价，名牌的产品将会在2004年大批的出现，那些低价，低质，杂牌的产品将会被无情的淘汰出局，在我們的视野中逐步消失。”
這时，门口有人敲门进来，拿来十来個MP3和报价单摆在桌上。
关上门后，吴楚之一個個点着桌上的报价单，“小舅，龚叔，李叔，你们看，现在品牌MP3和杂牌MP3，价格相差不過几十元。
你们說，還有什么利润空间？现在的价格战打到最后，肯定是强者恒强，弱者消失。我們有什么资格說，我們就一定是幸存者？”
楚天舒沉吟片刻，不置可否，“還有嗎？”
望着小舅开始变得阴沉的脸色，吴楚之吞了一口唾沫。
看样子，小舅做Mp3的决心很大，刚刚的话语不足以打消他的念头。
确实，杂牌Mp3会遭到大厂的打压，但是其实并不是完全沒有机会。
比得无非是价差和市场的選擇。
如果小舅選擇进行极低端的产品进行生产，未必不是一條路子。
钱少，但稳定，细水长流，适合传承。
但是，自己非得把這念头给他浇灭了。
……
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