第43章 跳起来也摸不着的目标
吴楚之暗自翻了一個白眼，现在都兴這么打埋伏的？
好家伙，看自己刚刚对%沒反应，直接来個20%是吧？
根子叔也不老实啊，等着年底骗超额贡献奖是吧？
算了，等他骗吧，這奖金，给的乐意。
吴楚之拿出计算器噼裡啪啦的按了起来，“也就是您這块的产值大概說2440万是吧，我們对对。
装机板块中，DIY的预计是21000台，每台毛利580元，年预测收入1218万。
零配件代理板块，年预测返点CPU是120万，主板100万，显卡112万，内存96万……”
“不对，内存应该是78万左右。”李富根打断了他。
吴楚之闻言一愣，“4万套，每套两根條子，不是8万根條子嗎？”
李富根解释着，“不是的，小吴总，DIY装机裡面還是有部分只上了一根内存，很多人是打算后期升级再加的，所以预测数是6万5千根左右。”
吴楚之回想着過去他在楚天舒店铺假期装机时的见闻，似乎也是如此。
他点了点头，在笔记本上修改着，“内存78万，外设800万，零配件代理返点年预测数字是1210万元，這個数字沒問題吧？有难度嗎？”
有沒有难度，吴楚之這其实是明知故问，李富根是打了埋伏的。
不過李富根這样的做法，也很是稳妥，商海瞬息万变，特别是电脑城這种還有着期货现货雏形的市场，一天价格都可以变上好几次，谁也說不好。
保守点就保守点，吴楚之也认可這样的做法。
李富根犹豫了片刻，還是点着头，“我這边的预测收入合起来是2428万元，上下偏差应该不超過20%左右，到10月份数字应该能准确些。”
他也沒有把话說满，留点余地，毕竟市场上的事情，谁也說不清楚。
龚明心裡暗笑着，他在想，是不是也把数字說小一点。
对于吴楚之父子的赌约，他们在昨晚探望楚天舒时，全知晓了。
李富根這般少报的做法，也是楚老大的授意。
龚明自己也想看看，自己看着长大的吴楚之，面临這种情况，会怎么做。
商海行舟，不进则退，小子，仅仅是萧规曹随的不折腾，可不够啊。
“龚叔，你那边什么情况？”吴楚之的问话打断了龚明的思路。
他摊开了笔记本，扫了一眼后开始說了起来，“我這边是你平时不常接触的，但具体是什么，其实小吴总你也应该很清楚。
装机板块中的網吧机和公司机，由我负责。網吧机這块以维护为主，新机就只能完全随缘，不過也有一定的规律。
从年份上来說，分成大年和小年，一般3個小年后会迎来一個大年。
目前和我們签订维护协议的有31家網吧，按照去年的水平，平均每個店是27000元的毛利。
這個数字每年偏差度也很高，多的时候10万出头都有可能，少的时候一万八左右，這就是我前面說的大小年，這完全取决于当年的计算机硬件有沒有重要的突破。”
吴楚之点头表示理解，计算机硬件的發佈也是有周期的，遇上大周期时自然换机的多。
碰上網吧集体换机的当年，自然收入就会猛增，平时就是一般的维护费用、吃点零配件的差价。
其实也是统计的样本量太小，如果数量到了100多家时，偏差度就不会那么大。
龚明继续說了起来，“去前年的内存條暴涨，将部分網吧的换机需求给延迟了。其实，按理說今年应该是個换机的大年，但我在走访维护客户关系时，发现大家的换机意愿并不强烈。
主要原因是因特尔目前的颓势和技术上的停滞不前，让很多人准备再观望一年。”
吴楚之无奈的摇摇头，“還有一点原因是，2001年的網吧军备大战，透支了太多，让很多網吧在這几年都沒有换机的需求，或者說沒有换机的能力。”
龚明闻言和李富根一起笑了起来，看来這小子，真的挺懂的。
01年的时候，因为宽带的普及，市面上精明的網吧经营者纷纷投入巨资，对網吧完成了全方位的改造。
也有不少的新入行者，加入到了這個市场中来，使得整個市场也进行了惨烈的重新洗牌。
上網费用也直线下降，考虑到包夜的情况，網费从原本平均每小时3元，降到了2元以下。
怎么办？
只能以规模求效应，十来台二十来台的小網吧在市场上消失了，取而代之便是100台起步的中型網吧。
在那一年，500台甚至1000台的網吧，也如雨后春笋般层出不穷的冒了出来，加入了战争。
這场大战裡，资金跟的上的，活了下来，跟不上的，也就彻底出了局转了行。
但是，活下来的，日子也不好過。
2002年下半年，是摩尔定律最后的荣光，计算机CPU的时钟频率完成了1GHz向2GHz的過渡，此后10年，再无时钟频率的成倍增长。
但，就是摩尔定律這样的余晖，也让2001年投入巨资的網吧经营者损失惨重。
因特尔疯了一般的连续發佈多款CPU，将频率提高了一倍，价格下降了一半。
這些網吧的胜利者，好不容易挺過了军备大战，转年便赫然发现自己的设备又落伍了。
消费者谁管這些？
谁的机器快，环境好，就往谁的網吧跑，這是市场的规律。
于是，2001年的胜利者，只能以活下去为首要目标，苟延残喘的等待几年后的换机。
吴楚之也知道，這一批網吧经营者，只要能活下去的，在2005年将迎来逆风翻盘。
因为2005年是網游的大年，魔兽世界的横空出世，不仅拉动了整個網吧的机器水平，也将網吧消费者的人群扩大了几倍。
“所以這一块，我谨慎预计，单店的利润贡献在4万元，同时预计我們服务的網吧数量在年底时应该能够达到50户，全年拉平40户的水平，也就是160万的利润贡献。”
龚明在這一点上面，沒有打埋伏，数量太少，整個這块业务也就百来万的利润，埋伏了也沒用。
“装机板块中，還有一块是公司级客户，也是维护和新机两块。這一块从单户贡献来看，非常的稳定，每年都在3万8左右，上下浮动不超過10%。
我們目前签订的服务协议是83户，预计年底可能达到100户，全年拉平来算，预计是91户，利润贡献346万元。”
吴楚之疑惑了起来，“不是吧，龚叔，公司级客户增长怎么這么低？”
龚明眨巴眨巴眼睛，开始叫起了苦，“今年的经济形势不太好，而且很多公司用得都是品牌机，我們這种兼容机，很难在這块上面突破。”
吴楚之恍然大悟，品牌机相对于组装机，胜在稳定性和售后快速响应。
這也是沒办法的事情，各有各的好处吧。
“另外一個板块，是数码产品的代理，這也是公司近几年的重要增长点。
整個数码产品的种类非常的多，数码相机、数码摄像机、Mp3、扫描仪、学习机、還有各种像是U盘、摄像头、麦克风、录音笔等各种小玩意儿。
我們将小玩意儿去掉，大品类拉平来看，单件价差和返点利润贡献是52元，去年這块的利润贡献是510万。
今年来看，单件利润不会有太大的变动，根据一季度销售情况来看，一共出货了42000件，预测全年应该可以达到21万件左右。
也就是整個数码产品代理板块，今年的利润贡献应该会实现翻翻，达到1092万元。”
吴楚之闻言精神一振，這個板块他确实不熟，但听到能够翻翻，眼睛還是亮了起来。
在他的笔记本记录上面，龚明和李富根所负责的板块加起来，利润贡献已经4026万了。
50%的增值率了！
嘿嘿，真轻松！
這下，老头子沒话說了吧？
望着喜笑颜开起来的吴楚之，李富根和龚明对视了一眼，也笑了起来。
龚明摸出一包烟，正要抽时，突然忍住了，又揣了回去。
吴楚之看着這样的动作，对原因是心知肚明。
都被肺癌吓着了。
禁烟這种事情，怎么宣教都沒用，就算把烟盒的包装印上再恶心的图片，都不管用。
這事，還真得发生在自己身上或者身边亲人身上，才有用。
不過，尼古丁成瘾，哪有那么好戒除的？
也只管得住一段時間，最后還是变成‘少抽点’。
龚明狠狠的抹了一下脸，“收入說完了，来說說成本。”
吴楚之闻言顿时觉得不好了。
靠！
忘记還有成本這回事了。
“成本主要三大块，第一块，租金。我們的办公场地和店铺都是楚老大自己买的，租给公司的……”
“靠！”吴楚之瞪大了眼睛，感觉到了一万点的伤害。
這事，還是他怂恿小舅這么干的。
至于为什么，当然是节税啊！
公司购买商业地产目前是%的房产税，是从价计征，年纳税额可以简单粗暴的等于房产原值乘以税率。
而個人购买商业地产的每年房产税，是从租计征，年纳税额等于租金乘以12%。
以楚天舒所持有的商业地产为例，原值4000万，公司购买，房产税每年48万。
個人购买后租给公司，按照3200平米，每月80元的租金水平计算，房产税是万元，而且還减半增收，也就是万，這一块就省下了不少。
而且，個人购买租给公司所形成的租金收入，是企业所得税之前的收入。
公司购买自用的办公楼，形成的是折旧，是通過企业所得税税前的抵扣，落在手裡的是分红。
天晶公司并不是楚天舒的全资公司，分红到手的收入更少，租金却是实打实的进了自己腰包。
何况，個人购买办公楼租给公司的最大好处是，实现了個人资产与公司的隔离。
在企业运营的過程中，如遇到破产、经济纠纷，固定资产将被清算、拍卖或冻结。若资产在個人的名下，公司破产或发生经济纠纷，严格意义上不影响個人资产。
俩舅甥当时把這事琢磨的很透，最大程度上保证了楚天舒的利益。
但是，此刻落在吴楚之自己的肩上，就不那么美好了，每年万元的租金，计入了成本。
自己拉屎，自己擦屁股，也是天经地义的事，他也只能苦笑的认下這笔。
见吴楚之脸上露出便秘的神色，龚明憋着笑，继续說了起来，“第二块便是人工成本了，公司现在131個员工，平均月用工成本3600元。”
吴楚之闻言震惊了，“龚叔，咱公司的工资水平這么高？去年全市在岗职工平均工资才1272元啊！”
李富根笑着解释起来，“我們的数字高，有两個原因，第一，是平均数，不是中位数，高管的薪酬要远大于基本员工的。
我們的基本员工工资在市场上不低，但也不高，大概是1700元左右。但是中层干部的平均工资是在3500元，高管则是6000元以上。
而且，你要注意，你說的口径是平均工资，龚总說的口径是人工成本。
人工成本除了工资以外，還包含了公司为其缴纳的五险一金、各项福利，比如劳保用品、体检费、逢年過节的福利等。
所以，這個数字要比员工实际到手的数字高出不少。”
吴楚之无奈的耸了耸肩膀，這块成本是必不可少的，该认得认，他在计算器上敲了敲，“也就是說這块的成本566万是吧？”
龚明点了点头，“還有一块是管理费用和销售费用，包括水电、物管、折旧摊销、办公费用、业务招待费、差旅费等等20来项，一共是1300万。”
吴楚之被惊呆了……
“怎么会這么高？”
李富根拿出早已准备好的报表，“這個是去年经审计的会计报表，每年差不多都是這個数。迎来客往的，吃吃喝喝的，杂七杂八的，每项单独很小，合起来都很大了。”
看着眼前的报表，埋着头的吴楚之撇了撇嘴。
李富根和龚明对视了一眼，隐晦的笑了起来。
吴楚之叹了一口气，4000万的毛利，扣掉三块费用后只有1852万元的利润总额。
李富根好心的提醒着他，“我們的闲置资金很多，有将近4000万都是完全闲置的，做点理财也有100来万的理财收益。”
“加上100万的理财收益，1952多万的利润，比去年已经增加了200万左右，在今年的环境下，很不错了。
去年和前年的利润高，是因为在内存條上面，董事长赌对了，赚了不少。”
龚明抹了抹脸，笑着宽慰着他。
吴楚之心裡跟吃了苍蝇一般，按照這個数字，就算李富根和龚明打了埋伏，也不够2400万。
能埋伏的点，他也清楚，按照自己的估计，全算上也才2200万。
特喵的！
缺口200万。
利润的200万！
而且他并不认为他父亲吴青山理解什么是利润总额，什么是净利润。
自己提出来，那就是找死行为，他爸肯定会說是净利润。
按照现在企业所得税率33%来计算，要想获得2400万的净利润，利润总额要达到3582万。
這特么的跳起来都不够！
到时候也只能用利润总额去忽悠了。
吴楚之也相信，其实大差不差，自己只要做到2400万的利润总额，吴青山也不会說什么。
可是，到哪儿去找這200万？
望着面前笑得很开心的龚明和李富根，吴楚之恨不得一拳给他们砸過去。
“现在只能做Mp3来开源了。龚叔，再把周老板晾几天，就约他過来谈吧。”
吴楚之郁闷的让俩人出去后，一個人关在房间裡生着闷气。
“小子，你被他们骗了！”斯文森在脑海裡坏笑着。
吴楚之推开窗户的玻璃，站在落地窗面前，俯视着楼下的人来人来，无比惆怅的开了口，“我知道！”
斯文森呆住了。
“我知道我被他们联手给骗了。”吴楚之重复了一遍。
他抽出一支烟，在鼻间深深吸了一口，又扔回了烟盒裡，缓缓的說了起来，“他们隐藏了一部分收入，又虚报了一部分的成本。”
說罢他摸着下巴笑了起来，“1300万的销售费用和管理费用，這是骗傻小子啊！当我不会读财务报表呢！
我虽然大学裡面沒有认真读书，但专业课什么的，我還是沒有落下。
租金和人工，本就是属于這两個费用裡面的，单单這两项，他们就虚增了900多万的成本。
也就是說，实际上我什么都不用干，明年我爸那我依然可以交差的。”
转身回到座位坐下，掰下卡扣，他将椅子放平，慵懒的躺在上面，双手枕在脑后，怔怔的望着天花板。
吴楚之這样的反应，让斯文森愣了起来，“你知道，为什么不揭穿他们的手段呢？”
“为什么要揭穿呢？老爷子，你不明白，這两個长辈是不会害我的，他们這么做的目的，只是想逼着我做事，不让我躺在小舅的功劳簿上睡大觉而已。
本身不是什么坏心眼，我不能不识好歹。何况，這件事的背后，多半還有我家几個长辈的意思。”
……
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