第25章 第25章
他们小升初考试结束后，即将迎来一個漫长還沒有作业的假期，如今交通不算便利，想去外地毕业旅游都难，再說家裡大人也都要上班，就算家裡有钱也沒時間去。
放假期间，家裡有电视、收音机的人家還好，可以看电视、听收音机裡的节目，可大部分人家裡是沒有的，只能去租书店租看一些小說漫画，還得背着家长。
林昱瑾和林立业给兴趣班的定价不算贵，一個月十五块钱到三十块钱不等，家裡负担稍微不那么重的家庭，只要有心且舍得培养孩子，几乎都能拿得出来。
只要让大家心裡有一個林家在开兴趣班的印象，等這些家长寻思要让孩子学一门才艺或者拓展兴趣爱好的时候，学生家长们想起林家的兴趣班来，就有概率会来了解。
多宣传一下，只要知道的人够多，哪怕只有一半的人想起来，這一半裡即使只有少部分人来学，那也是好的。
林娴君在自己店裡也放了些传单，用上次在文具店裡买来贴招聘启事用剩下的双面胶，在每张桌子上都贴了一张，還特地印出几张特别大的传单，当做海报贴在大门和墙壁上显眼的位置。
每天来店裡吃饭的多是学生和家长，看到后多少会问一句，来的看得多了，印象自然会更深。
而林家那边，目前只有两個学生——林陌和封云凌，其中付费学习的只有封云凌，不過他学的還挺多，书法与国画都在学。
林陌看他学国画，也跟着学，别說，学了一段時間之后效果挺明显。
虽然毛笔字還不算好看，国画也仅限于能画出一條完整但沒那么好看灵动的鱼，五月底的月考她写完试卷的速度更快，但是检查過三遍后，坐在教室裡已经能定的下心来等待收试卷的铃声。
考完后，林陌就喜滋滋地跑去跟妈妈說，林娴君搭理夸奖了女儿一番，从此林陌对学书法跟国画更加上心了。
林昱瑾跟林立业带走传单后，在学校和家属区发過几次，但他们都比较佛系，效果不太好，過了一段時間，還是林娴君這边贴的传单和海报凑凑了效。
一些非毕业班的家长在林娴君店裡看到這些传单后，把這件事放在了心上，回去跟家裡人一合计，再在县城打听一番，县裡目前居然只有這么一家兴趣班。
市裡到是也有其他的，可距离县城太远，想让孩子就近学就只能选這個了。
林娴君听来咨询的学生家长說起来才发现，自己家的這個兴趣班在县城居然還真是独门的生意，可得好好抓住這個机会。
家长们对于這方面的了解比较少，她当即回家跟父亲大哥商量：“我們家兴趣班是不是可以开個试学课？让家长和学生都来试個一两节，不然让别人光看传单就掏钱实在有点难。”
之前林娴君還真忘了這一点，书法跟国画好不好是可以看得着的东西，但又不能每天现场写写画画给别人看。
一是她爸跟他大哥是有点文人的含蓄与清高的，二是他们也有自己的体面工作，现在大部分人的观念也不如以后开放，在大街上宣传他们会很放不开。
這些都可以理解，并且有维持体面的解决方法，何乐而不为？
林昱瑾跟林立业都答应了，一起定了個周末，又印出一些宣传单，這一次宣传单可不是随便给人了。
有人来问才会给一张，沒想到這個举措，居然让這批宣传单成为了枪手的东西，林娴君也是在隔壁文具店老板娘神神秘秘地来问還有沒有‘试课单’的时候才发现，原来自家這個传单那么枪手。
林立业觉得小妹在经商上比自己有头脑得多，在做這方面决定之前，就来问问林娴君的意见：“有很多沒弄到试课传单的人都想要，是不是再印一些？”
“不行，发出去太多就不值钱了，你跟爸都是有真本事的人，上赶着就不稀罕了，”林娴君觉得物以稀为贵，大多数人沒有而少数人有的东西，沒有的人才会觉得那样东西更珍贵，“而且家裡能容纳的学生有限，一开始摊子铺得太大的话容易出现問題，有問題也会很难调整协调。
现在的情况正好，先小规模招生，你跟咱爸都先试着授课，然后慢慢调整到最合适的方案，等定下来后，形成一套相对稳定的教学模式，再通過学生和家长自发宣传有些口碑后再扩招不迟。”
林立业不是蠢人，一听就明白了，当即跟父亲小妹一起商量着修改招生人数和上课時間，之前定的上课時間太過紧凑，几乎把他跟父亲的课余時間全部占用，這样可不行，得留有一点余地。
按照他们自己的课程表，把一天五個课时改为两到三個，工作日两個，周末三個，一個课时为一小时的時間。
一個教室容纳的人数极限是二十個学生，现在直接砍半，固定为十個，到时候就宣传小班教学。
看起来能招到的学生少了，能挣的钱也少了，但是利于以后的长期发展。
這样一来，他们剩余的時間比较多，等出现有其他需求的学生时，比如学生需要更专业的指点、更深入的学习，就能推出一对一教学模式。
经過试课传单這一波‘饥饿营销’，试听课如火如荼地开了起来，有些家长看過后，当场掏钱报名，有些则是說要回去再想想。
最让人意外的是，居然有家长看到在客厅赵珍在画画后，询问是否能让自己孩子跟着学。
起因是周日那天，林昱瑾托学校艺术系的老师买的画具到了，他带回来后送给赵珍，令赵珍激动不已。
久不动笔的赵珍迫不及待地在客厅拆开画具画笔和颜料，即兴创作，画了一幅‘黄昏晓’。
看有孩子在旁边围观，還顺手另起纸张简单勾勒几笔，画出一只只可爱的小动物，送给了那几個孩子。
相对于稍显枯燥的书法与国画，赵珍画的油画色彩浓烈、简笔画稚趣可爱，明显更吸引小孩子的目光。
当场就有孩子闹着要学，别以为孩子什么都不懂，孩子也是有自己的小机灵的，反正都要学，何不学看着简单、好看自己又喜歡的呢？
连林陌看了外婆的画也跟着蠢蠢欲动，可惜她已经是個大孩子了，知道贪多嚼不烂的道理，就想着還是等把书法和国画学入门后，再试着接触一下油画吧。
此时林立业几人当初修改招生人数与课时的好处就体现出来了，要是按照第一次定的课时那样紧凑，根本就沒办法把教室腾出来给赵珍教孩子们画画。
赵珍自己也是十分惊喜，她现在去女儿那裡帮忙已经不那么累，也有工资，但那并不是自己的特长和爱好，能用爱好赚钱是很多人的梦想，包括她在内。
沒想到老了老了，居然還能实现！
林逸和林馨還小的时候家裡條件還行，赵珍也时常会画画，但他们当时太小，对于那时候的生活早沒印象了，有的只是爷爷奶奶和父母带着他们辛苦在乡下過的日子。
印象中的奶奶除了更温和慈祥、更讲道理一些，似乎与其他老太太沒太大差别，都是家长裡短顾着家务与家裡人的吃喝，谁知道她老人家居然這么厉害，简直跟武俠小說裡的隐世大侠似的，深藏不露啊！
其实林娴君也跟着母亲学過，只是她的情况太复杂了，画如诗词，可以抒发创作者的情感、心情，甚至连一些微小的情绪改变都能通過画来展现。
林娴君前世受了几十年的磋磨，同样的东西再画出来已然完全不是当年的味道，所以担心自己的异常会通過画笔展现在画中被母亲看出来，画技也荒废了，她根本不敢提起画笔。
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