第35章 试营业很成功
但這衣服她们是真的很喜歡，顾安然又非常热情的欢迎她们试穿，两個小姐妹试穿之前還不放心的又问了一遍：“這衣服试穿了之后不买也沒关系嗎？”
顾安然十分确定的点头：“当然沒关系，随便试穿。”
两個小姑娘高兴的拿着衣服去帘子后面试穿了，出来之后对着镜子照完前面照后面，显然是非常喜歡這套衣服的。
“好看呀。”顾安然站在旁边歪着微笑的奉承：“你们俩真挺适合穿這套衣服的，穿上更加的青春靓丽呢！”
两個小姐妹被顾安然這么一夸，笑的面若桃花。
“這衣服我們也是真的想买回去，但是我們俩带的钱不多，這套衣服多少钱呢？”
顾安然回道：“這件白色T恤五元，這條背带牛仔短裤二十元，這一套的价格是二十五元。”
杨桃都觉得顾安然的报价太高了，一身衣服二十五元，莫婷婷在纺织厂工作，一個月的工资也才三十几元。
辛辛苦苦工作一個月，就买一套衣服？這衣服還不是冬天可以抵抗风雪的棉衣棉裤，只是夏天穿的薄料子衣服而已，不值啊！不值！
這一套衣服的面料不超過三块，安然要卖二十五，在杨桃看来，這和骗钱有什么区别？
所以在顾安然报价的时候，杨桃低着头不敢看她们，生怕這两個小姐妹会把衣服丢到她和安然的脸上骂她们是黑心商家。
可是，她听到了什么？
两個小姐妹每人交了五元的定金定下了這两套衣服，等下次带齐了钱再過来一手交钱一手交货。
二十五啊！那么贵，也要？
顾安然送了她们每人一副防晒袖，两個小姐妹高高兴兴的带上了防晒袖子离开了。
“安然。”她们刚走出门，杨桃就拉着顾安然的手不安的问她：“咱们是不是卖的太贵了？一套衣服的成本价不足三块，我們卖她们二十五一套，一套衣服的净利就是二十二元，這不成了宰人的黑店了嗎？這样做生意能长久嗎？”
“大嫂。”顾安然摇头笑问，“怎么成本价就只有三元呢？你辛苦的裁剪，制作，我绞尽脑汁的画出新颖的样子，這些都是价值啊！還有我們的房子不得交租金嗎？装修沒花钱嗎？以后干大了，开了连锁店，雇人看店不花钱嗎？”
“好像……你說的对……但是我還是觉得贵……”
“你觉得贵，不代表所有人都觉得贵，你要对自己的手艺有信心，我要把我們的衣服打造成一流的品牌，怎么能从一开始的时候就把自己的价格往下踩呢？大嫂，做生意時間久了你就明白了，你的东西再便宜，也会有人嫌贵，你的东西再贵，也会有人争着买。当然了，我們首先要做的，就是保证我們自己衣服的质量。”
杨桃懵懵懂懂的点头，她听安然說這话，好像很有道理的样子，但她還是不能完全理解，可能就像安然說的，等做生意時間长了她就能明白了。
她们把价格标签挂在对应的衣服上，這期间也陆续进来了一些人，有的进来看了看价格就瞥着嘴出去了，有的则一件一件的看的仔细，丝毫沒有被价签上的价格吓到。
杨桃悄悄的观察着這些顾客的反应，似乎有点儿理解顾安然的话了。
做生意，并不是东西卖的越便宜越好。這些留下来认真看衣服的顾客，穿着打扮也都是跟潮流的人，家裡條件一定是不差的。她们喜歡的衣服，只要是漂亮，质量好，价格不是很重要。
反观刚才看了眼价格就撇嘴离开的那几個，外形邋遢，身上的衣服都不合身，应该都是捡着家裡人不穿的来穿，那样的人，就算他们按照成本价出售，她们都会嫌衣服贵。
想通了這個道理，杨桃的信心就比之前充足多了。
弟媳的设计好，她的手艺好，每一件衣服都是她们辛苦创造的产物，都是穿出去能惊艳大众的衣服，价格高也是正常的。
“嫂子，”顾安然一個人照顾着几個客人忙不過来了，她扬声喊杨桃：“這位美女姐姐想要选一條参加婚礼穿的裙子，你帮忙参谋一下。”
“哦哦……”
杨桃走到這位顾客跟前脑子裡回忆着顾安然教她的怎么与顾客打招呼的內容。她的双手交握在腹部，這位客人比较矮，所以杨桃的身子微弯，這是顾安然教她的。
当客人身高比较矮的时候，站到客人身边就不能挺的過于直立，這样会给人高高在上的感觉，让顾客心裡因为身高而自卑、不舒服。
杨桃的嘴吧沒有顾安然那么甜，一口一個姐姐一口一個妹妹的，她憨憨的对這位客人笑问：“有什么需要我帮忙的嗎？”
就冲杨桃恭敬的态度，這位客人就觉得今天务必要在這裡选一件衣服，這服务态度比商场裡那些售货员的态度可以說是一個天上一個地下。
這裡的衣服贵是贵了些，但她为了选一件自己喜歡的衣服连城裡都去了，只有這裡的衣服让她眼前一亮。
這位客人手裡拿着两條裙子，一條是改良版的碎花图案的旗袍，另外一條是套裙，上身是一件丝质的绿色半袖，下身是一條黑色的荷叶边半身裙。
“你帮我看看，我更适合哪一套呢？”
“你眼光真好，這两件衣服也是我個人非常喜歡的呢。”杨桃现学现卖，“你可以两套都试穿一下，哪一套上身的效果更好就选哪一套。”
“好。”客人试穿之后，杨桃观察到她在穿套裙的时候照镜子的時間比较长，应该是更喜歡這個绿色半袖和黑色半身裙的套装。
旗袍对身材要求比较高，身高矮的顾客的确不太适合。
所以在客人寻求杨桃意见的时候，杨桃顺着她的心思說：“我觉得您穿這身套裙的效果更好一些，庄重大气，特别好看。”
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