第十章 慈善直播带货 作者：故园三千裡 小說：、、、、、、、、、、、、 当天晚上，已经十一点多了，柳青给秦昆打了一個电话。 一开口就问：“你在網上看到了這一次大暴雨的消息嗎？” “我看到了。”秦昆回答。 然后又问道：“老板，你是希望我們天元传媒也捐款嗎？捐多少？” 狮子王带货翻车，人设快要崩溃，反手就是一笔捐款，很快就稳住了自己的人设，继续在带货路上狂奔。 ——虽然網上对他的质疑一直不断，可是，质疑他的那些人从来就不是他的家人，质疑得再多都不会影响他的基本盘。 他的基本盘是他的那些家人们，只要通過那一笔捐款让他的家人们再一次相信他是一個善良的人，一個有社会责任感的人，那就算是挽回了人设，护住了自己的韭菜园。 虽然天元传媒现在沒有什么负面消息，但提升一下公共形象還是可以的。 看那些新闻的时候，他就在想着，這是一個热度很大的事情，自己应该怎样参与进去。 怎样参与进热度很大的事情，给自己带来流量，是每一個做新媒体的都应该考虑的問題。 可以說是职业习惯了。 如果天元传媒還沒有做起来，他会以主播的身份去那裡，以现场直播的方式来参与进去，给自己带来热度。 现在天元传媒已经做起来了，一年的利润都是以亿来计算，他這個老总也成为了优秀的企业家，当然要站在企业家的角度来考虑問題。 首先想到的就是捐钱捐物。 所以柳青一打电话，他就這样說了。 “钱就不用捐了，我們天元慈善基金会已经表态要捐一個亿，”柳青道，“我的意思是，咱们是搞直播带货的，可以用直播带货的方式来搞慈善。” 秦昆瞬间明白了：“来一场义卖？” 柳青道：“我就是這個意思，来一场直播带货，卖出多少，我們就捐出多少。” 又补充道：“這個我可以出现在直播间。” 秦昆愣了一下，苦笑着說道： “老板，你這個思路挺好的，但是我不建议你出现在直播间带货。” “为什么？”柳青有一些不服气。 做這样的事情，对提升個人形象也有好处，他想亲自参加，给自己再镀上一层光环。 做一個受人景仰的人，别提有多快乐了。 秦昆想要剥夺他的快乐，這個他不能忍。 “义卖的话，就意味着卖得越多，我們亏得越多，如果只是让一般的主播带這一场货，销售不会太高，那我們承受得起。可是老板你的流量太大了，你去直播带货，很可能将销售额冲到几個亿甚至十几個亿，那我們真的沒法承担得住。”秦昆這样說道。 “這個你不要担心，我們不带别人家的货，就带天元集团的，”柳青道，“這就等于是跟天元集团的一些产品做品宣，我們充其量只是不收佣金，赔了一点人工，不会有多大的损失。” 秦昆哦了一声，然后又說道：“但是，销售额太大的话，天元集团也承受不住吧？” “做一個限制就是了，這個又不难。”柳青說道。 做直播带货的，经常会說的一段话就是“這一次的优惠力度太大了，我口水都說干了，也只给家人们争取到了多少多少单，我数一二三上架，大家拼手速吧”。 這样是为了提升家人们下单的积极性，让他们相信那個优惠力度真的很大，自己占了便宜，要赶紧去抢。 实际上只要不是那种一分一元的福利品，基本上都是可以无限制下单的。 真正卖脱单的情况很少见。 不過，這一次天元传媒显然是想来一场真正的限单。 ——卖多少就捐多少，那指定会赔，而且大家的爱心一旦激发，销售额就不会少到哪裡去。 如果不限单，還真有卖出個几十亿的可能。 有了這样的說法，秦昆才放心下来。 具体每一件商品销售的上限是多少，那只能由天元优选跟天元集团那些中小企业一家一家的谈。 他们能够承受多少单，就放多少单。 這個跟柳青谈也沒有用。 两個人倒是沟通了一下接下来的文案该怎么說，然后就挂了电话。 晚上，柳青睡着了，秦昆還在剪辑视频，把自家公司主播在大暴雨袭来时拍下来的短视频剪辑成片，然后加上字幕，宣传在7月21日中午十二点起进行一场慈善带货。 视频制作出来，都已经凌晨两三点。 制作的還比较粗糙。 但是，柳青给他的時間太短了，他不可能做得太精致。 早晨六点半，才睡了两三個小时的他又被自己設置的闹钟给叫醒了，然后打电话给天元优选团队的人，让他们跟天元集团那些中小企业对接，要产品，還了解一下他们能给出多少单。 交代完這些事情，時間早晨七点多了，才将剪辑好的视频放出来。 然后在公司的主播群裡面，让那些主播都转发這個视频。 柳青倒是一觉睡到了早晨八点。 秦昆也给他发了那個剪辑出来的视频文案，他也用自己几千万粉丝的賬號發佈出来了。 另外還發佈了天元慈善基金会剪辑出来的捐款一個亿的视频。 吃完饭后，又录制了一個短视频，神色凝重的提到了大暴雨的事情，再一次提到天元慈善基金会捐款一個亿的事情和中午进行慈善带货直播的事情。 然后，就去天元大厦上班。 不過這一次把小雯也给捎上了，要让她在這一次慈善带货中做助播。 小雯现在的数据也在一步步的变好，有着冲击一线带货主播的潜力，柳青希望能够推她一把，让她成为痘印平台的一线带货主播。 小雯到了天元大厦，直奔天元传媒的办公室，而柳青则去他的总裁办公室上班。 天元传媒那边，因为在临时安排的一场直播带货，忙得飞起。 也幸亏天元传媒和天元集团都是一個老板的，沟通起来還很方便。 要不然這种临时决定的大型直播带货，绝对沒有办法在這么短的時間内搞定。 苏绮上班后，也和集团旗下的那些中小企业沟通此事，向他们表示，這一次是给他们的企业提升公共形象，并不是向他们逼捐。 具体要拿多少单出来参加這样的活动，他们可以根据自己的业绩自行裁量。 這一天上午，对天元集团和天元传媒来說，主题就是那一场大暴雨。 上午，天元传媒各個賬號又陆陆续续的發佈了關於這一场大暴雨的视频，還有中午那一场慈善带货直播的视频。 以往他们發佈這种大型带货活动的宣传视频，都会投入豆加来购买流量，引起更多的人关注。 但這一次沒有投入。 不是舍不得這一点购买流量的钱，而是怕流量大起来之后，下单的人太多，给他们带来更大的经济压力。 但是，這样的事情在這样的背景下，想要低调都不大可能。 消息發佈沒多久就破圈了，传到了更多的社交平台上。 柳青和天元集团，又一次成为了热搜內容，夹杂在大暴雨的新闻中。 這一场大暴雨太過惨烈，又遇上了自媒体蓬勃发展的时代，得到了前所未有的关注。 从来就沒有一场大暴雨被這样关注過。 各种灾难中的镜头被传上網络，给人带来了巨大的心理冲击，让更多的人持续关注這一场大暴雨的相关消息。 這带来的流量也是相当惊人的。 天元传媒和飓风传媒就有几個在那一座城市的主播在那裡现场直播，每一個直播间的在線人数都达到了万人以上，有的甚至突破了十万人。 他们在直播中，也会提到天元优选的這一次慈善带货直播，号召人去下单，当然，也呼吁他们理性下单，不要为了献爱心而购入自己不需要的东西。 柳青在他的总裁办公室坐到了十一点，這才去天元传媒。 他也不是在這裡摸鱼，而是在上網刷着有关大暴雨的新闻。 有那么几個视频，還让他感觉挺揪心的。 特别是關於被淹地铁的视频，看了心裡很不舒服，觉得堵得慌。 看這些视频，也算是做一個情绪培养，带货的时候可以更契合這個主题。 只是看着看着，自己的情绪就被带动进去了。 在這样的灾难中，视频带给人的冲击，远远要大過文字带给人的冲击。 到了天元传媒，进了那個很大的直播间，看到那個直播间已经摆了很多货品，都是天元集团旗下中小企业生产出来的产品。 有吃的，喝的，還有各类小电子产品。 秦昆向他表示，上午他還接到了十几個合作方的电话，想要参与到這一次慈善带货中来，给出一定的单量，也算是为灾区的老百姓献一份心。 实际上，大概還是为了在這场备受关注的慈善带货中露一下面，表示他们也是有爱心的企业。 对于這种搭便车的行为，秦昆都婉言拒绝了，表示時間太短了，中午十二点就要直播，现在谈這些来不及了，有机会下次合作。 ——好不容易搭起的這個台子，就是为了宣传天元集团旗下产品，提升天元集团的品牌形象，這种情况下就不适合插入别的牌子。 虽然秦昆不是天元集团的人，可他的老板是天元集团的老板，他也得为天元集团考虑一下。 对于他的拒绝，柳青還是表达了赞赏之意。 想要做慈善义带货，沒必要搭他的便车，自己开個直播号自己带货就可以了。 或者找几個品牌一起攒個局，让一個知名主播来带货，同样也可以做起来。 就沒必要参与這個天元集团专场的活动。 秦昆還提到了一点，這一场直播带货，他也跟痘印平台做了沟通，希望痘印平台能够免除掉他们的单费。 在這個平台上带货，每销售一单，平台都要收一部分钱。 虽然每单的数额不大，但数量多了，那数额也会大起来。 這也是痘印平台为什么会大力鼓励电商入驻的原因。 這样会给他们带来流量。 如果平台不免這個单，那天元传媒就要自己贴钱。 沟通之下，痘印平台也同意了他的要求，但也希望他们多提一提平台对這一场活动的支持。 痘印平台流量大，用户多，但是声誉一直不好，他们也希望有一個好的公共形象。 柳青和秦昆是這一场直播带货的主播，他们会轮流上场，另外還有几個助播，小雯也包括在内。 這一场又会直播到凌晨一点左右，算起来是十三個小时的直播，他们得安排好時間。 该煽情的时候煽情，该介绍商品的时候介绍商品。 接下来半個多小时的時間裡，秦昆都在和柳青介绍着這一场带货的流程。 這一次的价格也跟往常一样，沒有更贵，也沒有更便宜。 直播带货，性价比才是他们的核心竞争力，不能因为這一次是慈善带货就把性价比给搞下来。 十一点五十九，天元优选這個賬號，提前一分钟开播了。 开播一分钟，在線人数就突破了二十万。 這一次天元传媒沒有买流量，涌入直播间的很多都是通過他们的视频宣传才知道這件事情的，還有一部分是平台的推流。 不過平台的推流力度不是特别的大。 毕竟平台已经承诺，這一场直播的交易他们不会抽成，沒有那么大的利益让他们推送更多的流量。 很多进入到直播间的還是新号，就是在别的平台知道了這件事情，特意下的這個软件来围观的。 开场十几分钟，秦昆和柳青都在。 两個人神色凝重的讲到了這一场大暴雨，讲到了他们的感受，是多么的感同身受以及多么的想帮助他们。 還讲到了天元集团和天元传媒的企业文化，就是要做一個有良心的企业，做一個有责任感的人。 在直播间裡面他们也强调了這一次的直播带货，不管销售出了多少，都会捐赠给当地受灾的人。 在這裡他们感谢了那些参与到這场活动中的企业，還感谢了痘印平台对這一场慈善带货活动的大力支持。 說了十几分钟，直播间在線人数突破到五十万，带货才正式开始。 小說相关