第七十章 销售策略 作者：小仲牛 招手让克莱希雅過来坐到自己身边，罗锋再次欣赏了一番，不由得暗自感叹：真是一個我见犹怜的可人儿啊！要不是知道“她”是一位女装大佬，罗锋都忍不住伸出贼手了。 对克莱希雅的形象十分满意，罗锋连连点头，自从带队以来诸事不顺，菜鸟队员完全理解不了他的苦心策划，现在可算是稍稍有些点头绪，也压服了几個不断蹦跶的菜鸟，终于能施展拳脚了。 “任务安排完毕，我再来解释一下‘艾欧，遥望恋人者，万年不朽之人’的销售策略。” 罗锋坐正了身子。 “大家如果有疑问也可以提出来，我会尽量解释，让你们能够理解，提问要举手，不要七嘴八舌，开会要有开会的样子。” 三位队员和一個球察觉到气氛有所缓和，队长不会随意发飙，這才稍稍松了口气。 “我們的消费者目标群体定为：‘贵族夫人、千金小姐’，所以一切销售策略都要围绕着這二者的真正需求来进行策划。” 张大牛举起了手，取得罗锋的同意后问：“为什么要把艾欧的机械躯体卖给女人们呢？安姆城中最有钱的富商和爵士们不都是男人嗎？” 罗锋笑了，反问张大牛：“你会买個栩栩如生的男性人偶摆在家裡观赏？” 张大牛想了半天，還是摇了摇头。 “這就对了嘛，以男人的品味，要买装饰雕塑，怎么也得去买美少女手办之类的嘛。你买抱枕难道会买印着帅哥图案的？” 张大牛咧嘴嘿嘿一笑，挠头道：“的确不会，我懂了。” 罗锋补充道：“实际上阿斯卡特拉城裡的消费主力就是豪门贵妇和千金小姐，他们的丈夫和父亲或许更有钱，但這些男人多半忙于政务和经商，根本沒有闲余時間进行艺术品投资。甚至不少男性富豪都随着商队和船队外出，根本就不在城裡。” 三名队员和一個球都露出恍然大悟的表情。 安姆是一個重商国家，国民经商风气浓郁，但凡有些社会地位的男士，都拥有商业产业，而投资回报率最高的生意就是经营船队和商队。 投入大笔资金建立了船队商队，难道能放心交给别人，自己宅在家裡等消息？ 富商和贵族们自然也担心所托非人，大笔的投资被人黑掉或是遇到意外血本无回，所以往往跟随商队踏上旅途，将妻子女儿留在家中。 這些豪门贵妇和贵女们，拿着丈夫和父亲赚来的钱，在城裡想尽办法挥霍。 這种情况在现实世界的歷史上也不少见，比如著名的法国断头艳后玛丽安托瓦内特就曾說過：“假如我不买衣服和奢侈品，二百個营业场所明天就得关门大吉。”，這位皇后拼命的购买时装、鞋子、艺术品，以至于败家败到法国财政都赤字了，被人称为赤字皇后，导致民不聊生，最后被愤怒的民众推上了断头台。 在中世纪欧洲各国王室或者贵族圈子裡，這样的败家贵妇贵女比比皆是。 安姆作为费伦最崇尚商业和消费的国度，金钱能衡量一個人的社会地位，作为一位豪门贵女，不大把撒钱，在社交圈中都沒脸见人。 队员们算是理解了罗锋为何计划将‘艾欧，遥望恋人者，万年不朽之人’推销给贵族女性们。 罗锋继续解释道：“我给艾欧的机械身躯编造的爱情传說是吸引女性消费的一個噱头，毕竟一個沒有歷史的奢侈品和艺术品，根本就卖不出价格来。這就好像钻石的销售，你不编造些‘钻石恒久远，一颗永流传’的爱情象征噱头来卖给女人，那就只是一块不值钱的碳元素聚合物罢了。” 唐小天连连点头，附和道：“女性一定会被這样的爱情传說吸引，当时我听了那個故事，都觉得艾欧的机械身躯看起来顺眼了很多呢。” “其次，‘遥望恋人者’這個噱头，比较符合安姆女性的心理需求，她们的丈夫和情人往往出门经商经年不归，這些女性都是遥望恋人者，能产生共鸣，从而生出购买欲望，买回家作为一种心理慰藉品，时常看一看顾影自怜一番。” “布雷德罗大人真是深思远虑呢！” 克莱希雅眨着美目，一脸崇拜地看向罗锋，衷心地赞道：“能有大人這样智谋過人的逸才带领，真是我等之幸呀。” 罗锋被她盯得浑身不舒服，感觉违和感十足，摆摆手道：“克莱希雅，虽然你入戏很快這一点值得赞赏，不過，我們开会的时候就不要以這种口吻說话了，会让我分神。” 克莱希雅微微躬身，顺从地說：“如大人所愿，在下会谨守规矩，不会再插言了。” “最后，我們的拍卖会也要认真操办，我准备将其办成‘新品發佈会’的模式，噱头一定要做足，现场效果一定要极为出众，让前来参会的消费者们享受一场如同奇幻旅程的视听盛宴。” 几位队员面面相觑，都想象不到罗锋到底要将拍卖会办成什么样子。 罗锋也沒管他们懂沒懂，总结道：“這样才能将艾欧的机械躯体挖掘出最大的价值，我們的第一桶金才能支持我后续的谋划。” 他取出一张卷轴纸、一只羽毛笔和一瓶墨水递给克莱希雅，对她說：“现在你开始起草宣传文案，等明天去贵族宅邸宣传拍卖会的时候就按照预先准备好的文案来进行交涉。” 克莱希雅接過纸笔，抬起头看向罗锋，却是不知该如何下笔。 “看我做什么？”罗锋道：“把我讲给夸塔立斯的故事先写下来呀。” 克莱希雅笔尖跳动，一手漂亮的花体字跃然纸上，让其他几位队员对她印象大有转变，沒想到她還有這样的才能。 用费伦通用语写就的“艾欧，遥望恋人者，万年不朽之人”背景故事很轻松就在克莱希雅的笔下成文，修辞和语法都运用的极佳，文笔相当不凡。 “不错！”罗锋赞道：“不愧是魔法学徒和博学士出身，抄写卷轴练出来的吧？” 接受赞扬的克莱希雅抬起头嫣然一笑，一笑百媚生，看得张大牛眼睛都直了。 “這還不够。” 罗锋一边审阅文案一边补充道：“你要委婉地提到，這尊雕像栩栩如生，皮肤肌肉和真人一般无二，抚摸起来手感极佳。” 克莱希雅露出疑惑的表情，但還是将罗锋的话记录在纸上。 “嗯，還要提到這尊雕像男人该有的都有，而且经過某些刺激，也会产生男人应有的反应……” “等等！” 唐小天越听越觉得不对，实在忍不住开口问道：“队长，我們不是卖艺术品么？我怎么觉得宣传文案好像是在卖一种不可描述的娱乐用品？” “這說明我們的商品兼具艺术性和实用性！” 罗锋道：“你想啊，那些豪门贵女们的丈夫和情人常年在外，她们独自在家一個人是多么的空虚，多么的寂寞，多么的冷啊，难道不需要人来安慰？可她们又不敢找真人，害怕丈夫和情人回来发现被绿会将奸夫**一同杀掉，每一個孤寂的夜晚都像是在地狱烈火中煎熬一样，日日如此，年年如此。” 說到此处，罗锋双手一比量，做出展示商品状：“此时，锵锵！”他念出個拟声词来： ‘艾欧，遥望恋人者，万年不朽之人’横空出世了！安姆无数苦闷的富婆们有救了！” 唐小天抚额无语，不知道该用什么表情面对。 她也反应過来，为何队长逼着克莱恩穿女装去推销，美少年跑贵族内宅向女眷推销床上健身用品，不被管家打死才怪。就算不被管家打死，万一女主人看上克莱恩，抓起来当床上用品天天健身，就凭克莱恩的小身板，用不了几天就要被榨干呀。 张大牛思索了半天，不過他的关注点与唐小天不同，他挠头问艾欧的球：“你不是机器人么，怎么会有下面的管子？” 艾欧的球沒好气道：“多新鲜啊，变形金刚下面都有根管子排冷却液和废机油呢，我凭什么不能有？” “那为何管子還能变硬？” 艾欧的球沉默了半天，才幽幽地說：“太监還找宫女结菜户呢，我不過是给自己加装一個‘多功能摇杆驱动系统’聊以解闷，不行么？” 张大牛送给球一個男人都懂的眼神，点头道：“行，太行了……” “可不是！实在物超所值。”罗锋插嘴道：“装了這個系统，你的身价直接翻倍啊！”