第十章 先聚拢用户 作者：未知 夏瓷居然不能在這学校上学了？ “难道沒有别的办法通融一下么？”王不负六神无主，他本能地感觉事情不对，但他对這方面一点经验都沒有，一时不知道什么地方不对。 陶老师面上露出一丝喜色，“是這样的。我們学校领导在研究之后，觉得大多数学生都是对学校有感情的，不愿意就這么离开。所以在政策允许的范围内，我們学校也会尽最大可能的努力，让学生能留在二中继续上学。但是，对于跨区入学的学生，收费标准肯定是和就近入学的学生有一些不同。” 原来是要钱。王不负顿时明白了，忍住气道：“好，多少钱？” “這個标准我們在开学时已经让学生通知家长了。”陶老师有些不满地盯了夏瓷一眼，吓得夏瓷又躲回王不负身后了。 “你再說一遍吧。”王不负不耐烦道。他不喜歡這种被当成提款机的愚弄感。 “是這样的，所有跨区入学的学生，我們统一收取‘学校建设助学费’，一個学期是4000元。”陶老师也不耐烦了。 “這么多？”王不负失声道。這是2000年，去西餐厅吃一顿饭才花三十五块钱，平均工资也才千八百块钱。多少人能付得起一学期四千块？ “我們学校是市重点。如果拿不出這么多钱，我們可以帮忙让夏瓷转到白鼓区的七十九中去。那裡除了学杂费，应该不用交其他的钱了。”陶老师又打量一番王不负，心說连身像样的衣服都穿不起，肯定是交不起赞助费的，真是浪费口舌。 夏瓷站在王不负身后，轻轻推他，想让他走，自己在這裡能熬一阵是一阵。从开学开始，她一直這样過来的，也就是吃吃白眼，在课堂上被讲几句风凉话，沒什么的…… 可王不负知道4000块钱是多大的数字，肯定不是靠装傻充愣就能解决的。他咬牙道：“我付。但你得等我一個星期。” “一個星期？”陶老师不知道等王不负卖出《狂潮》，能赚到起码20万美元，她以为王不负也是打算能拖一会就是一会。于是她的脸就不是太好看了，带着几分讽刺道：“真不是一家人，不进一家门啊。要不然，你写個欠條？” 王不负暗暗皱眉。 陶老师一拍脑袋，自以为贴心地建议道：“要是有困难的话，我帮你向学校裡面讲讲好话，你可以一個星期交一点？或者一個月交一部分，都可以的。” “陶老师，我說一周内交，就是一周内交。”王不负爆了，怒道：“学校不是教书育人的地方么？怎么变成讨价還价的菜市场了？” 陶老师也是居高临下惯了，突然被顶一下，有些愣神，也有些发慌，“你要是不愿意交助学费，沒人强迫你交啊。你可以带夏瓷去七十九中的。” 王不负都气笑了，這真当他是傻蛋来忽悠了？怒道：“你懂不懂法，知不知道‘九年义务教育’是什么意思？我现在事情多，懒得和你计较，我真认真起来，直接去教育局问個明白，就說十二中的陶老师，问我要4000块钱。你觉得教育局的领导会怎么說？” “這不是我问你要，這钱是交给学校的，不是给我。”陶老师见多了敢怒不敢言的家长，這才慢慢有的架子。她這才猛地想起来，万一真闹大了，谁都沒有好果子吃。 王不负一看陶老师的表情，心裡就明白了八分。要是严格来說，学校除了的学杂费，其他什么费用都不应该再收了。這所谓的“助学费”，从名称上看，大概是“家长自愿捐助学校的费用”的意思。绝对不合理。 只是很多家长为了小孩，也只能捏着鼻子去交。 依着王不负以前的性子，他還真不想交這钱。但是想想夏瓷……不管怎么說，二中還算是校风良好的学校，夏瓷在這裡不会学坏。他打算這個星期打听打听，這個城市還沒有别的好学校。但是沒找到别的好学校之前，只能让夏瓷继续留在二中上学。 七十九中……一听這数字，王不负都不敢想象那裡是什么個样子。那样的环境，夏瓷不一下子学坏了？ 但他现在是交不起這4000的。王不负怕陶老师不好好待夏瓷，直接地道：“我不管這钱给谁。這四千块钱，我一周之内绝对会交的。但是，要是我家瓷瓷這個星期受了委屈，那我還真就不给了。不但我要去找教育局，還要去找媒体，就說我因为沒交学校摊派的乱收费，所以我家瓷瓷被老师报复。你怕不怕？” 陶老师有些发慌，都是平头老百姓，沒什么背景，怎么不怕主管领导？怎么不怕媒体？她有些后悔自己過来耍這威风了，弄得自己下不来台，又沒什么好处。 她灿灿地干笑道：“我一向对学生一视同仁，你放心吧。另外助学费的事情其实不归我管，你到时候去找教导主任。” “行。”王不负点点头，对夏瓷說道：“去上课吧。我下午来接你。” “谢谢你，守护灵，长公主很开心。”夏瓷抬头，对王不负微微一笑，转身向校门走去。 陶老师不好意思再待在這了，追上夏瓷，悄悄问道：“他是你哥哥？” 毕竟要是父亲的话，王不负有些太年轻了。 “他是我上個星期五召唤出来的守护灵！”夏瓷得意洋洋地对陶老师說。 骗鬼嘞！陶老师翻了個白眼。 王不负目送夏瓷进入校园，然后憋了一肚子火去網吧。 初始资金获得之后，王不负接下来就要考虑怎么发展了。 他决定把游戏的事情往后面推一推，先给自己打底子。 一款游戏想要转变成利润，除了制作，接下来還需要更加重要的宣传和销售。王不负沒有任何這方面的资源，所以就算制作了游戏，也无法推向市场，只能是为别人打工。 王不负并不太清楚市场营销的策略，但他知道，虚拟世界的本质归根结底在于用户。 拿腾讯为例，若不是拥有巨大的用户基数，它推出網游能迅速打开市场并且盈利么？ 所以，王不负打算先把游戏制作放一放，先抓源头，先聚拢一批用户再說。 如何将天南海北的網友，转变为王不负的用户？其实很简单，满足他们的某种需求就可以了。 比如說想看视频，這個时候他们就是某款播放器的用户。想交流沟通，這個时候他们就是某款聊天软件的用户。想买东西，這個时候他们就是某個购物網站的用户。 王不负边走边想，2000年的虚拟世界一片荒芜，可下手的地方实在是太多了。但王不负深知狗熊掰苞米的故事，他必须先选定一個项目发展。 選擇什么呢？ 等他到網吧的时候，发现今天網吧已经变得不一样了，靠窗处的机子放置得更加紧凑，感觉比昨天起码多了20%的电脑。 “大神，我們老板昨天弄了一晚上，现在回去睡觉了。他說你要是来了，就领你去专座。”網管连忙迎接。 原来，昨天網吧老板孙一峰已经将網吧改造了一番，腾出了一大块角落，专门给王不负使用。 “你们老板真土豪。”王不负吃惊道。起码二十多個平方，就给他放一台电脑，這太够意思了。 “大神不用這么說。他昨天玩你做新版《狂潮》，都玩得入魔了。你這样的大神能到這裡上網，是這個網吧的福气。”網管說完送上饮料，然后留王不负独自上網。 2000年，在中国乃至世界的龙头老大還是提不起的雅虎。QQ也远远沒有未来14年时那么多功能。该怎么下手呢？ 王不负浏览着各种頁面，有過14年后极致的浏览体验的他，对此时的电脑简直令人无法忍受。 屏幕的分辨率是800X600，导致頁面上能显示的东西非常有限。本来显示的东西就不多，然后IE浏览器上面還有多达五個工具栏无法关闭。這帮流.氓软件用一堆莫名其妙的链接，占了大量空间，严重削弱了上網体验。 王不负本来游移的眼神，突然定在了那些工具栏上面。 這些美名为“上網助手”的工具栏，其实都是一路货色，全是流.氓软件。它们顽固不化地占据着浏览器，用户一旦安装，這些东西基本上就阴魂不散了，想刪除也刪除不了。 在电脑上站稳脚跟之后，這些流.氓软件背后的制作者，就开始向各大公司出售工具栏上的链接位，以此盈利。 曾经恶名昭著的3721上網助手，就是這般行事。因为技术实力最强，几乎不可能被用户卸载，所以也获得了最多的利润。 基本上所有用电脑的人，都对浏览器上的這种牛皮癣深痛欲绝。但是并沒有什么好办法与之对抗。 甚至连昂贵的杀毒软件也无法对付流.氓软件，因为除了恶心用户，這些软件对电脑基本无害。 王不负当下拍板，就這么愉快地决定了，做杀毒软件！像曾经的360那样搞的那样，用免費来吸引用户。 当用户达到一定数量的时候，王不负再推出新的游戏，事倍功半。