第362章 物流革新星逸物流！
物流也是必须解决的一大难题。
原本王逸還打算和京东合作，投资京东物流。
可這事沒那么简单，大强子未必会让王逸染指。
毕竟美柚也是电商平台，现在還是垂直电商，谁知道以后会不会升级成综合电商平台？
作为京东的潜在竞争对手，京东很可能不会和王逸合作。
而且当下的京东物流亏损严重，王逸即便投资进去，也会跟着亏损。
如此一来，還不如升级美柚的物流仓储体系，直接做自己的物流——星逸物流！
当下的物流体系，各省各市都有仓储中心，有工厂配送到省市仓库的物流体系，也有仓库配送到门店的物流体系。
如今差的，也就是最后五公裡，送到用户家的快递员！
解决方法有两种，一种是四通一达那样，申請物流牌照，成立新的物流平台。
這种模式之下，美柚商城必定要发展成综合电商，否则养不起整個物流公司，养不起那么多快递员。
而且成了综合性电商，是否送货上门也是個問題。
要知道，送货上门和不送货上门的配送单价，不一样。
丢菜鸟驿站的件，一件只赚几毛钱。
而京东送货上门，需要1.5-2.5元。
也正是因此，淘宝直接包邮，而京东需要5元运费，满99才包邮。
沒办法，很多件总共才几块钱，再送货上门，物流费，配送费，都不够。
同样，做综合性电商，王逸也得面临這個問題。
如果是美柚、甄柚服装、美妆，星逸手机平板，這些高利润产品，高价值产品，直接送货上门都沒問題。
但成了综合电商，三五块钱的东西，一件都送货上门，不收运费的话，王逸都扛不住。
收运费的话，又影响销量，還会将用户拒之门外。
像是京东，虽然送货上门，服务更好，时效更快，可有运费這一点，就让很多用户望而却步。
消费者的思维就是如此，200元的商品我可以买，但是5元的运费接受不了！
可以說，综合电商，收不收运费，都是难题。
而另一种模式则是同城骑手配送模式。
消费者线上下单，同城骑手附近的旗舰店取货，直接送货上门。
至于骑手也好說，星逸科技還有饿了么！
饿了么本身就有很多骑手，并且越来越多。
有了饿了么骑手，美柚商城、星逸商城最后五公裡的配送問題也解决了，并且還能像送外卖一样，实现低成本送货上门！
這個模式，完全可行。
念此，王逸拨通了宋思凝的电话：
“思凝，咱们美柚科技的物流仓储体系很是发达，而饿了么也有很多骑手，我打算将两者联合起来，打造一种全新的物流模式！”
“将美柚仓储物流体系和饿了么骑手联合起来？”宋思凝一怔，瞬间明白了王逸的打算：
“這想法妙啊！当下星逸商城、美柚商城的产品，都是自产自营，在各省各市都有大仓库，在各区县都有小仓库，有门店仓库。完全可以采用饿了么骑手，就近取货，直接送货上门。”
王逸点点头：“沒错，今后星逸手机、平板等电子产品，以及美柚、甄柚服装、美妆等产品，从工厂下线后，直接送到各省市大仓库，然后配送到区县仓库，进而分销到门店仓库。消费者线上下单，可以附近的线下门店自取。也可以骑手送货上门，一小时内就能实现！”
“真是伟大的想法！”宋思凝佩服不已：
“如此一来，美柚商城、星逸商城網购的商品，也不用从工厂跨省发货，直接从附近的旗舰店仓库取货，送货上门。”
“届时，原本網购需要三四天才到货的物流时效，一下子缩短到一個小时！那就无敌了！”
“沒错，小时达服务，就是我們的宗旨！卷死友商的宗旨。”
苹果手机，網购要几天才到，星逸手机網购一小时送货上门。
消费者会如何選擇？
這還用說？
王逸可是清楚，前世，多年后，天猫超市就推出小时达，京东也会出秒送，都是附近超市取货，一小时内送货上门。
同样，王逸也可以提前做起来這個模式！
很多时候，消费者沒時間去实体店购买，或者离着实体店很远，網购就成了唯一的選擇。
王逸作为過来人，很是理解用户網购一台新手机时，想尽早拿到新机的心情，是多么的迫切！
星逸手机的小时达，完美解决了這一問題。
“那骑手够用嗎？”宋思凝提出一個疑问：“毕竟外卖订单，就很多了。”
王逸微微一笑：“這個問題好說，可以错峰配送。”
“饿了么骑手不是一天都在忙碌，相反，他们忙碌的高峰期集中在饭点。比如11点到12点，這一個小时，骑手能忙到飞起。”
“相反，9点到11点這些非饭点時間，骑手很是清闲，订单也很少，能不能抢上，全凭手速！”
“這些比较空闲的時間，骑手闲着也是闲着，大可以接单送同城快递，解决我們配送問題，骑手也能多一份收入。不至于和之前一样，闲的时候闲得蛋疼，忙的时候忙得起飞。”
“原来如此，如此一来，那就完美了。”宋思凝恍然大悟：“不過配送時間都是看用户的下单時間，怎么让用户避开饭点高峰期呢？难不成系统强制嗎？”
王逸摆了摆手：“做生意的，绝不能教用户做事，我們沒法强制，只能用配送费和配送时长进行引导。”
“比如，用户下单时，除了選擇立即配送，還可以自行選擇预计配送時間。選擇非用餐高峰期配送，我們免費配送，一小时内送达。選擇用餐高峰期配送，收取五元配送费，一個半小时内送达！”
宋思凝喜上眉梢：“如此一来，不着急的用户都会選擇提前下单，或者延后配送，从而错开高峰期，减免配送费。”
“是啊，为了少花五元配送费，用户也会避开用餐高峰期，這样骑手就可以在错峰配送，也就不会运力紧张了。”
宋思凝感慨万千，只感觉王逸一個老董，比她们這些高管都想得仔细，都想得明白：
“董事长，還有最后一個問題，乡镇和村裡怎么办？乡镇可沒有外卖员骑手啊！”
“乡镇，乡镇！”王逸点点头：“這是個問題。”
這年头乡镇物流都很是問題，目前只有京东和顺丰能送货上门。
淘宝之类的，也都是送到镇上。
美柚商城、星逸商城产品不多，体量也不多，属于利润高，体量小，城区由饿了么骑手错峰配送就沒問題。
但乡镇的话，沒有骑手，這是個大問題。
解决方案，有三個。
第一，将乡镇订单外包给京东，或者顺丰，由他们送货上门。
第二，和当下一样，四通一达物流，配送到乡镇自提点，让百姓自提点自提。
第三，打造乡镇仓库和配送体系！
前两個最简单，但未必好。
而第三個看似成本最高，可长远看来却是好处最大。
星逸科技要发展，早晚都得将实体店开到乡镇！
哪怕一個乡镇只有一家专卖店，都足够了。
要知道，格力、美的、Oppo、VIVO之所以线下销量爆表，很大原因就是很多乡镇有品牌店铺。
不管是星逸加盟店，還是星逸专卖店，让百姓都能在乡镇购买。
而且，星逸科技不仅有手机，平板，后续還有电视，智能家居，智能家电……
尤其是千元机和智能电视，在乡镇非常吃得开，并且是暴利。
比如电视，城裡人可能很多家庭都沒了电视，有电视也不看。
但乡镇家家户户必备电视！
再加上老百姓的攀比心理，你家买了40英寸电视，我家就得上50英寸。
而且大多数的乡下百姓，都愿意花三四千买一台液晶电视。
无他，十多年前，一天工钱二三十块，一台25英寸的电视两千多，村裡百姓也都买买买。
如今一天工钱一百多，一台40英寸的电视，才两三千，他们更会买买买。
還有明年的千元机，老百姓一看那么好的智能手机，才999！
那不得都买一部？
毕竟他们买的功能机都要好几百。
甚至便宜的青柚服装，都可以乡镇试水。
青柚，大品牌裙装，样式新颖，才卖一两百一件，完全无法拒绝！
毕竟乡下杂牌子裙装，但凡材质好点，质量好点，样式好点，都得一百多了。
可以說，在乡下，卖三五千起步的Xphone1和Xphone1pro不容易，卖一件大几百起步的美柚裙装也有压力。
但却是千元机，中低端智能电视，青柚裙装等产品的最佳销售场所！
還有后续的路由器，以及其他智能家电之类的，在乡下也能热销。
念此，王逸果断道：“思凝，咱们在每個乡镇，都建一家星逸专卖店。乡镇租金低，工资低，成本也低。每個店人不用多了，一個店长，一位店员，一個司机，再加一個安装人员，配一辆小皮卡送货。”
“咱们的星逸手机，星逸平板，接下来的星逸电视，智能家居、家电，都可以在乡镇的星逸专卖店进行销售！此外還可以作为乡镇的仓储中心，美柚、甄柚的线上订单，也可以配送到星逸专卖店。至于配送，更简单，星逸专卖店后续送家电的时候，一并送了就是！”
一旦星逸专卖店在乡镇铺开，星逸电视上市，百姓看中了，交钱，专卖店都得去送货。
送货的时候，十裡八村的，可以将顺路的线上订单，一并送了。
宋思凝点点头：“這個可以，咱们的产品多，每個乡镇都开一家店也值得。”
“是啊，如果只是手机，专门开一家店不划算。可是咱们有平板，有电视，有路由器，后续发力智能家居，還会推出空调、冰箱等一系列产品。尤其是无界品牌的家电主打性价比，最适合发力乡镇。還有青柚服装，以及美柚滞销的尾货，都可以放到乡下清库存。”
王逸娓娓道来：“或许乡镇开店的過程很麻烦，但這是一個一劳永逸的事！”
“好，董事长，我全力支持。”宋思凝应道：“那我這就成立乡镇事业部，专门打造星逸乡镇专卖店！”
“嗯，尽快铺吧，只要乡镇专卖店做起来，咱们三千左右的星逸电视，绝对卖爆。還有明年的千元无界手机，也能在乡镇卖爆。”
宋思凝心情大好：“是啊，還有青柚也能热销乡镇，光是這几個产品系列，都能保证乡镇专卖店的利润！這事完全可以。”
王逸点点头：“那星逸物流体系就這么定了，城区用美柚物流体系+饿了么骑手，实现送货上门。而乡镇则用美柚物流体系+乡镇星逸专卖店！饿了么這边我来负责，至于乡镇物流业体系，就交给你了！”
“沒問題，保证完成任务。”
沒有任何犹豫，通话完毕，宋思凝立即开始着手规划乡镇物流体系。
而王逸则直奔饿了么帝都总部。
当下美柚商城、星逸商城，都是垂直电商，利润高，但产品种类少，因此包裹体量也不大，饿了么骑手足够配送了。
若是升级成综合电商，包裹量百倍暴增，那饿了么骑手就不够用了，就得大量招揽快递员，打造专门的物流公司。
但很显然，当下王逸沒有发力综合电商的意思。
相反，還是继续垂直电商，种类少，利润高，服务好。
后续可以上一些其他大品牌的产品，做精选电商，但不会像淘宝一样，什么都卖。
对王逸而言，电商平台利润大于电商平台的体量。
真要做综合电商，過几年投资拼多多好了。
或者等到做短视频的时候，再成立抖音电商。
现在還是做精选电商，追求利润。
不過下沉消费市场，王逸可不会放過。
更主要的，在乡镇竞争对手少，以至于那些卖家电的，都漫天要价。
比如前世王逸去买电视，在镇上的家电店，看到一台旧款的X43，老板张口就說這是三星屏幕，配置高，要3499！
王逸京东一搜，新款的乐视X43，只要1999，旧款1599！
足足差了一倍多，裡面的利润，可想而知。
但就這样，依旧很多老百姓觉得便宜，依旧买。
沒办法，乡镇的家电，都是配置低，产品旧，价格高。
而星逸专卖店一开，更高的配置，更高的品质，价格却差不多，甚至更低，自然能拿下下沉消费市场，拿下乡镇百姓。
一旦星逸科技的名头在乡镇都打开知名度，今后无界手机，星逸手机等等，也都会全面热销。
经济好的时候，发力高端市场。
可经济不好的时候，发力下沉市场才是出路。
也正是因此，做高端的京东江河日下。
做下沉市场的拼多多，越发无敌。
沒办法，时代红利是有限的，消费水平也不会一路暴涨，相反，下沉市场才是大众的普遍行情。
王逸从2012年就开始布局乡镇，发力下沉市场，后续消费降级，自然前途无量。
饿了么帝都总部。
张旭笑着迎接：“董事长，您来了。”
自从被收购之后，张旭基本把饿了么总部，搬到了帝都。
背靠大树好乘凉。
而星逸科技就是那棵大树。
星逸科技的总部在帝都，张旭就把饿了么总部也搬了過来。
“最近饿了么发展得怎么样？”
“董事长，发展很顺利。自从上次你批评我們之后，饿了么进入新的发展阶段。”
张旭道：“董事长，目前为止，饿了么北方开了23個城市，南方开了24個城市，总共开了47個城市！”
“47個城市！”王逸有些意外，這进度超過预期了。
原本的饿了么团队，几年的時間，才开了個位数字的城市。
自从上次被王逸敲打之后，将整個饿了么分成南北两個大区，创始团队的北方大区被痛批，年终奖全扣，导致整個饿了么都进入飞速发展的新时期。
如今几個月過去，一下子多了四十来個城市。
按照這样的节奏下去，上半年突破75個城市，都問題不大。
全年饿了么突破150個城市，也有可能。
虽然做不到美团前世一年开200個城市的高效率，一年150個城市，也足够了。
果然有竞争才有动力！
“很好，再接再厉。”王逸拍了拍张旭的肩膀。
“放心，董事长，我們一定努力，争取上半年开站城市超過75家！”
“好，遇到什么困难直說，能支持的，母公司都支持。”
既然饿了么的人都开始拼了，王逸也得有所表示。
“董事长，其他事情我們都可以解决，但有两個問題，一個是宣传問題，开一個新城市，地推宣传效率太慢。”
“宣传問題！”王逸点点头：“放心，现在畅聊用户数量已经破亿，后续你们每开通一個新的城市，母公司都会用畅聊帮你们在对应城市，进行推广宣传。”
“谢谢董事长！”张旭心情大好：“另一個就是饿了么骑手的话费太贵。”
“当下饿了么骑手不多，但订单不少，在不熟悉的环境，一個骑手一天能送20单。等熟悉之后，一天能送40-50单，很努力的60单也有可能。”
“熟练的全职骑手按照每日平均40单计算，一個月跑20天，能送800单，一单3元提成，800单就是2400元。再加上底薪一千，全勤奖励100元，总共3500元。在全国平均月薪两千多的当下，這個收入算高了。”
王逸很是赞同。
外卖骑手的收入，都高于平均工资。
无他，他们沒有五险一金，不用每個月扣一千多元，拿到手的工资，自然更高一些。
“若是這样的收入，骑手也很高兴。”张旭话锋一转：“但是话费太高了。800個订单，通话费用就不少，還有接单的流量费。一個月光话费就得三百多，收入直接沒了十分之一，骑手都很心痛。”
王逸懂了，也是话费問題：“這事公司在解决了，我們联合联通，推出了饿了么卡。每個月500分钟全国通话+1000分钟省内通话，500M省内通用流量。送来电显示。超出后，一分钟一毛钱。再加上饿了么APP免流量，今后饿了么接单，下单，都不用消耗流量。”
“饿了么免流量！”张旭兴奋了：“還有1500分钟通话，500M通用流量，倒是足够用了。不過這么好的套餐，也不便宜吧？至少200多？還是300多？”
王逸微微一笑：“不用，只要126元。并且总部還会给补贴。比如月送单数量超過500单，补贴20%。月送单数量超過600单，补贴30%。700单补贴40%，超過800单补贴50%，相当于每月话费只有63元！”
“這么好？那些全职骑手，很容易达到800单，话费一下子从三四百降到63！那真是太好了！”
张旭彻底兴奋了：“董事长，這個套餐什么时候开始？”
王逸微微一笑：“正在和联通推进中，预计月底前就能正式上线。到时候，你和骑手沟通好，月底前都换上饿了么卡，這样下個月就不用那么高的话费了！”
“好的，董事长，這真是太好了！”张豪兴奋不已：“有了饿了么卡，骑手每個月能省下三百多的话费，相当于多赚三百多，真是太好了。”
王逸淡淡一笑：“還有個事，我看了饿了么骑手的配送数据。全职骑手平均一天40单，其中30单都集中在饭点高峰期。”
张旭点点头：“是這样，大家都是饭点点外卖，平时点外卖的少，订单也少，大多数骑手都抢不到单。只能在饭点的时候，疯狂抢单，疯狂送单。”
“唉！這样不好，時間過于集中，但不够安全，容易出問題。”王逸叹了口气：
“因此我决定将饿了么骑手，纳入星逸物流体系。今后用户线上下单的星逸手机，星逸平板、美柚、甄柚美妆、服装，都会同步派给附近的饿了么骑手。”
“饿了么骑手抢单后，前往附近的美柚、甄柚旗舰店，或者星逸旗舰店取货，然后送货上门。時間方面可以尽量错开用餐高峰期，在骑手悠闲的时候，错峰接单，错峰配送！”
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