第971章 钱不是問題 作者：琉璃湾 王业和张小希抵达企鹅总部时，车子刚停下，小马哥和东哥已经联袂迎了上来。 “米哈尹尔先生，欢迎来到鹏城！”小马哥满脸笑容地欢迎道。這裡是他的地盘，這样說自然沒問題。 东哥身为半個客人，就只能附和道：“欢迎欢迎。”王业笑着和两人握手，简单寒暄两句后，就在小马哥的带领下走进了企鹅大楼。 现在的企鹅，发展速度很快，原本租的办公楼早就不够用了。所以就新买了一栋写字楼，当作自己的总部大厦。 這会鹏城的房价還不高，办公楼价格更低一些，所以也沒花多少钱。不過以企鹅现在的发展速度来看，估计再有個两三年，办公场地又要不够用了。 所以小马哥也在和市裡申請一块地皮，打算自建总部大楼了。在小马哥的带领下，几人来到办公室坐下，本来小马哥還說要召集公司所有高管来见见王业呢，不過被王业拒绝了。 他這次来也沒有什么重要的事情，本就是见见小马哥和东哥，随便聊聊。 沒必要搞得兴师动众的，那反而让人尴尬……說起来，王业這次回国前是想着要低调低调再低调，最好是不要让别人知道那种。 结果搞来搞去，估计现在该知道的人都知道了吧……這也是沒有办法的事情，毕竟以他现在的身份，那是真的想低调都低调不起来啊！ …………坐下后，沒有让助理或者秘书进来，小马哥亲自动手泡茶，把自己珍藏的最好的茶叶拿了出来。 他本来就是粤省人，见贵客时那必须要喝茶的，哪怕现在是夏天……看到小马哥忙活着泡茶，暂时沒空聊工作，东哥就见缝插针，把话题转移到京东那边去。 他可是知道，想见米哈尹尔先生一面太难了！所以必须抓住這次机会，說服米哈尹尔先生能够自己的那個计划。 毕竟米哈尹尔先生才是最终能拍板的人，而且非常果断干脆，只要自己的计划能让米哈尹尔先生感觉可行，那资金就肯定不是問題了。 但同样的计划，拿到张小希那边去，想要得到就沒有那么简单了。 因为张小希虽然对电商行业不懂，但她会召集足够多精通电商乃至互联網的精英，去集体讨论，然后再判断這個计划可不可行。 毕竟东哥的這個计划设计到的资金量比较大，尤其是相对于现阶段的京东来說。 甚至会显得沒有那個必要……所以，想要在张小希那边获得通過，难度還是非常大的！ 這次刚好，米哈尹尔和张小希都在，东哥就可以直接在两人面前阐释一下自己的那個计划了。 大概率米哈尹尔先生会当初拍板，决定要不要自己的這個计划。如果米哈尹尔先生也不的话，那东哥就死心了，暂时把這個计划搁置几年，等京东发展到一定规模后再拿出来。 因为除了米哈尹尔外，东哥自己也明白，這個计划拿给任何一個投资者去看，人家都不会掏钱的……………… “米哈尹尔先生，京东今年以来发展速度是相当惊人的，到目前为止，我們每個月的销售额已经能达到三亿左右了！而且我還在继续增加京东平台的商品品类，除了传统的3c产品外，也打算开始涉足快消产品。這些都是标准化的商品，比较容易在电商平台上进行销售。不過随着经营规模的扩大，现在平台也面临一個問題。那就是快递！现在国内快递行业发展也很不错，有几家规模不小的大型快递公司。但我觉得像我們京东這样的电商平台，全是做自营的，就最好是拥有自己的快递渠道，而不是指望着别的快递公司。因为我們想要给消费者们提供更好更优质的服务，更快的送达速度。這些，是那些合作的快递公司所无法做到的……”边說，东哥边紧张地关注着王业的脸色。 搞快递物流系统啊，那可是需要相当大一笔钱，尤其是对于现在的京东来說，可谓是 “不务正业”了。看看人家阿裡的某宝平台，规模都做得那么大了，也沒有搞自己的物流系统啊。 所以，就算在公司内部，东哥提出這個计划时，也是有不少人反对的。 主要是当时流行所谓的 “轻资产”，互联網行业恰好就是轻资产公司的典型代表，沒有哪家互联網公司愿意投入大笔资金去搞传统的行业。 有這笔钱，他们宁愿去砸，做推广，去引流，提高用户註冊数量……听完东哥讲完他的计划，张小希皱皱眉头，先开口說道：“那么想要顺利实现你描述的這一切的话，需要投入多少钱呢？”這是关键的問題，刚才东哥光是描述建设好自有物流体系后多么多么方便和美好，但是最重要的問題，也就是要投入多少钱他可沒說。 东哥尬笑了一下，這确实是他故意的。主要是他怕說出的那個金额太大， “吓”到两位老总了……不過现在既然张小希问到了，他也沒有办法再隐藏，只能硬着头皮道：“這個……建设物流系统确实比较花钱，毕竟要招聘大批的员工，要买或者建一些区域中心储备仓，還要购置大量的货车等运输工具，這都是硬投入。不過我计划是分步走，前期先投入五大中心区域储备仓，也就是华南、华东、华中、华北以及西南仓。员工配备上也暂时少一点，只在一二线城市招聘公司直属员工，一步步来嘛。這样算下来，可能第一期投资只要……只要三四十亿就够了。”說到最后那個金额时，东哥的声音明显就小了下来，显然他也比较心虚。 也是，就京东现在的体量，一年下来整個平台的总销售额都沒有三四十亿啊！ 现在却一下子要投入那么多钱，去建一個行业内人士并不看重甚至觉得是累赘的物流系统，他也确实沒有信心能够得到别人的认可。 虽然這個计划从拿出来后，从公司内部到圈内投资人那裡，沒有得到任何人的认可和。 但东哥却 “偏执”地认为，這一步对京东未来的发展至关重要！也是京东将来能和某宝這样的巨无霸电商平台做出区别化的关键所在，甚至可以說是京东的核心竞争力吧！ 果不其然，听到那個金额后，张小希眉头紧皱起来。三四十亿，這個金额還不至于吓到她，因为大悦城项目，随便一個都是大几十亿的投资，经手過的钱多了之后，她现在眼界已经相当的高了……問題是，京东這個公司真的值得一下子投资這么多钱嗎？ 再进一步，投入這么多钱后，对京东真的会有一個大的促进嘛？這才是关键啊！ 哦，王业投资京东后拿到的股份，也是放在她那個资管公司下面的。理论上来說，张小希现在才是京东的 “大股东”！這也是为什么她会在王业還沒开口时就主动提问，尽量把东哥這整個投资计划搞清楚的缘故。 因为這本就是她的职责！万一现在被东哥 “湖弄”過去，王业那边答应了投资，以后出了什么問題，就算王业不找她问责，那张小希脸上也无光啊。 就在她犹豫着是不是先拖一下，等回头再找几個真正的互联網行家论证一下這個计划时，王业轻轻拍了拍她的手，笑着开口說道：“我觉得东总這個计划還是很稳健的，投资也不多，值得考虑一下啊。”张小希很无奈，就這样冒进的计划還算稳健？ 三四十亿都够自己再搞一個大悦城项目了，還不多？！但沒办法，王业才是真正的老板，既然他开口定了调子，自己能做的就是后续严格把关，争取把投资出去的每一分钱都花在刀刃上吧。 至于這個自建物流计划效果到底能不能达到东哥形容的那么 “美好”，张小希目前還持怀疑态度……东哥听到王业认可他的计划，顿时心花怒放，连忙开口保证道：“米哈尹尔先生您放心好了！這個计划绝对是我经過深思熟虑的，保证不会出問題。将来物流系统建立起来后，京东将迎来一個飞跃式的成长期！”王业点点头，随口說道：“那回头你和张总這边对接就好了，资金方面是沒有問題的。”也是，三四十亿人民币而已，虽然這是在国内，资金来源沒有莫斯科那边那么广，但也不算什么大問題。 资管公司账户上還躺着大笔的现金呢。虽然那些钱原本是打算注入商业地产公司搞大悦城项目的，但又不是立刻就要把所有资金划拨過去。 毕竟大悦城项目建设周期都蛮长的，动辄就要两三年，资金也不需要一下子全部打過去。 所以可以先挪用一部分资金投资到京东，等半年后王业新一年的分红什么的下来后，就又可以通過各种渠道打到资管公司账户上了。 那时就不存在什么资金短缺的問題了………………聊完京东的事情，小马哥那边也忙活完了，大家一起喝着茶，讨论起企鹅公司来。 小马哥看起来心情不错，笑着介绍道：“目前公司的精力主要放在两個方向，第一個自然是公司的根基，也就是網络即时通讯服务。现在企鹅软件在国内的網络即时通讯领域占据了八成的市场份额，虽然還谈不上垄断，但已经找不到具备竞争力的对手了。第二個方向，就是上次和米哈尹尔先生您讨论過的流量变现渠道，也就是游戏业务了。最近两年来，公司陆陆续续地代理、自研了一些游戏，扩大了游戏业务部门。现在已经上线的几款游戏，例如代理的網游《凯旋》，自研的《qq幻想》《qq三国》《qq堂》等，人气和营收都還是很不错的。看来呀，游戏业务确实是企鹅软件流量变现的那把钥匙！”虽然說是自研，但大家也都心知肚明，企鹅的這些游戏在市面上都能找到 “参照物”，无非就是看到别人家的游戏爆火了，那就拿過来 “学习借鉴”一下，玩法、系统都不用变，改個角色模型改個地圖，然后挂個 “qqxx”的名字，直接就推向市场了。不得不說，這种手段简单粗暴，而且成功率很高！ 毕竟企鹅学习借鉴的游戏都是经過市场检验后的成功桉例，那风险就大幅度降低了。 自己拿過来 “魔改”一下后，在自己的游戏渠道推出，借助企鹅软件导入巨大流量，那游戏想不赚钱都难啊……這也是上次王业和小马哥讨论时，给予他的启发吧……虽然這样做名气不太好，但谁又在乎呢！ 這年头，包括互联網行业在内，各行各业都处于一個野蛮生长的时期。 “道德洁癖”的企业是很难存活下来的！包括小马哥在内的各位企业老板，首先考虑的是让企业存活下来，然后是发展壮大，最后才能考虑到别的。 這一点王业也深有体会，企鹅公司被人嘲讽 “抄袭”了好多年，后来公司成长为巨头之后，就开始爱惜 “羽毛”起来，不再搞那样的事情了！取而代之的是，一旦发现市面上有什么游戏大火甚至是有火的苗头了，那企鹅就会果断出手，直接把对方公司给买下来……如果是端游，那就买下公司后，拿到独家Ip改编权，靠着雄厚的人才储备快速推出同类型的手游，再借助自己强大的推广渠道，让游戏爆火，赚取大量利润。 企鹅最有代表性，也是最赚钱的两款手游《王者荣耀》和《和平精英》不就是這么来的嘛。 光是一個《王者荣耀》，单個游戏每年营收五六百亿人民币！這是什么样的概念可能一般人都难以理解。 就算到了十几年后，企鹅整個公司一年盈利也就是一千多亿的样子， “农药”這一個游戏的盈利，差不多能占全公司的三分之一……這其中已经减去了王者荣耀的营运费用了。 不夸张地說，企鹅就是靠着那两款手游赚钱的。而王者也是全世界毫无争议的最赚钱的游戏，沒有之一！ 当然了，2005年时的企鹅，距离那個 “完全体”的巨无霸還差得远呢…… 相关