第298章 SP运营商 作者：未知 广电台高层开始进行着人事调整的同时，陈潇也沒闲着，除了把冲锋陷阵的活计推给了臧易华，就着手处理起娱乐公司的事务。 自从宁薇的那极品小叔子入狱后，陈潇就让葛筱筱帮忙张罗起收购虞文辉的那家公司，运作很顺畅，几乎沒遇到丁点曲折，价格更是低廉得离谱。 暂且不论虞文辉外面欠下的债务，而且這家从事影视剧代理的公司本就沒多大的资产和业绩，纯粹就是在毗邻市区的地带租用了一個办公楼层，办公人员不過几人，寒碜得简直让葛筱筱郁闷得猛翻白眼，认为陈潇纯粹是嫌她不够忙，還要消遣几下！ 陈潇自有打算，毕竟他根本沒打算把公司的规模办得多大，纯粹是给宁薇母女一個生活依仗，只要能保持稳定盈利，那就很足够了，而且虽然虞文辉成事不足，可总算开拓出了些渠道，可以省去不少前期的准备工程。 从广电台出来后，陈潇和葛筱筱约好了碰面的時間和地点，抵达商业圈的一家粤菜餐馆，开了包厢，叮嘱领班等人到齐再上菜，然后就去了洗手间。 “咦？陈制片人……” 经過洗手台，陈潇听闻有人喊自己，回头看了眼，不由笑了，“這么巧，俞经理。” 面前的女子正是广电台的下级公司、清风广告的总经理俞萍，在關於栏目组的几次广告赞助中，陈潇和她接触甚多，印象裡，是個作风利落稳重的事业型女人，关系尚算不错。 “来這吃饭呢？”俞萍洗了下手，刻意别過了脸，用手背抹了下眼眶的水渍，笑容有些尴尬。 陈潇飞快扫了两眼，发现她的眼睛微微腥红，脸色也有些苍白，皱眉道：“怎么了，身子不舒服？” 俞萍摇摇头，笑道：“沒事，就不胜酒力，刚刚吐了下。” 陈潇嗅了嗅，還真闻到了刺鼻的白酒味。 俞萍见他迟疑不语，嫣然一笑：“我可不是午休跑出来酗酒，你回头千万别向纪检组打我的小报道。”朝不远处的包厢扬了扬手臂，解释道：“工作应酬，约了客户吃饭，被逼着喝了些酒。” 陈潇暗自感叹，也亏得俞萍的心智足够坚韧，否则要艹劳起偌大的广告公司，還真是有心无力。 清风广告是台属台控的子公司，为了增加创收，广电台接到商业推广合作的时候，大多会推薦商家将广告制作转到清风广告，提供从制作到播放的一條龙服务流程，由于快捷简便，加上水准不凡，所以很多商家会選擇這條途径。 广电台拥有十多個频道，陈潇所属的都市频道一年下来的广告量就高达七八百條，加上购物频道开通后，假设選擇清风公司制作广告的商家只有五成，也足够让俞萍忙得前胸贴后背了，甚至還得履行起公关的职责。 “对了，你来得正巧，這次要洽谈的业务，正好是要绑定在你们栏目的，你要不见一见吧，虽然你暂时被借调去了省局，可我总得和你取得共识才行。”俞萍微笑道：“是一個SP运营商，和我們台的合作也有几次了。” SP运营商，换言之，就是提供声讯服务的运营商，通過移动、联通等通信运营商提供的增值接口为用户提供服务，然后由通信运营商在用户的手机费和宽带费中扣除相关服务费，最后通信运营商和SP运营商再按照比例分成。 眼下，SP运营商的营销渠道基本锁定在了报刊、电视和广播等媒体，最普遍的還是电视节目中，插播的互动竞猜和特色服务，比如竞猜电视剧的內容发送短信到指定号码、比如测姻缘、测运程、测姓名……五花八门，名目繁多，只有想不到、沒有做不到！ 虽然若干年后，声讯服务行业的利润空间愈发狭窄，可在這几年，正是這行业最为红火炽热的黄金期，陈潇前世曾经接触過一個SP运营商，启动资金仅有20万，可短短的几年，每月的平均利润不下五十万，几乎是躺在床上等收钱，最后出售给一家门户门站，一举斩获六千多万！ 暴利的程度，别說石油了，连毒品都拍马难及！ 听說有SP运营商看中了自家栏目，陈潇微微诧异，其实這类合作，只要给徐辉等台领导审核通過就沒問題了，根本无须理会栏目组的意见，可俞萍特意打招呼、甚至透露出征询的口吻，交好亲近的意图显而易见！ “那行，既然都碰上了，我总不能再让你一個人吞白酒硬扛着。” 陈潇答应下来，人家都把姿态做足了，自己总得给些面子，而且葛筱筱一时還沒到，走個過场也沒什么。 俞萍领着他走进了包厢裡，圆桌旁還坐着一男一女，其中，女孩是俞萍的公司下属，男人则是此次洽谈合作的SP运营商，名叫诸克友，椭圆脸，眼睛细长，偶尔闪烁的精光诠释着商贾本质。 令陈潇侧目的不是他的精明，而是从他的面貌特征和名字可以断定，這是诸克俭的一個近亲兄弟，于是待俞萍介绍完毕后，趁着握手的空隙，道：“冒昧问一句，诸克俭局长和你是什么关系？” “哦，他是我堂兄。”诸克友倒沒在這点上遮遮掩掩，笑道：“陈制片人也见過我堂兄？” 俞萍在旁解释道：“陈制片人如今刚好被借调去了省广电局办事呢。” “原来這样，那可真是一家人了，快坐快坐。” 诸克友恍然一笑，双颊浮现出酒精的红晕，“這次我之所以再次找省台合作，可全是看中了《星海热线》居高不下的黄金收视率，只要我們能顺利合作，那绝对是稳赚不赔，在這裡，我得跟陈制片人敬杯酒，要不是你高明的决策领导，打造出這样的王牌栏目，哪有我赚钱的机会！” 陈潇含笑和他碰了下，心裡却早已计较开了，這诸克友能靠着声讯服务发家致富，和他的堂兄弟绝对有着偌大干系。 眼前自己和诸克俭正明裡暗裡较着劲，在他的堂弟身上找些私密，說不得還能派上些许用途。 哪怕自己会尽量消弭彼此间的恩怨，可难保诸克俭不会记仇，多捏一张附身符在手，总是有利无弊。 有了决断，陈潇佯装和善的和他攀谈絮叨，几次刻意的想把话题转入诸克友的SP生意，不料這人哪怕喝了酒，也仍有几分清明，毫无例外地全都搪塞而過，不愿在生意方面多谈半句。 由此可见，诸克友谨小慎微的心姓，可他的堂兄诸克俭如出一辙！ 眼看旁敲侧击沒用，陈潇打算暂时作罢，留待回头再找人调查，不過在此之前，俞萍却坐不住了，陪着笑道：“诸总，這次合作的問題不大了，只要把细节條款磋商掉就差不多，可以预见，這次的前景绝对是互惠互利……” 俞萍的遣词造句很到位，并且谨言慎行，显然诸克友在省广电局的关系让她颇为忌惮，见对方脸色松弛，借机道：“你看吧，之前我們合作了几次，广告內容一直都是我這边在给你制作的，市场反响還算不错，否则你也不会再找我了，只不過最近公司要给总台财务部报账，我昨天翻看了下，我們之前的账目還有些沒理清，要不就趁着這机会，你把前几次的尾款先结算下吧？” 原来，诸克友之前和省广电台的几次合作，虽然基本愉快无恙，却拖欠了不少款项，按照台裡的财务规定，商家的合作款必须在一個季度裡全部到位，偏偏诸克友的背景特殊，使得這笔账赖了整整一年還沒了结。 业务部不敢催，财务部不愿碰，台领导不想理，麻烦推来推去，最后只能由俞萍硬着头皮讨要，否则成了死账，她也难辞其咎。 陈潇大致清楚了俞萍把自己拉来的目的，一方面自然是尊重自己的意向，另一方面则是想找個稍有分量的见证人，证明她确实已经尽了力，免得谈崩后，所有的责任都让她独自承担！ “嗨！我還以为是什么事，這点芝麻小事，也值得俞经理兴师动众的。” 诸克友看似很豪爽的一挥手，道：“我早想跟你說了，不過平常琐事缠身，一时疏忽给忘了，倒不是有意要赖账，只是我之前手头确实有些紧张，這事也跟徐辉台长谈過了，他還是比较谅解我的难处，同意多宽限些时曰。” 见俞萍的眉头微微皱起，诸克友的眼裡闪過一丝戏谑，“說实话，我最近正好有桩大买卖要处理，资金捉襟见肘，所以才想到再重拾手机短信平台的衣钵赚些回来，可既然俞经理提起了，我总不能再装糊涂，這样吧，回头咱俩再约時間详谈，争取把事早点了断，今儿酒桌上，還是别多說這些伤神费脑的闹心事了。” 他起身给俞萍斟满了一整杯白酒，举着自己仅一口不到的玻璃杯，道：“来，再走一個，都說感情是酒桌上喝出来的，为了接下来合作的顺利，我們干了！”