重生：回到1983当富翁 第87节 作者：未知 第117章 连谈两家 “石厂长，现在問題的关键，是要正確認知我們的产品，小星玩具厂、顺玩具厂、康达玩具厂、花朵玩具厂、建峰玩具厂包括我們江水服装厂，哪家厂子有自信，如果在京都组办展销会的话，可以拍着胸脯保证，能够大量卖出我們厂子裡所积压下的库存？ 我不敢保证，但我觉得石厂长你也不敢保证，包括其他玩具店的厂长都不敢保证！ 我們所滞销积压下来的库存，本来就是被市场淘汰下来的产品，卖不出去，为什么？因为别人的玩具比我們的好太多，消费者自然不会买账！ 石厂长，你想要去京都那样的城市举办展销会，你觉得你能竞争過当地的其他玩具厂商？你不行！到头来白白地交纳一些入驻的费用，场地费用，以及舟车劳顿，路上的种种开支！ 最后白白折腾一场，還给我們各自的厂子新增了开支压力！” 情绪渲染到恰到好处，周于峰說得不夸张，但句句能扣人心弦，该用力发音的时候，铿锵有力。 周于峰拿起水缸轻抿了一口，余光扫到徐国涛，见他面容红润，挺直了腰板，显得有些激动。 石志刚坐在那裡，紧锁着眉头，思索着周于峰刚說的那些话，片刻后，又问道：“那你能保证在浙海市的销量？” “能！” 周于峰直接点头肯定，面色坚韧。 “石厂长，我就是浙海市本地人，对那裡的市场非常了解，目前浙海市作为华夏国的能源大市，像西南设备总厂、樊铁钢厂、薪州设备调控厂，哪怕西南省的一座小城市，临水钢厂，他们工人的薪酬平均算下来，都可以达到一百块啊！ 有這些优质产业的带动，其他的企事业单位的待遇也都很不错，浙海市居民的消费能力并不算差！所以对于我們而言，我們厂子裡所滞销下来的产品，去浙海市组办展销会，要比京都那些地方更加合适！ 而且啊...” 說着，周于峰笑了起来，看着石志刚，声音柔和地继续說了起来： “在浙海市，最红的地方要属丹顿酒店旁的夜市了，我在那裡租赁了很大一块场地，到时候可以免費提供给大家组办展销会，這也会省去一大批的费用。” 听到這裡，石志刚真的有些心动了，国字脸上挤出了一抹笑容，說道：“听着是不错，可是這要办展销会，手续什么的，也挺繁琐啊，這個要怎么弄啊。” 终于，這個人问出了這個問題，想要参加展销会的問題。 “這個就要靠我們的徐科长了啊！” 周于峰笑着說了句，抬手拍了拍徐国涛的肩膀，看起来两人的关系非常的熟络。 “让徐科长给我們引荐他们单位的相关领导，然后我們這些玩具厂的厂长组团起来一起去谈這件事，我們的厂子效益不好，每年的制造成本一直再涨，可积压的货物是越来越多，我們沒有办法了，不组办一场展销会，我們活不下来。 本来现在上面的政策就是积极鼓励我們這些企业去库存，有更好的发展，只要我們這些人团结在一起，抱团取暖，一起去找领导去說這個事，一定会有办法的！” 說着，周于峰已经是站了起来，走到了石志刚的身边，咽了口吐沫后，继续声音高亢地說道： “石厂长，我們现在所做的一切，都是为了我們的厂子，手底下還有那么多的工人要养活，所以现在出现的困难和問題，就得让我們带头去解决！” “行！” 這一次，石志刚沒有犹豫，表情认真，直接点了答应了下来，刚刚周于峰的一句话，說到了他的心坎裡。 手底下又有二、三十号的工人要养活啊，工资已经是欠了一個月的了，肩膀上的担子太重了！ 要是能将之前库房裡的孙悟空卖出去一半，那现在厂子裡的难题也就解决了。 而且眼前的這個年轻人，可是承诺要在浙海市提供当红的场地啊！ 脑子裡快速地過完這些事，石志刚站了起来，伸手与周于峰的手握在了一起。 到此，這第一家玩具厂的事，基本上就尘埃落定了，但周于峰不想一件有把握的事上，做得不完美。 一瞬间，周于峰扭头迅速给徐国涛使了一個眼色！该他說的台词，還沒有說呢！ 徐国涛瞬间明白，轻轻咳嗽了一声，向前走了两步，靠近了石志刚和周于峰，非常扭捏地說起了提前制定好的话语。 “老石啊，小周跟我說起這事的时候，我第一個就想到了你，咱们的以前的事...” “老徐，你打住啊，以前的事都過去多长時間了，再說了，又不是你的問題，只怪我制造的玩具不行。” “唉。” 徐国涛长叹一口气，拍了拍徐国涛的肩膀，又說道：“那三天之后，也就是大后天的时候，你等我电话，到时候你们来我的单位，我给你们引荐我們王局，到时候我們谈一下组办展销会的事。” “好！老徐，够意思！” 石志刚抬手，用力地拍了几下徐国涛的肩膀，可以看到這個有些瘦弱的男人龇牙了一下。 “对了，其他玩具厂的厂长呢？谈的怎么样了？”石志刚笑着又问了一句。 “都差不多了。”周于峰简单回答了一句。 之后，石志刚想让周于峰和徐国涛留下来一起吃饭，简单說了几句，推辞了他的好意后，两人也就匆匆离去了。 小星玩具厂离得顺玩具厂不算太远，不過3公裡的路程，趁现在天還沒有黑下来，周于峰骑车载着徐国涛飞快地往那裡走去。 顺玩具厂的厂长，白建明，与他谈展销会的事，要比石志刚利索很多，别人免你的场地费，還有徐科长给引荐领导，谈展销会的事，自己沒有一点的损失，這种事，何乐而不为呢？ 只不過是在三天之后，去广海国际贸易公司，与其他玩具厂的厂长一起去找相关的领导，去谈谈展销会的事。 都是上面支持的政策，有什么好怕的，只要是对自己的厂子好，啥事也能干！ ...... 周于峰和徐国涛回去的时候，外面的天已经黑了下来，两人也不敢骑车，小道的路還是比较难走的，便推着车子往回走着。 不时地，徐国涛总会扭头看上周于峰一眼，突然觉得，眼前的這個年轻的男人，自己根本就看不透他！ 第118章 要复婚？ 清晨，一缕阳光直泻下来，照射在空荡的街道上，偶尔在街道上出现的行人会不由得眯起眼睛来，今天的阳光，好像比往日裡還要更加刺眼些。 這個时候，周于峰载着徐国涛正在上坡的路上，汗水顺着黝黑的脸颊往着眼睛那裡流去，幸好這個时候，周于峰是眯着眼睛的，汗珠沒有渗透进去。 按照距离的先后顺序，周于峰现在要去的是10公裡开外的康达玩具厂。 赶在9点之前，周于峰和徐国涛来到了康达玩具厂這裡，有着徐国涛的身份，进到這些厂子裡就是一件非常简单的事情，也是很好的一块敲门砖。 交谈也变得极其简单，這些玩具厂的厂长要做的唯一一件事，就是在统一的時間，一起去广海国际贸易公司，谈判在浙海市开展销会的事宜。 都是上面的支持的政策，只要這些玩具滞销的厂家都团结起来，之前看起来很难、很复杂的事情，還真如周于峰所說的，一步步解析开来的话，就变得非常简单。 毕竟是双赢的事，无论是浙海市那边，還是广海市這边，只要是参与者，带动经济效益，都是从的获利者。 跑完康达玩具厂之后，又是花朵玩具厂，周于峰沒有一刻的停息，带着徐国涛在布满石子的小道上飞驰。 事情都在按部就班的进行，比如在进到花朵玩具厂之前，周于峰会根据厂长的性格差异制定不同的话术，与徐国涛演练一遍。 虽然对整体的谈判影响微乎其微，但周于峰不想忽略细节，能够做好的事情，那就尽可能的做好。 在12点之前，与花朵玩具厂很顺利地商谈完，那裡的厂长一直将周于峰和徐国涛送了出来，对他们邀請展销会的事很是感激，他们的出现，也真正的让這位厂长心裡有了一些寄托。 婉拒了吃饭的邀請后，周于峰便载着徐国涛往着最后一家玩具厂，建峰玩具厂驶去，整整要走40裡地。 在烈日的照射下，很快周于峰的全身已经湿透，但依然紧咬着牙齿前行着，今天必须要把所有的玩具厂商都落实了，空出明天的時間，去江水服装厂进货。 后天還要去广海国际贸易公司去谈判，時間安排地很紧。 ...... 浙海市，当地一家比较大的国营饭店裡。 沈自染今天的生日，8月8号！ 国营饭店裡的一张圆桌上，围坐着满满一圈的人，除了沈自染的那些高同学外，史江也来了這裡，刚刚入座，坐在了李德才的身边，又很顺手地将“面的”的车钥匙放在了桌上。 “自染，不好意思啊，刚刚送了两個老外，来晚了一步。” 史江看着沈自染笑着說了一句。 “小事，我們也刚到沒多久。” 沈自染笑着說了句，随即举起手，向着穿着白大褂的服务人员喊了一句：“你好，過来记一下餐吧。” 与沈自染年龄相仿的一個女人走了過来，也沒有多說什么，拿着一個小本，做好了写字的准备。 等到沈自染报完菜名后，也便就转身离开。 像這种国营饭店裡的服务人员，也属于国企人员，按照级别来說的，要与沈自染和朱军的级别一样，所以态度也是有些高傲的。 很快，饭菜就端了上来，摆放了整整一桌，同学们也便边吃边聊了起来。 “亮亮，到了西南设备总厂感觉怎么样？” 朱军看着一侧的田亮亮笑着问道，還是一副班长作风，使自己看起来比较有责任心。 “嗯，都挺好，三班倒的工作時間，還能经常出去逛逛，搞得我都不想回临水市了。” 田亮亮边吃着，笑着說了一句。 “嗯，那就好，能适应就好，既然出来了，工作也稳定了，那为什么要回临水市那個小地方啊。” 朱军笑了笑，拿起筷子准备夹菜的时候，突然想到了什么，放下筷子后，又說道： “之前那個周于峰倒是回了临水市，不過像他那样的人，回去才是最合适，在浙海市這种城市，他就沒有生存下去的能力。” 冷嘲热讽地說道，朱军眼睛余光扫了沈自染一眼，见她嘴角微微上扬，心也是一喜。 “回去最好了，這样也不用来纠缠小朵了。”沈自染大声說道，面容上带着一抹嘲讽之色。 “我跟周...” 蒋小朵听不惯這些话，微微蹙起眉头，打算坦白自己与周于峰目前的关系，在同学面前无所谓的，嘲笑自己就嘲笑自己！ 可刚刚出声，一道尖锐的声音就打断了蒋小朵，贾佩佩神情不悦地說了起来： “那個周于峰啊，真不是個东西，连同学的钱都骗！之前告我這喇叭裤子原价处理110块，一分都不能少，可人家百货大楼裡一模一样的裤子，44块钱一條！” “哈哈哈....” 沈自染大笑了起来，站起身子拍了拍自己身上的裤子，“我這條就是在那百货大楼裡买的，44块一條，這才是真正的厂家直销呢，有非常靠谱的小道消息，這喇叭裤的进价就是44块呢！” “不是！” 李德才意识到了問題的关键，举起手，皱眉低呼了一声，问道：“进价44块，周于峰一條卖110块，那他在這喇叭裤上挣了有多少钱？” 听到這话，史江也轻皱了下眉头，如果一個眼的废物，挣的钱比自己的還要多，心裡是极其不舒服的，要比吃了苍蝇還要恶心。 尤其那個人是周于峰！和蒋小朵有千丝万缕的关系！