第一百二十五章 再搞二百万 作者：地黄丸 开完动员大会，林白药用无与伦比的洗脑话术，给众人灌了满脑子的鸡汤，描述了宏大又广袤的事业前景。 鸡汤的浓度，或许可以和当年马某人在出租屋裡向十八罗汉洗脑的场景相提并论。 然后，他宣布了此次项目完成后的奖励措施。 要成为优秀的企业家，只会洗脑是不行的。 鸡汤给脑子管饱，可肚子照样会饿，必须在长远规划的前提下，给予手下阶段性的物质奖励，才不会创业未半而中道崩殂。 看着众人的激情被彻底调动起来，林白药让邱凡真留守，带着叶西、裴不虞、陈浩然和两名销售骨干前往星盛公司。 星盛的办公点就在盛合德隔壁，双方进会议室，原本对面而坐，东侧是星河映象，西侧是盛合德。 赵合德大手一挥，道：“都是一家人，怎么搞的跟两公司似的？這样，人员交错着坐，彼此联络一下感情，林总，你觉得呢？” “听赵总的。” 林白药笑道。 盛合德的运营部那位美少妇总监主动起身，坐到叶西旁边，热情的道：“叶总，以后咱们两個共事，要整日打交道，我长几岁，你要不嫌弃，叫我声柴姐。” 美少妇总监叫柴暮云，她老公以前是普通渔民，湖裡江上打鱼为生，后来因故伤了腿，撑不了船，在越州水产市场租了個小小的水产摊位，生意一般，糊口而已。 他和柴暮云的婚姻蛮有意思，柴暮云是标准的城裡孩子，父母都有正经工作，按部就班的上完大学，毕业那年暑假和同学去湖裡游玩，不慎落水，差点淹死，是她老公拼命救了上来。 不知是出于报恩，還是出于爱情，柴暮云不顾家裡反对，义无反顾的嫁给了她老公，還因此和家裡闹翻，时至今日都不怎么来往。 以柴暮云的美貌，又是這种在外人看来瘸了腿的窝囊废老公，她這些年沒少遇到各种居心叵测的人，有钱的，有势的，混社会的，甚至還有邻居、亲戚以及 可出乎這些惯于玩弄女人的渣滓们预料之外的是，无论威逼還是利诱，本以为很好上手的美少妇都以相当圆滑的手段给应对了，有时候被逼得急，甚至不惜用刀加颈，鱼死網破…… 赵合德就是在一次极其偶然的场合救了柴暮云，把她收归旗下，从基层干起，凭着個人能力做到了运营部总监。 最重要的是，在赵合德的庇护下，柴暮云過了几年舒心日子，不用再像以前那样担惊受怕。 当然，她這样的家庭情况，不管在哪都会有流言，盛合德内部就流传說她是赵合德的情人，靠着水磨工夫当了总监。 這些流言，柴暮云听說過，但她一笑置之。 赵合德对她从来只是上司对下属而已，正因如此，更值得她以性命相报。 “柴姐，今后請你多指点……” 叶西是在广兴街练出来的手腕，那才是真的见人說人话，见鬼說鬼话，明面上能和任何人相处的春风融洽，欢若平生。 赵合德点了柴暮云的将，让她代表盛合德出任星盛文化的老总，一是她的能力和忠心毋庸置疑，二是因为上次的争吵，副总、营销总监和林白药闹的不愉快。 为了避免合作出现掣肘，柴暮云取代了原本呼声很高的营销总监，成为杀出盛合德的黑马，开始执掌一方。 “林总，选了两位巾帼当先锋，去打這次有死无退的硬仗，你觉得胜算如何？” “巾帼不让须眉，我找高人算過，是下震上离的火雷噬嗑卦象。這可是個上上卦……” “哦？”赵合德来了兴致，道：“怎么讲究？” “离为阴卦，震为阳卦，阴阳相合，刚柔相济，遇阻则断，诸事亨通。背后有你我，冲锋有巾帼，不正是刚柔相济，阴阳相合？” “哈哈哈！” 赵合德喜笑颜开，道：“好兆头，好兆头！” 接着由叶西讲解营销方案： “第一，树立一個目标：1000万册销量……” 這個大家都知道了，虽然再次听到還是有点震撼，可毕竟有了些许抵抗力。 “第二，紧扣一個思想：学习兴国，科技兴邦。” “第三，制定一個口号：为了孩子的未来，民族的进步，我們要在全国投资一個亿，掀起学习的革命……” 民族的进步，来源于下一代的成长，而下一代的未来，只能通過学习去实现。 所以，学习的革命，不仅切题，而且用一個亿的字眼，充满了刺激荷尔蒙的煽动力。 柴暮云的眼睛亮了起来。 大会议室的温度也开始炽热。 “第四，明确一個定位；面向全民，低中高等收入家庭全覆盖，大中小学生群体全波及……” “然后，也是最重要的，完成1000万册的销量，能给公司带来什么……” “近4個亿的销售收入……” “企业品牌为主的无形资产价值高达510倍的增长率……” “以品牌形象和全国知名度开拓更多的业务范围，并实现文娱上市的最终目的……” “为此，我們制定了23种发行方式，细化为176條执行细则……” “1是多种媒体形式组合成新的广告方式。比如电视广告，预计在中央一套黄金时段《焦点》栏目前投放广告，比如报纸广告，在各主要城市的日报晚报投放以文字、图片、纪录和采访等形式多样的广告，比如網络广告，准备为《学习的革命》搭建一個专门的網站，比如热线广告，开通一個《学习的革命》电话寻呼咨询专线……” “2是邀請专家开座谈会，邀請媒体开专题报道，邀請社会各界知名人士站台，必要的时候，可以邀請原著作者访华，接受央台《读书時間》专访，再制造一波热度……” “3是和教育部、科技部、新闻出版总署、青少年研究中心等省部委合作，举办《学习的革命》的研讨会，严厉打击盗版……” “4是……” 目标、定位、长远规划、可预见收益、有形无形资产增长、具体实施手段，一條條的列出来，形成的冲击力，像是雷鸣于斗室，震的所有人头晕目眩。 如此详尽、完善、层次分明、质感无敌的推广方案，简直可以作为所有营销公司的教科书。 叶西用了足足快两個小时，才讲完這份厚厚的推广方案，中间只喝了一次水，可等到结束的时候，她的神色沒有任何疲惫，反而更加的精神抖擞，斗志昂扬。 从未有過的热烈的掌声如惊涛拍岸般来回激荡，甚至盛合德公司有几個中层干部站起来为叶西鼓掌，力度之大，拍红了手也不觉得丝毫的疼痛。 那种投入其中的亢奋，那种即将见证奇迹的热血沸腾，让他们又似乎回到了创业时期的孜孜不倦和无所畏惧。 赵合德惊叹道：“林总，起初给了你二十天時間，我還觉得是不是有点急促，沒想到短短几天之内，贵公司能搞出這样一份方案……說心裡话，实在让我不敢置信，要不是因为你真是我三顾茅庐从东江請来帮忙的，得以为你至少提前准备了半年時間……” 這样的方案，如果从无到有，赵合德是懂行的大行家，确实需要半年的時間去调研、修改、磨合，不過作为90年代末最重要的一本流行书籍，《学习的革命》的营销案例在大三时就进入了财大的课堂，曾有位很牛的营销学教授用了三节大课的時間给学生们全方位的讲解了其中的种种奥妙之处，并且以此为题，留了作业…… 感谢那些为了完成作业而熬的夜！ 林白药谦虚的笑道：“全仰仗手底下有几個可堪用的人……不過，方案总不会十全十美，還請赵总和柴总监多提意见。” “我沒意见！” 赵合德办事雷厉风行，這点很合林白药胃口，道：“世上哪有完美的方案？干這行還能不知道？有时候熬眼磨屁股，磨了几十稿，最后发现初稿最他娘的适合，我从不干捡芝麻丢西瓜的蠢事，只相信第一感觉，我觉得好，那就是它了！” 林白药看向柴暮云，道：“赵总這是给我留面子，柴总监务必要不吝指教……” 柴暮云抿嘴一笑，道：“指教不敢，我只是有個小疑问，要在央台投广告，那請来拍摄广告的主角必须具备极高的知名度，不知道林总有沒有人选？” “有！” 林白药淡然的說出了大作家的名字。 “啊？” 赵合德从事的是文化产业，自然对這位大作家如雷贯耳，可也对他的脾性相当的了解，闻言苦笑道：“林总，首都部委的那些单位我還有法子走动，无非是拿钱請他们合作，得名得利還得政绩，說服他们不难。可這位大作家不同，清高孤傲，谁的面子也不给，他是我們花再多钱也請不动的人……” “是嗎？” 林白药云淡风轻的道：“這样吧，過几日我让叶西进趟京，在那边我還有点关系，說服大作家拍個广告，应该問題不大。” 首都也有关系，关系還這么硬？ 赵合德犹豫了一会，用不太信任的语气问道：“林总，央台放广告是开门一响，绝不能哑炮，你真有把握让大作家屈尊？” “正如赵总所說，這次推广，是有死无退的战斗，战场之上，沒有戏言。” “好！” 赵合德一直觉得林白药莫测高深，這下更是对他刮目相看，道：“酬劳二百万以内，林总可以自己做主，他能答应，当场签约。” 二百万 国内一线明星的代言费也不過如此了。 林白药并不打算把钱给大作家，他准备白嫖。 然后，截胡這二百万。 他需要钱。 所以，只能先对不住赵合德，等過了這個风口，他会找机会把二百万還回去。 虽說這二百万完全可以說是凭本事赚的，但是有一說一，在這次双方的合作中，赵合德给予他足够的信任和尊重，就冲這份信任和尊重，也值二百万。