第五百二十七章 意义 作者：地黄丸 好书、、、、、、、、、 忍！ 鱼安止警告自己，不要中了林白药的奸计. 這么多人，還是郑景平当面，丢了风度，印象坏了，再沒翻盘的可能。 三十年河东,三十年河西，几天前還是墨染时劝林白药戒急用忍，现在成了鱼安止必须忍耐. 成年人的世界沒有容易二字，该吃的屎，笑着也得吃下去。 鱼安止缓缓吐口气，英俊的脸庞露出扭曲的笑容，道：“你别得意太早，鹿死谁手，還沒定论……” “哦？” 林白药奇道：“我跟郑总的意向合同都签了，你是觉得郑总說话不算数呢？還是觉得自個的脸大，谁都得给小鱼总面子呢？” “什么？” 鱼安止赫然变色，顾不得再和林白药较劲，急忙往郑景平和莫一忠那边走去。 林白药回头招招手，道：“郑总，你招呼客人，我先走一步，明天正式签约时再好好聊聊。” “行！林总慢走，明天见。” 郑景平是塞北人，也不玩虚的，目送林白药一行离开，請莫一忠等人进屋。 鱼安止迫不及待的问道：“郑总，鹤望资本对盟牛的投资极有诚意，希望你可以听听我方的條件，不必急于做决断。” 莫一忠一直关注着鱼安止和林白药的动静，生怕他一时冲动，坏了大大局，好在沒出现失控，算是大有长进。 這会听他语气急迫，心知从林白药那边打听到了什么消息，也是脸色微变，道：“郑总，你和林小厨达成投资协议了？” 郑景平笑道：“对，两位晚来一步，只有等以后再有机会合作了……” 鱼安止实在有些难以置信，林白药凭什么說服郑景平？ 因为是初轮融资，注定不会接受太多家投资机构。 可就算不是鹤望资本，林白药跟其他那些机构比，也沒什么压倒性的优势，怎么可能這么短時間内就达成了共识？ 他刚想說话，被莫一忠打断，道：“郑总，我承认，最近鹤望资本遇到了一点小麻烦，但我可以向你保证，传言只是传言，法院会给出公正的判决。如果你确实有顾虑，可不可以等判决出来后，再决定合作对象？我們真的很有诚意……” “对，郑总，不管林白药给出什么條件，我們都可以在他的基础上再加百分之三十的投资额，股权要求不变……” 鱼安止崇尚的還是国外那套法则，在商言商，沒有错，竞投的核心就是谁给的钱多，要的股权少，谁就占优势。 然而這是国内，投资投的不仅仅是钱，還有人情世故。 郑景平能在伊立从普通的洗瓶工逆袭成为副总裁，靠的是营销能力和人格魅力。 盟牛就是一群老部下跟着他辞职凑钱成立的，虽然註冊资金只有区区一百万，沒有奶源，沒有工厂，沒有市场，什么都沒有，可還是义无反顾的抛下前途，生死相随。 对這样的人物，一口吐沫一颗钉，你用加价挑战他的信誉，属实把路走窄了。 莫一忠沒帮着圆场，只是盯着郑景平，观察他的神情变化。 還是那句话，以郑景平的性格，既然和林白药达成了投资意向，想要让他反悔千难万难，由着鱼安止用自己的路数试一试也无妨。 再坏，還能比现在更坏？ 郑景平果然不悦，道：“小鱼总，当我老郑是什么人？我和林总投缘，对盟牛的短期目标和长远规划一致，交他這個朋友，比融多少钱更重要。” 莫一忠马上做出判断，踢林白药出局已经不可能，那就只能跟投。 双方若是都可以进入盟牛的初轮融资，对外宣称，仍是不分胜负。 “郑总，這样吧，鹤望资本同意按照你们商议好的投后估值进行跟投，占比15到20之间，都可以商量……” 郑景平笑道：“莫总，不是我驳你的面子，银蟾创投和林小厨联合投资2000万美元，占股49，实在不需要别的投资机构了……” “什么？” 鱼安止震惊的說不出话，和莫一忠面面相觑，难以置信听到的這個数字。 2000万美元？ 近两亿人民币投给一家刚刚成立的乳制品公司？ 高估值的互联網科技公司在天使轮也沒有這么离谱的待遇好嗎？ 鹤望资本投盟牛，是看到了郑景平的能力，同时看到乳制品市场的巨大红利，但在伊立這個巨无霸的面前，盟牛究竟能不能活下来，变壮大，获得回报，還存在不小的风险。 经過谨慎的内部评估后，鹤望资本准备投一千万，占股30，這還是看在郑景平的面上给了加成分。 可谁想林白药這個疯子，为了击败鹤望资本，竟然把盟牛的估值提高了足足六倍。 “疯子！他妈的疯子！” 脑袋裡昏沉沉的，鱼安止都不知道怎么离开了酒店，坐到车上還在咒骂林白药是個彻头彻尾的疯子。 莫一忠要冷静的多，突然道：“知道郑景平为什么离开伊立嗎？” 這是人尽皆知的事情，鱼安止道：“郑景平能力太强，又得人心，伊立的葛宏骏容不下他，所以辞职出来单干，還带走了几十名骨干人才。据說葛宏骏对盟牛的成立十分不满，动用了资源暗中打压，让盟牛在塞北省连建厂的地方都找不到……” “那就是了，敌人的敌人就是朋友，既然郑景平不识好歹，那就找伊立谈谈合作……” 鱼安止如梦初醒，道：“对，可以通過定向增发等方式，让鹤望资本成为伊立的股东，再帮助伊利把盟牛直接按死在萌芽状态。我看林白药的2000万美元怎么打水漂！” 回到鹤望总部，鱼敬宗得知了事情经過，却并沒有太過诧异。 他最近仔细研究過林白药，发现這個年轻人相当的矛盾。 有时候谨慎小心，谋定后动，城府森严的像是活了几十年的老狐狸。 可有时候赌性极重，只要瞧准了方向，敢于把手裡的筹码全部砸进去，不计后果和代价，任性的仿佛七八岁的孩子。 虽然到目前为止，林白药貌似都赌对了。 但鱼敬宗久经沧海，见识過太多赌徒赢了九十九次，只输一次就输的一无所有的惨状，认为他早晚也要输在這個习惯上，并非毫无破绽。 鱼敬宗道：“投资不是斗气，你们想投资伊立来对打压盟牛，有沒有想過伊立愿不愿定增如果不愿意，从二级市场吸纳股份，有沒有想過投资收益和风险成本？” 鱼安止道：“回来的路上我都想過了，根据尽调，乳制品行业這两年增长乏力，98年甚至出现了全行业的负增长。但伊立却因为推出了保质期长达七個月的常温奶，逆势上涨，业绩喜人。只不過光明、三元等市场占有率高的奶企虎视眈眈，竞争依旧十分激烈，对于鹤望资本的入股，应该不会有什么抵触心理……至于收益和风险，从伊立的发展势头看，肯定不会亏损，只是收益高低的区别。” 他顿了顿，道：“不過，投资伊立，跟投资盟牛是两個概念，至少需要两個亿资金，得董事会审批，董事长签字……” 斟酌良久，鱼敬宗同意了鱼安止和莫一忠提出来的计划，让他下定决心的不是所谓的数据分析，而是因为林白药豪掷千金，押注盟牛的举动，說明了很看好乳制品市场的前景。 既然這样，投资伊立，打压盟牛，一石二鸟，沒理由反对。 第二日，某豪华酒店多功能会议厅，叶西和楚刚作为银蟾创投和林小厨的法代，正式和郑景平签订了投资协议。 讲真，最近一直用野果閱讀看书追更，换源切换，朗读音色多，安卓苹果均可。 2000万美元当然不是那么好拿的，协议裡有对赌條款，未来三年内，营收破十亿，净利润破五千万，银蟾创投会拿出10的股份作为管理层奖励。 相反，如果沒有完成目标，那么盟牛要再拿出10的股份给银蟾创投，控股权将易主。 林白药并不追求对盟牛控股，投资很多时候不是股权越多约好，有时候让出部分股权，引进更多利益共同体，对公司的发展会更加有利。 他這样做，只是为了让郑景平和其他高管不要丧失进取之心。 两亿不是小数目。 伊立96年上市，97年的总市值也不過五亿人民币。 盟牛骤然得到两亿巨额注资，难免会有人生出各种各样的心思，用10的股权吊着，驴子才会辛勤的拉磨。 签完合同，庆功宴上聊起业务，林白药问盟牛当前最紧要的問題是什么，郑景平道：“是奶源和加工厂……” 奶源被伊立牢牢控制，工厂建起来也不是一朝一夕的事，林白药道：“奶源好解决，盟牛公司可以和奶源地的养殖户成立合作社，由盟牛提供贷款、种牛、技术和药品，并负责收购的一体化服务。至于加工厂，除了塞北省，辽东、江南、西北還有不少经营不善的乳制品加工厂，兼并是最快的发展……” 郑景平大有英雄惜英雄之叹，他也是這样的思路，可是缺钱不好实施，现在有了钱，問題就不再是問題。 拉着林白药非得多喝几杯，還是楚刚见势不妙，過来硬是给替了，要不然宴会刚到半途，林白药就得抬着出去了。 跟塞北人做生意就這点不好，聊一会就得喝酒，喝完一轮才能继续聊。林白药勉强撑了两轮，心裡盘算着回头必须培养一個酒蒙子当手下，专门应付這种场合，道：“郑总，酒不能再喝了，找個安静的地谈正事吧……” 郑景平笑道：“好，听林总的。” 就地取材，在這家酒店楼上开了房，两人泡了醒酒茶，谈起接下来的产品规划，還是液态奶、奶粉及奶酪制品、冷饮制品等四個大类，重点支柱是液态奶。 關於液态奶，国内之前只有低温鲜奶這单一品类，97年伊立引进利乐公司的设备，开发出常温奶，但還沒有彰显出日后所向披靡的威力。 郑景平的思维也沒有彻底转变，同样认为短時間内常温奶還代替不了低温鲜奶的市场地位，毕竟营养价值和口感差距摆在這，消费者未必会接受。 林白药道：“郑总，时代在变，你去年离开伊立，可能還沒感受到伊立引进UHT技术和利乐砖包装后产生的化学反应。我敢断言，不出两年，市场大头必定是常温奶，现在入场，已经慢了伊立半步，再有犹豫，后悔就晚了。” 前世裡的巨无霸光明乳业就是在九十年代末期沒赶上常温奶的快车道，固执的坚守低温鲜奶阵地，最后为自己的傲慢和短视买单，付出了惨痛的代价。 郑景平对林白药的远见和眼光很佩服，因为昨天见面，林白药就给他描绘了未来十年的乳制品发展轨迹，激荡起伏，酣畅淋漓，并保证五年内必定帮助盟牛上市，超越伊立，成为行业第一。 這让他认定林白药作为投资人，并把鹤望资本排除在外，這会听了劝說，彰显出创业者的决断，道：“听林总的，拼了！” 林白药最欣赏郑景平的决断，问道：“你应该知道利乐跟伊立开的條件吧？” “知道！价值几千万的灌装设备只需要付20的货款，剩下的80余款从进货的灌装耗材裡扣，机器和技术等于半卖白送。” 林白药笑道：“條件很诱人，但诱人的，全都是坑……我建议郑总不要只和利乐一家接触，国外又不是只有利乐有无菌包，我稍后会提供给郑总国外位于行业前列的几家材料包装企业名单，你多接触，货比三家嘛……” 郑景平是這個时代最出色的商人之一，拥有最敏锐的嗅觉，眼睛亮起，道：“货比三家后呢，自然還是用利乐的东西，不過條件嘛，必须比伊立优惠一些……” 林白药笑道：“跟郑总合作，实在痛快。利乐的坏包率控制在万分之一，其他企业平均在万分之三，眼下沒别的办法，只能用利乐的设备和包材。但长远看，受制于人，不是好事。” “是啊，利乐要求厂裡的灌装设备必须用利乐的耗材，并派驻工程师严格监视。一旦形成依赖，人家要涨价就涨价，要停供就停供，我們拼死拼活打市场，人家坐着把利润拿走了……” 郑景平有着从那個年代走来的企业家特有的爱国情怀，猛的一拍桌子，道：“不過不怪人家，只怪咱们不争气，研发不出這么好用的技术！” “所以，人无远虑，必有近忧！” 林白药语气坚毅，字字如龙鸣，道：“我在东江开了一家材料包装厂，准备从德国、意大利和米国购买最先进的生产线，高薪招聘各名牌大学材料专业的领军人才，争取在三年内研发出可以和利乐公司竞争的无菌包装材料和灌装设备整体方案……希望郑总能和我一道努力，让国内乳制品企业在不远的将来拥有選擇使用哪一家方案的权利！” 說起乳制品行业，利乐是绕不過去的坎，伊立和盟牛竞争的第一個十年，利乐从两大奶企撅走了75的利润，靠的就是UHT技术和看似平平无奇的利乐砖和利乐包。 落后就要挨打！ 這是国内很多企业无法回避的发展之痛！ 像无菌包，是别家企业研发不出来嗎？ 并不是！ 虽然利乐有五千多個专利，但只要投入资金人力時間，总能研发出毫不逊色的产品。 但問題是利乐通過先发制人，控制盟牛和伊立，倒逼国内其他乳制品企业纷纷加入，占据了绝对市场份额。 后来者研发出的东西，怎么去开拓市场，取得收益，而不是竹篮打水一场空呢？ 非有大魄力者不能为之！ 林白药的打算，先入股盟牛，拥有乳制品行业的话语权，再把东江那個由叶素商和楚刚合伙成立的材料包装厂搞起来，等研发出无菌包和灌装机，交给盟牛来采购使用。 有了市场，资金回笼，反哺研发新技术，继续占领市场，材料包装厂实现自给自足，成为国内奶企的坚强后盾，這才是重生的意义之一。 郑景平感动不已，握住林白药的手，道：“林总，从今往后，咱们兄弟联手，做大做强，为国人争口气！” 回到下榻的酒店，刚洗過澡，隗竹敲门走了进来，手裡拿着张报纸晃了晃，似笑非笑的瞧着林白药。 林白药摸摸鼻子，反思近来的行迹，米玥還在组裡拍戏，叶西跟他清清白白，绝对沒有露出任何破绽，底气瞬间拉满，道：“怎么了？” 隗竹把报纸递過来，道：“京华晚报娱乐版的头條，京城二代和苏淮新贵的爱恨情仇……” “什么跟什么？” 林白药接過报纸，只看了大概內容，脸色顿时发黑，道：“太离谱了！唐小奇，查查這记者是谁，问问他是不是看湾岛剧编出来的故事？” 隗竹笑道：“好了，别演了，小奇在隔壁，這只有我們俩。老实交代，你跟文章裡提到的莫茹，到底认不认识？” 林白药叫天屈，道：“天地良心，我要是认识她，就让鱼安止顺风尿湿鞋……” 隗竹噗嗤一笑，道：“好，我信你了！” 林白药装模作样擦了把汗，道：“仙姐圣明！” 能不圣明嗎？ 编的确实太离谱了，說鱼安止和林白药之争，起因是两人同时爱上了海龟精英、美女硕士、家世显赫的莫茹，为了博得佳人芳心，鱼安止策划了尸油事件，引来林白药绝地反击，只可惜莫茹识人不明，被鱼安止蒙蔽了眼睛，竟弃优秀的不能再优秀的林白药不选，成为了卑鄙无耻的鱼安止的女朋友…… 林白药忽然想明白了，莫茹的信息，只有武光辉知道，也顾不得隗竹在，拿出手机打了過去，大骂道：“武光辉，我草拟大爷。” 武光辉哈哈大笑，道：“看到报纸了？我大爷早不在了，真憋不住，我给你送两超模過去……沒事，京华晚报就是猎奇擦边的，受众广，可沒人当真。再說了，你形象多正面，鱼孙子才叫吃屎了一样难受呢……”