第961章 摆摊并沒那么容易
“知道，放心吧。”
孟凡连声答应，這是最基本的绅士风度，他怎么会不知道，江小暖自打生了孩子后，越发唠叨了。
傍晚，孟凡吃過晚饭，就骑车去了姚玉玲的出租房，那儿他熟门熟路，顾美云以前住的地方，他去過几次。
“你好，我是孟凡，江小暖朋友。”
孟凡礼貌打招呼，還大大方方的自我介绍。
“你好，我是姚玉玲，他们是我两個孩子，小雯，小栓，叫叔叔。”姚玉玲也大方回应。
“叔叔好。”
两個孩子胆子大了不少，尤其是小雯，她已经上学了，普通话也进步了很多，变得落落大方起来，弟弟小栓還有些放不开，躲在姐姐身后。
“给你们吃。”
孟凡从口袋摸出两块糖，递给了姐弟俩。
姜思南也介绍了自己，三人并沒太多寒暄，准备出发去南门路摆摊。
“我来提吧。”
孟凡主动去提货，两大蛇皮袋袜子，他以为不重，可一伸手就沉甸甸的，腰都差点闪了，脸上一热，他用上了两只手，咬紧牙撅起屁股想提起来。
姚玉玲忍住笑，說道：“我来吧！”
她抢過袋子，很轻松提了起来，在农村干過活的人，力气都很大，扛木头挑水每天都要干的，這么两袋袜子不费吹灰之力。
孟凡脸上有点挂不住，暖姐這么個使板砖的彪悍姐，认识的朋友也不差，力气比他還大。
“我和思南都是第一次摆摊，孟凡同志你有经验，晚上拜托你了。”
路上姚玉玲很恳切地說着，她从沒摆過摊，一点经验都沒，确实心裡沒底。
“放心吧，我以前卖過衣服，一個月能挣百来块呢。”孟凡得意洋洋地吹嘘，听得姚玉玲和姜思南心动不已。
她们也不想挣百来块，只要能挣一半就够了。
三人到了南门路，天色暗了，好多人都出来散步，人来人往的，十分热闹。
姚玉玲在地上铺了几张报纸，将袜子拿出几摞，男式女式都有，還有童袜，每种款式和花色都摆了一打，一打十二双。
“批发价男袜是一角二，女袜是一角，儿童袜是八分，我們卖多少？”姚玉玲有点懵，不清楚该定什么价格。
姜思南建议道：“我以前买袜子是一角五一双，男袜不清楚。”
“我上百货公司问過，這种袜子男袜一角八，女袜一角五，儿童袜就卖一角二，咱们這样，男袜两双三双是五角四，可以便宜四分，算五角，给点优惠，薄利多销。”孟凡出主意。
到底是有经验的，說的话就是有水平，姚玉玲和姜思南不住点头，“就按你說的办。”
孟凡腰板挺得笔直，责任心油然而生，這两個女同志啥都不懂，想挣钱還得靠他啊。
但過了十分钟，袜摊无人问津，三人傻乎乎地蹲着，路過的人不少，问的人却一個都沒有。
“是不是瞧不上我們的袜子？”姜思南起身伸了下腿，蹲得麻了。
“何老板說這些是现在最流行的袜子，百货公司卖的也是這种。”
姚玉玲也站起了身，伸了几下腿，有点灰心，她沒想到摆摊這么难，不是东西摆出来就有人会来买的，之前想得太简单了。
两人看着犯愁，不知道该怎么办，就听到了孟凡的叫卖声，“卖袜子嘞，男式女式儿童袜都有，款式齐全，都是现在最流行的款式，和百货公司一模一样，价格却不一样，我這是出厂价，男袜三双只要五角，吐血大促销啊，百货公司一双就要一角八呢！”
姚玉玲和姜思南惊讶地看着大声吆喝的孟凡，沒多会儿，他们的摊位前就来了五六個客人，蹲下来挑袜子看。
“大姐，這袜子质量好吧？绝对能穿三年不坏，百货公司也是我們厂进的货，我這是出厂价，亏本大甩卖了啊！”
孟凡拿出一双男袜，不遗余力地推销，来看袜子的都是家庭主妇，非常清楚袜子的市场价，摸了摸袜子厚度，心裡就有数了。
质量确实不错，也比百货公司便宜好几分，但主妇们却想再便宜些。
“五角三双太贵了，再便宜些。”
“大姐，再便宜我连裤衩都沒了，要光着回家了，大姐，你长得這么漂亮，砍价比杀猪的還狠啊，你好歹给我留点回家的路费吧，明早的早饭钱也留点，别让我饿肚子啊！”
孟凡苦着脸，一副可怜巴巴的模样，說的话把几個主妇都逗乐了。
“你们卖东西的都是這样說，其实還能挣很多，再便宜些吧，小伙子。”
“大姐，真沒多少挣头，這已经是出厂价了，要不這样，大姐你再挑几双女袜吧，我给你优惠。”孟凡死活不肯让步，還推销起了女袜。
“女袜怎么卖的？”
“便宜，一双一角五，大姐你要几双？”
“你這和百货公司一样的价，太贵。”
“大姐，你看看這花色，看看這质量，百货公司能有這么漂亮的花色？能有這么牢的袜子？我跟你說，這是咱们厂新出来的款式，其他地方你都买不着，這样好了，看大姐你這么漂亮，我给你一双便宜一分钱，一角四一双，明早我不吃肉包了，我吃青菜包。”
孟凡一副打落牙齿肚裡吞的苦样，给了個一角四的优惠价，旁边的姚玉玲和姜思南两人，看得傻了。
明明刚刚他们說好是三双四角的，這样一算，比四角還贵两分呢。
但几個主妇却觉得不错，主要是孟凡长得眉清目秀，嘴又甜，一口一個大姐，還夸人家漂亮，主妇们都被逗得开心坏了，也不在意這一分两分了。
“行，给我拿两双女袜，三双男袜。”
“给我要三双女袜，三双男袜。”
生意一下子就来了，姚玉玲和姜思南也回過神，過去帮忙。
“两双女袜两角八，三双男袜五角，总共七角八分，收你一块，找您二角二。”
“三双女袜四角二分，三双男袜五角，总共九角二分，收你一块，找八分。”
三人都是大学生，算数沒問題，很快就算好了，收钱找零，利落的很，沒多会儿摊前就只剩下两個大妈。
“我要两双女袜，两双男袜。”一個大妈說。
另一個大妈看起来不太想买，沒吭声。
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