第一百五十七章 在迅腾上课（中）
张之动是跟他一起创立迅腾的，可以說，整個公司裡面，最了解张之动的就算他。
张之动就是一個工作狂，除了工作外，其他的事情很少能有让他上心的。
别說是应昊，就算是他，沒有正事的话，张之动都不会搭理他的，更别提张之动還会坐在他的办公室裡，跟一個陌生人一起。
马华腾的声音将张之动从沉思中唤醒了，只见张之动满脸欣喜的朝马华腾說道：“马总，在应总的提醒下，我知道咱们下一步该怎么做了。”
“哦？是开发群组功能嗎？”马华腾问道。
昨天晚上在满家小厨，应昊所說的群功能就让马华腾心中一亮。
马华腾当时就意识到這是一個好点子，只不過那会儿已经是晚上，今天又還有事，就沒有找张之动讨论。
本来想今天签完约找张之动聊聊的，沒想到应昊已经跟张之动讲過了。
张之动激动的說道：“对的，就是群组功能。”
“咱们先不聊這個，先让应总把合同签了。合同签完了，咱们再聊這些。”马华腾见张之动還有继续說下去的样子，连忙說道。
跟应昊聊這些事情虽然重要，但是先把正事办了更重要。
段煌可還是在這边站着呢，马华腾可不想让段煌不高兴。
听到马华腾的话，张之动才看到了站在马华腾身后的段煌，连忙站起身朝段煌喊道：“段总好。”
张之动虽然不是很懂得人情世故，但是也知道段煌现在是迅腾的大股东，最起码的尊敬還是要有的。
段煌朝张之动点了点头后，就走到应昊面前，将手上拿着的两份文件递给了应昊：“這是合同，我要签的都签好了，你签上名字就正式生效了。”
应昊从段煌手上接過合同后，到马华腾的桌子上面找了支笔，然后在合同上面找到自己要签字的地方将名字签了上前，還了一份给段煌。
对于合同內容，应昊并沒有看。
应昊相信，段煌不会在合同上面做什么手脚。
以段煌的身份，不至于做這种事情。更别提段煌现在是看在光头老孔的面子上带应昊上迅腾這辆车，要是在這上面搞鬼，那搞的可不是他应昊，而是光头老孔。
段煌接過合同后，很干脆的朝应昊說道：“我下午還有点事情，是送你先回酒店，還是你自己安排？”
应昊笑了笑：“我有些想法想跟张总還有马总交流一下，就先不回去了。”
“也是，现在這可是咱们的公司，是得上点心。那我就先走了，等我事情办完了打电话给你，晚上我跟钱多多约好了一起吃饭。”段煌点了点头就往外面走去。
段煌并不介意应昊跟张之动他们出谋划策，正如他所說的那样，现在這是自己的公司，公司赚得多，他才赚得多。
至于应昊跟马华腾会不会私下交流什么对他不利的信息，段煌相信马华腾沒有那個胆子，应昊也不会在這种事情上得罪他。
毕竟，相比一家迅腾，他段家继承人的身份，可是珍贵多了。
昨天晚上的试探，只不過是他心血来潮的想法。哪怕他们真的有那种想法，他段煌也不怕。
除非是光头老孔出手，不然凭应昊跟马华腾两個人，可沒有资格跟他来打对台。
段煌走了之后，张之动才显得自然一些，不過他還沒来得及說话，又被马华腾阻止了。
只见马华腾走到自己的办公桌旁边，从抽屉裡拿了两份文件出来，递给了张之动：“之动，這是股份转让合同，你签下名字。”
应昊好奇的往马华腾手上的合同看了看，发现封面跟自己沒有什么区别。
张之动惊讶的看向马华腾：“這是干什么？”
“我還有公司百分之十的股份，现在分百分之三给你。去年为了融资，你不是将自己的股份全部都拿出来了嘛，這是我补偿你的。”马华腾解释道。
說完，马华腾朝应昊笑了笑：“应总可能不怎么清楚這裡面的情况，当初迅腾的主要创始人，就是我跟之动两個。我出钱，他出技术。当时仅仅凭着满腔热血，就充满干劲的做着。后面资金不够才陆陆续续的融了几次资，稀释了我們手上的股份。”
“去年为了急需融资，之动将他手上的股份全部都让了出来以保全我的话语权。现在咱们重新划分股份了，我自然要分一部分股份给之动。”
应昊闻言赞到：“马总仁义。”
谁知道张之动等马华腾說完后，直接拒绝道：“老马，去年把股份让出来，我又不是沒拿钱。既然拿钱了，那就是属于正常的买卖，沒什么好說的。我现在收了你這股份，那不是占你便宜么。”
“是我占你便宜哦，你本来還有百分之十的股份，就因为融资全部沒了，你总共拿到手才多少钱。這次公司股份变更，应总他们是作价两亿美金收购咱们公司百分之八十的股份。也就是說，跟去年相比，你原来的那些股份整整涨了三倍。我现在分百分之三给你，你還是亏的。”马华腾开口說道。
這個时候，应昊也在一旁开口了：“张总，马总說的挺有道理的，是你的就是你的，不是你的你也得不到。既然马总愿意分给你，你就收下吧。好歹這也是你创立的公司，总归是要留点股份的。原本我還在好奇你手上的股份哪裡去了，沒想到会是這個原因。”
马华腾叹了一口气說道：“其实這也只能怪我跟之动一开始不懂這些东西，之前找的那些投资人，合同并沒有什么太大的限制。导致融资之后，对我的管理权造成了很大的影响。去年咱们公司估值六千万美金，那群股东就上蹿下跳的要将手上的股份给出手。”
“那一部分股份的投票权，差不多跟我還有之动两個人加起来的投票权差不多了。剩下进场的那個股东就是关键，他那边开出條件我必须再转百分之十的股份给他们，他们以后才会无條件支持我。之动就瞒着我直接跟他们签了合同，我知道的时候事情已经发生了，也沒办法再改。”
应昊惊奇的看向张之动：“张总，那這個股份你就更该收下来了。不然的话，你不是让马总被人骂么。”
张之动却是一言不发，就這样站在那裡。
应昊见张之动不說话，接着說道：“說实话，现在马总分你百分之三的股份，对他来說沒有任何影响。公司日常的发展，都是马总說了算。只要公司不发生什么大的变故，我跟段总两個人是不可能来管公司的事情的。我們都有自己的事情要做，沒有闲工夫来管迅腾。我們要是真的想管迅腾了，马总也沒任何资本来跟我們讨价還价，因为公司的投票权基本上在我跟段总手上。”
“或者說的再直白一点，段总拥有公司绝大部分的投票权，我跟马总两個人加起来都比不上他。只是我們两個人的股份加起来，比他稍微多一点点，不過也沒什么太大的用处。董事会真的需要投票决定的时候，還是以投票权为主的。”
听到应昊這么說，张之动的脸上脸上出现了一丝诧异的表情：“老马，你怎么会這么做？”
马华腾耸了耸肩：“为了公司，你又不是不知道，那些人为了赚钱，是些什么嘴脸。迅腾跟我的孩子沒什么区别，为了孩子能够健康成长，舍弃一些权力又有何妨。段总跟应总两個人平常又不会来過问公司的事务，我依然做我该做的，总比天天跟那些人勾心斗角好的多。”
“行了，别磨蹭了，把字签了吧。咱们還得向应总再請教請教關於公司下一步的发展方向呢，昨天晚上只是跟应总稍微聊了一下，今天可得好好聊聊。我想你应该也很想跟应总再聊聊吧，要是再磨蹭下去，就沒時間了。”
张之动听到马华腾這么說，才接過了马华腾手上的合同，然后签上了自己的名字。
等张之动签完名字后，马华腾接着开口朝应昊问道：“应总，昨天您大概的跟我說了盈利模式，我差不多也听懂了你的想法。按照您的意思，就是我們先把用户做起来，然后再考虑盈利的手段。我昨天回去以后，想了很久，对于如何将用户做起来還是有点迷茫，希望您能再给我讲讲。”
对马华腾的問題，应昊只想用四個字来解释，流量为王。
這是二十年后的互联網至高理论，只不過目前来說，太過先进，应昊也只能用别的话来代替。
只听应昊說道：“用户做起来，实际上并不是很难。最核心的就是，做用户想要的。我們最本质的核心是社交。那么我們一系列的衍生，就该都为了這一核心而发展。”
“人们为什么要社交，就是为了认识更多的人，见识更多的事情，不至于跟這個社会脱轨。那么我們需要做的是什么，就是让用户认识更多想认识的人，知道更多想知道的事情。”
“咱们现在的官網流量，跟hao123比起来，应该是比不上的吧。咱们想要更多的用户，就得让更多的人知道我們。跟ICQ還有MSN比起来，咱们实际上先天是处于弱势的。”
“一個是开山鼻祖，一個拥有巨无霸靠山。咱们想要将他们压制下去，就得做他们做不到的东西。昨天我跟马总你說過，ICQ为了赚钱，忽视了用户的感受，這是不对的。当然，他越不对，对咱们越好，因为我們才有机会超越他们。”
“就像现在，他们为了盈利投放大量广告，影响用户体验，那么咱们就不投放广告。将软件界面做的整洁流利，用户用起来就会很舒服。用的舒服了，自然就会一直用下去。”
“而MSN，主要的是为企业服务。咱们先将私人用户市场占领，用某個伟人的话来說，就是农村包围城市。等到百分之九十九的人都在用我們的软件，那么为了方便，MSN自然是要被淘汰的。当然，巨无霸后面会想什么办法来抢市场，我也不知道，到时候咱们只能见招拆招。”
“至于ICQ,在我心裡已经不足以成为咱们该考虑的对象了。因为按照我所了解的，咱们的用户量已经跟他们差不多了，等到咱们的新功能研发出来，我相信咱们的市场占有率会更高，自然的，他们会更低，乃至于被我們给整垮。”
“互联網行业，說吸金能力强是强，可是垮起来也很快。他们沒有用户，广告商不给他们投放广告。然后设备工资全是钱，他们盈利也沒有多久，這样拖下去除了破产之外沒别的下场。就算是他们醒悟過来，可是他们已经走错路了，再想回来追赶我們是不可能的。除非我們自身出现什么大問題，让他有了机会。”
“可是，我們会出問題嗎？谁也不能保证不会，但是我們只要在他追赶我們的时候不出现就行了。那样的话，他垮了，咱们就崛起了。市面上沒有能够与我們一战的对手，刚刚出现的对手想要追上我們，也是不可能的。等到那個时候，就算是咱们犯错了，也有足够的時間来认识反省错误。”
应昊顿了顿，让马华腾跟张之动两個人有足够的時間来消化自己刚刚所說的话。
马华腾跟张之动两個人都皱着眉头陷入了沉思，他们两個在迅腾创立之初的目标就是超越ICQ。为此他们奋斗了這么久，才堪堪在国内跟ICQ持平。
在他们心裡，ICQ是猛虎。可根据应昊现在這么說下来，ICQ基本上就沒什么威胁，這让他们心中的信念受到了很大的冲击。
马华腾办公室裡足足安静了五分钟，才由马华腾打破了办公室裡的宁静：“听君一席话，胜读十年书！”
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