第38章 买车套路（求推薦票）
“這辆是高配吧，有现车？”
“這类车一般人买不起，所以店裡只有這一辆，若是选其它颜色的话，得预定才行，先生是打算今天提车嗎？”
沐阳吧唧着嘴，說：“是有這個打算，不過优惠力度少了，感觉還不如买其它品牌的。”
女销售员听到沐阳的购买欲望非常强，可使了劲說。
一番讨价论价，裸车价基本定了，优惠力度从三万提升到五万。
如果已经选定某一款车，拿同城其它4S店来对比砍价，效果真的不错。
但有点需要注意，有可能是同一個经销商。
奔驰G级卖得比较少，其它奔驰4S店還真沒现货。
优惠价谈定了，沐阳就想从其它礼品上占便宜，而销售员也想从其它地方占便宜。
谈了那么长，女销售员也知道沐阳的姓名，问道：“沐先生，需要按揭贷款嘛，两年内不要利息。”
“哦，七折贷款全不要利息，還是只有部分贷款不要利息？”如果真的上百万不要利息，沐阳不介意多那几千块钱的贷款手续费。
按正常来說，办理十万左右的车贷款，手续费就是三千块左右。
额度高了，手续费当然跟着高。
沐阳也沒打算全款买车，全款的话，加上购置税和保险等一切费用，落地估计要182万元，七成贷款买的话，估计68万就能买车，他能省下114万元用来投资，說不定一年后就翻倍了，利息钱和手续费根本不算什么。
当然，贷款额度上百万，需要提供高收入或其它资产证明的情况下才允许贷款的，要不然，总价這么高，不是那么好弄贷款的。
若是十来万的车子，随便提供一下收入证明就行。
至于销售员說的无息贷款，天下哪有免費的午餐。
宁可信世上有鬼，也不相信4S店销售员那张嘴，一定要问明白。
销售员也想不到，這富二代還挺懂這些套路，买车也不是父母陪着，自己就能支配那么多钱。
女销售员脸也不红，解释說，“免費额度只有10万，其余的贷款，按揭利息也很低的。
沐阳又提醒說：“我原本计划是全款买车的，贷款买车也不是不行，你们4S那一套我清楚的很，我买過几次车，你先列個准确的清单吧，包括礼品，什么品牌的，别跟說的不一样，然后白纸黑纸签字！”
女销售员点头，脸上有些苦涩，转身离开，一会后，从电脑上打印一份清单给沐阳過目。
沐阳逐條检查，還是发现跟开始說的還是有不少差别。
有些不满意說：“這裡写的是两年保险，我只要一年保险。”
“沐先生，一般都是两年保险的。”
沐阳不满意地說：“我都說了，不是第一次买车，就一年保险，行规，不懂才被你们忽悠要两年车险，行就今天交易，不行我就换其它品牌。”
对于车险，4S店是一定要交的，這個沒得谈。
客户能谈的，就是年数。
沐阳前世跟朋友一起买车，十三万的裸车，两年车险就要一万三。
车险种类是自己選擇，但如果只交首年的话，一般選擇险种比较多，一年要六七千块。
但第二年续保，可能只需要三四千，而且還能跟保险员要回扣六七百块，這可省了好几千块钱了。
沒有写的礼品，他都另外索要，很多配置，都是4S店买车时配送的，顾客不问，人家就省了這個钱。
所以，买新车，最好得有经验的朋友一起帮忙，否则，4S店套路太多了，防不胜防，被宰都正常。
“我時間有限，公司還有生意要谈，就說买一年保险行不行。”
销售员和走過来解释的经理，一口气被憋在心裡，第一次碰上這么不讲理的客户。
“好吧，就一年保险。”4S经理哭着脸应承下来。
沐阳看到不好的，打叉标注，保养和礼品這些，倒是好說，有的会给，只是少赚一些，比较好接受。
“贷款手续费，最多给六千，也别跟我說按照贷款百分比3%，是我想贷款买车嘛？
是你们想吧。
就六千块手续费，行，就交易，我下次推薦我那帮土豪朋友在你這买；
不行，那就全款。”
“行，可以。”经理表面维持着笑容，但内心都被沐阳气死了，真不想谈了，直接离开，找個地方抽支闷烟，让部下处理。
若是只卖十来万的车，经理肯定叫沐阳哪裡来滚回哪裡去。
但上百万的车，哪怕全款卖，利润也是很高的。
双方谈好之后，让销售员去重打一份，签字。要不沐阳真不干，只要他付款了，最后說有些礼品沒說過，這种不要脸的說话他還真碰過。
女销售员說办手续，中介代办暂住证，需要交八百块，沐阳只交了三百，多了沒，說让你们自己想办法。
就跑下路盖個章的事，本来也不需要這么多，给三百块算不错了，跟车贵不贵沒关系。
最终车子落地价约万，3成贷款加契税，以及其它手续费，花了68万元，贷款2年，每月還贷五万多元。
签购车合同，刷卡，开始办手续。
办手续時間還是比较长，沐阳在4S店VIP客户休息室坐了挺久，喝茶，拿出背包裡的资料看。
期间，女销售员让他去选车牌正式号，加钱的话，也能弄到更好的牌号，沐阳看到一個不错的三连号，AM666Y，花了一些钱。
午餐，也是在4S店吃的免費盒饭。
到了下午三点钟，所有手续办好，临时牌照也弄好了，女销售员找沐阳，說已经办好了，可以开车走了。
女销售员拿来红布條幅，挂在新车前车盖上，再放一個红绣球，与沐阳拍照留念。
沐阳感觉就差一條红幅“恭喜沐先生喜提爱车一辆”，就有微商的感觉了。
拍照后，销售员把车钥匙交给沐阳，顺便让他点清礼品。
這個时候，眼前的這辆车才算是沐阳真正拥有。
车垫和方向盘护套，随车记录仪等，都为沐阳安装好。
只是烤车膜比较费时，女销售员让他等真正车牌下来后，有空再开過来弄，大概需要半天時間。
沐阳把座椅上的塑料保护膜全撕掉，启动车子，离开4S店，顺路到加油站加满油，今天的购车事也算完毕了。
G500加的是97号油，而不是几年后的92号，现在油价每升元，九十几升的油箱，加满要五百块钱左右。
要是2022年那会，飙到将近九块钱！
新车磨合特耗油，市区百裡综合耗油25L左右，跟官方参数15L相差很大的。满箱油只能开四五百公裡，太特么的费油了。
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