第170章 大功告成
刚才孟文天提出要对方提交押金时，郭秋兰這個汽修厂老板也是吃了一惊：汽修厂是靠维修车辆赚钱的，有人送车過来维修，就是看得起你，就是给你业务给你送利润，你得巴结车主们啊，因为他们是汽修厂的衣食父母，哪有让衣食父母先掏钱叫押金的道理？
可是，她听了孟文天的這番言论后，感觉他提出的要求還真有道理。笔｜趣｜阁ｗｗｗ。ｂｉｑｕｇｅ。ｉｎｆｏ
特别是他随口提出汽修厂招聘一到两名技师优先为這個汽车销售公司服务，以解决其他车主不满的問題，简直就是神来之笔。
她很是吃惊眼前這個高中生脑子怎么這么灵活，比她這個办了好几年汽修厂的老板都想得周到，想得全面。
她可不知道孟文天上辈子开過几十年的汽修厂。她這家汽修厂最鼎盛时也不過是不温不火，沒有遇到過顾客求上门的时候，而且目前县城也沒有销售专营店，不知道怎么跟专营店配合，她自然一時間不知道如何跟這個黄姓青年谈判。
而孟文天经历的太多了，现在不過是根据上辈子的经验而依葫芦画瓢而已。
姓黄的青年心裡虽然沒有郭秋兰那样联想翩翩，更沒有产生她内心那种崇拜，但他也开始认可了孟文天是這家汽修厂大师傅，也开始思考自家公司要不要真的先给這家汽修厂一笔押金。
反過来给汽修厂押金是他出门之前绝对沒有想到的，他出门前還希望能与汽修厂共同瓜分超出保修期的那些车辆维修的维修利润呢。
事实却狠狠打了他一個嘴巴。
他很不甘心地问道：“有汽车销售公司给汽修厂押金的先例嗎？”
說话的時間，他看着郭秋兰，见郭秋兰目光躲闪，又看着孟文天。
孟文天微笑着說道：“有沒有先例我不知道，而且這也不重要，重要的是這笔资金能不能解决你们的問題，能不能对你的公司产生好处。如果能解决問題，能带来好处，那么這笔钱就应该掏。你說，钱不就是做這些用的嗎？”
诚实善良的郭秋兰想不到孟文天能理直气壮地說出這么一番歪理，不過，仔细想想，他說的還真有道理，钱可不就是解决問題带来好处的？
姓黄的青年也反驳不了，他本想跟汽修厂女老板单独谈，可现在這個女老板在犯花痴，把全部权力都拱手交给了這個小子，把自己当成了局外人。他只好朝孟文天问道：“你们大约要多少押金？”
孟文天想了想，說道：“你们主要经营专卖合资车吧？……，那四十万吧。”
“啊――，這么多？”姓黄的青年怒了，說道，“你可不要得寸进尺。”
郭秋兰也是一脸的惊讶。
孟文天反问道：“多嗎？也就是比一台普通进口车多一点，连两台你们经营的合资车都不够呢，能囤积多少套零部件？不囤积三套以上的零部件，我敢保证你们送来的车随到随修？”
接着，他說道：“你现在给我們的只是一個画饼，将来我們能不能吃到都难說。而我們现在就必须投入的是真金白银。本着好处共享，风险共担的原则，你们应该掏這笔押金，而且這笔押金得一直压這裡，直到你们销售公司的车辆能每個月提供给我們汽修厂十万元以上的业务量时才能退還。”
就在孟文天跟客户谈判的时候，岳梦洁送走了外公和叶林岩，此时的她也在省城一家酒店的会议室裡跟黄云林谈判。
她昨天已经跟江德市的建豪实业签订了供货合同，確認了建豪实业从她手裡购买一点九亿元的高档大理石，现在的她当然是来借钱的。她想要从黄云林手裡借款一点五亿元去采购高档大理石。
实际上，這一点五亿元采购款是按照从蓝海公司进货、并按照蓝海公司的报价计算出来的。而如果按郭秋兰自己找到的渠道计算采购费用的话，根本不需要這么多，只要一点二亿元就行。
也就是說，如果岳梦洁在黄云林這裡借到钱，然后把从外地运来的高档大理石交给建豪实业，那她就能赚一大笔钱：一点二亿元的投入，一点九亿元毛收入，毛利高达六千多万，毛利率超過百分之四十。而且，她手头還多了三千万元的流动资金。
在互联網和房地产等行业的利润率动辄超過百分之百，百分之四十的毛利率当然不算高，這個数字甚至還远低于那些行业的纯利润率，但在建材行业這個利润率算是很不错的了。
這次之所以有可能获得如此高的利润率，是因为建豪实业的那個王副总认为這個合同是假的，认为它只是陷害岳梦洁的一個道具，所以签合同的时候他就沒有在价格上斤斤计较。
黄云林看着岳梦洁在借款合同上签字，很是高兴：几经周折，总算完成了岳潜的重托，把岳梦洁拖入了圈套。
而岳梦洁看着借款合同上优惠的條款，同样高兴不已：“为了让我跳火坑，你们真是舍得啊，给我利息比银行短期贷款還低。呵呵，就是不知道你们知道我抛开了你们安排供货渠道后会不会气得跳楼哦。到时候你们想让我還款，哼，你们就哭吧。陷害了我，還想平平安安要回你们的钱？做梦！”
合同签好，黄云林很爽快地将這笔资金打到了岳梦洁的账上。
接着，他邀請岳梦洁和岳梦洁的同学郭建鑫共进中餐。
吃饭的时候，岳梦洁不动声色地周旋着，对黄云林和郭建鑫說着感谢的话，他们两人自然对岳梦洁也是一顿夸赞。不過，因为希望岳梦洁吃完饭之后马上开车回江德市跟蓝海公司签订购货合同，所以中午都沒有喝酒，只是喝了一些饮料。
但气氛是热烈的，感情是友好的。
双方在停车场分手后，脸色几乎同时沉了下来，但不久之后又几乎同时开心地大笑着。
黄云林不等岳梦洁乘坐的小车在视野裡消失，就兴奋地拨打岳潜的电话，汇报自己如何机智勇敢地让岳梦洁中了圈套，根本沒有让她发觉有什么异常。
岳梦洁在自己的车驶出省城原平市后，也马上打了一個电话，不過她的电话是打给汽修厂的孟文天。
確認接电话的是孟文天后，岳梦洁高兴地說道：“文天，我們成了！”
孟文天丈二和尚摸不着头脑，不解地问道：“什么成了？”
岳梦洁笑道：“骗黄云林啊。刚才我跟他签了一点五亿元的贷款合同，他的钱已经打到了我的账上。呵呵，他们還真是舍得下鱼饵，刚才讨论利息的时候，我說多少他就答应多少，只死死强调我的归款日期，强调我的抵押品处置，嘿嘿，真爽！……，他们几個王巴蛋還真是异想天开，想把我這么多年赚到的好东西一股脑全拿走，也不想想他们有沒有這個胃口，就不怕被撑死嗎？”
孟文天這才明白是怎么回事，笑道：“祝贺你。……，对了，从蜀都那边来的货沒事吧？”
岳梦洁笑道：“当然沒事。以军方设备名义运输的，能有啥事？他们就是怀疑我从外地购买了大理石也查不出来。”
這几天岳梦洁不但安排人偷偷地在蜀都购买了大量高档大理石，還利用外公袁山桐的面子让华奕的爷爷爽快地帮她找到了足够的车皮，又在华奕叔叔的帮助下动用军人和军车迅速地将大理石装上了火车。
目前這批大理石正在铁路上快速地朝目的地驶来。如果不出意外，明天上午這些大理石就能充当第一批货物交给建豪实业。
心情很好的她笑着說道：“文天，等這事完成了，我会好好感谢你的。”
孟文天笑道：“别說得這么客气，我可沒有帮什么忙，一切都是你在操作。”
岳梦洁笑道：“谁說的你沒帮忙？沒有你，我损失可就大了。……，行了，不跟你說這些，反正到时候我给你的东西你不许不收。要不，咱俩连朋友都沒得做了。”
孟文天笑道：“听起来好像我很清高似的，行，你给多少红包我都收下。……，其实，你多给我們汽修厂介绍几单业务才最好呢。”
岳梦洁却不以为然地說道：“那有什么好？那汽修厂又不是你的，你最多也就是得一点点业务提成。你說，我的那台车在你们厂维修，你個人能得多少提成？”
孟文天說道：“這笔提成可不少。修理你這台车，我們厂能够获得将近三万元的毛收入，我個人林林总总应该能得差不多八千元吧。”
因为岳梦洁是一個有钱的主，加上维修合同已经签订，所以他就把毛收入老实說了。
岳梦洁却說道：“快十万元的业务量，你才得八千元？這也太少了吧。”
孟文天苦笑道：“還少？你知道這十万元裡面要为你的那台车买多少钱的零部件嗎？……，再說了，我只是一個打工的好不好？你以为這個行业的利润率有多高？我就是动动嘴，就能得到别人快一年的工资，该知足了。我在其他汽修厂绝对赚不了這么多。”
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