第一百一十九章 碰上懂行的了 作者：未知 第一百一十九章碰上懂行的了 马文东背着手在店裡四下看了一圈，听得那個业务员和自己打招呼，也哼哈地应付了两声。 “恩，看看，看看。”马文东嘴上說着，眼睛却看向了刘宇凡。 那個业务员每天阅人无数，眼光是何等毒辣，立刻就看出来怎么回事儿了，估计這位就是掏钱的主儿，那位看着年纪不大的小伙子，才是真正懂行的。 “兄弟，攒电脑啊，咱们這店裡可是华硕授权的代理，板子质量是最好的，這买电脑啊，最重要的就是选主板，华硕的板子质量那是沒得說……”這销售员一口流利的京片子，說起来就滔滔不绝，那叫一個热情。 “兄弟怎么称呼啊。”好不容易等到对方喘了口气，刘宇凡這才如释重负般连忙插了一句。 “哦，叫我小朱就行，两位也看了半天了吧，咱们這店的规模和信誉在电子城裡绝对是一流的，装机选我們這儿就算选对了，嘿嘿。”业务员小朱自豪地說道。 眼看着小朱又要打开话匣子，刘宇凡连忙切入了正题，他知道這些销售员都是底薪加提成，每多卖出一台电脑，就能得到数量不等的提成，所以眼看着对方這么热情，他也不奇怪。刘宇凡相信，一会儿自己說出需要的订货数目后，对方会更热情的。毕竟他可不是那些散客，是来批发的。 “好了，我們是来攒电脑的，你也别介绍了，先写個单子吧。”刘宇凡說着，看到边上有一处供客人休息的小茶几，便招呼马文东坐了下来。 马文东对這玩艺儿是一窍不通，进来后就傻傻地到处看，等刘宇凡和那個叫小朱的业务员聊上之后，他也插不进话，只能在一旁静静地看着，眼下看到刘宇凡招呼他坐下，這才长出了一口气。 边上有個小姑娘，见两人坐下，立刻殷勤地给他们分别倒了一杯水。 小朱麻利地拿過一叠专门写报价单的纸，上面印着华硕的大幅广告，显得很精美。 “两位准备攒什么价位的？是用来办公還是玩游戏？”小朱职业化地问道。 “我說，你来记吧。主板要815的，cpu奔iii800，内存128m，硬盘4g，显卡要mx440，七彩虹吧，机箱便宜点可以，电源要长城或航嘉的，显示器嘛，恩，17纯平好了，飞利浦、aoc或明基都可以，键盘鼠标普通双飞燕，你算算，一共多少钱。”来之前，刘宇凡也做了一些功课，对于這时的电脑配置心裡也有了一個大致的了解。他刚刚說的這一套配置，虽然算不得顶级，可也相当不错了，对于只当电脑屋的游戏机来說，性能上实在是有些浪费，可刘宇凡考虑得比较长远，电脑轻易不坏，過了两年之后，這样的配置直接改網吧也不需要太大的升级了，如果上比较低的赛扬cpu和小内存，用是可以用，可估计過不了两年就得变成一堆破烂，反正也差不了多少钱，索性一次到位好了。 看着刘宇凡随口报出零件的型号，那個叫小朱的业务员连话都顾不上說，一個劲地低头记，马文东再次感到意外了。看那意思，刘宇凡可不是一般的懂啊，想到這儿，马文东就觉得自己把刘宇凡带来，实在是太有先见之明了。起码在這個明白人面前，对方是不敢糊弄他们的。 事实也确是如此。看着刘宇凡流畅地报出這一串型号的硬件，小朱也是一边记一边感慨，這位感情是一個内行啊。 每天接触许多客人，真内行和假内行，小朱一眼便知，往往几句话，对方就露出了马脚。兼容机市场比较混乱，对买家的专业水平，具有一定的要求。有些人来电子城裡装电脑，为了怕被卖家当“冤大头”，往往装出一副很懂的样子，张口說出一堆配置，還带着几個专业术语，什么主频啊、超频之类的，可他们其实不知道，這些术语对于那些整天装机的业务员来說，就跟吃饭一样简单，他们表面上恭维客人的时候，其实心裡正笑话他们呢。结果往往是客人受了忽悠，多花了钱，买回去机器的时候還以为自己占了多大便宜。 当然，在后世，随着电脑硬件的价格越来越透明，装机的利润率也越来越低，客人也越来越精，其实每台机器商家也赚不了多少钱了。除非客人贪便宜，购买那些三线小厂生产的伪劣零件，這才能为商家留出更大的利润空间。要知道，他们买的便宜，商家进得更便宜。而這种便宜，往往是以牺牲电脑整机的稳定性为代价的，所谓“一分钱一分货”，在這裡体现得最为突出。 刚刚刘宇凡报出的這一套配置，在现在看来，实在是最合理的一套配置，既沒有浪费大量金钱去购买昂贵的高端配件，又在合理范围内实现了硬件配置的最科学化，就算是让电脑城的员工自己装，這也是一套性价比相当出色的机器了。 既然对方是個内行，小朱也就去了忽悠对方的心思。他知道，在那些买家中，有许多真正的高手，在研究技术方面，比他们這些技术员還要深，对硬件的行情了解也特别准。眼前這位，沒准儿就是這样的人。其实說心裡话，小朱是不太愿意做這样人的生意的，因为对方懂行，所以他就沒办法推销那些利润率高的零件，所以整机的利润率也不高，自然提成也不会太多。可是人家既然找上门来，总不能把人往外赶吧。 熟练地用计算机按了一通，小朱最终拿出了价格。 “一共是三千五百八，您看一下。”小朱說着，把那张写满了配置的报价单递了過去，同时提醒道：“您還沒选光驱和音箱呢。” “恩，那個一会儿再說，我先看看。”刘宇凡說着，拿起报价单看了起来，一边看一边叹气。 “哎，這价格，真是~~”刘宇凡想着后世连一块i5的处理器，也不過1000多块钱，可现在连一块奔iii800，都快将近1000块钱了，不禁感叹着這個时代电脑的落后。不過這也是沒办法的事，毕竟现在的技术水平就在這儿摆着呢。 “怎么样，小凡，是不是贵了？”马文东问道。其实刚刚那個小朱报出价格的时候，他心裡是挺高兴的，才3000多块钱一台，比他在那個联想电脑裡看到的便宜多了。只是眼看着刘宇凡似乎嫌贵，他也自然沒有把喜色表现出来。 “我說，你们再给便宜点，要是好，我們就多买几台。”马文东亮着大嗓门儿說道。那凶神恶煞的样子，倒是把小朱吓了一跳。 “大哥，那位兄弟是個懂行的人，你让他說說，我给你们這套配置多算了沒有？你看，這是我們店裡的内部报价单。”小朱說着，从柜台那裡拿過来一個小本子，给马文东和刘宇凡看了起来。 “這個价格，還算可以。不過就像刚刚我大哥說的，我們是搞批发，可不是几台几台的买，如果适合，我們准备一次订购30到50台，我想，对于大客户，這個价格，应该還有一定的空间吧。”刘宇凡扬了扬手裡的报价单說道。 “這样啊，那你们等一下啊。”听到对方的需求量這么大，小朱知道自己也做不了主了，连忙跑到柜台那儿，跟一個中年人說了几句。然后，两個人一块儿走了過来。 “两位，這是我們店裡的老板孙东明，孙哥，這两位准备在咱们這儿订购30——50台机器，這是他们报出的配置单。”小朱拿起刚刚刘宇凡放在茶几上的配置单說道。 “恩，行了，這裡有我，你先忙去吧。”孙东明吩咐道，随即在两人对面坐了下来。 這时，刘宇凡才有机会仔细打量孙东明，這是一個中等身材，有些微胖的中年人，长圆型的脸上戴着一副眼睛，看上去有些憨厚，但闪动的目光中却不时露出一丝精明。一件格子衬衫穿在身上，整個人显得很是随意。 “两位好，呵呵，感谢你们選擇我們這裡，既然是大量供货，价格上我們還可以再商量的。”孙东明看了看手裡的配置单，只是扫了一眼，就知道這個配置裡面，其实沒有多少利润。他自然不知道是对面這個年轻人报出来的，還以为是小朱写的呢，心裡不禁有些不高兴。 “恩，孙老板，不知道這個价格，還有沒有再下降的空间呢？”刘宇凡笑着问道。 “两位要這么多机器，是给学校用的嗎？還是干别的？”孙东明笑呵呵地问道。 “开电脑屋用。”刘宇凡知道他什么意思，不過這事儿也沒什么可以瞒人的，反正他们都有合法的手续。 “哎呀，那這配置是不是太高了点儿，有些浪费啊。其实开电脑屋，用赛扬的cpu就行，而且显示器也用不着上十七纯平吧，十四的普通显示器就挺好了，還有主板……”孙东明摇着手裡的配置单，有些可惜地說道。 “呵呵，孙老板，關於配置的事，就不用再說了，就是這個配置，一点也不改，您就說价格上還能降多少吧。”刘宇凡不待他說完，就打断了他的话。 “哦，這样啊。”孙东明虽然有些遗憾，沒有成功动摇对方，可他也知道，這么一個大客户可不能得罪，就算赚得少些，可架不住多啊，還是有一定的利润率的。 “你们要多少台吧。”孙东明也不再提配置的事，干脆地问了起来。 刘宇凡看了一眼马文东，见对方一副听凭自己做主的样子，随即看着孙东明說道：“五十台！” * 第一百一十九章碰上懂行的了 第一百一十九章碰上懂行的了，到網址