第十二章 春联热卖 作者：沐双 其他網友正在看： 处理SSI文件时出错 79小說閱讀網提醒：在“79免費小說”或“79小說閱讀網”可以迅速找到我們 都說女人都是天生的购物狂，說得一点也沒有错。苏青黛以为村裡的女人会不一样，却发现她完全低估了村裡妇人的购买欲。 见到苏青叶领着村裡那些来买春联的妇女进门，苏青黛急忙叮嘱苏青黛泡茶，自己则赶忙跑到厢房裡去取货。 苏青黛原来将春联价格定位在两块五，算起来她也有一块五的毛利。但是别人去进货，估计批发价就要两块了。 但是想到村裡人的生活并不富裕。若是贵，怕是沒有多少人要。 所以她有些迟疑，心裡想着要是這样的价钱村裡人接受不了，那就降价到两块吧。毕竟她這次只是尝试，而且她拿到的批发价并不贵，两块也是有得赚的。谁知道她才刚刚把价钱說出来，那些妇女就慌慌张张地一人抱了一大叠。看到那些年画也是喜爱得不行，又纷纷选了好几套，直嚷嚷着要给娘家亲戚送去一份。 苏青黛心中大喜，看那些妇人這般急躁地挑选货物的样，就知道她這次的春联有销了。 隔壁的连婶也回来了，說是要来买春联。苏青黛哪裡真会要她买，连說婶见外，又說早准备了春联预备给婶送過去，连婶听了這话，笑得合不拢嘴。苏青黛自然知道這些是小恩小惠，也不放在心上。 很快，那些妇人都是高高兴兴地买了一堆春联年画走了。苏青黛在一旁收钱记账，连婶帮着收拾存货，苏青叶在一旁叽叽喳喳，好不热闹。 這一算计，才不過片刻功夫，他们的春联就出售了四十多副，年画也卖了不少。苏青黛心中高兴，急冲冲地就要苏青叶去镇上买鱼买肉。 還沒出门，就听到车喇叭声。苏青黛一惊，已经急急地跳了起来，朝着门外奔去。来的人是李伟，穿着羽绒服，正在地坪裡哈着气。看到苏青黛出来，李伟憨厚地笑了笑：“苏丫头，你家這地儿真难找！” 苏青黛看到李伟来了，知道是送货的，心中高兴，也咧开嘴笑：“那是，我家偏僻，比不得李大哥家的金屋哦。对了，孙大哥怎么沒来？” 苏青黛知道孙强這人，虽然是奸商，看中的是和自己的长远合作，但是却也還算厚道，对自己一個孩也并沒有轻视或般吝啬。能拿出分之十的利润，算得上是大方的了。而且他上次亲自来送货，对于苏青黛的看重可见一般。這一次他沒有来，苏青黛反而觉得有些诧异。 “我姐夫现下可沒有空了，前天来了你這裡之后回去就连夜开始印刷新的春联，听了其他几個合伙人的主意之后，又去电台做广告，還拉着那几個合伙的开始商量销售线。听他们說什么加盟商的事情，這不，今天，好几個省外的大客户就打电话找上来了，他忙着应付這些生意，正脱不开身呢。”李伟脸上带着笑，說起孙强的事情，眼睛眯成了一條缝。 “李大哥现在也忙吧？還抽空来给我送货，实在是不好意思。” 苏青黛自然知道，這個时候已经是腊月中旬，正是开始置办年货的时候，李伟的那种批发生意，现在正是红火的时候。一年也就這一個月生意兴隆，要在忙中抽出時間来给自己送货，确实是不容易。 李伟浑然不以为意，一脸喜气地說着：“沒事沒事，那摊我老婆在看着呢。不瞒你說，這次我姐夫弄了個叫‘鸿运’的商标，准备大干一场。现在我姐夫也不其他印刷厂的成批发售给那些小贩了。只送到几個专门的小店做批发，别的地方根本拿不到货。我那小摊托福，我的春联卖得很是红火，在那個南杂货市场差不多垄断了生意。” 苏青黛听李伟這样說，心中明白孙强是听进去自己的话了。註冊了商标，开了加盟商线，只要打开了市场销，以后生意想不好都难了。 “对了，我姐夫說他抽空把那個合同给你拟好了，让你和你爸過目過目，要是可行的话就签了。我說苏丫头你這一手真毒啊，一开口就咬掉了我姐夫一块肉。分之十的利润，我看着都眼红。你這一出手，就等着在家数钱吧。”李伟的眼裡闪過一丝羡慕，但更多的是钦佩，能从他那人精姐夫手裡拿到钱，可见苏青黛這小妮不简单。 苏青黛哪裡還看不出李伟在想什么，只是她可不是白拿银的。她给孙强出主意做设计，要搁到二十一世纪，她就是公司的核心人物，孙强要是不花大钱供着，那她就撂摊走人。 两人在屋内闲聊了一会儿，這才将运過来的新货卸下来。连婶帮忙将货挪到了厢房裡，苏青黛则趁着那段時間仔细研究了孙强拟的合同。 合同总体上沒有大問題，只是苏青黛有其他想法。她其实并不想吞孙强那分之十的利润，却想以她的样版画入股。只是她也明白，她拿不出股份钱，光只拿设计要入股，這样的要求，估计要那些奸商同意有点难。 以苏青黛的对于二十一世纪印刷界的了解，她自然知道印刷厂的发展前途和利润。不過這也只是一個想法，对方能不能同意，决定权不在她的手裡。 所以苏青黛也就含含糊糊地将那些想法同李伟說了一些，至于孙强要怎么做，她并不强求。打不了拿到钱之后，她再找個别的营生。另外她又提及以后兄妹可能要进城念书的事。李伟自然的拍着胸脯說念书這事好办，到时候找校的校长說說就成。 這一折腾，就近中午。苏青黛要留李伟吃饭，李伟却直摇头，只說回去還要忙生意，急着赶時間回去。苏青黛也不好强留，就从地窖裡收拾了十斤糍粑分两份装好，一份给李伟一份捎给孙强，又将连着這两日画的样版都交给了李伟。李伟也不推辞，拿了东西就急急地开车走了。 送走了李伟，苏青黛留了连婶在家吃饭，正准备食材做饭，家裡就来了一大堆买春联年画的人。 一屋热热闹闹，苏青黛只好一边拿货一边收钱记账，幸好有连婶在一旁帮衬着，苏青黛才沒有乱成一团。 才送走一批人又来了一批人，這番忙活下来，苏青叶已经买了菜从镇上回来了，還领回了一個中年男。 一问才知道竟然是镇是的小贩，听到苏青黛這裡有一批上好的春联和年画，想打听打听价钱。苏青黛想笑，她倒是沒有料到這小贩竟然跑到她這裡来进货了。 不過這样也不错，她刚刚拿到李伟送来的两千货，還在发愁如何将春联卖到整個邵乡去。难道真的要去镇上租個店面嗎？這刚烦恼呢，就已经有人来给自己解决麻烦了。 苏青黛到底不是小丫头了，一面和那小贩商讨价钱，一面介绍她的货，并說明她的货别的地方是进不到的，除非去李伟那。不過她的想法是，她以李伟同样的批发价钱，這样的话，邵乡镇的生意她就可以握在手裡了。毕竟谁愿意舍近求远去市裡进同样价格的货物呢？ 那小贩起初听到两块的批发价时，有些犹豫。毕竟春联這种东西，一般家裡都是自己拿红纸墨汁請人写的，沒有谁乐意去买，更何况還是這么贵的价钱。 不過他才在屋裡坐了片刻功夫，這屋裡就来来去去走了好几拨人，都是来买春联年画的，有好几個人甚至一口气买了七八副走了。小贩顿时信心大增，打定了主意要在苏青黛這裡拿這批货。 苏青黛也厚道，笑說：“我给你這個价格，自然不会蒙你。我定位在两块，你若不信，可以去市裡问问其他批发商，若是低于两块你肯定拿不到货。至于你再出售时要卖多少钱一副，就不归我管了。而且我可以同意，我的货以后只批发给你一個人。” 那小贩一听這话，大为吃惊，有這样的好事？整批货只批发给自己一個人，這不是断了苏家自家的生意后嗎？這小丫头哪裡来的胆敢說這样的话？苏家的大人也不管嗎？ 苏青黛明白小贩的想法，也不多做解释，只含糊說家裡的生意她可以做主。小贩哪裡還有不答应的，只他手裡有货，那他就能垄断邵乡镇的春联生意市场，那钱還不是滚滚来？当下满口答应，从苏青黛手裡拿了两件春联和年画，先回去试试手。 原本想要好好吃顿中午饭的，却不料做了這么桩大买卖。苏青黛累得慌，哪裡還有心思做饭？ 连婶看苏青黛累得厉害，忙說她来做饭。苏青黛原還想客气客气，奈何她实在提不起力气，也就随了连婶摆弄，只是心中对连婶更多了一分尊敬和亲近。 下午又忙活了一下午，到苏父随着苏青城参加完鲁班庆回来，苏青黛的手裡已经拽着六多块钱，正是思着下一步该怎么做。 苏父得知春联大卖的事情，大为惊奇。他虽然知道女儿将春联贴在鲁班台的计策管用，在鲁班庆上也有不少人来询问春联的事，却也料不到生意会這样好。既然春联卖出去了，他也就少了几分担忧。 苏青黛又将今日李伟来家裡送货以及合同的事情，又将自己想带着哥哥妹妹去市裡念书的想法提了出来。苏父知道苏青黛是個有主见的，况且他在广州打工的时候见识了不少，自然知道念书的重要性。哪裡還有不答应的？ 只是苏父却不愿意进城裡去。女儿說的那些赚钱的营生他并不熟悉，他一個地地道道的农民，要去了城裡做生意，恐怕他沒有那样大的魄力。 “不用担心，我們去市裡，爸你自然也去。咱们可以去市裡租個店面做点营生，這卖春联毕竟只能是腊月這点日，赚不了几個钱的，咱们得想其他法。”苏青黛明白父亲的担忧，试图說服父亲。可惜苏父是死脑筋，对于清河村的一切都舍弃不得，又有很深的封建思想禁锢着，所以根本不赞同女儿的說法。 苏青黛却不放心将父亲一個人留在清河村。以苏父那老实的性，在村裡肯定是要吃亏的。现在既然兄妹仨都要进城，那就连着父亲一起去。如果孙强那裡解决不了苏父的工作問題，那她就使点手段，开個小店做买卖。 可惜父亲說不通，她只能把這事先放下。至于做什么买卖，苏青黛诡异一笑，她自有妙计。 79小說閱讀網提醒：在“79免費小說”或“79小說閱讀網”可以迅速找到我們 其他網友正在看... 处理SSI文件时出错