68、每月半個小目标 作者：王戈多 都市小說 這個产品的效果，马慧娴是真的心动。 尤其在美容、整容领域，可說是神药。 虽然以前都沒听說過，但，华夏泱泱几千年文明，留下的好药太多。 就拿比较出名的两個来說…… 一個片仔癀，一枚三克，售价590元，全球仅此一家，别无分号。 一年就這一款药，卖個大几十亿，轻轻松松。 另外一個，云南白药，同样也是一款起飞，销量好到爆炸。 都是老方。 况且…… 這些還只是针对普通人的，客单价相对较低。 在整容這個领域，随随便便五位数的客单价，拉個双眼皮，收你一万，都算是友情价。 根本不缺消费力。 世界上什么人的钱最好赚？ 当然是……女人！ 尤其是，想变漂亮的女人。 此刻。 她笑盈盈的，安安静静的看着楚尧，就想拿下這款药的独家代理。 楚尧帮她杯子续上茶水。 却沒有着急。 “审批呢？” 药品上市，是需要审批的。 整個流程极度麻烦和繁琐，而且需要很硬的关系，以及相当的资质。 這楚尧是知道的。 如果是自己一個人，现在单枪匹马去搞，就算不缺钱，怎么也得两三年。 很折腾。 马慧娴如同被面试，說道：“這個由我来负责，不知道您是否還记得，我之前讲過，我家先生，就是开药厂的。” “嗯。” 楚尧点点头。 马慧娴：“审批手续很快就办下来，产品名称，商标，专利，当然都归您，我只需要代理和销售权。” 楚尧想了想。 觉得有点麻烦。 自己要這玩意儿干啥？ 完全不需要。 专利和商标，是为了保护市场，避免竞争，避免同行仿冒生产，而形成的法律权力。 但自己這药，他们压根沒法仿造。 沒必要。 于是楚尧淡淡道：“先放你们公司，我懒得去弄，也不想出名，钱到位就行了。” 马慧娴笑了笑。 “這個，自然沒問題。” 她喜歡和楚尧這种人做生意。 简单，干脆。 算算你出什么，我出什么，你能赚多少，我能赚多少…… 划分好核心利益后，剩下的，都是细枝末节，不纠缠。 又斟酌了一下，楚尧笑着說道：“长期合同的话，可以先签三年，给你独家，到期优先须签。供货量怎么說？” 楚尧已经基本决定和她合作了。 有這么一個人，自己省得麻烦。 人在家中坐，货款随便来。 毕竟，现在自己缺钱。 很缺钱。 這么一個能带来稳定现金流，還不用怎么费力，随随便便一倒手就行的项目，正是雪中送炭。 “嗯，按照我們目前的规模，一個月，先订……一百盒？您這边，产能跟得上嗎？” 马慧娴试探性的轻声问道。 百分百纯度的话，一盒50毫升。 一百盒，也就5000毫升。 這個量，货值很高，如果按照楚尧一百万的价格，都得一個亿。 但，产品量，真沒多少。 5升，還沒一桶纯净水多。 她不知道楚尧是怎么制作出這种药的，想来不是工厂，而是纯手工。 毕竟沒听說過有這样的工厂。 楚尧不想卖配方，她完全可以理解。 毕竟這是下蛋的金母鸡。 可能都是祖上传下来的。 只是，她不知道，制药所需的原材料，是否足够？ 楚尧時間和精力是否足够？ 一百盒？ 一盒赚五十個W。 一百盒就是五千万。 一年，六個亿。 還可以。 這個量，楚尧是比较满意的。 算完自己的净利润账，楚尧又本能估计一下她的规模。 她刚才說的，一盒大概用二十個客户。 所以她每個月，能大概有固定两千個客户？ 嗯…… 也未必全是自用。 或许還有其它渠道可以流出去。 比如送礼啊。 再或者，下面的分销渠道。 毕竟，十四亿人口的大国，有钱人海了去。 她……這是要把市场营销的活儿也干了。 那就更好了。 楚尧這样想着，粗略算了算，還行。 于是也点头笑道：“可以。” “不過，供货量稍微浮动一下，不要定那么死，我每次做出来的量，也不一定。” “有时也可能被原料限制。” “当然，平均下来的话，每月一百盒，可以保证。” 楚尧多說了几句。 让她明白……自己這個钱，赚得，也“很不容易”啊。 小心机。 马慧娴笑着点头：“這個自然，您生产多少，我就拿多少，多的话，也沒問題。” “這個市场，還是挺大的，有多少货，都吃得下去。” “大月，可以适当囤点货，都沒关系的。” 這，楚尧倒是相信。 想想微商。 這玩意儿又不会变质，大可以囤货。 自己要是心黑，或者马慧娴心黑的话，甚至都能把這款产品炒起来，当成收藏品卖，当成资金盘做。 当然，那就是资本游戏了。 目前，大家都是体面人，還不至于吃相那么难看。 “行，那就這么决定，签合同吧。” 楚尧彻底松口。 “好的。” 马慧娴也是心中大定，早就已经准备好合同，這会儿拿出来，该楚尧填的地方，都空着。 楚尧看合同的工夫…… 她又问： “付款渠道您有什么要求嗎？” “货款，我每個月月初，五号之前给您打钱，算作预付，月底之前，您把货交齐就行，多补少退。” “我问付款方式，主要是考虑到合法避税的需求。” 她也爽快，直接走预付款。 主要也考虑到，楚尧可能需要采购原料。 效果這么好的药，原材料，不可能不贵。 做生意嘛，要想长久，還是得多为对方考虑。 至于避税…… 马慧娴则是考虑到，這個货值，交易金额太大。 走公司渠道，纳税较高。 走個人渠道，未必方便，流水太高，可能会被银行重点关注，税率……更高。 所以還是看楚尧自己如何選擇。 基本上，每個身价破亿的有钱人，都会考虑這個問題。 避不過去的。 一個人赚钱多了，进项很高，支出太少，净利润率太高，就是会有這样的問題。 比如……很多明星。 楚尧笑了笑：“呵，甜蜜的烦恼。” “這样吧，我有一家投资公司，每個月货款你打到那边公司账户，公司正常交税，你就不用操心了。” 企业所得税，正常是25。 還是挺狠的。 真要這么缴，自己一半利润都沒了。 赚五千万，就得上交一千两百五十万。 肉疼。 要是個人所得税的话，那累进税率，更高！ 可能得交出去40。 不過，把钱注入投资公司，投资公司再通過别的渠道，把钱花出去，能省不少。 而且……合法合理。 這点，方玉是行家。 就交给她操作好了。 专业事情，就交给专业人士做。 马慧娴笑了笑，心想：看来這位楚先生，对于资本运作，也比较精通。 這些门门道道，清楚的很。 是個……很成熟的生意人。 虽然年龄不大。 “好的，沒有問題。” “和您合作，真是太愉快了。”