第999章 远方实业公司 作者：未知 7月13号，一家名为远方实业有限公司註冊登记。 這家公司成立，沒几個人关注。 远方集团做到现在，旗下子公司分公司都不少，多一家大家也沒在意。 悄无声息成立的远方实业公司，很快就配备了大量人手，完成了公司建设。 一個名为于博的男人，成为了实业公司的总经理。 很多人都沒听說過這個人，不知道从哪冒出来的。 可也有人知道于博這個人，商业谈判的顶级专家级人物。 当初远方完成第一次大规模的并购，就是并购时代超市，而那一次，就是以于博团队为首。 這几年，于博团队和远方也有過几次合作。 商业谈判方面，不得不說，于博這些人很专业，每次都能卡中对手的七寸，以最小的代价拿下对方。 這次成立实业公司，李东的目的就是为了并购控股一些生产制造企业。 掌舵人方面，不需要实际经营能力多强，能以最小的代价完成控股，這才是李东希望看到的。 想来想去，李东邀請了于博。 而于博的团队，這几年也见证了远方的发展。 当初的手下败将袁成道，如今已经是一家千亿集团的总裁，于博自认不输于袁成道。 可几年下来，随着远方做大，袁成道水涨船高。 他這個商业谈判领域的专家，现在和几年前沒差别，混的還是這样。 心有不甘，恰好李东给了机会，直接出任一家分公司的老总，主要任务就是商业谈判，正是他的拿手项。 几乎沒做犹豫，很快于博就答应了下来。 他唯一的條件就是带团队的人一起入职，李东答应的比他還痛快。 专业的商业谈判队伍，裡面任何成员都是精英。 律师，财务，情报搜集，谈判手，沒一個人是弱者，尤其是于博這种一流的团队。 能带着整個团队過来，李东高兴還来不及。 …… 13号实业公司成立，14号于博就带人赶到了远方。 李东第一時間接见了他。 见面地点是在省委大院這边，对這些重要人物，李东都喜歡在家见面。 這是快速拉近关系的一种手段，现在李东沒有太多的時間和他们培养感情。 一见面，李东就直奔主题道：“老于，你這次任务艰巨！” 于博脸色一下子就严肃起来，点头道：“我大致上了解了一下公司的业务，不過具体的還不清楚，烦請李总详說几句。” 李东见他急，自己反倒不急了。 给于博倒了杯茶，在于博受宠若惊中，李东缓缓道：“最近金融市场你们应该也注意到了，极其不稳。 从07年末开始，就有部分企业支撑不下去频临倒闭。 08年上半年，根据有关数据统计，总共倒闭破产的中小企业超過6万家。 更是号称有400万家企业急需拯救，频临破产。 而這些企业中，大半都是制造型企业。 产品卖不出去，技术老旧，定位不清晰，宣传不到位，成本居高不下…… 這些都是這些企业倒闭的原因。” 于博点了点头，应声道：“的确如此，尤其是沿海地区，一些代工工厂，更是大批大批的倒闭。 不单单是国内，国外也是一样。” 李东笑道：“這也是我成立实业公司的主要目的，远方集团，其中超市和远方商城，都可以看做是渠道商系统。 以前我們远方采购商品，价格都比较高昂。 成本一直居高不下，在同行业当中并不占据优势。 哪怕明天的供销商大会开启，实际上100多家企业，也改变不了什么。 而且沒有利益的生意，也不会有人去做。 這些生产企业，說的好听亏本经营，实际上還是抬高了成本，将风险转嫁到我們头上，将成本分摊到消费者头上。” 于博有些明白他的意思了，稍微有些不确定道：“李总的意思是，我們趁着现在大批生产制造企业倒闭的时候，并购控股一些企业？” 李东顿时笑道：“和聪明人谈话就是简单！” “我就是這意思，我想完善远方的供应系统，减少依靠别人的力度，实现自给自足……” “這！” 于博有些震惊道：“李总，這個投资可不低。” 超市和商城，涉及的产品种类有多少？ 哪怕不是每一样都涉及，光是一些出货量大的产品实现自给自足，那也不是小数目了。 当然，品牌商還是少不了的。 反正按照李东的心思，這次动作不会太小。 起码在中低端产品上，最好能完成自产自销，可就算如此，所需资金也是天文数字。 李东点头道：“我明白，当然，我也沒准备一次性到位，慢慢来就是了。 打造完善的供应体系，不是一朝一夕的事。 但是今年的确是难得的机会，很可能不用我們花一分钱，都能随便拿下一家企业的控股权，你觉得呢？” 于博笑了笑，点头表示认可。 這种事不是沒发生過，而是发生過很多。 有些中小企业，现在就差破产了，产品滞销，工人停工，生产了东西卖不出去，不生产更亏，反正都是亏本。 而這时候，远方要是以出货为條件，很可能零成本拿下企业的控股权。 远方超市，拿下家乐福之后，一年近千亿的销售额。 加上远方商城，一年也是600亿左右的销售额。 1600亿這個营收，能救活多少家企业？ 有些小厂，一年几十万的产品，上千万出货量的算是中型企业了，破亿的绝对是大型企业。 要是能搭上远方的渠道关系，出货還不是简简单单的事。 李东继续道：“当然，我也不是一毛不拔，這次我出资30亿，全部用来进行供应链铺设。” “30亿！” 于博有些惊讶，不是少，而是太多了。 倒不是說花不到這么多钱，而是他觉得远方现在拿不出這么多钱干這事。 刚刚李东說清楚情况的时候，他觉得李东能拿個三五亿就不错了。 结果沒想到，李东出手就是30亿。 想到這，于博心裡有些激动，刚来远方，难道自己就能在掌握這么大的权利？ 30亿，能救活多少家企业，消息一旦传出去，他于博马上就会成为炙手可热的对象。 到时候也不知道多少人会来讨好他，希望能拉一把。 于博咽了咽口水，有些激动的同时又有些忐忑，30亿，李东会交给自己掌管嗎？ 就在他忐忑的时候，李东道：“集团现在人手不足，实业公司這边，我能给出的支持力度不大，30亿也许不多，可這是集团目前能调用出来的所有资金。” 上次从股市弄了100亿出来，李东先期就给远方注资了65亿。 剩下的35亿，他這次又给实业公司拿出了30亿。 還有oppo那边，也得要花钱，沈茜的5000万搭进去，李东最少也得再添5000万。 剩下的钱，李东暂时不准备动用了。 好歹也是堂堂首富，几個亿都不留，也太寒碜了。 李东說30亿不多，于博也不知道该哭還是该笑，這几年他倒是和李东打過几次交道，還真是一次比一次变化大。 记得第一次并购时代的时候，总共也沒花到30亿。 那时候，远方简直就是倾家荡产地筹钱。 這才几年？ 现在一家分公司，李东投资了30亿還觉得不多，人比人真能气死人。 心裡這么想，于博嘴上却是道：“李总，30亿够了。 在這时候，30亿起码能撬动200亿的产业。 按照远方目前的规模，一次性就能完成20%的供应渠道铺设，已经是奇迹了。 就算钱再多点，也不一定能花出去。” 于博說30亿撬动200亿，這可不是夸张。 用30亿的现金，在金融危机的时候，只求控股，不求全资并购，翻個几倍那是正常的。 一家年产值10亿的企业，一般市值会稍微高一点，不過国内行情不同，制造型企业利润不高，市值也低。 就算两者等同，以前可能价值10亿，而现在在频临破产的情况下，几乎不值什么钱。 很可能远方花個一两亿就能完成控股，這都是概率很大的事。 对于這点，于博和李东都清楚。 听他這么說，李东笑呵呵道：“也是，不過我的目标比较大，在我想来，最好能自身完成一半的供应渠道才好。” 按照远方1600亿的销售规模，生产成本大概要1000亿。 完成一半，也就是最少需要完成500亿的供应。 只求控股的话，耗资起码在80亿到100亿之间，這可不是小数目。 “当然，短期内可能性不大，我做好了长久奋战的准备，而且以后远方的营收会更多，供应渠道的铺设也不是一天两天的事。 之所以找老于你来，想必你也明白我的意思。 你的目的就两個，第一，考验你眼光的时候到了，什么企业值得控股，什么企业不值得，這都需要你去思量。 我不可能一家家去看，也不可能天南海北地进行考察，這事你的意见比重最大。 第二，等你考察完了，决定拿下的时候，如何以最小的代价拿下对方。 這点你拿手，也是你的专长。 做好這两点，对远方未来的都有很大的影响。 企业的好快，产品的质量，关系到整個远方集团的布局，看似简单，实则责任重大。” 于博吐了口气，觉得压力很大。 谈判這個不用說，他拿手。 可考察企业，决定并购哪家，未来這家企业能不能起死回生，能不能生产出远方需要的产品，质量达标，這些都是很大的問題。 一旦出了差错，少则几十万，多则几百万上千万甚至過亿的投资都会打水漂。 這种情况不是沒有，而是很大。 微微沉吟片刻，于博道：“李总，這個任务我接了，不過我有几個要求。” “你說。” “第一，我需要一支专业的团队。 包括市场调研，价值评估，质量检查……這一系列的专业人士参与进来。” 李东蹙眉道：“不是我不支援，关键是我不一定能找到符合你要求的团队。” 于博道：“我可以自己筹备，但是需要時間。” “多久？” “三個月！” 李东眉头紧皱，光是团队筹备就要三個月，這是不是太长了？ 于博解释道：“李总，一支专业的团队，才是成功的底气。 沒有精英团队的辅助，我不敢接下這個任务。 只要团队磨合完毕，我們马上就能开展业务，年底之前，起码能完成一半的任务目标。” 李东也知道心急吃不了热豆腐，考虑片刻道：“好，這点沒問題，另外我会让集团人事部帮你一起解决，你看中了谁，只要能挖来，我一定想办法！” 于博松了口气，接着道：“第二，我希望李总能赋予我临机决断权。” 李东想都沒想道道：“可以，不過事后会审核，這点你要理解。” 临机决断权，其实于博說的就是财权。 并购的时候，有时候经常会发生突变情况，集团這边定下了500万的额度，而事实可能会发生变化。 上下浮动個几十万還好說，几百万呢？ 這时候，可能等你向集团請示的时候，已经错過了时机，很正常的事。 于博参与商业谈判多年，对這個最为清楚。 一听李东答应了，于博连忙道：“谢谢李总信任。” 這可不是小事，這时候其实也是最容易出现**情况的时候。 和对方企业暗中合作，虚报個几十万上百万，几次下来，捞個千把万問題都不大。 李东能答应這点，已经算是放权到极限了。 他刚谢完，李东便笑道：“我邀請老于你過来，自然是信任你的，要是连這点基础都沒，也沒必要多谈了。” 当然，這也就是說說。 李东已经决定好了，接下来王杰就带着一支监察队伍入驻远方实业，這也是必然的，于博也能理解才对。 …… 两人谈了很久，晚饭李东留于博一起吃的。 于博一脸的感激，至于是做戏還是认真的，這点李东也不在意。 表达一下重视之意，笼络一下，這是必须要做的，至于最后于博拿不出像样的成绩，一脚踢开也不能怪李东冷血。