第1022章 三方会谈 作者：未知 挂断和沈茜的电话，李东哭笑不得。 這些女人都成精了，防不胜防。 不過事到如今，瞒不瞒的也沒必要，事实沈茜不知道袁雪嗎？ 尽管李东沒问過，可大体能猜到，沈茜十有**是知道的。 东星慈善夜那天，几人在会场碰面，以沈茜的精明，恐怕早看出来点东西了。 …… 8月2号，李东奔赴京城。 在同一天，沪市也有人开始会面。 百联集团总裁吕永明、华润创业集团总裁程树林、光明集团董事长王南三方开始会谈。 会谈一开始，三方定下了基调，联手抵御远方的入侵！ 王南率先道：“自从远方成立以来，侵略性极其强烈。 尤其是并购家乐福之后，远方的野心，或者說李东的野心，达到了巅峰！ 从問題奶粉发难开始，李东露出了他的獠牙，他不是针对一两家，而是针对整個零售体系！ 市场不需要搅局者，苏果被击溃，家乐福被击溃，下一步是华润和百联！ 事到如今，我們继续等下去，是坐以待毙。 我們三家都是国企，具有天然的合作基础。 光明旗下的农工商超市，现在被远方一再压缩市场空间。 陈浪的目的，或者說李东的目的，我們都能看出来。 先将小型超市清扫出场，在沪市持续做大，等击溃了农工商，他下一步的目标百分百是华润和百联。 如果我們再无动于衷，结局只会是被李东分而食之。” 光明旗下的百货超市虽然不多，可农工商也是老牌百货超市，在沪市還是有不少市场占有率的。 而此刻，远方第一個露出獠牙针对的对象是农工商。 前期光明遭受三聚氰胺的影响，连带着光明现在也实力虚弱，完全无力抗击。 王南和李东是华夏同学会的成员沒错，平时在群裡扯淡聊天也沒错。 可事关利益，该下狠手的时候，谁也不会留情。 陈浪针对农工商，王南不相信只是陈浪個人的主意，肯定是李东默认了，或者干脆是李东指使的。 李东野心太大，成为百货行业的龙头還不够，他還想控制下游产业链。 王南甚至怀疑，李东有心想入主光明，這不是不可能。 当初在华夏同学会第一次碰面，李东半开玩笑似的问他，买下光明要多少钱。 那时候王南還以为他在开玩笑，现在王南却是半信半疑了，這家伙到底打沒打主意，谁能說的清。 王南开口是威胁论，感觉有些危言耸听，实际却是沒人真觉得他說错了。 放在06、07年，要是有人說，李东目标是整個零售体系，大家只会嗤之以鼻，当笑话来听。 曾经李东在媒体面前放炮，剑指华东，挑衅百联和华润。 然而那时候，谁真把李东的话当真？ 大家都当笑话来看，甚至都沒太在意他。 那时候，华润和百联，還在和李东谈并购远方的事，给李东一定的股份，让他回家养老行。 而如今，這才多长時間。 远方超市直奔全国第一的位置而去，简直跟神话似的。 单单只是第一，百联几家也不会聚首，大家都有傲气，不会怕李东。 可李东的第一，不是按部班发展去的。 他先是干掉了苏果，接着干掉了家乐福，這两家在国内的连锁百货当，都能进入前十序列。 踩着前十当两家的尸体，李东才走到了现在。 再放任下去，前十当的其他人，恐怕也沒什么好下场。 王南刚說完，华创的总裁程树林接话道：“王总這话說的沒错，不過农工商還是太過势单力薄，抵御远方的攻击力不从心。 我的意思是，光明专心做生产好。 术业有专攻，光明做零售实体店，這些年情况大家也看到了。 农工商原本在沪市下游市场，占据了最大的市场份额。 可這几年，日暮西山，别人都在扩张，农工商却是原地踏步。 现在要抵御远方的进攻，甚至击溃远方，单一靠我們一家，难度太大，也不现实。 但是三家联合，资源也分散，也很难做到如臂指使。 如今华东地区，以华润实力最强，我們应该集资源……” 程树林话音未落，百联总裁吕永明笑眯眯地打断道：“程总，话不能這么說。 华东地区，說华润实力最强，這话有待商榷。 百联现在正在统合品牌，华联、联华這些百货品牌只要统一，华东地区，百联也不怵远方！” 吕永明說着又道：“当然，现在远方整合了家乐福的资源，在沪市实力大涨。 农工商继续单独抵抗，恐怕很快也会步苏果的后尘。 王总，這次合作，我觉得首先要确定一点才行，那是农工商体系要并入我們两家。 当然，我們也不会白要。 光明以后是我們两家最忠实的合作伙伴，华润和百联的渠道，要胜過远方十倍！ 有我們两家为光明背锅，农工商可有可无。” 王南瞥了两人一眼，沒想到刚开始会谈，這两人打了农工商的主意。 农工商超市有他们說的這么弱？ 被两人這么一說，好像农工商是不值一提的小超市似的。 而实际，农工商不小，一点也不小！ 单论门店数量，华润都不如他们，超過2000家门店，当然，大部分都是便利店。 农工商旗下拥有可的便利店、好得便利店、伍缘折扣這几個知名便利店品牌，在便利店体系当，市场占有率很高。 另外农工商在连锁百货当，也多年未掉出前十。 虽然发展速度不快，可在07年的时候，营收也超過了200亿，之前的沃尔玛都不弱，今年也肯定会超過200亿营收。 一家200亿营收的超市，在這两人口，都快成马前卒了。 王南皱着眉头道：“二位，這次会谈，我是抱着诚意而来。 国资委這边，也希望我們能达成一致，共同发展。 共同发展，不意味着农工商要脱离光明，真要這样，那和被李东吞并有什么区别？” 吕永明摇头道：“区别大了，李东我想咱们几人当，王总应该是较了解的。 你也說過了，他的野心太大。 关键一点，他喜歡吃独食！ 农工商要是被远方给吞并了，那是有进无出，這点是必然的。 我們不同，不是說非要吞并农工商，只要能做到心往一处使，控股不控股的我們不在乎。” 程树林也点头道：“的确如此，王总，现在远方沒有全力出击，是因为正在整合家乐福的资源。 另外在其他地方，远方也在压缩小超市的市场，准备吞并他们。 這么下去，农工商迟早撑不住。 虽然不想承认，可不得不說，有陈浪在，农工商撑下去的可能性很低。 在华润万家那几年，华润万家从名不见经传，一举进入全国百货连锁第二，大部分都是陈浪的策略。 现在陈浪盯了农工商，背后又有李东這個野心家支持，也许用不了多久，是农工商的末日。” 吕永明接话道：“這点是必然的，为今之计，只有整合资源，做到一统，才能彻底抵挡远方的进攻。 甚至进行反击！ 农工商主营业务在沪市，百联也是。 百联现在正在整合旗下资源，再纳入农工商，实力定然暴涨。 等百联消化了這些资源，我們在沪市的市场占有率，在华东的市场占有率，会一举超越远方。 国资委這边，其实早有這個意愿在裡面。 当年百联成立，是为了打造国内最大的流通业集团。 這点王总应该我更清楚才对，您对百联应该是有感情的。 作为百联的第一任总裁，百联从成立之初，是为了实现和巩固百联在行业的领头羊地位。 现在百联的领头羊地位快要不保了，我們着急，国资委也着急，难道王总不急？” 吕永明打起了感情牌，王南在调任光明董事长之前，是百联的总裁。 也是吕永明现在的這個位置，实际两人也是一起共事的同事。 至于百联整合农工商，国资委的确有這個意愿在裡面。 不過要是不能說服王南，其麻烦很大，王南設置阻碍的话，想完成资源整合，沒那么容易。 像鄂省那边，百、武商、商三家，鄂省国资委一直希望能完成整合，扩大鄂省零售集团的影响力。 可這都几年了，一点效果都沒看到。 不是国资委不努力，是有人捣乱。 尤其是百的老总汪艾群，和李东狼狈为奸，引狼入室，导致现在鄂省那边，武商集团的霸主地位岌岌可危。 沪市這边也一样，别看之前沪市市长亲自招揽李东。 可远方毕竟是民营，百联、光明這几家才是国营。 国资委当然不希望远方盖過百联和光明，在沪市也做到行业龙头。 至于华润，虽然不是沪市企业，可好歹也是国企，這当前，能把华润拉来，共同抵御远方的进攻，那更好不過。 对于国资委和百联的心思，王南自然也知道。 然而是人都有私心，国企的资源整合，不同于私营企业。 农工商被剥离光明，那光明价值会大损。 听听百联的口气知道了，从头到尾谈钱了嗎？ 因为他们根本不准备付钱，直接从光明旗下将农工商给划拉過去，大不了双方进行战略合作是了。 农工商年销售高达200亿以，哪怕在光明集团整個体系当，也占据了非同一般的地位。 整個光明集团，年营收也500亿不到，超市占了一半。 這要是被划拉走了，那他這個董事长的地位，也会跌入低谷。 這时候，王南忽然有些懂了，为什么這两家来的都不是董事长。 這些人恐怕早打定了主意，這次要吞了自己。 之所以一把手不来，是怕直接谈崩了，接下来不好谈。 现在副手出面，算谈崩了，后面還能再谈下去。 再看看旁边坐着沒吭声的国资委主任，王南眉头皱起，自己大意了，原本是来求援的，沒想到现在却是变成了逼宫。 内斗，不管何时都不可避免。 王南心裡暗骂一句，嘴却是笑道：“永明，对百联我自然是有感情的。 可如今，光明的业务遭到金融危机影响，全靠零售在输血。 之前乳业公司倒是业绩不错，可這次也被李东重创。 如果农工商被整合，那光明怎么办？ 光明员工十几万，我不能因为私心，让這十几万员工无处可归……” “王总，您别误会……” “……” 几人唇枪舌战，虽然有心联合，可又想多分杯羹，短時間内显然是谈不拢了。 這也正常，国企是這点麻烦。 虽然集团的钱不是他们私人的，可实际他们民营企业的掌舵人還要看重這些。 民营企业，說收购，有时候几句话的工夫可能决定了下来。 不单单是李东如此，实际做大的民营集团，办事效率都很快。 今天谈判，明天出结果，這种事也不是第一次发生了。 而国企，几乎沒出现過這种情况。 别看几家企业现在开始谈判，說不定谈個几年都不一定有结果。 当然，這是在外患不太严重的情况下。 如果远方再度逼迫，那不好說了。 …… 京城。 李东刚到分公司门口，电话响了。 李东朝齐云娜按了按手，接通了电话。 等电话那边的陈浪說了几句，李东便斟酌一番說道：“事情我知道了，不過也不用太過忧心，他们的尿性你知道，三两個月不会有什么结果的。 不過现阶段，也不要太過逼迫农工商。 要不然王南抱着两败俱伤的念头，弄不好妥协了。 农工商放一放，现在山城正在和永辉开战，等拿下了永辉，将家乐福纳入体系，到时候再战也不迟。” “我明白了。” “嗯，還有，尽快在沪市开始收尾，你一直留在那边，他们有危机感。” 陈浪失笑，不過這也是实情。 李东和陈浪两人，任何一人留在沪市不走，這些企业都能感受到浓浓的恶意。 時間一长，弄不好真能完成联合。